駱毅

【摘 要】隨著改革開放的深入發(fā)展，中國企業(yè)的戰(zhàn)略已經逐漸由“引進來”轉向“走出去”。這既是全球經濟一體化的必然趨勢，也是中國企業(yè)獲得長足發(fā)展的必然要求。為此，本文詳盡地剖析了中國企業(yè)“走出去”的基本前提、戰(zhàn)略意義和步入新常態(tài)的諸多特質。在強調中國企業(yè)“走出去”面臨的難得機遇的基礎上，研究了中國企業(yè)“走出去”的先天不足、客觀風險，確定了中國企業(yè)“走出去”的主要對策，具體包括練好四大內功、突破五大關口、借鑒十大模式，為中國企業(yè)“走出去”提供宏觀理念與微觀思路。

【關鍵詞】走出去；機遇；挑戰(zhàn)；對策

我國用30多年的改革開放創(chuàng)造了世界經濟奇跡，全面融入世界經濟體系。在這個歷史過程中，“走出去”戰(zhàn)略功不可沒，引領中國企業(yè)從相對陌生到逐漸熟悉、從完全缺乏經驗到逐步積累經驗，“走出去”的步伐越來越穩(wěn)健、越來越從容。為此，總結經驗，吸取教訓，把握機遇，應對挑戰(zhàn)，就成為當務之急。

一、中國企業(yè)“走出去”是大勢所趨

進入中國經濟發(fā)展的新階段，“走出去”不僅成為中國企業(yè)長足發(fā)展的一個突破口，更是中國“和平崛起”戰(zhàn)略中極為重要的一個關鍵步驟。隨著中國經濟的健康、快速發(fā)展，不少中國企業(yè)已初步具備對外投資的能力。從這個意義上說，中國企業(yè)“走出去”已是大勢所趨。

“走出去”戰(zhàn)略是“引進來”戰(zhàn)略（引進國外的資金、技術、管理和服務等）的必然發(fā)展。廣義的“走出去”戰(zhàn)略包括貨物與服務出口、勞務輸出、國際融資、國際旅游及對外投資等方面。狹義的“走出去”戰(zhàn)略是指企業(yè)以對外直接投資的方式進入國際市場，參與國際競爭與合作，從而提高企業(yè)核心競爭力，促進本國經濟快速、持續(xù)、協(xié)調發(fā)展的目標。

1.中國企業(yè)“走出去”的基本前提

黨的十七大報告中明確提出：“堅持對外開放的基本國策，把‘引進來和‘走出去更好地結合起來，擴大開放領域，優(yōu)化開放結構，提高開放質量，完善內外聯(lián)動、互利共贏、安全高效的開放型經濟體系，形成經濟全球化條件下參與國際經濟合作和競爭的新優(yōu)勢。”

此后，深受鼓舞的眾多中國企業(yè)紛紛“走出去”，與其他國家的企業(yè)同臺競爭，不斷拓寬市場，進一步提高企業(yè)的核心競爭力。2008年的金融危機證明了一個事實：中國經濟已與世界經濟融為一體，一損俱損，共存共榮，全球化的深入發(fā)展更需要中國企業(yè)“走出去”。

在“走出去”的過程中，中國企業(yè)通過在海外建立研發(fā)中心和生產基地、與國外知名企業(yè)合作、吸納海外風險投資等方式，成功地拓展自身的發(fā)展空間，也在世界市場上改寫了“中國制造”的概念。中國企業(yè)“走出去”身逢其時，并已形成一種良性循環(huán)的發(fā)展勢頭。

經過30多年的改革開放，中國已擁有一批具有一定技術經濟實力、熟悉國際化經營管理、適應國際市場競爭環(huán)境的企業(yè)。這些企業(yè)義無反顧地“走出去”，經受世界經濟浪潮的洗禮，在國際上取得優(yōu)異成績。毫無疑問，這是中國企業(yè)實施“走出去”戰(zhàn)略的基本前提。

