孫靜 邢婉娜/文

生活用紙委員會(huì)秘書處走訪天津衛(wèi)生用品行業(yè)企業(yè)

CNHPIA Visits Hygiene Products Enterprises in Tianjin

孫靜 邢婉娜/文

2017年8月15—16日，中國造紙協(xié)會(huì)生活用紙專業(yè)委員會(huì)江曼霞秘書長、張玉蘭常務(wù)副秘書長等一行4人走訪了天津衛(wèi)生用品行業(yè)企業(yè)，與天津市依依衛(wèi)生用品股份有限公司高福忠董事長、盧俊美總經(jīng)理，小護(hù)士（天津）實(shí)業(yè)發(fā)展股份有限公司楊印江董事長、趙志猛總經(jīng)理、張遠(yuǎn)秀副總經(jīng)理，天津市韓東紙業(yè)有限公司趙亞東總經(jīng)理，天津博真實(shí)業(yè)有限公司王秀革董事長、蔣向英執(zhí)行董事長，天津市中科健新材料技術(shù)有限公司韓海星總經(jīng)理等進(jìn)行了座談交流，并參觀了依依、博真、小護(hù)士的生產(chǎn)車間。

天津市依依衛(wèi)生用品股份有限公司—— 20載堅(jiān)守 跨界發(fā)展譜新篇

天津市依依衛(wèi)生用品股份有限公司（前身為天津市依依衛(wèi)生用品有限公司）成立于1997年，至今已走過整整20個(gè)年頭，中間經(jīng)歷過風(fēng)風(fēng)雨雨，但是一直不曾放棄。公司從最初生產(chǎn)衛(wèi)生巾、衛(wèi)生護(hù)墊，發(fā)展到現(xiàn)在生產(chǎn)衛(wèi)生巾、衛(wèi)生護(hù)墊、寵物墊、寵物紙尿褲、護(hù)理墊、非織造布，涉及衛(wèi)生用品、寵物用品、非織造布3個(gè)行業(yè)。近幾年，天津依依一直保持高速增長，每年的增長率都在20%以上，2016年公司實(shí)現(xiàn)銷售收入6.32億余元，并成功登陸新三板，跨界發(fā)展取得了可喜成績。

左一：盧俊美總經(jīng)理，左三：高福忠董事長

目前，天津依依擁有兩個(gè)工廠，寵物墊/護(hù)理墊生產(chǎn)線25條，寵物紙尿褲生產(chǎn)線3條，衛(wèi)生巾生產(chǎn)線6條，SSS紡粘非織造布生產(chǎn)線2條。寵物墊、寵物紙尿褲已成為公司的核心業(yè)務(wù)，產(chǎn)品出口到除非洲以外的全球30多個(gè)國家和地區(qū)，沃爾瑪、亞馬遜等全球連鎖零售商成為其重要客戶。

依依的主要產(chǎn)品是寵物墊和護(hù)理墊，非織造布的用量較大，為了保證原材料的質(zhì)量及穩(wěn)定供應(yīng)，2016年，公司上馬非織造布項(xiàng)目，投產(chǎn)2條SSS紡粘非織造布生產(chǎn)線，并配備親水、超柔、超白等后處理工段，合計(jì)月產(chǎn)能1,200～1,300t，一半自用，一半出售。目前兩條生產(chǎn)線運(yùn)行情況良好，并且達(dá)到同行業(yè)中最快的生產(chǎn)速度450m/min。

天津依依的穩(wěn)步發(fā)展離不開兩位帶頭人——高福忠董事長和盧俊美總經(jīng)理的執(zhí)著堅(jiān)守以及整個(gè)團(tuán)隊(duì)的卓越執(zhí)行力。

天津依依曾于2013年遭受了一場火災(zāi)，給公司造成將近1億元的損失。高董回憶道：“火災(zāi)發(fā)生在12月19日，當(dāng)時(shí)臨近年底，公司庫存巨大，起火點(diǎn)正好在倉庫，所有產(chǎn)品都被燒毀，損失慘重。”火災(zāi)第三天，高董和盧總就組織人員尋找、租賃廠房，加緊生產(chǎn)，一個(gè)星期后，12月28日就發(fā)出了第一個(gè)貨柜的產(chǎn)品，70天后恢復(fù)了第一個(gè)車間的生產(chǎn)。這充分體現(xiàn)了整個(gè)團(tuán)隊(duì)的凝聚力和執(zhí)行力。高董說：“依依之所以能這么快恢復(fù)生產(chǎn)，還受益于朋友、同行業(yè)以及當(dāng)?shù)卣拇罅χС?。?dāng)時(shí)我們欠供應(yīng)商的應(yīng)付款是4,000多萬元，幾乎所有供應(yīng)商都到火災(zāi)現(xiàn)場看了，但是沒有一個(gè)上門要賬的，還有幾個(gè)企業(yè)主動(dòng)提供資金支持。當(dāng)?shù)馗骷壵捕挤e極出面協(xié)調(diào)，幫助我們進(jìn)行生產(chǎn)重建。我們從內(nèi)心里感激他們所做的一切！”

