沙鷗++++陳鋒

大劉大學(xué)畢業(yè)后就跟同學(xué)一起創(chuàng)業(yè)，搞電動(dòng)平衡車，主攻“最后一公里”概念，即解決從地鐵站和公交站到目的地的問(wèn)題。很快，他的產(chǎn)品就火了起來(lái)，尤其在兩個(gè)地方發(fā)展的顧客最多，一個(gè)是有著10萬(wàn)IT工作者的科技創(chuàng)業(yè)園區(qū)，另一個(gè)是住著20萬(wàn)外來(lái)務(wù)工者的“地通苑”小區(qū)。

大劉公司的業(yè)務(wù)本來(lái)蒸蒸日上，沒(méi)想到突然出現(xiàn)了“共享單車”這一新事物。大家花一塊錢就能解決“最后一公里”的問(wèn)題，騎完往路邊一放就行，自然沒(méi)人愿意再買又貴又不好攜帶的平衡車了。

眼看平衡車銷量直線下降，大劉急得直撓頭，這天一上班，大劉就招來(lái)了營(yíng)銷總監(jiān)小徐，讓他想想辦法。小徐是應(yīng)屆畢業(yè)生，特別懂年輕人的想法。小徐當(dāng)即立下軍令狀：“劉總，這事我解決不了，我自動(dòng)走人?！?/p>

大劉本沒(méi)抱太大希望，可沒(méi)想到過(guò)了幾周，平衡車的銷量居然真的有了明顯起色。大劉十分欣喜，忙又把小徐招進(jìn)來(lái)問(wèn)道：“小徐啊，你怎么做到的？”小徐故作神秘地一笑：“其實(shí)也不難?！?/p>

原來(lái)，小徐在校時(shí)就是學(xué)生會(huì)領(lǐng)導(dǎo)，所以領(lǐng)命之后就以極低的價(jià)格發(fā)動(dòng)了一大幫學(xué)弟學(xué)妹，也不干別的，每日就負(fù)責(zé)把創(chuàng)業(yè)園和地通苑的共享單車統(tǒng)統(tǒng)騎走，停得遠(yuǎn)遠(yuǎn)的。這兩地工作生活的人好幾日用不到車，沒(méi)辦法，又把注意力投到了平衡車上。

大劉對(duì)小徐贊賞不已，可沒(méi)過(guò)多久，平衡車的銷量又跌回了谷底。大劉忙問(wèn)是怎么回事，小徐哭喪著臉說(shuō)：“別提了，共享單車的人弄明白是怎么回事后，依樣畫葫蘆，又雇人把騎走的車騎回來(lái)了?！?/p>

小徐主動(dòng)請(qǐng)辭走了，可跟共享單車的仗還得打下去啊。于是，大劉求賢若渴地招聘營(yíng)銷總監(jiān)，應(yīng)聘者中有個(gè)在私企打拼多年的大羅，自稱有辦法解決共享單車的問(wèn)題。

大劉將信將疑地問(wèn)道：“你真有辦法？”大羅胸有成竹地說(shuō)道：“你信我就招我進(jìn)來(lái)，如果我搞不定自動(dòng)走人?！?/p>

大劉抱著姑且一試的想法招了他進(jìn)來(lái)做營(yíng)銷總監(jiān)，沒(méi)想到大羅上任一個(gè)月，平衡車銷量迅速回暖。他十分好奇，一次喝酒時(shí)，他問(wèn)大羅究竟是怎么辦到的。大羅終于透露了底牌：“其實(shí)也沒(méi)什么技術(shù)含量，我跟兄弟把那些共享單車都卸了轱轆，拆了坐墊，大家都用不了了，自然會(huì)回來(lái)買平衡車。”

大劉心說(shuō)這不犯法嗎？但轉(zhuǎn)念一想，對(duì)自己公司有利，管它犯不犯法，也就不再深究了。

眼看大劉在CEO的位子上越坐越穩(wěn)，這天他來(lái)上班，卻沒(méi)見(jiàn)到大羅。他有種不祥的預(yù)感，忙向手下打聽，同事小張苦著臉說(shuō)道：“大羅早上又去卸車轱轆，哪知被共享單車的人請(qǐng)來(lái)的警察給抓了個(gè)現(xiàn)行，進(jìn)去了?！?/p>

第二戰(zhàn)又輸了，眼見(jiàn)自己的產(chǎn)品銷量跌到了個(gè)位數(shù)，大劉不禁有些心灰意冷。沒(méi)想到，這天又有一位美女海歸小趙自薦營(yíng)銷總監(jiān)，說(shuō)有辦法扭轉(zhuǎn)眼下的局勢(shì)。

大劉就把小趙招進(jìn)了公司。跟前兩次不一樣，小趙干了幾個(gè)星期，平衡車的銷量也沒(méi)見(jiàn)起色。他又問(wèn)了幾次，小趙每次都讓他多點(diǎn)耐心。就在他忍不下去時(shí)，奇跡居然發(fā)生了，公司財(cái)務(wù)那里居然多了一大筆收入。大劉好奇地問(wèn)小趙怎么回事，小趙笑著說(shuō)：“你跟我去街頭轉(zhuǎn)一圈就知道了?！?/p>

大劉跟著小趙上街，發(fā)現(xiàn)街上多了樣?xùn)|西——共享平衡車，用的正是自己公司的產(chǎn)品。只要裝一種智能鎖，顧客就能繳費(fèi)使用，遇到有充電樁的地方就能隨意停放。

小趙解釋道：“我在美國(guó)的母公司很看好這個(gè)項(xiàng)目，于是派我過(guò)來(lái)打前哨戰(zhàn)。既然用常規(guī)方法打不過(guò)共享單車，那么不妨考慮用用對(duì)方的思路。共享時(shí)代嘛，無(wú)事不可共享?！毙≮w這一招可謂治標(biāo)又治本，不僅公司的租車收入蒸蒸日上，美國(guó)那邊還有意擴(kuò)大生產(chǎn)，把共享平衡車這一模式拓展到全國(guó)各地。

幾天后，正當(dāng)大劉躊躇滿志，準(zhǔn)備大干一場(chǎng)時(shí)，卻被報(bào)紙上的一則新聞給打擊得癱到了老板椅上。只見(jiàn)新聞的標(biāo)題寫著《共享汽車即將投放市場(chǎng)》。

（責(zé)編：陳思揚(yáng) 939409074@qq.com）endprint