亚洲免费av电影一区二区三区,日韩爱爱视频,51精品视频一区二区三区,91视频爱爱,日韩欧美在线播放视频,中文字幕少妇AV,亚洲电影中文字幕,久久久久亚洲av成人网址,久久综合视频网站,国产在线不卡免费播放

        ?

        鐵腕整治白酒市場秩序 五糧液欲奪回龍頭霸主

        2017-10-14 16:44:53金見歡
        投資者報 2017年39期
        關(guān)鍵詞:五糧液茅臺新品

        金見歡

        此前五糧液混改邀請經(jīng)銷商參股,這透露出一個信號,釋放了五糧液欲加大市場開拓力度。此次對違規(guī)經(jīng)銷商進(jìn)行整頓,更是亮出這家企業(yè)的底氣。

        五糧液(000858.SZ)整頓市場動真格了。

        近期,五糧液對6家經(jīng)銷商進(jìn)行違規(guī)處罰,終止合同計劃。又對川渝地區(qū)運營商實行新品五糧液暫停發(fā)貨,同時要求各省區(qū)對轄區(qū)包括新品五糧液、五糧液1618、五糧液低度系列、金裝五糧液等在內(nèi)的產(chǎn)品進(jìn)行實地盤存。

        自7月20日起,五糧液普五超商渠道將價格提升至969元每瓶。實際銷售有的超過1000元,不只是五糧液,茅臺的市場零售價也恢復(fù)到了1500元以上,高端白酒已全面復(fù)蘇。

        五糧液也賺得盆滿缽滿,今年上半年凈利潤將近50億元,超過A股多家上市公司利潤的總和。但比起兩市第一高價股貴州茅臺,目前業(yè)界大多認(rèn)為,五糧液的股價還有上升空間,那么,五糧液對市場的整頓是否與提升股價及品牌價值有關(guān)?

        整頓違約經(jīng)銷商

        在過去3年白酒行業(yè)深度調(diào)整的初期,多數(shù)酒企為應(yīng)對被擠壓的生存空間,采取降價、降門檻等粗放的方式疏通渠道,依靠多品多區(qū)域廣納白酒經(jīng)銷商實現(xiàn)銷售增量。如今,市場上游成本上揚,酒企也開始漲價,提高單瓶出廠價。

        9月19日,五糧液品牌管理事務(wù)部發(fā)布了《關(guān)于終止六家多次多地違約銷售經(jīng)銷商剩余合同計劃執(zhí)行的通報》,終止執(zhí)行與宜賓市開元酒業(yè)有限責(zé)任公司等6家經(jīng)銷商的剩余合同計劃。

        五糧液相關(guān)負(fù)責(zé)人表示,上述經(jīng)銷商違反了《經(jīng)銷協(xié)議》合作約定,此舉目的是維護商業(yè)合同的嚴(yán)肅性。同時,有五糧液經(jīng)銷商反映,合同終止執(zhí)行的原因為五糧液認(rèn)定經(jīng)銷商竄貨,影響產(chǎn)品市場銷售。

        同日,9月19日,五糧液西南營銷中心下發(fā)通知稱,即日起川渝地區(qū)運營商新品五糧液暫停發(fā)貨,同時要求各省區(qū)對轄區(qū)包括新品五糧液、五糧液1618、五糧液低度系列、金裝五糧液等在內(nèi)的產(chǎn)品進(jìn)行實地盤存。

        這一舉措其實早有先兆。五糧液在2016年年報中就表示,要“優(yōu)勢投放、違規(guī)減量、增量溢價”;五糧液股份有限公司董事長劉中國也表示,目前,五糧液總體產(chǎn)能達(dá)不到目前市場需求,對于違規(guī)經(jīng)銷商要縮量,用于新的地區(qū)開發(fā)。

        食品產(chǎn)業(yè)評論人朱丹蓬認(rèn)為,對于五糧液這類高端品牌來說,價格和形象至關(guān)重要,有價格才有品牌。因此,他們會堅決維護企業(yè)形象。此外,一方面處罰違規(guī)經(jīng)銷商;另一方面也會加強與經(jīng)銷商的聯(lián)系。此前五糧液混改,邀請經(jīng)銷商參股。這實際是一個信號,顯示五糧液欲加大市場開拓力度。

        行業(yè)回暖價格飆升

        隨著名酒行業(yè)復(fù)蘇,2016年,五糧液兩次對核心產(chǎn)品普五進(jìn)行調(diào)價,雖然市場零售價維持了上漲態(tài)勢,但是,普五在實現(xiàn)順價方面尚有難度,原因就是部分經(jīng)銷商低價傾銷所致。

        五糧液近期的動作顯示,公司將對違背合同規(guī)定、破壞市場秩序的商家采取“違規(guī)減量”。減下的量會完全投放到市場,但會實施溢價運作,每瓶增加30元。同時,按合同約定查實違規(guī)被減量的商家,不僅當(dāng)年減量不增,而且在下一年度也不會恢復(fù)之前的基礎(chǔ)配額。

        其實五糧液如此有底氣進(jìn)行調(diào)整,不惜終止多家經(jīng)銷商的計劃,根本原因源于對品質(zhì)的信心,對市場的信心以及對誠信經(jīng)營的堅守。

        從去年開始高端白酒價格一路猛漲,多家白酒至今都有數(shù)次提價。2017年以來,高端白酒一路高歌,茅臺酒一路沖高至1500元/瓶左右,洋河、瀘州老窖等廠商也紛紛對價格做了對應(yīng)調(diào)整。朱丹蓬認(rèn)為,對于五糧液來講,此時如果不能有效提振價格,對品牌也會造成傷害。

