◎ 龔宇

愛(ài)奇藝是怎樣做強(qiáng)的

◎ 龔宇

對(duì)市場(chǎng)的準(zhǔn)確預(yù)判以及毫不動(dòng)搖的堅(jiān)持讓愛(ài)奇藝在四年后終于等來(lái)了市場(chǎng)的爆發(fā)。

我們?cè)?009年年底開(kāi)始籌建愛(ài)奇藝。我們認(rèn)為那個(gè)時(shí)期視頻的核心價(jià)值就是專(zhuān)業(yè)內(nèi)容，但當(dāng)時(shí)面臨兩大問(wèn)題：第一個(gè)問(wèn)題是內(nèi)容免不了是盜版的，第二個(gè)問(wèn)題是廣告主在當(dāng)時(shí)不怎么認(rèn)可。這讓人特別頭疼。

我當(dāng)時(shí)做了比較有前瞻性的決策：第一，愛(ài)奇藝必須全是正版的視頻，每一分鐘都要買(mǎi)；第二就是純廣告模式，只賣(mài)品牌廣告，效果廣告不賣(mài)。所以愛(ài)奇藝當(dāng)時(shí)特別艱難，但后來(lái)證明這是對(duì)的。

當(dāng)時(shí)絕對(duì)是網(wǎng)頁(yè)播放模式占主導(dǎo)地位，但可以看出移動(dòng)終端市場(chǎng)的機(jī)會(huì)很大。2010年4月，愛(ài)奇藝開(kāi)站，6月就組建了一個(gè)獨(dú)立的團(tuán)隊(duì)去做移動(dòng)視頻，這就是為什么2010年下半年移動(dòng)視頻火起來(lái)的時(shí)候我們排第一。所謂前瞻性，就是干得早、賭得對(duì)。

另外，愛(ài)奇藝在2011年開(kāi)始賣(mài)會(huì)員，當(dāng)時(shí)定的年度KPI（關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)）就幾十萬(wàn)人，可最后只完成了不到20%。整個(gè)團(tuán)隊(duì)垂頭喪氣。那個(gè)時(shí)候，內(nèi)容是值錢(qián)的，我相信最好的內(nèi)容一定有人買(mǎi)，可我們第二年、第三年還是沒(méi)有完成任務(wù)。到了2015年上半年，移動(dòng)支付開(kāi)始普及，這個(gè)市場(chǎng)終于爆發(fā)了，迎來(lái)了真正意義上的大規(guī)模增長(zhǎng)。經(jīng)歷了無(wú)數(shù)煎熬，我們終于等到了這一年。

也是在2011年，我們開(kāi)始討論，視頻市場(chǎng)未來(lái)是會(huì)像百度、谷歌那樣一家獨(dú)大，還是像開(kāi)餐廳一樣有很多餐廳共生、共存？后來(lái)我們判斷，視頻市場(chǎng)最終既不是一家獨(dú)大，也不是很多家共生、共存。因?yàn)閷?duì)市場(chǎng)格局有了判斷，策略上就與眾不同了，所以有了后面所有的事情。

我的判斷是寡頭壟斷，結(jié)論就是我們既要舍得砸錢(qián)，又要很拼命，但要留下一口氣，不能拼完了

以后沒(méi)有喘氣的機(jī)會(huì)，那樣一旦失敗或者遇到大的挫折，很可能沒(méi)有翻身的機(jī)會(huì)。

具體怎么辦？比如說(shuō)買(mǎi)劇，我是不贊同買(mǎi)獨(dú)播劇的，但我們被別人逼得買(mǎi)了不少獨(dú)播劇。我就跟別人說(shuō)，我買(mǎi)了獨(dú)播劇，誰(shuí)想跟我換我全換。

花錢(qián)花多了以后，或者說(shuō)最多18個(gè)月以后，更多更好的作品真的像雨后春筍一樣冒了出來(lái)，我是買(mǎi)不完的。

我絕不把自己拼成絕對(duì)的老大，因?yàn)檫@樣太傷害自己了。

記得在2013年年底的時(shí)候，我們分析那一年投資與回報(bào)的關(guān)系，突然找到一個(gè)“洼地”，這個(gè)“洼地”就是綜藝節(jié)目。

湖南臺(tái)是綜藝節(jié)目辦得最好的一個(gè)電視臺(tái)，它2013年賣(mài)給我們每家視頻網(wǎng)站的打包價(jià)是600萬(wàn)元。我們跟湖南臺(tái)的正、副臺(tái)長(zhǎng)一起聊，最后達(dá)成協(xié)議，我們買(mǎi)了5個(gè)節(jié)目，給了他們2億元。有人說(shuō)我瘋了，從600萬(wàn)元一下漲到了2億元。我為什么這樣做？因?yàn)橐豢茨莻€(gè)投資回報(bào)的“洼地”，我發(fā)現(xiàn)如果我不把價(jià)格拉上去，別人也會(huì)把價(jià)格拉上去。事后證明這樣做是對(duì)的。

為什么？原來(lái)600萬(wàn)元買(mǎi)的是非獨(dú)家的，2億元使5款節(jié)目變成獨(dú)家的。獨(dú)家的價(jià)值在廣告主的心目中漲30倍或50倍都有可能，所以2014年，通過(guò)這5個(gè)節(jié)目，我們賺了不少。這在我們這個(gè)行業(yè)中很少見(jiàn)，因?yàn)槲覀冞@個(gè)行業(yè)中的公司基本是入不敷出的。

可現(xiàn)在一部劇單集是800萬(wàn)元，一個(gè)節(jié)目是3.5億元或者5億元，這時(shí)候你拉高價(jià)格，便是不負(fù)責(zé)任的——對(duì)企業(yè)不負(fù)責(zé)任，對(duì)投資者更不負(fù)責(zé)任。然而非常不幸，在我們互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，這種事天天發(fā)生。

（摘自《創(chuàng)業(yè)邦》2017年第7期 圖/子依）