張珠容

把握機(jī)會

機(jī)會稍縱即逝，一不注意，就有可能溜走而錯失良機(jī)，因此，把握機(jī)會、及時抓住機(jī)會才有可能獲得成功。在阿里巴巴擔(dān)任管理工作的王永森毅然辭職，巧抓當(dāng)下年輕人的現(xiàn)實(shí)需求，全心打造“閃電購”，在新零售時代穩(wěn)穩(wěn)地站住了腳跟。王永森沒有錯過時代賦予的機(jī)會，時代也沒有辜負(fù)他。

堅定信念

王永森的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷就好比跨越新藏線一樣，每一個努力的過程都少不了地獄般的磨煉，每一種成功的背后都有不為人知的艱辛，關(guān)鍵在于自己要有信念，有恒心，有勇氣，不后悔。用一句話來概括的話就是：既然選擇了遠(yuǎn)方，便只顧風(fēng)雨兼程。

（特約教師 劉飛）

三年前的夏天，在阿里巴巴集團(tuán)工作了十年的王永森決定自己創(chuàng)業(yè)，毅然辭職。他要打造一款便捷生活服務(wù)類APP，讓用戶在手機(jī)上能購買到一公里范圍內(nèi)的便利店商品，并且做到一小時送達(dá)。

王永森想創(chuàng)業(yè)不是心血來潮。他很喜歡在阿里巴巴工作，但他覺得自己缺失了“從0到1”的過程。一次新藏線上的行走，給了王永森創(chuàng)業(yè)的勇氣。

那一次，王永森和朋友去西藏。出發(fā)前，有朋友提議：“新藏線是全世界海拔最高的公路，雖然很危險，但也許我們一輩子只有一次機(jī)會走這條路，走嗎？”王永森和其他人都震撼到了，脫口而出：“就走新藏線！”

西藏的阿里地區(qū)海拔高達(dá)4500米，王永森出現(xiàn)了高原反應(yīng)，但他沒有喊停?？斓嚼_時，高原反應(yīng)讓王永森沒法下車，開車的朋友就搖下了車窗。王永森透過車窗看到一個特別藍(lán)的湖，那一刻，他的眼淚忍不住涌了出來。

那次行走之后，王永森堅定了創(chuàng)業(yè)之心。他發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在的年輕人都用手機(jī)購物，買一瓶水、一盒酸奶都希望商家半小時甚至15分鐘內(nèi)送到自己手上?？刹还苁翘熵埑羞€是1號店，都只能做到次日達(dá)、隔日達(dá)，滿足不了年輕人的需求。

找到用戶痛點(diǎn)之后，王永森有針對性地去打造平臺“閃電購”。閃電購以打造“1小時掌上便利店”為宗旨，構(gòu)建一個只有一公里的網(wǎng)絡(luò)，最快只要二十幾分鐘就可以送達(dá)。借助互聯(lián)網(wǎng)和手機(jī)，讓人、店和商品無縫鏈接，實(shí)時互動。

對于不同城市的不同人群，閃電購考量著他們的需求。比如，在北京的望京區(qū)域多韓國產(chǎn)品，因?yàn)槟抢锸琼n國人的聚集地；在杭州，閃電購鋪下許多網(wǎng)紅品牌，因?yàn)槟抢锏哪贻p人對這類產(chǎn)品青睞有加。用戶對于商品的需求，閃電購統(tǒng)計得非常細(xì)致，忙碌的周一、枯燥的周三、興奮的周五，用戶會購買什么商品？正因?yàn)閾碛屑?xì)致的服務(wù)態(tài)度，閃電購上線沒多久就大受歡迎，復(fù)購率達(dá)到了一個月8～10次。

在新零售時代，王永森率領(lǐng)閃電購穩(wěn)穩(wěn)地站住了腳跟。他說：“創(chuàng)業(yè)就好比新藏線，一輩子也許只有一次機(jī)會去走。當(dāng)初，我之所以辭掉工作去冒險創(chuàng)業(yè)，就是希望能把握住這一生或許只有一次的機(jī)會，不讓自己后悔！”

（潘光賢摘自《莫愁·天下男人》2017年第7期）endprint