2.中國企業(yè)“走出去”的戰(zhàn)略意義

把握來之不易的歷史機遇，抓緊實施“走出去”的開放戰(zhàn)略，是中國實現(xiàn)階段性改革和發(fā)展目標的必由之路。就宏觀戰(zhàn)略而言，“走出去”是發(fā)展中國外向型經濟的必由之路，是中國積極參與經濟全球化、中國企業(yè)積極參與國際市場競爭的重要條件，更是中國企業(yè)發(fā)展壯大后進行國際擴張的合理選擇。

從發(fā)展的角度看，我國看似地大物博，人均資源卻相當有限。為此，我們必須積極開拓國際市場、巧妙整合國際資源，不斷增強我國經濟發(fā)展的后勁。只有鼓勵中國企業(yè)“走出去”，才能彌補國內資源和市場的不足，這對于我國實現(xiàn)現(xiàn)代化的第三步戰(zhàn)略目標將起著決定性的影響。毫不夸張地說，中國企業(yè)“走出去”是中國對外開放發(fā)展到新階段、提高到新水平的一個重要標志。

從改革的角度看，我國經濟體制改革的目標是建立社會主義市場經濟體制。我們不僅要學會在國內市場通過市場機制實現(xiàn)資源的優(yōu)化配置，而且要學會在國際市場通過市場機制實現(xiàn)資源的優(yōu)化配置。因此，中國企業(yè)能否有計劃、有步驟地“走出去”，能否在國際市場上贏得可持續(xù)競爭優(yōu)勢，不僅是事關中國發(fā)展全局的重大戰(zhàn)略舉措，而且是事關中國改革全局的重大戰(zhàn)略舉措。

因此，在中國已經成為名副其實的“世界工廠”，對外貿易依存度超過70%，而外資企業(yè)又大舉進入中國、侵占中國市場的宏觀背景下，中國經濟對于自身的發(fā)展空間必須有一個科學的戰(zhàn)略考量。在外資企業(yè)“走進來”的同時，中國企業(yè)必須勇敢地“走出去”，通過對外投資，主動從全球獲取資金、技術、市場、戰(zhàn)略資源，在保持制造業(yè)優(yōu)勢的同時，向產業(yè)鏈高增值環(huán)節(jié)邁進。

3.中國企業(yè)“走出去”的主要特征

在新常態(tài)下，縱觀中國企業(yè)“走出去”的全幅圖景，不難概括出主要的四大特征：

特征之一，中國企業(yè)將全方位、多領域“走出去”，對外投資將覆蓋發(fā)達經濟體、發(fā)展中經濟體、新興經濟體，構筑全球生產網和供應鏈。

特征之二，大型或中型對外并購投資已經成為眾多中國企業(yè)“走出去”的重要途徑，在這一過程中逐漸呈現(xiàn)出投資領域多元化的顯著趨勢。

特征之三，中國企業(yè)“走出去”將有力地促進產業(yè)的國際轉移，尤其是高水平的轉移，必將在一定程度上消化和緩解固有的產能過剩問題。

特征之四，在對外投資中，利用人民幣境外投資的比重將不斷上升，中國企業(yè)的對外投資將減輕外匯儲備壓力，加快人民幣的國際化進程。

早在2000年，中國就提出實施“走出去”戰(zhàn)略。但是，當時主要著眼于經濟全球化和中國入世的考慮，中國企業(yè)也多是自發(fā)地、零散地“走出去”。當前提出的國際產能合作則是根據國際市場需求和中國經濟發(fā)展階段提出的構建跨國產業(yè)體系的戰(zhàn)略，屬于中國企業(yè)“走出去”戰(zhàn)略的2.0升級版。在全球產業(yè)鏈分工調整的大環(huán)境下，中國企業(yè)“走出去”戰(zhàn)略的2.0升級版不僅為中國企業(yè)開啟全新的投資機遇，而且將對全球投資格局產生巨大的外溢效應。endprint

