邱娥+萬艷琴

人物簡(jiǎn)介

曲明昌先生，美聯(lián)旺鋪客戶經(jīng)理，香港上市工商鋪物業(yè)代理集團(tuán)成員，美聯(lián)工商鋪測(cè)量師行、美聯(lián)物業(yè)、美聯(lián)中國(guó)、美聯(lián)澳門、香港置業(yè)、港置中國(guó)、港置工商鋪、經(jīng)絡(luò)按揭、美聯(lián)大學(xué)堂、美聯(lián)環(huán)球、美聯(lián)金融集團(tuán)、美聯(lián)測(cè)量師行工作人員。多年扎根商鋪代理領(lǐng)域，深耕細(xì)作！

香港回歸祖國(guó)二十載，香港樓市也經(jīng)歷了驚心動(dòng)魄的變化。從1997年的顛峰時(shí)刻到2003年跌入谷底，再?gòu)墓鹊追磸?、?fù)蘇。曲明昌先生正是在這個(gè)時(shí)候踏入房地產(chǎn)業(yè)，至今有20年了。

隨著中央政府諸多利港政策的出臺(tái)，特別是個(gè)人遊對(duì)內(nèi)地的開放和香港與內(nèi)地更緊密經(jīng)貿(mào)關(guān)係的確定，傳統(tǒng)的成交量、樓價(jià)也開始恢復(fù)過來。期間，曲明昌先生轉(zhuǎn)型做商鋪，專注代理商鋪?zhàn)馐圪I賣十幾年，積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)。他沉著應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)，堅(jiān)守專業(yè)方向，攜真誠(chéng)與韌性，全力以赴，終於迎來了一片遊刃有餘的房地產(chǎn)代理天地！

跨界：從影視圈到房地產(chǎn)

“愛好文藝，可使人提高品位，陶冶精神；再推而廣之，幫助維護(hù)社會(huì)的和平，增進(jìn)人生的幸福。”這是曲明昌先生最初的文藝夢(mèng)。因受父親的影響，從小就喜歡文藝的他從臺(tái)灣讀完大學(xué)回到香港後，所從事的第一份工作就是入影視圈做電影。

他曾經(jīng)夢(mèng)想成為一名導(dǎo)演或製片人、攝影師，但後來因?yàn)楦鞣N原因，香港電影開始走下坡路，曲明昌也明顯感覺到玩文藝吃不飽飯，於是想先賺一桶金，再去實(shí)現(xiàn)自己的理想。

對(duì)於曲明昌先生而言，從電影行業(yè)踏入房地產(chǎn)業(yè)，顯然是從熟悉走向陌生。這種跨界需要付出更多的努力與汗水。作為房地產(chǎn)行業(yè)的新人，他從最基礎(chǔ)的建筑及房產(chǎn)知識(shí)開始。經(jīng)過一段時(shí)間的理論學(xué)習(xí)後，他開始跑市場(chǎng)、做調(diào)研，力爭(zhēng)使自己成為一名專業(yè)的房地產(chǎn)從業(yè)人員。

其間，曲明昌先生也曾轉(zhuǎn)移到內(nèi)地，從事貿(mào)易，並在蘇州開廠，嘗試自己創(chuàng)業(yè)。創(chuàng)業(yè)的旅程本身便充滿著艱辛與坎坷，他一路堅(jiān)持拼搏著。後因內(nèi)部股東之間產(chǎn)生利益糾紛，公司的穩(wěn)定發(fā)展受到嚴(yán)重阻礙，他在蘇州結(jié)婚後便攜家人一起回到了自己熟悉的地方——香港。

“事業(yè)，貴在堅(jiān)持。對(duì)於看好的事情，一定不要輕易放棄，因?yàn)槭∨c成功之間只有一步之遙?！痹谧畛跞胄蟹康禺a(chǎn)的五年，他也曾經(jīng)動(dòng)搖過，尤其是連身邊的親朋好友都不支持也不理解他幹這一行時(shí)。但經(jīng)過了電影和房地產(chǎn)，以及自己創(chuàng)業(yè)這樣不同的職場(chǎng)歷練，他的心智漸漸成熟。他更加懂得壓力就是動(dòng)力，一蹶不振之時(shí)更要迎難而上，逼著自己走向成功。

轉(zhuǎn)型：專注於商鋪買賣

地產(chǎn)業(yè)是香港的重要經(jīng)濟(jì)支柱，即便是在世界范圍內(nèi)，香港地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展水平也處?kù)兑粋€(gè)相當(dāng)高的位置。而在香港，長(zhǎng)江實(shí)業(yè)、恒基兆業(yè)、新鴻基、新世界發(fā)展這四家地產(chǎn)公司均是地產(chǎn)界的驕子。憑借其規(guī)模和良好聲譽(yù)，在港人的心目中，四大地產(chǎn)公司在一定程度上就代表了香港的地產(chǎn)業(yè)。經(jīng)過多年的不斷發(fā)展，四大地產(chǎn)公司各自形成一套行之有效而又各獨(dú)具特色的企業(yè)運(yùn)作模式，曲明昌先生直言自己也在不斷從四大地產(chǎn)大行進(jìn)行學(xué)習(xí)和借鑒。香港因其地域的特殊性，形成了既有的利益集團(tuán)，人力和財(cái)力都相對(duì)集中，尤其是四大公司已形成巨大規(guī)模，若想再打開同樣的市場(chǎng)就會(huì)感到舉步維艱。

