○ 文／楊計(jì)明

寧夏石油：一億元的小目標(biāo)

○ 文／楊計(jì)明

下半年，寧夏石油從安全、創(chuàng)效能力、網(wǎng)絡(luò)發(fā)展、管理四個(gè)方面繼續(xù)推進(jìn)“2121”戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)。

山高愈前行,夢(mèng)好起宏圖。上半年，面對(duì)嚴(yán)峻復(fù)雜的市場(chǎng)形勢(shì)和日趨白熱化的競(jìng)爭(zhēng)格局，中國石化寧夏石油認(rèn)真落實(shí)集團(tuán)公司和銷售公司決策部署，多項(xiàng)指標(biāo)在系統(tǒng)內(nèi)名列前茅：成品油經(jīng)營總量同比增幅18.5%，排名區(qū)外公司第二。零售量同比增幅17.4%，排名區(qū)外公司第一；非油品營業(yè)額同比增幅23.7%。

面對(duì)提質(zhì)增效帶來的新挑戰(zhàn)、轉(zhuǎn)型發(fā)展帶來的新機(jī)遇、三基管理帶來的新動(dòng)力，中國石化寧夏石油擼起袖子加油干，繼續(xù)全力推進(jìn)2017年初確定的“2121”戰(zhàn)略目標(biāo)，即到2020年，加油（氣）站總數(shù)達(dá)到200座以上，成品油經(jīng)營總量突破100萬噸以上，非油總收入達(dá)到2億元以上，利潤保持在1億元以上。

把安全生產(chǎn)放在首位

安全平穩(wěn)生產(chǎn)，是提質(zhì)創(chuàng)效的前提和基礎(chǔ)。無論經(jīng)營發(fā)展的壓力有多大，都必須始終繃緊安全生產(chǎn)這根弦。我們要認(rèn)真汲取“7·12”事故的深刻教訓(xùn)，嚴(yán)格落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任，組織好隱患排查治理和安全監(jiān)督檢查，重點(diǎn)加強(qiáng)對(duì)油氣管道、關(guān)鍵裝置、要害部位、?；樊a(chǎn)運(yùn)銷等方面的安全管理，完善相關(guān)應(yīng)急預(yù)案，確保各類安全風(fēng)險(xiǎn)可控，不斷夯實(shí)安全生產(chǎn)管理的基礎(chǔ)。要不斷完善、細(xì)化安全管理制度，制定具體的實(shí)施細(xì)則和辦法，嚴(yán)格按照規(guī)章制度辦事，加大安全生產(chǎn)工作制度執(zhí)行的監(jiān)督檢查，使安全管理制度化、安全措施規(guī)范化。各級(jí)干部員工要增強(qiáng)安全管理的意識(shí)，把自己職責(zé)范圍的安全問題防控好，不能把保安全的責(zé)任都推給上面，也不能把保安全的責(zé)任留給后面，更不能在工作中不負(fù)責(zé)任，造成安全問題蔓延。

提升創(chuàng)效能力

市場(chǎng)就是戰(zhàn)場(chǎng)，客戶就是上帝?？偛堪堰@塊陣地交給我們，是對(duì)我們的信任和肯定。廣大干部員工任何時(shí)候都要增強(qiáng)底線意識(shí)，眼睛盯住市場(chǎng)，營銷聚焦客戶，統(tǒng)籌量效兼顧，提高拓市創(chuàng)效的能力。經(jīng)營口的同志要做好市場(chǎng)精準(zhǔn)預(yù)判，發(fā)揮“雷達(dá)”功能，研判商情，預(yù)測(cè)行情。既要盯住主要因素走勢(shì)，又要善于發(fā)現(xiàn)突發(fā)變量；既要重視經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，又要強(qiáng)化理性分析，不斷完善市場(chǎng)預(yù)判機(jī)制，在變化中抓機(jī)遇。對(duì)看準(zhǔn)的市場(chǎng)預(yù)測(cè)，要果斷出手，用好配置和外采兩種資源，做好庫存運(yùn)作工作，為經(jīng)營創(chuàng)造有利的環(huán)境。零售口的同志要綜合采取理性營銷手段，把握好競(jìng)合關(guān)系，兼顧市場(chǎng)與效益、眼前效益和長遠(yuǎn)效益，細(xì)分市場(chǎng)，實(shí)行差異化競(jìng)爭(zhēng)，加強(qiáng)敏感性分析，堅(jiān)持多用油非互促、一站一策、點(diǎn)對(duì)點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)等方法，確保零售量效穩(wěn)定增長。要加大對(duì)基層一線的激勵(lì)力度，增強(qiáng)加油站站長和員工擴(kuò)銷創(chuàng)效的積極性、主動(dòng)性。直分銷業(yè)務(wù)要做細(xì)做實(shí)，創(chuàng)新實(shí)施網(wǎng)格化營銷手段，充分發(fā)揮客戶經(jīng)理作用，分片包干壓實(shí)責(zé)任，分類加大正向激勵(lì)，一戶一價(jià)、從量從價(jià)，既要抓社會(huì)加油站、聯(lián)營企業(yè)這類“大魚”，也要撈工程建設(shè)、農(nóng)田基本建設(shè)這類“蝦米”。要大力拓展天然氣銷售，總結(jié)市場(chǎng)規(guī)律，加強(qiáng)市場(chǎng)培育，大力開發(fā)客戶，擴(kuò)大加氣直銷和零售規(guī)模，迅速扭轉(zhuǎn)系統(tǒng)內(nèi)排名下滑的局面。