二、中國企業(yè)“走出去”面臨的難得機遇

當前，中國企業(yè)“走出去”的形勢良好，面臨著難得的機遇。全球金融危機爆發(fā)以來，世界經濟結構發(fā)生了深刻的變化，綠色低碳已經成為普遍共識，新的供需產業(yè)鏈逐漸形成，新產業(yè)、新商機層出不窮。中國也面臨經濟結構的調整，政府進一步加大了對中國企業(yè)“走出去”的支持力度。人民幣不斷升值，客觀上也為中國企業(yè)“走出去”提供了良好的條件。

為應對全球金融危機的沖擊，中國政府積極采取有效措施，實現(xiàn)經濟穩(wěn)步復蘇，中國企業(yè)“走出去”的步伐明顯加快。與此同時，“一帶一路”戰(zhàn)略的提出和實際推進為中國企業(yè)“走出去”帶來前所未有的戰(zhàn)略機遇。大規(guī)模基礎設施拉動了制造業(yè)的海外投資，基礎設施條件的提升將有效改善沿線國家的整體投資環(huán)境，沿線國家之間的產業(yè)合作也是一大利好。

三、中國企業(yè)“走出去”面臨的嚴峻挑戰(zhàn)

從長遠看，中國企業(yè)必須“走出去”，這是大勢所趨。但我們也不能回避一個現(xiàn)實問題：在大規(guī)?！白叱鋈ァ敝?，中國企業(yè)真的準備好了嗎？據多家中介機構測算，中國企業(yè)海外并購的失敗率超過50%，這說明海外并購失敗案例不在少數。有人甚至總結出一個“70定律”：70%的并購案未能達到預期目的，70%的失敗案例均源自整合失敗。

1.中國企業(yè)“走出去”的先天不足

部分中國企業(yè)的國際化戰(zhàn)略極為模糊，謀劃不足。盡管國際化是企業(yè)發(fā)展的長期趨勢，但在不同的發(fā)展階段，企業(yè)是否需要“走出去”、何時“走出去”并沒有標準答案。有的企業(yè)認識不明確、戰(zhàn)略不清晰，盲目決策、隨意投資，導致財務壓力巨大，企業(yè)經營困難。

部分中國企業(yè)的風險防范意識有待增強。中國企業(yè)國際化起步較晚、經驗稀缺，對可能面臨的風險防范不力。目前，政治風險與法律風險已成為阻礙中國企業(yè)“走出去”的兩大攔路虎。不少中國企業(yè)對國外的政治和法律不熟悉，自身適應能力偏弱，面臨較大的挑戰(zhàn)。

部分中國企業(yè)的對外投資渠道狹窄，融資成本較高。相關研究顯示，中國大型國有企業(yè)及大型私營企業(yè)由于多為上市企業(yè)，“走出去”融資相對容易；但中小企業(yè)在國際化運營方面，融資普遍困難，融資成本偏高，導致這些企業(yè)在國際投資過程中缺乏足夠的競爭力。

部分中國企業(yè)的合作意識不強。近年來，國內企業(yè)的競爭蔓延到海外，在非洲、拉美、東南亞國家或地區(qū)的基礎設施領域的電站、大壩及公路鐵路等項目中，經常出現(xiàn)幾家中國企業(yè)同時競標。有的中國企業(yè)為了拿到訂單，不惜采取低價策略，不斷降價，造成惡性競爭。

部分中國企業(yè)的國際化程度較低。研究發(fā)現(xiàn)，中資海外公司員工國際化程度、管理層國際化程度、董事會國際化程度普遍較低，那些海外公司雇員多以國內員工外派為主，遠未實現(xiàn)對外投資雇員的本土化目標。中國企業(yè)作為對外投資領域的后來者，存在著“后發(fā)劣勢”。

部分中國企業(yè)未能充分并利用國際化專業(yè)中介服務機構的力量。中國企業(yè)對國際市場不熟悉，國內中介機構發(fā)展程度較低，難以對投資項目進行專業(yè)調查和科學評估。中國企業(yè)必須借助國際化專業(yè)中介服務機構，盡快組建國際與國內中介服務機構相結合的顧問團隊。

