文 | 雷利甫

中信重工與金磚四國的故事

文 | 雷利甫

承前啟后，繼往開來。9月3日，在金磚國家領導人第九次會晤上習近平主席發(fā)表的《共同開創(chuàng)金磚合作第二個“金色十年”》的主旨演講，激勵著更多的中國企業(yè)走出國門、走向世界。

以打造中國制造的金字招牌為己任，中信重工以國際化發(fā)展為戰(zhàn)略引領，以積極響應中國“一帶一路”倡議為發(fā)展契機，以輸出優(yōu)勢技術、產(chǎn)品和服務為強力抓手，與金磚國家在礦山、水泥、冶金等多領域開展良好合作，取得了一系列亮眼的成績單——

2011年，中信重工在貝洛（Belo Horizonte）成立巴西公司；2012年，在開普敦（Cape Town）成立南非公司；2016年，在加爾各答（Kolkata）成立印度公司。中信重工俄羅斯備件服務基地建設，也正在加快推進之中。

俄羅斯曼戈基雅公司金礦主機設備

近年來，中信重工分別為巴西淡水河谷（VALE）公司、英美資源（ANGLOAMERICAN）公司、薩馬科（SAMARCO）公司、烏茲米納（USIMINAS）公司、巴西礦冶（CBMM）公司、亞馬納（YAMANA）公司；印度塔塔（TATA）集團、維丹塔（VEDANTA）集團、愛莎（ESSAR）公司、金斗（JSW）鋼鐵公司、歐泰克（UTCL）水泥集團、彼那尼（BINANI）水泥公司、乎迪（HUTTI）金礦公司；俄羅斯銅業(yè)（RCC）公司、俄羅斯彼得羅（PETROPAVLOVSK）集團、俄羅斯Mangazeya（曼戈基雅）公司、俄羅斯高地（HIGH LAND）集團、俄羅斯鐵貨（IRC）集團、俄羅斯GV金礦公司；南非貝特曼（BETMAN）公司、安格魯阿山帝（ANGLOGOLD ASHANTI）公司、DRA公司等，提供了包括礦用磨機、破碎機、水泥及余熱發(fā)電等方面的重大技術裝備和項目總包服務。

巴西：牽手礦業(yè)巨頭，進軍世界礦業(yè)高端市場

巴西鐵礦砂資源極為豐富，為世界富鐵礦第一生產(chǎn)大國。中信重工與巴西的結緣，正是起源于世界礦業(yè)巨頭——巴西淡水河谷公司。

巴西淡水河谷公司主要從事礦產(chǎn)、物流和能源業(yè)務，是世界第一大鐵礦石生產(chǎn)和出口商。淡水河谷鐵礦石產(chǎn)量占巴西全國總產(chǎn)量的80%。

巴西淡水河谷公司球磨機順利交付

2009年7月，巴西淡水河谷公司經(jīng)過長時間考察、調研，最終選擇向中信重工一次性批量采購30臺（套）直徑5米以上大型球磨機及破碎機。這是其在華簽署的最大一筆礦磨設備訂單，隨著這一國際大單的正式生效，中信重工與淡水河谷的合作拉開了序幕。借此，中信重工將自主品牌大型球磨機產(chǎn)品批量打入世界礦業(yè)高端市場。

2010年5月19日，中信重工為巴西淡水河谷公司提供的，完全按照國際標準設計、制造的首臺Φ5.5×8.8米溢流型球磨機順利通過試車及工廠交付；

2011年5月，中信重工首臺出口巴西淡水河谷PXZ1500II液壓旋回破碎機成功通過試車及工廠交付，標志著中信重工在大型破碎裝備技術上達到國際領先水平，并在大型選礦裝備的成套化、系統(tǒng)化上實現(xiàn)了質的跨越。

2011年9月，巴西又一知名礦業(yè)公司——MMX公司，正式向中信重工發(fā)出預訂單意向書，為其設計制造4臺目前世界最大規(guī)格Φ7.9×13.6米球磨機和2臺PXZ1750破碎機，進一步穩(wěn)固其礦業(yè)產(chǎn)品在巴西和南美市場的優(yōu)勢地位。

