文/彭冬林

緊跟供需變化 未來發(fā)展更多元

文/彭冬林

“如何高效地逛展會？第一天看熱鬧、第二天下訂單、第三天趁空閑會會老友，這估計(jì)也是大多數(shù)人逛展會的方式吧?！痹诒緦帽本┱股?，一位有著十幾年參展經(jīng)驗(yàn)的設(shè)備采購商這樣告訴記者。然而，每年的展會上，儀器設(shè)備展臺的人氣總是有增無減，頗有點(diǎn)無論哪天去逛都是人滿為患的感覺。

盡管儀器設(shè)備的更新?lián)Q代周期較長，但并不影響其吸引人氣的熱度，尤其是今年的北京展，雖然產(chǎn)品的迭代變化不大，但整體市場供需出現(xiàn)了明顯變化，儀器設(shè)備的未來發(fā)展更呈現(xiàn)出多極化，多家專門為 “視光中心”服務(wù)的綜合服務(wù)機(jī)構(gòu)成為亮點(diǎn)。

看點(diǎn)1：“3·15”事件之后，面向視光中心的儀器設(shè)備仍受熱捧

近幾年，視光中心的快速擴(kuò)張，讓儀器設(shè)備廠商嘗到了甜頭，但今年“3·15鄭州科視視光中心”事件讓蓬勃發(fā)展的視光中心暫時(shí)降溫，對儀器設(shè)備廠商也產(chǎn)生了一定的影響。

參觀者體驗(yàn)在線試戴設(shè)備

上海鑫眸醫(yī)療器械有限公司市場技術(shù)總監(jiān)陳曉辰表示，“3·15事件過后，相關(guān)機(jī)構(gòu)對于視光中心的管控更加嚴(yán)格，導(dǎo)致短時(shí)間內(nèi)儀器設(shè)備市場的銷量放緩，不過從整體市場來看，該事件對于儀器設(shè)備廠商來說也是一個機(jī)會。只有當(dāng)市場越來越規(guī)范之后，才會有一個穩(wěn)定的增長?！币酪暵分袊鴣喬O(shè)備部技術(shù)支持經(jīng)理?xiàng)钴娨仓赋?，?·15事件對儀器設(shè)備的發(fā)展長期來看是個好機(jī)會，隨著視光中心的資質(zhì)化發(fā)展趨勢，在驗(yàn)配尤其是特殊眼鏡驗(yàn)配、眼部檢查等方面，對儀器設(shè)備的需求將更加多元化、智能化、精準(zhǔn)化。”

儀器設(shè)備展臺一瞥

因此，本屆北京展上專門面向視光中心推出的儀器設(shè)備依然火爆。

專注眼視光中心發(fā)展的SIGM集團(tuán)在本屆北京展推出了一款名為Pro-ETM600的磨邊機(jī)，專為大加工量設(shè)計(jì)，使用全新流程，提高了產(chǎn)品加工效率，同時(shí)還能解決包括高彎、運(yùn)動、安全邊、兒童鏡片和小型B鏡片等各類復(fù)雜的加工任務(wù)。除了產(chǎn)品展示及體驗(yàn)外，SIGM視光學(xué)堂延續(xù)往屆風(fēng)采，從傳統(tǒng)眼鏡零售到眼視光中心，再到視光門診的升級轉(zhuǎn)化進(jìn)行了全面的講解實(shí)用支持服務(wù)。

尼德克視光設(shè)備則推出了一站式全自動磨片機(jī)LE-700Plus，相比老款磨片機(jī)，其對于同類型鏡片加工時(shí)間更短，提高了炫彩片中心定位的精度，同時(shí)穩(wěn)定性更好，大幅度降低了故障率。此外，尼德克還針對視光中心升級等市場需求，提供了視光專用版OPD-Scan III VS 視覺質(zhì)量分析儀，能夠通過測量來綜合分析顧客的視覺情況，并為多副眼鏡使用者提供直觀的評價(jià)分析。

上海新中佳精密儀器有限公司的CR-2 AF免散瞳數(shù)字眼底照相機(jī)，具有豐富的自動拍攝功能，易操作，讓眼底檢查更加智能化；太原中北新緣科技中心推出的EC-3200自動磨邊機(jī)，采用全新免模板電腦磨削自動控制技術(shù)，可同時(shí)掃描鏡片和模版，并根據(jù)鏡片材料自動調(diào)整夾持鏡片的壓力；廈門凡亞光學(xué)儀器有限公司對其全自動綜合驗(yàn)眼儀組合臺CT-400E、綜合驗(yàn)眼儀組合臺CT-500M等組合設(shè)備進(jìn)行了不斷更新。

看點(diǎn)2：市場需求發(fā)生變化，占地小、性價(jià)比高是主流

隨著消費(fèi)者消費(fèi)理念的逐漸升級，其購物思維也從單店漸漸轉(zhuǎn)向購物中心、綜合性商場的一站式購物，因此包括眼鏡店在內(nèi)的各種業(yè)態(tài)開始往商場扎堆，眼鏡商場店的不斷擴(kuò)張帶來了新的設(shè)備需求。