憑借自身的毅力並不斷學(xué)習(xí)地產(chǎn)界的經(jīng)驗(yàn)，曲明昌先生想另辟蹊徑?！艾F(xiàn)在做房地產(chǎn)是有很多機(jī)遇和發(fā)展的，我有個(gè)朋友做保利產(chǎn)品零售，他自己很有方向感，知道投資哪些方面，現(xiàn)在已經(jīng)做得很好了。也就是說。如果你能找到好項(xiàng)目的話，堅(jiān)持做下去就一定會(huì)成功?！?/p>

2003年，曲明昌先生瞄準(zhǔn)方向，專注目標(biāo)，轉(zhuǎn)型做商鋪。相比住宅買賣，代理商鋪對(duì)房地產(chǎn)從業(yè)人員的專業(yè)素質(zhì)及從業(yè)經(jīng)驗(yàn)都有著更高的要求，因?yàn)椴煌奈恢谩⒊?、面積大小、樓層，以及商戶要從事的行業(yè)，都會(huì)對(duì)商鋪?zhàn)饨甬a(chǎn)生影響。商鋪市場(chǎng)需求旺盛的時(shí)候，商鋪還沒裝修完畢，就有很多人去搶，因此他對(duì)做商鋪這一領(lǐng)域發(fā)展前景很看好。

曲明昌先生感言：“現(xiàn)在，香港的房子和商鋪都很貴。因此出現(xiàn)了‘旺鋪轉(zhuǎn)讓現(xiàn)象，一方面，商戶因?yàn)樽饨饾q價(jià)太厲害，而放棄續(xù)租，另一方面，一些業(yè)主本身接手商鋪的時(shí)候，買入價(jià)較高，因此不愿低價(jià)出租，並且很多業(yè)主實(shí)力雄厚，同時(shí)持有大量商鋪，少一個(gè)租出去也無所謂，因此市面上會(huì)出現(xiàn)‘旺鋪轉(zhuǎn)讓的現(xiàn)象，實(shí)際也是商鋪供需的反應(yīng)，也是我們要掌握和研究的?！?/p>

商鋪是高投資高風(fēng)險(xiǎn)的項(xiàng)目，要入門，須經(jīng)過一些階段，要研究很多東西，比如，考察周邊的市政規(guī)劃、居住氛圍、居住人群、人流情況以及消費(fèi)習(xí)慣；調(diào)查市場(chǎng)租金，大致估算投資回報(bào)率；調(diào)查清開發(fā)商的實(shí)力以及該商鋪的預(yù)售許可證；注意區(qū)域內(nèi)商鋪的總量和增量；考察商鋪所在的種類和規(guī)模；仔細(xì)研究商鋪的物業(yè)管理合同等等?？梢哉f，做商鋪在房地產(chǎn)業(yè)是最困難的，因?yàn)轭I(lǐng)會(huì)很多東西要很長(zhǎng)時(shí)間，做商鋪有很大的挑戰(zhàn)性。

“比如開拉麵店，或做金鋪、化粧品等其他，就有很多費(fèi)用要支出，復(fù)雜性很強(qiáng)，方方面面都要考慮到，而且都有低潮。但只要做下去，收入還是可觀的。每個(gè)行業(yè)的起步都是艱難的。曾經(jīng)，我有段時(shí)間感到灰心絕望，現(xiàn)在想通了，你要做什麼行業(yè)就要全心投入?，F(xiàn)在越做越知道哪些需要深入，哪些細(xì)節(jié)需要講究相關(guān)技巧?！鼻鞑壬缡钦f。

目前，曲明昌先生專做的商鋪，既有華資的，也有美聯(lián)集團(tuán)的。“其實(shí)每家公司都有其優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，華資和美聯(lián)都進(jìn)步了，現(xiàn)在都可以做8億、10億的生意了。最高峰的時(shí)候，我也曾成交過幾百萬傭金的單子，而公司近期也有一個(gè)單王，一單下來一億多傭金，這個(gè)行業(yè)永遠(yuǎn)不缺少神話。做商鋪更不像住宅有標(biāo)準(zhǔn)化的社區(qū)和價(jià)格，幾乎每一間商鋪位置不同、樓層不同、朝向不同、商戶要經(jīng)營(yíng)的行業(yè)不同，租金或售價(jià)都會(huì)不同，所以非?？简?yàn)從業(yè)人員的專業(yè)水平和綜合實(shí)力?！彼€補(bǔ)充說道：“普通話是我國(guó)的通用語(yǔ)言，是我們賴以交流和溝通情感的工具，講好普通話對(duì)我們做生意是有很大的幫助?！?

