范志超

大道之行，路在腳下
——山東海鹽經營管理公司發(fā)展歷程

范志超

山東海鹽經營管理公司成立于2017年2月19日，是山東省鹽業(yè)集團有限公司結合現行實際，加快資源整合，推進產銷一體化，構建適應市場要求的體制結構和機制模式，整合了山東菜央子鹽場、山東寒亭第一鹽場、山東無棣精鹽廠、山東省鹽業(yè)集團魯鹽經貿有限公司四家企業(yè)，形成生產經營管控一體化的海鹽食鹽企業(yè)，充分發(fā)揮生產、經營優(yōu)勢，進一步鞏固省內外市場，擴大海外市場。

隨著鹽業(yè)體制改革的逐步推進，行業(yè)內部的競爭將日趨激烈。規(guī)模小、質量差、不能產銷合一的生產企業(yè)和批發(fā)企業(yè)將難以生存。生產企業(yè)沒有自己的特色產品，沒有自己的拳頭產品，產品同質化等，將難以適應市場競爭的需要。

加快整合搶先機

自公司成立以來，首先根據現行產品品種進行分類，根據產品價格將山東海鹽進行分檔，形成以海晶鹽、精制海鹽、食用海鹽為普通品，以天然海鹽、海水自然鹽、低鈉鹽為中端品，以?；}、生態(tài)海鹽、澳洲海鹽、一品海晶鹽為高端品的階梯檔。分檔之后進一步明確山東海鹽種類，防止品種過多，魚龍混雜的現象，同時也滿足了不同消費群體的需求。其次進一步整合四家企業(yè)銷售人員，全部納入海鹽管理公司管理，同時對全國市場進行劃分，省內市場劃分為五大片區(qū)，分別為魯東片區(qū)、魯西片區(qū)、魯南片區(qū)、魯北片區(qū)及青島市場；省外市場劃分為東北片區(qū)、華中片區(qū)、華東片區(qū)、華北片區(qū)、西南片區(qū)和西北片區(qū)，全國十一大區(qū)域實行大區(qū)經理制，進一步明確市場區(qū)域劃分，為后續(xù)工作開展奠定基礎。三是對三家海鹽定點生產企業(yè)產品包裝進行統(tǒng)一，打造山東海鹽品牌。對原有的重復品種實行統(tǒng)一新版包裝，既有利于業(yè)務銷售，又有利于消費者對山東海鹽的辨認，防止同一產品外包裝過多給消費者造成誤導。

降本增效促生產

公司成立后對領導班子進行分工，實行責任到人，各盡其責。下大力氣實施提質增產、降本增效，對在技術改進、降低成本方面做出貢獻的個人進行獎勵。

在公司成立以來的短短幾個月里，各方面的工作都取得了突出成績，內部改革、資源整合效果顯著，山東菜央子鹽場、山東寒亭第一鹽場行管人員通過競聘上崗等有效形式壓縮人員，人員成本得到有效改善。

為充分調動各方工作積極性，確保公司各項經營目標的順利實現，便于對工作業(yè)績進行考核評定，建立全員業(yè)績考核辦法。對執(zhí)行場（廠）長實行積分制考核，從產品質量、產品供應、新產品開發(fā)、成本管控等方面進行考核；對銷售人員實行客戶經理制，對銷售團隊整體下達銷售任務，并根據時間進度對銷售團隊整體從銷量和利潤方面滾動考核；對調度人員實行打分制考核，實行生產人員和和銷售人員從生產和銷售對接方面進行打分評定。

與所屬企業(yè)簽訂四項目標責任書，責任到人。加快生產企業(yè)職能轉變，工作重點轉移到以生產為主。執(zhí)行（場）廠長親自抓生產，抓產品研發(fā)。建立保障供應機制，層層簽訂保障供應責任書；建立和完善質量保證體系，層層簽訂質量保證責任書；抓好安全生產，層層簽訂安全生產責任書；抓好黨風廉政建設，層層簽訂黨風廉政責任書；對不能保障產品供應，質量出現問題、安全生產出問題的，按照誰主管，誰負責，誰經辦，誰負責的原則，要堅決追責。

強本固基保安康

安全是生命之魂、生存之本。公司領導班子都非常重視安全生產，始終堅持以安全生產為基礎，牢固樹立“任何風險都可以控制、任何違章都可以預防、任何事故都可以避免”的安全管理理念，狠抓安全責任制的層層落實。同時以經濟效益為中心，把安全和生產同效益工資掛鉤，增強各級人員安全意識和工作效率、能力。

