李婷

“面對(duì)那么多平臺(tái)、那么多顏色，全部都要試下來(lái)耗費(fèi)的精力是很大的，虛擬試妝能夠幫助試妝效率的提升。”

相機(jī)加上AR，給人第一印象是女生自拍時(shí)的“貓耳朵、兔耳朵”效果，但是美妝相機(jī)把這項(xiàng)看似娛樂(lè)性的技術(shù)，賦予了另外的含義：與品牌合作推出AR試妝口紅、眼影、腮紅等；推出蜜桃粉、活力橙、火焰紅、靜謐藍(lán)、枯木灰等36款發(fā)色；和珠寶商寶格麗在七夕合作推出AR珠寶試戴活動(dòng)。這些不同場(chǎng)景下的AR應(yīng)用，讓美妝相機(jī)為用戶打開了一個(gè)在虛擬試妝這個(gè)垂直領(lǐng)域的一扇關(guān)于體驗(yàn)和效率的大門。

美妝相機(jī)結(jié)合了精準(zhǔn)的面部識(shí)別效果和多樣化的潮流妝容。2016年7月，在國(guó)內(nèi)推出“導(dǎo)購(gòu)+試妝“之后，月活躍用戶數(shù)于當(dāng)年10月份超過(guò)了2200萬(wàn)，今年4月升級(jí)為AR實(shí)時(shí)試妝，在全球155個(gè)國(guó)家地區(qū)同步上線，曾引起美妝界的小轟動(dòng)。

在國(guó)際口紅日得到美國(guó)電視節(jié)目Celebrity Page報(bào)道；8月的《時(shí)尚芭莎》英國(guó)版為愛(ài)美女性推薦了她們眼里最好用的美妝類應(yīng)用中，美妝相機(jī)憑借虛擬試妝功能被排在該榜單首位；“時(shí)裝界BBC”《女裝日?qǐng)?bào)》、名利場(chǎng)等也都對(duì)美妝相機(jī)的AR試妝功能做過(guò)相關(guān)報(bào)道。

目前美妝相機(jī)已經(jīng)與80多個(gè)國(guó)內(nèi)外一線品牌如巴黎歐萊雅、嬌蘭、蘭蔻、美寶蓮、倩碧、雅詩(shī)蘭黛、資生堂等達(dá)成移動(dòng)端官方合作，超過(guò)300多個(gè)SKU（彩妝單品）入駐美妝相機(jī)。

常態(tài)化的效率工具

美妝相機(jī)能夠迅速成長(zhǎng)起來(lái)，成為一款在美妝垂直領(lǐng)域的爆款應(yīng)用，離不開來(lái)自美圖公司在技術(shù)、運(yùn)營(yíng)和積累用戶的支撐，更重要的是它精準(zhǔn)地在解決追求“美”的女性的共同痛點(diǎn)：“面對(duì)那么多平臺(tái)、那么多顏色，全部都要試下來(lái)耗費(fèi)的精力是很大的，虛擬試妝能夠幫助試妝效率的提升?！?/p>

而AR技術(shù)的進(jìn)步讓這樣的痛點(diǎn)有改善甚至完全解決的可能。早在2014年，歐萊雅就曾開發(fā)出AR試妝軟件 APP，隨后絲芙蘭和屈臣氏這樣的美妝行業(yè)零售商店和其他美妝品牌也開始在官網(wǎng)和線下門店引入了AR試妝功能。 醫(yī)療數(shù)字技術(shù)供應(yīng)商ModiFace曾搜集了75個(gè)的美容零售商和品牌的數(shù)據(jù)，結(jié)果表明，引入了AR技術(shù)后，品牌和零售商的線下銷售額平均增長(zhǎng)率為84%，互動(dòng)時(shí)長(zhǎng)增長(zhǎng)了117%。

依托于美圖的技術(shù)支持，美妝相機(jī)經(jīng)營(yíng)得更遠(yuǎn)，跟美妝新媒體合作，豐富妝容的類型，提供化妝的技巧等去吸引和聚合用戶，比如在彩妝文化流行的各國(guó)經(jīng)營(yíng)著各類KOL，與韓國(guó)美妝博主PONY推出美妝自拍特效，與美國(guó)八卦?？蚉aris Hilton推出妝容特效，都實(shí)現(xiàn)了“病毒式”傳播。目前，美妝相機(jī)試妝區(qū)單支產(chǎn)品的最高試色量超過(guò)3500萬(wàn)次。