部分中國企業(yè)應對東道國政治社會關系的能力和跨文化整合的能力較弱。一些中國企業(yè)過度依賴與東道國政府高層的關系，忽視反對派、NGO組織及媒體的聲音，在履行企業(yè)社會責任上也有欠缺。同時，對東道國的文化習俗尊重不足，難以化解文化差異帶來的風險。

2.中國企業(yè)“走出去”的客觀風險

在中國企業(yè)加快“走出去”步伐的同時，各種各樣的風險接踵而至。對此，中國企業(yè)必須保持清醒的頭腦，切忌視而不見，或存在僥幸心理。歸納起來，中國企業(yè)“走出去”的風險主要包括：

一是政治風險。當東道國政府對中國企業(yè)存在歧視、遏制的態(tài)度時，中國企業(yè)將很難立足，更別提謀求更大的發(fā)展。目前，中國企業(yè)特別是國有企業(yè)的海外投資深受東道國的政治猜忌和政治質疑的困擾。

二是財務風險。并購定價、融資、支付等財務決策，有可能引發(fā)企業(yè)財務狀況的惡化。并購價值預期與價值實現(xiàn)存在著嚴重的負偏離，導致企業(yè)財務困境和財務危機，是并購風險在價值量上的具體反映。

三是法律風險。不清楚相關國家的法律，就容易導致并購風險。美國《哈特一斯科特一羅迪諾反托拉斯改進法》規(guī)定：大型企業(yè)合并前須得到聯(lián)邦委員會或司法部反壟斷局批準。否則，會面臨法律風險。

四是環(huán)境風險。長期以來，部分國內企業(yè)環(huán)保意識十分淡漠，往往習慣于以損害環(huán)境為企業(yè)發(fā)展的代價，采取“先開發(fā)，后治理”的落后模式。如果在海外不注意這個問題，很容易引起激烈的環(huán)境糾紛。

五是技術風險。發(fā)達國家已預設技術標準，發(fā)展中國家必須遵守其游戲規(guī)則。這個技術標準一旦變成專利，實際上阻礙了自由貿易。要想反制這個規(guī)則，企業(yè)自身是難以實現(xiàn)的，需要依靠整個國家的力量。

六是民眾、勞工風險。目前，一些國家失業(yè)率升高，經濟前景黯淡，民眾情緒激昂。一些西方媒體誤導民眾，指責中國企業(yè)“趁火打劫”。此外，由于主客觀原因，在海外的中國企業(yè)面臨各種勞資糾紛。

七是文化、宗教風險。國內與東道國的文化環(huán)境與宗教環(huán)境往往存在顯著的差異，甚至截然不同。在這種情況下，企業(yè)的適應能力將會影響企業(yè)的生存和發(fā)展。如應對不當，將帶來無法預料的負面影響。

四、中國企業(yè)“走出去”的主要對策

中國企業(yè)“走出去”并非一馬平川、大道通衢式的坦途，更不是簡單意義上的賞心悅目的淘金之旅。為此，準備或已經“走出去”的中國企業(yè)必須內外兼修。

1.練好四大內功

“走出去”的中國企業(yè)必須切實規(guī)范自身的經營行為，提高合規(guī)守法意識。應采取切實措施，嚴格約束海外投資行為，積極履行社會責任，與東道國實現(xiàn)互利雙贏。中國企業(yè)除與執(zhí)政黨保持良好關系外，還要接觸在野黨、社會團體，多參與公益活動，提升企業(yè)的社會美譽度。endprint

“走出去”的中國企業(yè)必須維護企業(yè)的海外利益，降低對外投資的政治風險。為此，必須進一步加快企業(yè)自身的改革，在產品、服務上，在經營、管理上，不斷增強核心競爭力。一旦面臨維權困境，可爭取中國政府各部門、駐外機構和使領館的積極支持，維護自身的合法權益。