        今年2月14日,五糧液方面對新品五糧液、五糧液1618的終端建議供貨價(不含合同費用),和建議零售價進(jìn)行調(diào)整,其中52度普五建議零售價919元/瓶,普五恢復(fù)900元以上的水平,表明名酒行業(yè)已經(jīng)逐漸復(fù)蘇。

        目前,五糧液的出廠價仍維持在每瓶739元,電商渠道52度五糧液的售價為969元,但部分地區(qū)52度五糧液的線下售價已經(jīng)突破千元大關(guān),與今年年初760元的市場價相比,上漲超過30%。

        2012年至2015年行業(yè)處于低谷時,經(jīng)銷商壓價銷售,而現(xiàn)在“無貨可供”的背景下,價格則一路飆升。茅臺和五糧液遇到同樣的問題,53度飛天茅臺酒的價格也一路飆升,為此,貴州茅臺不得不出臺控價政策,對于擾亂市場價格的經(jīng)銷商進(jìn)行處罰。進(jìn)入5月份以來,雖然茅臺加大了市場投放量,但是市場貨源依然緊缺。業(yè)內(nèi)有分析人士稱,前幾年茅臺酒從2300元/瓶滑落到800多元/瓶,對茅臺品牌打擊很大,而現(xiàn)在價格又猛漲,會讓茅臺擔(dān)心重蹈覆轍。

        這也是五糧液當(dāng)前需要注意的地方:既要控制價格低開,也要控制價格高走。

        重回龍頭地位

        今年3月,李曙光成為五糧液集團公司新任董事長。此后他帶給五糧液乃至業(yè)內(nèi)不小的震動,而他上任后的第一次發(fā)聲,就是和董事長劉中國一起給經(jīng)銷商們寫了一封感謝信。

        作為上任后的首次發(fā)聲,這封感謝信中除了誠懇表達(dá)對合作者的感謝,也表達(dá)了五糧液將繼續(xù)連接各方資源,共謀發(fā)展的開放態(tài)度。

        6月2日,五糧液運營商代表工作會上,李曙光在會議中表示,五糧液要重回龍頭地位,提升市場順價水平,建立渠道信心。

        為了提振經(jīng)銷商信心,五糧液方面在會議上表示,將進(jìn)行二次創(chuàng)業(yè)。在“十三五”期間,五糧液將蹄疾而步穩(wěn),爭取提前實現(xiàn)千億元級酒業(yè)集團的目標(biāo)。

        7月28日,在成都舉行的2017年中國低度白酒發(fā)展高峰論壇上,五糧液集團董事長李曙光指出,白酒行業(yè)的產(chǎn)能過剩是一個主要矛盾,產(chǎn)業(yè)的整合和集中將成為白酒行業(yè)一大發(fā)展趨勢,五糧液將通過加大力度開展行業(yè)內(nèi)并購重組,來實現(xiàn)戰(zhàn)略性規(guī)劃和跨越式發(fā)展。endprint

        猜你喜歡
        五糧液茅臺新品
        茅臺真會把自己玩成料酒嗎?
        五糧液
        廉政瞭望(2022年19期)2022-11-16 05:35:38
        五糧液
        廉政瞭望(2021年23期)2022-01-19 12:37:44
        五糧液
        廉政瞭望(2021年13期)2021-08-21 01:50:18
        牙科界茅臺來了
        辣椒之爭
        五糧液
        廉政瞭望(2017年13期)2017-08-31 12:10:47
        新品速遞
        全體育(2016年4期)2016-11-02 19:23:50
        Reebok憤怒回歸多款聯(lián)名新品推出
        Coco薇(2016年8期)2016-10-09 17:01:02
        必“要”新品殺到
        Coco薇(2016年5期)2016-06-03 16:47:53
        欧美a级毛欧美1级a大片| 国产成人久久精品亚洲小说| 丝袜美腿爆炒国产在线观看| 女同一区二区三区在线观看 | 亚洲粉嫩av一区二区黑人| 亚洲激情一区二区三区不卡 | 日本超级老熟女影音播放| 国产人妻人伦精品1国产| 亚洲中文久久精品无码ww16| 国产美女精品AⅤ在线老女人| 青青草视频在线观看绿色| 人成午夜免费视频无码| 巨熟乳波霸若妻在线播放| 嗯啊 不要 啊啊在线日韩a| 国语对白精品在线观看| 精品欧洲av无码一区二区14| 久久精品国产亚洲av电影| 久久精品熟女亚洲av艳妇| 亚洲av少妇高潮喷水在线| 99久久精品午夜一区二区| 岛国av无码免费无禁网站下载| 美腿丝袜一区二区三区| 国产一区二区三区在线视频观看| 人妻体体内射精一区二区| 婷婷综合五月| 最新国产成人自拍视频| 综合图区亚洲另类偷窥| 全部孕妇毛片| 亚洲高清中文字幕精品不卡 | 日韩精品有码在线视频| 与漂亮的女邻居少妇好爽| 水蜜桃精品一二三| 国产免费播放一区二区| 精品视频手机在线免费观看| 伊人久久大香线蕉av色| 天天爱天天做天天爽| 国产一级一片内射在线| 国产一区二区三区三区四区精品 | 国模精品无码一区二区二区| 大量老肥熟女老女人自拍| 老鲁夜夜老鲁|