公司成立以來不斷加強和完善各級安全管理組織機構，建立健全了各項安全規(guī)章制度，形成了全面的安全保證體系和安全監(jiān)察體系，為確保人身安全和產品質量發(fā)揮了重要作用。公司堅持貫徹“安全第一、預防為主、綜合治理”的方針，強化運行、檢修安全管理，積極組織開展安全宣傳、競賽等活動，增強了各級人員安全意識和自我防范能力。通過開展安全培訓、安全大檢查及專項安全檢查等活動，采取規(guī)程制度定期考試、現場考問、技術問答、事故預想、反事故演習等多種方式，加強技術培訓，廣泛開展崗位練兵活動，提高了各級人員發(fā)現和處理事故能力和安全技術業(yè)務水平，安全生產管理水平不斷提高。

同時公司以安全生產為基礎，加強隱患排查治理和應急管理，積極探索新管理體制下新的管理思路，建立了較為順暢有序的生產管理和指揮體系。并認真分析實際運行環(huán)境，制定了節(jié)能減排措施；加大技術監(jiān)督力度，提高設備可靠性，確保設備安全穩(wěn)定、經濟高效運行；合理調度運行方式，努力提高機組運行技術水平，促進節(jié)能減排工作的順利開展。目前，公司各項指標得到進一步優(yōu)化，并順利完成多次檢修任務，提高了設備健康水平，為公司安全生產目標的實現奠定了基礎。

企業(yè)文化綻新葩

在鹽業(yè)體質企業(yè)改革發(fā)展的同時，公司高度重視企業(yè)文化建設，大力倡導“以人為本”的理念，既產鹽又育人。

公司不斷追求在“人才為基、服務為本、管理致勝”企業(yè)核心理念的基礎上，達到社會、企業(yè)、客戶、員工的四方和諧，最終以和諧為動力推動企業(yè)的持久發(fā)展。并在此基礎上推出了象征“團結、協(xié)作、規(guī)范、一致”的“鐘表”哲學，將企業(yè)生動地比喻成鐘表，“固本清源、學習創(chuàng)新”是這只表的“源”；“團隊協(xié)作、合力出眾”是這只表的“鏈”；“規(guī)范一致，恰到好處”是這只表的“準”，從而以這種“鐘表”哲學作為企業(yè)文化建設的直接指導理論。

先進的企業(yè)文化，良好的企業(yè)精神是企業(yè)發(fā)展的深層次保證。堅持以人為本、忠誠企業(yè)、奉獻社會，形成自覺履行社會責任的共同價值觀。山東海鹽經營管理公司積極倡導關愛企業(yè)、關愛他人、關愛自己、關愛家庭、關愛社會，確保實現生產、經濟、政治、形象“四個安全”，培育和弘揚自覺履行社會責任的企業(yè)文化。初步實現了安全生產穩(wěn)定，管理工作規(guī)范，工藝質量創(chuàng)優(yōu)，經濟指標爭先，廠容站貌整潔，班組環(huán)境優(yōu)雅，精神文明卓越，服務質量上乘的目標。

公司在追求自身發(fā)展和效益的同時，大力弘揚“文明每一天，關愛每個人”的社會公德觀和“一方有難、八方支援”的傳統(tǒng)美德，注重加強企業(yè)文化建設，主動承擔社會責任，支持社會公益事業(yè)，切實履行了國有企業(yè)的社會責任。充分展現了“海鹽人”樂善好施、扶危濟困的博大愛心。

繼往開來展宏圖

自海鹽經營管理公司成立以來抓住鹽業(yè)改革發(fā)展的契機，不斷深化企業(yè)改革，實施管理興場（廠）戰(zhàn)略，一步步邁出了堅實的步伐。

“雄關漫道真如鐵，而今邁步從頭越”。不斷發(fā)展壯大的山東海鹽經營管理公司多數企業(yè)向我們展示了過去發(fā)展的20年，特別是最近幾年，在集團領導的指導幫助下，團結拼搏，銳意進取所取得的成就。我們堅信，再過幾年，一座更為現代的海鹽生產、銷售企業(yè)將崛起在中國大地上，為山東鹽業(yè)的經濟騰飛輸送更加強大的能量。勇于創(chuàng)新的“海鹽人”正以豪邁的氣魄為山東鹽業(yè)的“光明”前仆后繼，續(xù)寫著新的篇章！

（作者單位：山東海鹽經營管理公司）

（編輯：王鵬）