“走出去”的中國企業(yè)必須完善投資策略，與跨國公司聯(lián)合“走出去”，實現(xiàn)互利共贏。中國企業(yè)可適時與跨國公司聯(lián)合，實現(xiàn)利益共享，盡量避免單獨投標大型或特大型投資項目。這種模式有助于降低中國企業(yè)面臨的政治、社會和經濟風險，并學習跨國公司的國際經營經驗。

“走出去”的中國企業(yè)必須構建對外投資國家風險評級、預警和管理體系，完善海外投資保險制度。目前，我國尚未出臺海外投資保險制度方面的法律，難以適應中國企業(yè)海外投資高速發(fā)展的需求。目前，身處多元化全球市場的中國企業(yè)可設立獨立的海外投資風險評估部門。

2.突破五大關口

法律關。法律關的守將是“意識淡薄”。一些中國企業(yè)去海外發(fā)展時，缺乏悉心研究其法律環(huán)境的意識，遇到問題往往采取退避或花錢買平安的方式。為了有備無患，中國企業(yè)必須通曉所在國法律?？绯鰢T前，最好向律師進行咨詢。同時，通過申請技術專利、啟動專利無效程序等措施規(guī)避風險。

語言關。語言關的守將是“母語思維”。中國企業(yè)拓展海外市場時，要求外派人員會講英語，以為就解決問題了。其實，雙方雖然使用一種語言，只能算是意思溝通，難以達到意識溝通。一個人可能會講多種語言，但其思維方式還是源于母語。因此，中方管理者最好配備一個本地華人移民為助手。

宗教關。宗教關的守將是“無神論”。中國是個宗教信仰自由的國家，但海外市場多是有神論的世界。因此，中國人如在海外堅持無神論觀點，往往會遭遇“道德信任”問題，本地化員工、消費者也難以信任你。很多中國人在西方國家生活、創(chuàng)業(yè)，無論是否改變信仰，都會去教堂，原因就在這里。

倫理關。倫理關的守將是“價值差異”。不少中國企業(yè)的企業(yè)文化包含政治性、民族主義的內容，海外本地員工往往難以接受。有的企業(yè)管理者違背公司倫理，在國內見怪不怪，在海外就成了問題。企業(yè)要開展文化交流活動，宣傳中國社會倫理價值，吸引外國人關注、討論，從而達到理解、認同。

習俗關。習俗關的守將是“漠視偏見”。中國企業(yè)進行市場運作時，必須深入研究習俗問題。如對數字、顏色、包裝、文字的禁忌，很多中國人在海外生活多年都搞不懂。大企業(yè)應建立海外總部，培養(yǎng)一支穩(wěn)定的職業(yè)化管理隊伍。企業(yè)決策要多參考專業(yè)咨詢機構和專家的建議，經常進行預案研究。

3.借鑒十大模式

海爾安營扎寨模式。這種模式是中國企業(yè)在海外建立生產基地，直接推廣自己的品牌，樹立當地企業(yè)的形象，以便更好地銷售自己在當地和中國所生產的產品，避免更多的關稅壁壘。這種模式的優(yōu)點是容易獲得所在國消費者的信任，提高銷售量，回避關稅，但成本較高，難以擴大。

TCL品牌收購或共享模式。這是一種品牌收購或共享模式，即將自己在國際上不知名的品牌和國際上知名的品牌結合，帶動國內產品。如TCL通過和德國斯耐德、法國湯姆遜及阿爾卡特等品牌的結合，帶動TCL產品的出口和TCL品牌的提升。這種模式風險較大，需要國際化的團隊。

聯(lián)想借船出海模式。這種模式是以小博大，其核心思路是借船出海。聯(lián)想收購IBM個人電腦部，使聯(lián)想獲得IBM的成熟團隊和銷售渠道，一躍跨入世界500強行列。借船出海最終能否成功，關鍵在于如何化解文化沖突。這種模式的最大挑戰(zhàn)是兩個公司文化的融合和國際人才的使用。

華為技術領先，農村包圍城市模式。華為注重建立技術體系，先占領發(fā)展中國家市場，后出擊發(fā)達國家市場，形成品牌的拳頭產品和優(yōu)勢，國際銷售已占公司銷售的60%～70%，華為研發(fā)人員占48%，市場部人員占38%。這種模式的挑戰(zhàn)是如何實現(xiàn)技術創(chuàng)新而又避免知識產權的糾紛。

