馬亞斌

在強(qiáng)調(diào)美白的同時(shí)更提出了“透白”的理念，讓消費(fèi)者潤(rùn)透、亮透、白透是高姿大白水的核心亮點(diǎn)。

“專(zhuān)注做一件事是很有成就感的?！痹趧倓傔^(guò)去的高姿30周年慶典中上海新高姿董事長(zhǎng)陳丹霞如此形容自己的心情。正如她所言，高姿是化妝品領(lǐng)域少有的30年如一日始終專(zhuān)注于美白這一件事的品牌，而這也正是高姿始終引領(lǐng)美白市場(chǎng)的立足之本。

1986年高姿來(lái)到上海，成為第一個(gè)登陸中國(guó)的外資品牌；1990年又第一個(gè)將美白概念帶入中國(guó)；1994年在國(guó)內(nèi)首創(chuàng)基因美白概念；1996年第一個(gè)提出漢方美白；2000年第一個(gè)提出角質(zhì)美白；2009年，8倍白系列上市，奠定安全美白第一品牌；2012年，成立美白國(guó)際護(hù)膚研發(fā)中心，創(chuàng)新推出DNA美白概念與首創(chuàng)的抗老美白科技。并打造了銷(xiāo)量高達(dá)百萬(wàn)支的美白BB霜家族；2015年3月就已領(lǐng)先行業(yè)半年拿到美白特證，至今擁有特證的美自產(chǎn)品多達(dá)B0個(gè)，并且每年還在以12個(gè)美白新品的速度增加，平均每年誕生10項(xiàng)護(hù)膚專(zhuān)利技術(shù)。

回望過(guò)去的30年，高姿在美白之路上一步一個(gè)腳印，高姿的足跡也可以稱(chēng)之為是中國(guó)美自市場(chǎng)的發(fā)展軌跡。同樣不容忽視的是，除了專(zhuān)注精神以外高姿在美白領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)高度。

高姿的專(zhuān)業(yè)體現(xiàn)在其強(qiáng)大的研發(fā)實(shí)力上。我們知道，早在2006年高姿就在上海設(shè)立了第一個(gè)化妝品研發(fā)中心；2012年為了對(duì)美白領(lǐng)域開(kāi)展更進(jìn)一步的研究，高姿攜手瑞士奇華頓、德國(guó)德之馨、美國(guó)IFF三大國(guó)際聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室，成立了高姿美白國(guó)際護(hù)膚研發(fā)中心，共同開(kāi)發(fā)美白新科技。

今年1月份，高姿研究與創(chuàng)新中心落成，成為第三個(gè)研發(fā)中心。通過(guò)全新的研發(fā)中心，高姿可以整合全球化妝品優(yōu)勢(shì)研發(fā)資源，與頂尖的國(guó)際技術(shù)合作伙伴共同開(kāi)展應(yīng)用研究項(xiàng)目，將最尖端的美白科技傾注到產(chǎn)品之中。

耗時(shí)三年重磅出世大白水半年狂銷(xiāo)160萬(wàn)瓶

作為高姿耗時(shí)3年打造的重磅之作，2016年的明星單品高姿大白水一經(jīng)推出就收到了強(qiáng)烈的市場(chǎng)反響，從2月份上市到9月底，高姿大白水已銷(xiāo)售160萬(wàn)瓶，平均每12秒就可以賣(mài)出一瓶。更為重要的是，現(xiàn)階段消費(fèi)者對(duì)高姿大白水的回購(gòu)已經(jīng)形成對(duì)市場(chǎng)銷(xiāo)售的反向拉動(dòng)，高姿大白水目前已經(jīng)成為高姿全線產(chǎn)品中最暢銷(xiāo)的單品。

“我們從最開(kāi)始的市場(chǎng)定位就是將高姿大白水打造成為2016年明星品、爆品，產(chǎn)品研發(fā)、包裝設(shè)計(jì)、市場(chǎng)定價(jià)我們都做了大量的市場(chǎng)調(diào)研，利用大數(shù)據(jù)去分析當(dāng)下主流消費(fèi)群體的消費(fèi)者偏好，將成果融入產(chǎn)品。”高姿品牌相關(guān)負(fù)責(zé)人表示高姿大白水的成功不是偶然的；是卓越的產(chǎn)品體驗(yàn)讓高姿大白水一經(jīng)上市就迅速獲得市場(chǎng)認(rèn)可。

首先從視覺(jué)感官上來(lái)看，高姿大白水包裝設(shè)計(jì)時(shí)尚、簡(jiǎn)約，更符合當(dāng)下主流消費(fèi)群體的審美傾向，也與目前市場(chǎng)上其他品牌包裝設(shè)計(jì)差異化明顯；從產(chǎn)品效果來(lái)說(shuō)，高姿率先提出“不透不白，大透大白”的美白透悟哲學(xué)。

在強(qiáng)調(diào)美白的同時(shí)更提出了“透白”的理念，讓消費(fèi)者潤(rùn)透、亮透、白透是這支產(chǎn)品的核心亮點(diǎn)。