悟行：真誠(chéng)和韌性乃成功基石

古人說“治大國(guó)若烹小鮮”。大有大的簡(jiǎn)單，小有小的復(fù)雜，大事小情有其共通之處。引申到我們的為人做事，可以這樣表達(dá)：做人好，做企業(yè)才會(huì)好。因?yàn)檫@裏面蘊(yùn)涵著同樣的一些東西，其中最重要的就有真誠(chéng)。問及曲明昌先生跟客戶打交道的心得，他說：“ 我覺得不管企業(yè)做得多大，走到哪裏，都不能忘記自己最初的目的，視客戶為親人，像朋友式的真誠(chéng)相處，這樣彼此才能建立信賴感。與人打交道，要懂得先付出，還要站在對(duì)方的角度考慮問題，唯真誠(chéng)和善良可以持久?！?/p>

曲明昌先生從小熱愛文學(xué)，很喜歡看名人傳記，一直保留著看電影的愛好，尤其喜歡看印度片，談及印象深刻的電影，他從《打死不離三父女》（又名《摔跤吧！爸爸》）這部印度片中感悟到，無論做什麼，只要用心去學(xué)，心甘命抵地接受嚴(yán)厲的訓(xùn)練，終究會(huì)踏上成功之路。但愿自己也能以親身經(jīng)歷去激勵(lì)別人，就像學(xué)習(xí)電影中的人物一樣，希望以人為鑒，傳遞社會(huì)正能量。

興趣廣泛的曲明昌先生不僅喜歡旅遊、爬山、海灘游泳、打羽毛球、下棋、聽音樂……他還熱衷於參加各種社團(tuán)活動(dòng)。2014年他參加了南京、蘇州、無錫的招商團(tuán)，此後又加入香港文化總會(huì)，在豐富的社團(tuán)活動(dòng)中也認(rèn)識(shí)了各行各業(yè)的朋友。他在交友的過程中，始終堅(jiān)守著自己的原則，恪守自己的操守，比如道德、修養(yǎng)、質(zhì)量，從不為了拓展業(yè)務(wù)而委屈自己，在他的心中，朋友的人品往往超越在利益之上，而不是純粹為了賺錢而參與各種活動(dòng)。從入行到現(xiàn)在逐漸明白，曲明昌先生真正追求的不單是努力過後得到的豐厚回報(bào)，更是來自客戶與身邊人的信任及肯定。

“先把地產(chǎn)做好，再幹其它；先把專業(yè)做精，再去跨界。”心懷一顆文藝夢(mèng)想的他始終保持著自我生命的韌性，“一個(gè)行業(yè)，如果不喜歡的話，你一定做不成功。只是為了糊口、為了生計(jì)，你不一定做得好?！彼蛲耨R云把互聯(lián)網(wǎng)做到極致那樣，自己也把商鋪?zhàn)鼍鰪?qiáng)。經(jīng)歷越多，心態(tài)也日漸成熟，“以前，我聽天由命；現(xiàn)在，我盡力去做?！鼻鞑壬嗔死硇?、計(jì)劃性，目標(biāo)更加明確，朝著自己的人生目標(biāo)不斷努力，這是一種享受，也有一種厚實(shí)的成就感，因?yàn)橹挥谐掷m(xù)不斷地努力才能增強(qiáng)自己的實(shí)力。

當(dāng)前，“一帶一路”“粵港澳大亞灣”“大數(shù)據(jù)時(shí)代”為香港帶來諸多發(fā)展機(jī)遇，曲明昌先生希望借此機(jī)遇，密切關(guān)注相關(guān)信息，將香港和內(nèi)地放在一起來看。在香港回歸的這些年中，這兩個(gè)市場(chǎng)在同步前進(jìn)。尤其是內(nèi)地高鐵的迅猛發(fā)展帶動(dòng)了雙向發(fā)展，與香港形成了優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。曲明昌先生的商鋪業(yè)務(wù)，也隨之遍及北京、上海、廣州、深圳、珠海、澳門等地。

“工匠精神”的核心不僅僅是把工作當(dāng)做賺錢的工具，而是樹立一種對(duì)工作執(zhí)著、對(duì)所做的事情精益求精的精神。曲明昌先生正是一名實(shí)幹的“工匠”，在商鋪領(lǐng)域一路輝煌走來，也必將在商鋪領(lǐng)域迎接下一個(gè)黃金時(shí)代。

正如他曾經(jīng)取材自日文歌曲《姿三四郎》，自創(chuàng)作的一段歌詞裏說的：

明天 越山巔

昨日 經(jīng)風(fēng)雨

自由身 當(dāng)絢爛化平淡

參世情 必先努力過

抹去 苦悲傷

今日 重新起

不再想 當(dāng)日迷迷茫茫

奮鬥起 再創(chuàng)新希望