非油業(yè)務(wù)盡管取得23.7%的增長，但是連續(xù)幾個(gè)月考核仍處在系統(tǒng)內(nèi)末位，上半年一面紅旗都沒有拿上，拉了經(jīng)營考核的“后腿”。公司要認(rèn)真查找存在的問題，分析原因，盡快采取措施，創(chuàng)新方式方法，扭轉(zhuǎn)這種被動(dòng)局面。門店經(jīng)營要鎖定目標(biāo)客戶群體，聚焦“開車一族”，通過有效的營銷手段，提高他們的進(jìn)店率、購買率和單次消費(fèi)金額。要選對(duì)商品品類，重點(diǎn)加大枸杞、卓瑪泉、賴茅酒、原漿紙等自有商品銷售力度，吸引客戶進(jìn)店并刺激消費(fèi)。經(jīng)營的商品和服務(wù)要適銷對(duì)路、人無我有、人有我精、品質(zhì)保障，并通過營銷推廣、油非互促、專業(yè)運(yùn)營，不斷強(qiáng)化這種品牌印象。要深入推進(jìn)“易捷”產(chǎn)品走進(jìn)社區(qū)、走進(jìn)工礦企業(yè)營銷活動(dòng)，分公司和加油站站長要大膽走出去，通過多種方法，與加油站周邊的廠礦建立聯(lián)系，提供個(gè)性化的服務(wù)，拓展門店銷售渠道，增加銷售量。

●供圖/蘇新波

堅(jiān)定網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的信心

現(xiàn)在，各地市分公司間發(fā)展不平衡，有的分公司還沒有突破一個(gè)網(wǎng)點(diǎn)。發(fā)展緩慢甚至停滯不前的，要知恥后勇、奮起直追，用好專項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)，增強(qiáng)激勵(lì)針對(duì)性。要分解落實(shí)發(fā)展任務(wù)和發(fā)展責(zé)任，現(xiàn)在檢驗(yàn)地市公司經(jīng)理的能力，不光是看經(jīng)營業(yè)績(jī)和管理水平，更要看網(wǎng)絡(luò)發(fā)展能力。這更能體現(xiàn)大家的協(xié)調(diào)能力，體現(xiàn)能干事、干成事的能力。要解放思想推進(jìn)多元化發(fā)展，通過精心測(cè)算和充分論證，因地制宜靈活運(yùn)用新建、自建、合資聯(lián)營、適價(jià)收購、長期租賃等長期保有方式，以及“他有我營”、短租等輕資產(chǎn)方式，確保今年發(fā)展20座網(wǎng)點(diǎn)任務(wù)的完成。要盯著高速公路服務(wù)區(qū)和新建油庫項(xiàng)目，做好銀川油庫檔案、決算等收尾工作。要全力以赴抓好施工項(xiàng)目，優(yōu)化流程和工期，嚴(yán)格執(zhí)行施工制度，緊盯安全生產(chǎn)，在安全生產(chǎn)的前提下加快工程進(jìn)度。

加強(qiáng)嚴(yán)細(xì)實(shí)的管理

一要強(qiáng)化制度體系建設(shè)。制度在精不在多，要適應(yīng)國家政策和市場(chǎng)環(huán)境的變化，結(jié)合寧夏公司的實(shí)際，對(duì)現(xiàn)有繁瑣的制度進(jìn)行精簡(jiǎn)優(yōu)化，按照“管理制度化、制度流程化、流程信息化”方向，依據(jù)工作職責(zé)，細(xì)化業(yè)務(wù)流程，完善規(guī)章制度，形成職責(zé)、流程、制度“三位一體”的簡(jiǎn)明制度體系。

二要壓實(shí)責(zé)任確保風(fēng)險(xiǎn)可控。要強(qiáng)化落實(shí)“一崗雙責(zé)”，各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部和管理人員必須把“管業(yè)務(wù)必須管安全環(huán)?！?、“管業(yè)務(wù)必須管‘三基’”的要求，扎根思想深處，融入日常工作。要完善責(zé)任和風(fēng)險(xiǎn)清單，針對(duì)油庫管理、外采油質(zhì)量、食品安全等風(fēng)險(xiǎn)隱患，細(xì)化明確安全環(huán)保、數(shù)量質(zhì)量、食品安全、資金資產(chǎn)、法律法規(guī)等方面的崗位責(zé)任清單，自覺開展風(fēng)險(xiǎn)診斷，堅(jiān)持抓早抓小消除隱患，堅(jiān)決杜絕小風(fēng)險(xiǎn)變成大風(fēng)險(xiǎn)，小隱患變成大事故。

三要全面加強(qiáng)審計(jì)監(jiān)察。各處室和分公司要重點(diǎn)圍繞投資、油品外采、溢余油處置、非油品采購等工作，針對(duì)風(fēng)險(xiǎn)管理薄弱環(huán)節(jié)，抓住關(guān)鍵流程節(jié)點(diǎn)，堅(jiān)持源頭介入。開展效能監(jiān)察，要與執(zhí)紀(jì)問責(zé)和反腐敗工作緊密結(jié)合，加大風(fēng)險(xiǎn)提示和查辦案力度，確保經(jīng)營管理行為依法合規(guī)。

本文作者為中國石化寧夏石油總經(jīng)理

責(zé)任編輯：周志霞

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