美妝相機(jī)不做電商平臺(tái)的生意，但是可以成為連接用戶和產(chǎn)品的工具，依托其美妝功能和UGC內(nèi)容運(yùn)營(yíng)形成強(qiáng)大的聚合力，反而能夠更快讓用戶產(chǎn)生粘性。就像支付寶本來(lái)只是為了解決線上交易而產(chǎn)生，當(dāng)支付寶擁有了用戶之后，內(nèi)容、功能的玩法開始變得豐富起來(lái)。美妝相機(jī)想要做的是一個(gè)常態(tài)化或者融入生活的應(yīng)用。

美妝相機(jī)產(chǎn)品負(fù)責(zé)人凝淇認(rèn)為“美妝相機(jī)現(xiàn)在的運(yùn)行階段還是要關(guān)注在試妝的部分，我們一直努力提升在這方面的核心優(yōu)勢(shì)。在滿足了用戶的試妝需求之后，我們會(huì)開啟更多的延展，我們也是希望能夠把前端還有后臺(tái)的東西帶進(jìn)去，能夠方便更多合作伙伴加入這個(gè)平臺(tái)，這種合作效率會(huì)更高?！?/p>

逐漸填充的商業(yè)價(jià)值

美妝相機(jī)在品牌的合作已經(jīng)有了標(biāo)準(zhǔn)化的流程和方式。凝淇談到，在美妝流行的趨勢(shì)下，用戶在試妝體驗(yàn)和選擇過(guò)程中沉淀的數(shù)據(jù)，代表著這類人的審美，對(duì)于顏色傾向，或者對(duì)品牌的偏好，因此，美妝相機(jī)未來(lái)會(huì)做美妝潮流趨勢(shì)行業(yè)報(bào)告類的嘗試，還會(huì)和品牌溝通使用這些信息去做產(chǎn)品擴(kuò)展、供應(yīng)鏈的調(diào)整和精準(zhǔn)營(yíng)銷。

那么，美妝相機(jī)是否會(huì)成為一個(gè)技術(shù)的提供者，為化妝品牌提供AR試妝支持，對(duì)于這個(gè)問(wèn)題凝淇認(rèn)為“美妝相機(jī)不會(huì)只成為品牌的純技術(shù)提供商，從我們之前跟NARS和蘭蔻等品牌的合作來(lái)看，我們希望通過(guò)合作，了解在這個(gè)過(guò)程中我們?yōu)槠放?、為用戶能做的是什么，能做到什么程度，比較明確或者說(shuō)有了新的動(dòng)態(tài)之后，我們才會(huì)開始深入考慮怎么布局這一塊?！?/p>

從口紅試色、到部分顏色顯色明顯的產(chǎn)品試妝，再到頭發(fā)、帽子、首飾等的嘗試，美妝相機(jī)還在不斷建立一個(gè)完整的用戶信息?！拔覀冞€是希望有更高的標(biāo)準(zhǔn)和要求，以用戶作為核心，可以把這些體驗(yàn)效果給到大家，在優(yōu)質(zhì)的用戶體驗(yàn)基礎(chǔ)上再考慮商業(yè)化。”凝淇說(shuō)道。

8月，ModiFace將AR技術(shù)延伸到了護(hù)膚品領(lǐng)域，推出了一款網(wǎng)絡(luò)皮膚評(píng)測(cè)平臺(tái)。用戶只用上傳自己的面部照片，該平臺(tái)就能根據(jù)照片中皮膚紋理、干燥程度和色澤等因素，給出個(gè)性化的護(hù)膚建議。這對(duì)于美妝相機(jī)來(lái)說(shuō)也是一個(gè)即將上線的功能。

如何更深入了解用戶的皮膚狀況和狀態(tài)，從而提供一個(gè)更好的解決方案，凝淇透露，美妝相機(jī)正在籌備，之后不久應(yīng)該會(huì)推出?！叭绻烙脩舻钠つw狀況，就可以為用戶推薦一個(gè)粉底，知道的信息越詳細(xì)，就能更好地為你推薦一個(gè)產(chǎn)品，這能夠?yàn)槲覀兊挠脩趔w驗(yàn)做一個(gè)更好的提升。”endprint