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        當(dāng)“買”成為女生的事業(yè)

        2017-10-17 23:02:13Sara
        37°女人 2017年10期
        關(guān)鍵詞:異想閨蜜時尚

        Sara

        品位獨(dú)到,成閨蜜“導(dǎo)購”

        80后廣州女孩方夷敏,是時尚類公眾號——“黎貝卡的異想世界”創(chuàng)始人。

        被粉絲尊稱為“買買買神教教主”的方夷敏,父母都是從事藝術(shù)工作的,自然對著裝之類比常人講究。童年時期,她經(jīng)常被漂亮?xí)r尚的媽媽牽著手,在鱗次櫛比的商場來回穿梭。買東西就像學(xué)習(xí)一樣,就這么潛移默化,再生根發(fā)芽。在暨南大學(xué)讀書時,別的女孩喜歡在KTV唱歌或咖啡廳聚會聊天,方夷敏則鐘情于提著購物袋穿梭于城市的大街小巷。

        除了逛街,熱愛時尚的方夷敏還喜歡收集好萊塢明星八卦報道和時尚資訊。那時互聯(lián)網(wǎng)還沒普及,但她總會期期不落地將幾本鐘情的雜志買下來,研究上面的穿衣搭配。

        2002年,方夷敏畢業(yè)后成為《南方都市報》記者。工作讓她有機(jī)會滿世界飛,接觸名流明星。閑暇時,她愛上了收集圖片。無論是在網(wǎng)上、時裝秀、還是新品發(fā)布會上,只要看到好看的服裝搭配,方夷敏都會忍不住拍下來收藏。最讓她得意的是,朋友們?nèi)ニ矣袃纱蠊潭ü?jié)目,一個是“看看我新收集的圖片”,另一個是“看看我新買的衣服”??炊嗔?,熟能生巧,挑選衣服的品位也越發(fā)獨(dú)到,方夷敏也由此成了朋友們的“導(dǎo)購小姐”。

        無心插柳,弄出“異想世界”

        方夷敏到美國、加拿大出差,不但能帶著同行者買到好貨,還能拿到獨(dú)家折扣,于是大家給了她一個可愛的稱號——買神。

        方夷敏最初做公眾號,純屬無心插柳。有一段時間,她天天被閨蜜們追趕討要絲巾的搭配秘方,在一次又一次的唾沫橫飛后,她再也懶得勞心費(fèi)神,干脆開通了微信公眾號“黎貝卡的異想世界”。2014年10月25日,她將一篇關(guān)于絲巾系法的文章甩給了8個閨蜜,文章閱讀量迅速過千。緊接著,她的第二篇文章的閱讀量翻了番,第三篇談?wù)摿智嘞即┮轮赖闹苯语j升至10萬+。

        公眾號的名字來自一本名叫《購物狂的異想世界》的書,講述的是一個愛血拼的女記者聽從自己的內(nèi)心,成為一名優(yōu)秀導(dǎo)購的故事,女記者名叫黎貝卡。當(dāng)時的一些時尚賬號,風(fēng)格不一,要么高冷,要么致力于八卦和吐槽,真正教人買東西或搭配的并不多。

        從開號第一天到現(xiàn)在,每天都有粉絲在后臺大呼:“自從跟著黎貝卡學(xué)搭配,叫醒衣柜里好多閑置的衣服,衣服有了更多的穿法,其實(shí)反而省了錢?!狈揭拿魶]想到居然會有如此多熱愛穿搭時尚的“同盟軍”,她干脆辭掉工作,一心一意做公號,將工作與購物相結(jié)合,開始了與時尚、時裝節(jié)為伍的新人生旅程。

        方夷敏知道,在互聯(lián)網(wǎng)大潮下,曾經(jīng)丟盔棄甲的街邊小店,在網(wǎng)購和店鋪成本的雙重壓力下,活得越來越艱難,但也被逼得越來越有特色。她決定從自己最擅長的入手,每期邀請一位潮人和她逛一條馬路,尋找潮店尖貨。半年后,她的每篇推送都輕松過了10萬次點(diǎn)擊,《李健,你抬高的不止是理工男的行情,還有衣品》更是達(dá)到300萬的閱讀量。僅一年多的時間,方夷敏的粉絲數(shù)突破60萬大關(guān),姚晨、黃曉明、佟大為等明星都為她轉(zhuǎn)發(fā)過推送。

        拒絕植入,廣告讓人找著看

        開號半年,“黎貝卡”和某品牌合作。方夷敏在自己的推送里推廣了一款小眾品牌萬元級包包,這個品牌國內(nèi)只有重慶有店。結(jié)果一夜之間,這個品牌接到了一千多份訂單,幾小時內(nèi)好多包包直接斷貨。那家店的評論里,有數(shù)百條評論開頭都是這個統(tǒng)一的架勢:“看了黎貝卡的推薦來的……”

        方夷敏覺得,本來開號的目的就是要分享自己覺得美好的東西,所以只要她覺得好用好看的,即使沒有推廣費(fèi)她照樣會推薦。她不只是“種草”,還定期幫大家“除草”,告訴大家哪些東西再火也不要買。比如《大牌包包缺點(diǎn)》的吐槽文,就很受讀者歡迎。

        得知“教主”有如此高的號召力,廣告商們也紛至沓來。方夷敏猶豫:“我一直擔(dān)心讀者說,你開始賣東西了,我要取關(guān)了?!逼鋵?shí),有不少公眾號會把推廣植入到博主的推薦里,而她反其道而行之,非要讓讀者知道這是商業(yè)推廣——“推薦”就是推薦,“推廣”就是推廣。對于所有廣告,推送時前面一定會加上“推廣”的前綴。“我會告訴你,這就是廣告,你覺得合適就買,不能讓讀者有被騙的感覺?!?/p>

        正因如此,“黎貝卡的異想世界”在自媒體領(lǐng)域拿的獎項一個接一個:“城市畫報新勢力大獎”的年度跨界時尚Icon、網(wǎng)易訂閱影響力排行榜的“最佳原創(chuàng)自媒體賬號”、在自媒體美妝排行榜上名列第一也是常事……歸根究底,這是業(yè)界對“黎貝卡”在個性和內(nèi)容的運(yùn)營模式上的肯定,其后續(xù)的發(fā)展?jié)摿σ脖槐姸嗤顿Y人看好。因為靠方夷敏的傳播力,這個公眾號未來還有無限的可能性,還有很多人正排隊進(jìn)入這個百般奇妙的異想世界。

        (摘自《女士》2017年7期)endprint

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