經(jīng)過20年的發(fā)展，天津依依已成長為出口型企業(yè)，出口業(yè)務(wù)占公司總營收的近90%，今年出口市場形勢較好，預(yù)計(jì)還會(huì)有較大增長。目前，依依正在申請新三板轉(zhuǎn)板IPO，未來，還計(jì)劃在河北黃驊建廠，繼續(xù)擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，滿足市場需求。

在天津依依座談交流

參觀天津依依非織造布車間

天津博真實(shí)業(yè)有限公司——互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)：衛(wèi)生巾行業(yè)的一匹“黑馬”

天津博真實(shí)業(yè)有限公司成立于2010年，是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的綜合型企業(yè)。總部位于天津CBD商務(wù)中心，生產(chǎn)基地位于天津西青區(qū)賽達(dá)產(chǎn)業(yè)園區(qū)。本著“極致呵護(hù)”的產(chǎn)品理念，博真攜手全體經(jīng)銷商，積極擁抱線上線下相結(jié)合的萬店連鎖新零售運(yùn)營模式。在短短7年時(shí)間中，產(chǎn)品覆蓋面從集中于華北五省向全國輻射，并出口到澳大利亞、韓國、馬來西亞等國家。

秘書處走訪天津博真實(shí)業(yè)有限公司合影（左起四、五：蔣向英執(zhí)行董事長、王秀革董事長）

豐富產(chǎn)品線，全面打造大健康產(chǎn)品

博真實(shí)業(yè)始終本著“為每一個(gè)家庭提供健康精品”的企業(yè)愿景，當(dāng)前產(chǎn)品類型覆蓋女性衛(wèi)生用品、嬰幼兒用品、護(hù)膚品、潔凈用品、護(hù)理護(hù)具、智能家用電器等多個(gè)品類。旗下?lián)碛小霸氯缫狻毙l(wèi)生巾、“月如意baby”嬰兒紙尿褲、“月凈芯”負(fù)離子空氣凈化器、“博真”V臉煥顏肌底精華液等多款產(chǎn)品。致力于將“綠色科技，關(guān)愛健康”的理念融入到公司運(yùn)營中，為消費(fèi)者帶來健康舒適的產(chǎn)品與貼心的服務(wù)。

在生產(chǎn)上，博真以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向，以大愛匠心為原則，將綠色科技巧妙運(yùn)用。圍繞大健康領(lǐng)域，一體化的研發(fā)、生產(chǎn)模式，不斷帶來技術(shù)新突破，向市場推出高性價(jià)比的新品。

現(xiàn)階段，“月如意”衛(wèi)生巾產(chǎn)品系列共分為活氧負(fù)離子、親膚氧立方、深呼吸、公主、女王和MINI六大品類，可滿足女性消費(fèi)者對衛(wèi)生巾的多重需求，提供極致透氣且舒適的使用體驗(yàn)。

秘書處參觀博真公司衛(wèi)生巾生產(chǎn)車間

“月如意”衛(wèi)生巾產(chǎn)品

互聯(lián)網(wǎng)+助推企業(yè)銷售升級

博真實(shí)業(yè)定位是“傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)”?！皞鹘y(tǒng)”意指公司采取差異化的營銷模式，直接去掉中間的層層環(huán)節(jié)，只招區(qū)域代理和鄉(xiāng)鎮(zhèn)級別代理，所有經(jīng)銷商拿到的貨品都是一樣的出廠價(jià)格，無代理費(fèi)、無加盟費(fèi)，搭配包括“產(chǎn)品再來一包獎(jiǎng)卡”、“一包一碼二維碼防串貨”等全面豐富的市場支持和定期專業(yè)的培訓(xùn)。

另外，在開拓線下渠道的同時(shí)，博真深知互聯(lián)網(wǎng)新零售未來的發(fā)展前景。公司擁有5萬名經(jīng)銷商，在“博真外賣”的支持下，于“博真優(yōu)選”線上商城訂購產(chǎn)品，在線下的實(shí)體店進(jìn)行體驗(yàn)交易或者直接送貨上門的目標(biāo)便可輕松實(shí)現(xiàn)。消費(fèi)者無論身處繁華都市，還是偏遠(yuǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，都會(huì)有附近的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)提供服務(wù)，真正解決了最后1公里的問題，實(shí)現(xiàn)同城快速交易。

瞄準(zhǔn)熱點(diǎn)，多維度營銷提升產(chǎn)品知名度

在這個(gè)“酒香也怕巷子深”的年代，優(yōu)秀的營銷方案能夠大大提升產(chǎn)品的知名度，而這離不開具有新意和創(chuàng)意的廣告策劃和營銷策略。2016年6月，博真旗下“月如意”衛(wèi)生巾簽約林志玲為品牌代言人，提升品牌形象。