Φ7.9×13.6米球磨機項目，是中信重工在特大型礦用磨機市場領域取得的又一重大業(yè)績。而兩臺PXZ1750液壓旋回破碎機，則是中信重工順利交付巴西淡水河谷PXZ1500液壓旋回破碎機之后，在該領域實現(xiàn)的又一嶄新突破。

2011年12月13日，為了更好的服務巴西和南美市場，中信重工巴西公司正式成立。巴西公司是中信重工繼成立澳大利亞公司、成功收購西班牙工廠后，建立的又一海外重要子公司，標志著中信重工國際化進程又邁出了重要一步。

受此影響，巴西知名礦業(yè)公司紛紛與中信重工牽手合作，中信重工的產(chǎn)品、備件和服務市場，在巴西不斷擴大……

印度：聯(lián)合彼那尼，打造中印經(jīng)貿(mào)交流合作典范

巴西淡水河谷公司液壓旋回破碎機試車

2012年4月17日，由中信重工總承包的山東彼那尼榮安水泥有限公司二線水泥工程順利竣工點火。這是中信重工按照世界先進標準精心打造的環(huán)境友好型、集熟料煅燒和余熱發(fā)電為一體的“交鑰匙”水泥工程。作為世界水泥裝備研發(fā)制造龍頭企業(yè)和工業(yè)項目解決方案提供商，中信重工致力于發(fā)展綠色循環(huán)經(jīng)濟和節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)，以技術創(chuàng)新引領市場，創(chuàng)造了以余熱發(fā)電、礦渣粉磨、利用水泥窯處理城市垃圾等一批擁有自主知識產(chǎn)權的綠色節(jié)能技術，力求降低能源消耗，真正實現(xiàn)節(jié)能環(huán)保，以此打造新的產(chǎn)業(yè)競爭優(yōu)勢，加快推進企業(yè)的國際化步伐。山東彼那尼榮安水泥有限公司是印度彼那尼公司，是印度水泥企業(yè)在中國投資的第一家企業(yè)。此次點火的二線工程包括一條水泥熟料生產(chǎn)線和配套的12MW余熱發(fā)電項目。

工程建設中，中信重工集中了最強的研發(fā)制造和工程技術力量，精心組織、精心設計、精心制造、精心施工、精心管理，打造精品工程，圓滿完成了工程設計、設備成套、安裝調試等工作。通過雙方的努力與合作，在工程建設中克服多種困難，建立了深厚的友誼。

山東彼那尼榮安水泥項目工程的順利竣工點火，也成為了中印經(jīng)貿(mào)交流與水泥工程建設合作的典范。

2013年，基于中信重工與印度彼那尼集團在山東彼那尼項目成功合作的基礎，雙方正式簽訂一條日產(chǎn)7000噸水泥生產(chǎn)線配套的12兆瓦余熱發(fā)電項目合同。該項目是中信重工簽訂的第一個獨立的海外余熱發(fā)電項目，同時也是在干熱氣候環(huán)境和水資源缺乏等條件下，首次創(chuàng)新采用空氣冷卻裝置的余熱發(fā)電項目。

山東彼那尼榮安水泥有限公司二線水泥工程順利點火

與此同時，雙方還簽訂了長期合作協(xié)議，以期在印度彼那尼集團的所有水泥總包項目上開展更為廣泛深入的合作，并共同致力于開拓印度的水泥、礦山等領域的工程成套市場。

在主機領域，2014年12月，中信重工與中國有色金屬建設股份有限公司簽訂印度HZL公司SK礦山混合豎井項目2臺提升機供貨合同；

2015年9月，與印度THERELEK公司就HUTTI金礦100噸/小時磨選廠項目簽訂EP總包項目合同。在印度班加羅爾HUTTI金礦，為THERELEK公司建設一條包括2臺Φ3.6 ×6.0米溢流型球磨機在內的金礦選礦生產(chǎn)線……