據(jù)了解高姿大白水實(shí)現(xiàn)肌膚透自的密碼來(lái)自于法國(guó)科技尖端產(chǎn)物Perlau-raTM拳參根，它是從200多種活性物中篩選而出的最佳活性物，可以有效激活內(nèi)皮及上皮基底膜蛋白。強(qiáng)化毛細(xì)血管為肌膚表皮注入充足的養(yǎng)分，令膚色均勻、通透，散發(fā)活力和健康光澤。試驗(yàn)結(jié)果顯示，四周內(nèi)PerlauraTM可以使皮膚的光澤度提升42%，使膚色均勻度提升23%。

除了精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位和強(qiáng)大的科研背書(shū)，高姿在營(yíng)銷(xiāo)層面同樣展示了非凡的魄力，背靠強(qiáng)大的立白集團(tuán)高姿在對(duì)優(yōu)勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)資源的爭(zhēng)奪中優(yōu)勢(shì)盡顯。

以《我是歌手》第四季指定產(chǎn)品的身份高調(diào)亮相，高姿大白水在備戰(zhàn)現(xiàn)場(chǎng)和化妝間休息室無(wú)處不在，并且采用各種有趣的方式與歌手及粉絲互動(dòng)。一系列的整合傳播環(huán)節(jié)，令高姿“大白水”吸足了人氣和關(guān)注，從而一炮打響。除了與《我是歌手4》合作之外，第二季度《我想和你唱》高調(diào)接棒，高姿再度成為其電視及網(wǎng)絡(luò)合作伙伴，更強(qiáng)勢(shì)獨(dú)家網(wǎng)絡(luò)冠名《快樂(lè)大本營(yíng)》。

除此之外，高姿全年密集硬廣投放金鷹獨(dú)播劇場(chǎng)，第四季度更是高調(diào)追加金鷹獨(dú)播劇場(chǎng)硬廣資源，全年媒體投資超4億元。借助優(yōu)勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)資源，高姿大白水的高頻露出令其在終端持續(xù)升溫。

除了傳統(tǒng)強(qiáng)勢(shì)媒體資源的投入，高姿也嘗試了許多新穎的方式，比如最近流行的網(wǎng)紅直播。渠道上面不僅有大力度的渠道政策支持，投入大量產(chǎn)品體驗(yàn)裝，讓更多的消費(fèi)者去體驗(yàn)高姿的產(chǎn)品，促成回購(gòu)，另外還開(kāi)展了針對(duì)大白水的全國(guó)BA銷(xiāo)售競(jìng)賽，拉動(dòng)終端動(dòng)銷(xiāo)。

“一白遮三丑”這是東方女性特有的美白情結(jié)，除了美白，中國(guó)女性消費(fèi)者對(duì)于保濕的功能訴求也是不可忽視的，尤其是年輕消費(fèi)者。

為了滿(mǎn)足年輕消費(fèi)者更加個(gè)性化的訴求，在消費(fèi)者迭代的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)占據(jù)先機(jī)，高姿大膽嘗試推出了包裝，設(shè)計(jì)更加個(gè)性、時(shí)尚的高姿萃潤(rùn)水。瓶身顯著的暖萌大白形象卡通形象讓這款產(chǎn)品自帶光環(huán)，吸引了很多的年輕消費(fèi)者，特別在90后消費(fèi)群體中受到追捧。

據(jù)了解，高姿大自水是針對(duì)CS渠道中年齡層分布在26歲以上的主流消費(fèi)群體，而高姿萃潤(rùn)水的定位是更加個(gè)性、時(shí)尚的年輕消費(fèi)群體，年齡在18-26歲。隨著消費(fèi)者自主消費(fèi)意識(shí)的崛起，各大品牌在產(chǎn)品布局上將會(huì)越來(lái)越精細(xì)化，這兩款產(chǎn)品的差異化市場(chǎng)定位，滿(mǎn)足了全年齡層消費(fèi)者對(duì)美白及保濕產(chǎn)品的需求，為高姿品牌持續(xù)擴(kuò)大護(hù)膚品市場(chǎng)占有率，奠下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

在市場(chǎng)方面，高姿除了會(huì)繼續(xù)給予渠道和終端一定的政策支持外，還會(huì)在全國(guó)開(kāi)展多場(chǎng)高姿O2O活動(dòng)，打破線上線下閉環(huán)，通過(guò)線上的互動(dòng)體驗(yàn)，轉(zhuǎn)化為線下的門(mén)店流量，為銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化做好充分準(zhǔn)備。高姿不僅僅要讓合作伙伴訂產(chǎn)品，還要幫助他們解決“引流進(jìn)店、銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化、二次回購(gòu)”等經(jīng)營(yíng)難題。

市場(chǎng)永遠(yuǎn)是檢驗(yàn)品牌最好的陣地，高姿大白水與高姿萃潤(rùn)水的成功絕非偶然，這是高姿30十年專(zhuān)注與專(zhuān)業(yè)精神的勝利。然而這并不是終點(diǎn)，未來(lái)三年成為國(guó)內(nèi)美白領(lǐng)域NO.1的目標(biāo)還在繼續(xù)，在強(qiáng)大的研發(fā)實(shí)力、無(wú)與倫比的營(yíng)銷(xiāo)魄力以及市場(chǎng)層面的執(zhí)行力這三駕馬車(chē)的拉動(dòng)之下，高姿的夢(mèng)想之花終將綻放。endprint