此外，公司還先后與天津衛(wèi)視、北京衛(wèi)視、湖南衛(wèi)視、東方衛(wèi)視、浙江衛(wèi)視、河北衛(wèi)視、天津都市頻道、旅游衛(wèi)視、愛奇藝、優(yōu)酷、芒果TV等平臺(tái)達(dá)成廣告合作協(xié)議，結(jié)合高頻度電梯間廣告、機(jī)場廣告、地面促銷活動(dòng)、全國校園創(chuàng)意大賽強(qiáng)勢推廣。并將衛(wèi)生巾品牌植入綜藝，先后與湖南衛(wèi)視《我們來了》、東方衛(wèi)視《我的新衣》、樂視視頻《我們的選擇》合作，又與電視劇《一場奮不顧身的愛情》、《我的前半生》、《一場呼嘯而過的青春》等合作，讓博真旗下產(chǎn)品的知名度有了很大提升，潛移默化中被消費(fèi)者牢記。

小護(hù)士（天津）實(shí)業(yè)發(fā)展股份有限公司—— 輕裝減負(fù) 再次啟航

小護(hù)士（天津）實(shí)業(yè)發(fā)展股份有限公司（前身是天津日商衛(wèi)生用品有限公司），成立于1995年，主營業(yè)務(wù)為女性衛(wèi)生用品。2008年公司進(jìn)行股改，由私有化企業(yè)改制為股份制企業(yè)；2013—2016年，大股東撤出，公司用3年時(shí)間還清了大股東的資金，理清了經(jīng)營權(quán)，并將原來多元化經(jīng)營的業(yè)務(wù)全部砍掉，重新回歸到女性衛(wèi)生用品核心業(yè)務(wù)。

在小護(hù)士座談交流

健康型系列產(chǎn)品

純棉系列產(chǎn)品

多維極凈系列產(chǎn)品

左六：楊印江董事長，左四：趙志猛總經(jīng)理，右二：張遠(yuǎn)秀副總經(jīng)理

20多年來，小護(hù)士始終把呵護(hù)女性健康放在品牌發(fā)展的核心位置，潛心致力于打造更安心、更健康的女性私護(hù)產(chǎn)品。公司在研發(fā)方面投入大量精力，共獲得37項(xiàng)專利，其中發(fā)明專利2項(xiàng)，實(shí)用新型專利11項(xiàng)，外觀設(shè)計(jì)專利34項(xiàng)。2008年，被天津市經(jīng)委、科委、財(cái)政和地方稅務(wù)共同認(rèn)定為“市級企業(yè)技術(shù)中心”，小護(hù)士公司成為區(qū)域行業(yè)技術(shù)創(chuàng)新和技術(shù)推廣的平臺(tái)，公司每年撥?？钣糜诩夹g(shù)創(chuàng)新。2016年，小護(hù)士公司獲得“高新技術(shù)企業(yè)”稱號(hào)。

小護(hù)士始終關(guān)注顧客的需求，永遠(yuǎn)把顧客的需求放在第一位。近兩年，公司一直在進(jìn)行設(shè)備和產(chǎn)品的更新?lián)Q代，目前，共有25條衛(wèi)生巾、衛(wèi)生護(hù)墊生產(chǎn)線。公司開發(fā)的健康型系列產(chǎn)品、多維極凈系列產(chǎn)品、純棉系列產(chǎn)品，滿足不同檔次的消費(fèi)者需求。尤其是創(chuàng)新的3D效果外包裝盒將為產(chǎn)品推廣提供助力。

楊印江董事長表示，小護(hù)士將一如既往地以呵護(hù)女性健康為已任，不斷升級產(chǎn)品，提升品牌溢價(jià)能力，為消費(fèi)者提供更多價(jià)值。

小護(hù)士已經(jīng)走出困境，輕裝前進(jìn)，再次啟航！

天津衛(wèi)生用品行業(yè)起步較早，但后期發(fā)展速度明顯落后于浙江、廣東、福建等地區(qū)。目前除寶潔、金佰利、尤妮佳和恒安等在當(dāng)?shù)亟◤S以外，天津本地的衛(wèi)生用品生產(chǎn)企業(yè)有60多家，年總產(chǎn)值估計(jì)在25億元左右，但是規(guī)模超過2億元的企業(yè)僅有依依、小護(hù)士和博真3家。是什么因素制約了天津衛(wèi)生用品行業(yè)的發(fā)展，值得業(yè)內(nèi)人士深思。博真實(shí)業(yè)的迅速崛起，給天津衛(wèi)生用品行業(yè)帶來了不小的觸動(dòng)，如何將新的理念、新的模式與傳統(tǒng)思維相融合，為傳統(tǒng)企業(yè)插上互聯(lián)網(wǎng)的翅膀是擺在我們面前的一個(gè)刻不容緩的課題。