文_杜紅武

車型不斷跨越，近年結伴華宇
——訪四川成都昌盛實業(yè)有限公司總經理楊紅波

文_杜紅武

昌盛實業(yè)，作為東風商用車公司的4S店，除了銷售東風的載貨汽車、半掛牽引車等車型之外，還銷售半掛車，品種包括倉柵式半掛車、散裝水運輸半掛車以及特種半掛車。

四川成都昌盛實業(yè)有限公司總經理楊紅波

成都是我國西部地區(qū)重要的中心城市，是我國西南地區(qū)最大的物流集散地之一。因此，國內大多數商用車、專用汽車、掛車生產企業(yè)，視成都為進軍西部地區(qū)的橋頭堡，總期望“借道”成都，將自己的產品更便捷、更多地走向西部；而且，昔日以能將產品大量賣到沿海發(fā)達省市為自豪，而近些年來則以能大量賣到西部地區(qū)為自豪，這不僅體現了一個企業(yè)市場區(qū)域的拓展，也表現了其車輛對西部地區(qū)的適應性。經銷商、貿易公司、4S店無疑是生產企業(yè)最為依賴的合作伙伴。

日前，獲得機會采訪一家位于成都的商用車和掛車經銷商——四川成都昌盛實業(yè)有限公司；但由于路途較遠和時間關系，筆者只能對該公司總經理楊紅波進行電話采訪；而且，采訪時適逢楊總出差在外，所以電話采訪時間也很短。對于此次沒有傾聽楊總更多的創(chuàng)業(yè)理念和對國內商用車、掛車在西北情況的看法，而感到些許遺憾。

銷售車型，因公路運輸方式轉變而變

楊紅波說，他的從業(yè)經歷比較豐富，踏入社會即開始做生意，繼而開始從事農用車銷售，把山東時風農用車帶到成都。后通過幾年積累，于2005、2006年創(chuàng)立了四川成都昌盛實業(yè)有限公司(下簡稱：昌盛實業(yè))，注冊資金1 000萬元；除繼續(xù)銷售時風農用車外，還開始代理銷售東風商用車公司的產品；2010年又開始代理銷售梁山華宇集團汽車制造有限公司(下簡稱：華宇汽車)的產品。目前昌盛實業(yè)設有東風商用車4S店，是東風商用車公司在四川唯一的配件服務保障平臺。

十幾年來，從做普通貿易到銷售農用車，再到銷售商用車，乃至專用汽車(半掛車)，楊紅波和他的昌盛實業(yè)實現了經營業(yè)務的不斷跨越。對此，楊紅波說，隨著西部經濟的發(fā)展和公路的升級，運輸方式和物流用車也在發(fā)生變化；因此，昌盛實業(yè)銷售的車型也是隨之變化，從小噸位到大噸位，從單車到半掛車，再到現在的甩掛運輸。昌盛實業(yè)從公路運輸方式的變化中捕捉商機，逐步發(fā)展壯大。

華宇達已成為四川用戶喜愛的品牌

楊紅波介紹，昌盛實業(yè)，作為東風商用車公司的4S店，除了銷售東風的載貨汽車、半掛牽引車等車型之外，還銷售半掛車，品種包括倉柵式半掛車、散裝水運輸半掛車以及特種半掛車。而銷售的各種半掛車以華宇汽車的產品為主，還有部分是中集華駿的產品。產品質量有保障，是雙方合作的前提。這2家企業(yè)的產品質量都讓人放心，但華宇汽車的產品價格更占據優(yōu)勢。

昌盛實業(yè)2010年與華宇汽車開始合作，其品牌為“華宇達”。經過1年多的合作后，“華宇達”產品在四川地區(qū)即樹立了良好的口碑，產品銷售不斷增長，給昌盛實業(yè)的銷售業(yè)務帶來了大幅提升。目前，“華宇達”品牌在四川省每年的銷量超過1 000輛，其中，昌盛實業(yè)銷量200多輛，是華宇汽車在四川最大的經銷商。

通過與華宇汽車的合作，體會到“華宇達”產品的許多優(yōu)勢，包括品種多樣化、性能穩(wěn)定、質量有保障、售后服務網點多、服務及時周到。因此，昌盛實業(yè)與華宇汽車的合作是一個雙贏的選擇。讓用戶能夠賺錢，用著放心、省心，是雙方共同的心愿。楊紅波也希望所有“梁山造”都能夠滿足這一心愿。

(注：本文轉自《如何看待“梁山造”》/2016.9)

東風商用車4S店

華宇汽車生產的散裝水泥運輸半掛車

華宇汽車生產的倉柵式半掛車

華宇汽車生產的運油半掛車

售后服務用車