俄羅斯：深耕細作，2016年創(chuàng)最好業(yè)績

自2000年，中信重工通過香港注冊的維維特公司，同彼得羅巴甫洛夫斯克集團和GV金礦公司開始合作，截止目前，中信重工已累計為這兩家公司提供4臺Ф5.5×1.8m半自磨機和14臺Ф7.5×2.8m半自磨機。目前已安裝設備運行狀況良好，中信重工良好的售后服務，得到了俄方客戶的高度認可。

2013年，中信重工參建了KIMKAN鐵礦選礦廠項目，為其提供了4臺Ф5.5×8.5米球磨機等核心裝備；

深耕細作，厚積薄發(fā)。2016年，中信重工在俄羅斯市場成功簽訂的合同金額超過1億元，創(chuàng)造了近年來最好業(yè)績——

4月底，與北京利豪森公司簽訂俄羅斯項目兩臺CSM-600立式攪拌磨合同，這是該公司立式攪拌磨繼出口智利國家銅業(yè)公司后，再次打入國際市場；

8月27日，簽訂俄羅斯RDM（Russdragmet）公司Ф6.7×3.4m半自磨機和Ф4.57×6.4m球磨機合同，這是該公司首個直接與俄羅斯業(yè)主簽訂的供貨合同；

俄羅斯RDM公司現(xiàn)場

11月2日，與俄羅斯Mangazeya（曼戈基雅）公司下屬的Dalsvetmet LLC公司簽署100萬噸/年的金礦全套主機設備供貨合同。合同供貨范圍包括Ф7.5×2.8m半自磨機、Ф3.6×5.0m球磨機以及顎式破碎機、板式給料機、渣漿泵、旋流器、濃密機及解吸電解裝置等，在俄羅斯市場首次實現(xiàn)礦山成套設備供貨，為進一步開拓俄羅斯礦業(yè)市場奠定了堅實基礎……

南非：開拓非洲市場的新支點

從2006年開始，中信重工即通過與南非貝特曼（BETMAN）公司合作，進軍南非礦業(yè)市場。

2012年，中信重工在開普敦（Cape Town）成立南非公司，以南非為支點，致力開拓整個非洲市場。

今年開年伊始，中信重工與南非ELB工程服務公司簽訂Φ8.5×5.5米半自磨機和Φ6.2×10.4米球磨機各1臺。這兩臺磨機是Vedanta集團黑山礦業(yè)公司Gamsberg鉛鋅礦項目一期400萬噸/年選礦廠的核心設備，刷新了公司出口南非磨機規(guī)格的新紀錄。

Gamsberg項目是中信重工繼贊比亞KCM項目后再次與Vedanta集團牽手合作，也是南非2016年最大的礦業(yè)項目。該項目磨機設備合同的簽訂，進一步提升中信重工品牌在南非礦業(yè)市場的認可度，促進了其國際業(yè)務在南非市場的深度開拓。

8月28日，中信重工董事長俞章法在澳大利亞悉尼主持召開公司2017年國際工作會議，進一步明確國際化是公司長期堅持、堅定不移的發(fā)展戰(zhàn)略，提出國際化32個字方針，即項目導向、突出重點、業(yè)績導向、嚴格考核、適度規(guī)模、完善布局、合理投入、有效產(chǎn)出，要求以“核心制造+綜合服務”新型商業(yè)模式，把綜合服務、備件服務和基地建設作為工作的重中之重，大力推進更多領域、更多產(chǎn)業(yè)的國際化，通過進一步加快國際市場開拓，持續(xù)提升中信重工六大核心產(chǎn)業(yè)和拳頭產(chǎn)品的國際化發(fā)展水平。

以金磚國家為重要支點，大力開拓國際市場，與金磚國家企業(yè)攜手合作，優(yōu)勢互補、發(fā)展共贏，中信重工的國際化布局，正在日臻完善；中信重工的國際化發(fā)展，正不斷走向成熟；中信重工的國際化之路，也走得更加自信、更加堅定。