長虹產品代理或代工貼牌模式。長虹的產品代理或代工貼牌模式從形式上看，是中國現(xiàn)階段多數企業(yè)“走出去”的典型模式。國內許多企業(yè)產品的出口主要依靠海外的代理和貼牌，其優(yōu)點是產品出口有現(xiàn)成的指引或渠道，缺陷是過于依賴海外代理或他人品牌，甚至有回收貨款的風險。

中石油、中海油資源互補模式。不少國有大中型國有企業(yè)在石油、天然氣、礦石和林業(yè)等資源方面需要“走出去”，尋找新的資源來支撐國內經濟更大的發(fā)展。這種模式以政府主導的國有企業(yè)為主，是中國企業(yè)在海外發(fā)展必備的模式。這種模式的投資額較大，必須加強可行性研究。

中國企業(yè)海外上市，借雞生蛋模式。目前，中國已有上百家企業(yè)在海外上市，既包括中國電信、中國網通、中移動、中聯(lián)通、中石化、中國銀行、建行、工商行等國有企業(yè)，也包括新浪、搜狐、百度等新經濟的企業(yè)。這種模式借助國外市場帶回資金，也帶回更加規(guī)范的經營管理模式。

溫州義烏星火燎原模式。一些中小企業(yè)利用在海外的親戚朋友或其他網絡，把有競爭力的產品推銷到世界各地。這種家族同鄉(xiāng)網絡型企業(yè)有著強大的靈活性和活力，是中國中小企業(yè)“走出去”的開始，極具中國特色。但這種模式需要加強行業(yè)協(xié)調，尊重當地文化，遵守所在國法律。

廣闊天地對外承包工程模式。這種模式主要是到海外更大的市場去承攬工程，可以充分利用比較優(yōu)勢。中國政府對此很重視，培養(yǎng)出一批國際上知名的中國跨國承包公司，如中建、中土、路橋、港灣公司等。中國擁有建筑施工方面的優(yōu)勢，國際承包市場定會給中國企業(yè)帶來更多的機會。

大有作為勞務合作模式。這種模式是指中國企業(yè)組織勞務進行出口。中國是一個勞動力資源大國，在向海外派送勞務人員、海員、護士、研修生、廚師、家政服務人員方面都存在顯而易見的潛力。現(xiàn)在，農民工都可以進城務工，中國也可以鼓勵素質高的勞務人員大踏步地“走出去”。

和跨國公司聯(lián)姻模式。所有跨國企業(yè)都來中國，這讓我們有了現(xiàn)成的合作伙伴。外國企業(yè)來華初期，與中國企業(yè)結成三資企業(yè)“走進來”。那么，中國企業(yè)也可以和外國公司結成三資企業(yè)“走出去”。以前，對跨國公司以市場換技術；現(xiàn)在，我們則以市場換市場，和國外企業(yè)聯(lián)姻。

中國企業(yè)非控股走出去模式。許多中國企業(yè)資金充足，國家外匯儲備也達到歷史新高。在這種情況下，中國企業(yè)或政府的外匯資金可適當購買一些優(yōu)秀企業(yè)的部分股權，但不必追求控股。這樣一來，既得到高于債券的高回報，又能進入國外企業(yè)的董事會，豐富中國企業(yè)的管理經驗。

我們深信，中國企業(yè)“走出去”是大勢所趨，更是當務之急。盡管在這個歷史過程中，會面臨各種嚴峻的考驗，但只要我們善于運用超前思維、善于進行頂層設計、善于總結經驗教訓，就一定能化危為機、變難為易，引領中國企業(yè)在全球范圍內開疆拓土，真正做到永續(xù)發(fā)展、基業(yè)長青，為全面建成小康社會、實現(xiàn)中華民族偉大復興的“中國夢”而添磚加瓦、爭光發(fā)熱。

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