Mini Table CS 218精品組合套裝

上海雄博精密儀器股份有限公司市場部經(jīng)理丁開建指出，“商場連鎖店的發(fā)展，順應(yīng)了快速、便捷的消費(fèi)訴求，也催生了小型化、智能化儀器設(shè)備的不斷變革?！逼涔驹诒緦谜箷ｉT面向商場店推出了Mini Table CS 218精品組合套裝（售價(jià)3萬多），占地不到3平方米，不論是展示廳還是驗(yàn)光室都可以結(jié)合平板電腦進(jìn)行操作，為眼鏡店節(jié)省了不少空間。

寧波明星科技發(fā)展有限公司推出的新產(chǎn)品LE+（售價(jià)6萬元左右）同樣是專為快時(shí)尚連鎖店、商場店提供，集快速取鏡、購物體驗(yàn)、高性價(jià)比等優(yōu)勢為一體，該公司市場部總監(jiān)鄭定列表示，“由于租金高、場地有限，不少中小眼鏡店留給儀器設(shè)備的場地很小，而功能齊全、性價(jià)比高的國產(chǎn)儀器設(shè)備恰好能夠解決他們的這一難題?！?/p>

重慶遠(yuǎn)視科技有限公司推出了具有高清視頻播放功能的YPB-2100/YPB-2100P（售價(jià)4380元），相比于傳統(tǒng)的視力表更能夠吸引兒童的注意力，可根據(jù)店面大小進(jìn)行靈活調(diào)節(jié)，滿足不同類型眼鏡店需求。另一款自主研發(fā)的YPA-2100自動驗(yàn)光頭（售價(jià)20800元）具有低噪音等特點(diǎn)，同時(shí)還能夠進(jìn)行人機(jī)交互，實(shí)現(xiàn)快速驗(yàn)光數(shù)據(jù)交換。

寧波法里奧光學(xué)科技發(fā)展有限公司則加大了營銷力度，推出超值特惠活動：僅需4.68萬元，即可采購到FC-600掃描中心儀并搭配FE-600全自動磨邊機(jī)。此外，還推出了租賃模式甚至是超低首付押金模式，讓參展采購者能夠輕松支付自己心儀的儀器設(shè)備。

也有部分參展商表示，對于規(guī)模較小的眼鏡店來說，受限于成本及客源壓力，單獨(dú)采購設(shè)備很難承受，一些專為中小型眼鏡店提供服務(wù)的第三方加工中心應(yīng)運(yùn)而生。加工越來越集中，對儀器設(shè)備的要求也越來越高，這也使得高性價(jià)比的國產(chǎn)儀器設(shè)備能夠有新提升。

看點(diǎn)3：新生力量涌入，增添儀器設(shè)備市場活力

本屆北京展儀器設(shè)備展區(qū)還有一個比較明顯的變化，即不斷有新生力量涌入，進(jìn)一步增添了儀器設(shè)備市場的活力。

重慶市康華瑞明科技股份有限公司作為醫(yī)院眼科系統(tǒng)設(shè)備供應(yīng)商，自2016年參加了北京展會之后，今年不僅擴(kuò)大了參展面積，還專門面向國內(nèi)眼鏡店推出了一款名為“SLM—KD4”的數(shù)字化裂隙燈。據(jù)其國內(nèi)市場負(fù)責(zé)人黃偉介紹，這款裂隙燈是在原有醫(yī)院視光設(shè)備的基礎(chǔ)上針對眼鏡行業(yè)需求進(jìn)行了改進(jìn)，售價(jià)也從10萬左右降至4萬左右。黃偉表示，“這是我們第二次參加眼鏡展，比較直觀的感受是（眼鏡）這個行業(yè)體量太小，客戶對價(jià)格太過敏感，盡管如此，整個市場仍然是向上在發(fā)展，因此我們也會繼續(xù)堅(jiān)持下去，不斷在眼鏡行業(yè)沉淀?！?/p>

上海特依光學(xué)儀器有限公司總經(jīng)理俞永峰在接受記者采訪時(shí)表示，“特依作為近幾年的新生力量，也見證了國內(nèi)儀器設(shè)備市場的不斷發(fā)展，希望能夠在市場中闖出一片天地?！睋?jù)了解，其在本屆展會推出的ESSILOR旗下Mr Blue R2.0磨邊機(jī)，在一代的基礎(chǔ)上進(jìn)行了改進(jìn)，能夠加工更多高彎鏡片。同樣是展會“新人”的北京優(yōu)視路科技有限公司則推出了被稱為集成各類診斷的最新視光檢查產(chǎn)品——全自動多功能綜合檢眼儀VX120，能夠?qū)η?、角膜曲率、波前像差、角膜地形圖、瞳孔測量、前房分析等進(jìn)行全自動測量。

此外，以保視佳眼視光產(chǎn)業(yè)（集團(tuán)）、明潤視光、廣州便雅閔視光網(wǎng)絡(luò)科技有限公司等為代表的企業(yè)，將視光中心體驗(yàn)、驗(yàn)光一體機(jī)、AR無人店鋪等概念性設(shè)備也被搬到展會現(xiàn)場，吸引眾多的現(xiàn)場體驗(yàn)者。

眼鏡行業(yè)市場供需正發(fā)生變化，加上消費(fèi)市場的不斷細(xì)分，零售終端對儀器設(shè)備的要求更多元化。除了提供高性價(jià)比的產(chǎn)品、全面系統(tǒng)的設(shè)備解決方案和持續(xù)可靠的售后服務(wù)外，儀器設(shè)備企業(yè)還需要密切關(guān)注市場變化，發(fā)現(xiàn)潛在需求，搶占市場高點(diǎn)。?