黃永武

有一句老生常談的話：不識(shí)字能吃飯，不識(shí)人就不能吃飯。立身處事，識(shí)人比識(shí)字還重要。要想識(shí)人，最基本的是要懂得觀人。

“口吻目睫”，本來是最好的觀察人的地方。新任一個(gè)職位，不問利弊興革，只問升遷的途徑，有誰關(guān)照，有誰阻抑，就明白這人心志的卑下了。批評(píng)一件事物，只看到缺點(diǎn)毛病，對(duì)其優(yōu)點(diǎn)長(zhǎng)處不聞不問，就明白這人的刻薄無情了。大體上說，言辭隱約糾纏的人，胸中常不可測(cè)；言談爽直認(rèn)真的人，胸中青天白日。識(shí)人必先善于聽人說話。

當(dāng)然，人是最難以了解的，真正賢俊的人，也許被人批評(píng)“狂”。真有灼見的人，也許被人批評(píng)“不智”。所以觀察人，最好私下從多方面留心?！稘h書·杜欽傳》里主張從六個(gè)方面看：當(dāng)他顯達(dá)的時(shí)候，觀察他提拔些什么人；當(dāng)他富有的時(shí)候，觀察他怎樣花錢；當(dāng)他窮困的時(shí)候，觀察他哪些事是“不為”的；當(dāng)他匱乏的時(shí)候，觀察他是否堅(jiān)守“不取”的原則；和他接近時(shí)，觀察他日常做什么事；和他遠(yuǎn)離時(shí)，觀察他主張些什么事。這六方面可以決定人品。

人是善于偽裝的，在泛泛之交時(shí)，覺得他溫和可親，一旦共事，面臨切身利害，奸狡才豁然顯露出來。也有聽他說話真是肝膽相照，一旦付諸實(shí)際行動(dòng)，就面目全非。所以觀察人最好與他有過金錢上的往來，就能明白這人的好歹；有過事業(yè)上的挫折困頓，就明白這人品格的高低。更有人主張同他一起喝酒，三杯下肚，原形畢露；喝酒仍不露原形，同他一起賭博，幾番勝負(fù)，脾氣丑態(tài)，無不裸露；賭博仍不露原形，同他到有異性美色的地方，酒色財(cái)氣之中，沒有不現(xiàn)原形的。

“恣之以財(cái)、醉之以酒、臨之以色”，長(zhǎng)時(shí)間的觀察固然重要，短時(shí)間的“乍見”也不可放過。當(dāng)我和他還兩不相識(shí)，他對(duì)我沒有遮掩，我對(duì)他沒有成見。在初見的一刻，忠厚險(xiǎn)奸，常常在毫不防備和矯飾的時(shí)刻，一覽無遺。所以有人主張“觀人之法，莫妙于初見”，這是說不經(jīng)意間的第一印象，也是極為重要的。endprint