周子榆

不是所有的珠寶都有資格出現在拍場，拍賣公司為了吸引全球珠寶收藏家，會搜尋各式精品珠寶，無論是色澤、重量、質量、切工都遠高于市場上出現的消費類珠寶。而且，辨別真?zhèn)芜@類的事情買家不用操心，止于什么價位，完全在買家手上。所以很多人愿意去競拍珠寶，獲得心頭好。當然，對于所有藏品來說驚世美和稀缺性都是影響價值的重要因素，成交價從來只是反映它在某一特定時間的價格而已，它的價值應該放在長遠的歷史時間內去衡量。

香港蘇富比 瑰麗珠寶及翡翠首飾 2017秋季拍賣會重點拍品

在時間的歷史長河中，珠寶是最好的保值品。時下，富有個人、大公司、大銀行的投行部門、基金的投資組合中都有高檔黃金、鉆石和珠寶。收藏和投資珠寶已然成為趨勢，就拍賣市場也能看出端倪。此前，香港蘇富比2017春拍的瑰麗珠寶及翡翠首飾拍賣專場總成交達9.08億港元，其中一枚59.60克拉的粉紅鉆“粉紅之星”以5.53億港元成交，創(chuàng)下世界鉆石珠寶類拍賣最高價紀錄。同時，隨著買家越來越懂行，都促使了各大拍賣行絞盡腦汁去精心策劃一些新主題，去尋找更多高品質珠寶來滿足當今藏家與時并進的收藏品位。例如，今年，佳士得聚焦四位香港珠寶設計大師的作品；保利香港春拍推出175件精品，其中一套緬甸天然翡翠手鐲和緬甸天然帝王綠翡翠珠鏈拍出亮麗成績，以1.0679億港元高價成交。可見，在拍賣行獲得高品質珠寶真的不難。

Q = 《北京青年》周刊

A =蘇富比亞洲區(qū)副董事&珠寶部專家朱愷雅

Q：您覺得當下的買家對珠寶選擇更傾向哪樣的作品？

A：原來國人有點介意戴二手珠寶，現在反而有很多人來詢問有沒有某些品牌的二手珠寶，乃至古董珠寶。此次，有一件卡地亞“水果錦囊”手鐲就很具代表性，品相很好，“水果錦囊”珠寶以莫臥兒（Mughal）水果花草為靈感，每件作品都由一顆精雕細琢的藍寶石、紅寶石或祖母綠與鉆石鑲成的緞帶交織而成。卡地亞家族于 1901 年開始嘗試印度風格的設計。1970 年，這些珠寶被命名為“水果錦囊”，以鮮艷顏色及華麗的質感著稱， 是卡地亞于裝飾藝術時期最具代表性的系列。

Q：在尋找珠寶過程中，有哪件作品讓您印象深刻？

A：本次拍品為1840號的天然翡翠珠配鉆石項鏈制作于 1957 年 ，它當初被人送過來時，我們發(fā)現搭扣背后有個編碼，于是，我們詢問品牌是否有制作過這件作品。一份來自 Raymond Yard 的檔案，詳實記錄了這枚裝飾藝術風格的鉆石扣飾，當時的買家為 Woolworth 先生，亦印證了 Woolworth 與 Yard 之間的傳奇。

Q：您覺得怎樣的珠寶作品值得收藏？

A：當然，要根據個人財力去選擇。就珠寶本身而言，品質最主要，像2017年春拍上的“粉紅之星”，是蘇富比于日內瓦拍出的“格拉芙粉紅鉆”濃彩粉紅鉆重量的兩倍有余。除了寶石品質外，設計獨特稀有的作品更值得擁有，比如本次拍品BHAGAT珠寶，玉配4.00克拉梨形足色內部無瑕（IF）鉆石及紅寶石別針。

Q：此次預展經過了上海、北京、臺北三個城市，感覺沒有以往的珠寶作品多，至今，客人的反饋是什么？

A：這是香港蘇富比時隔兩年后再現舉辦預展，其實品類還是很多的，只是件數沒有太多。相比之下，就上海和北京而言，北京客人來咨詢的多，并非詢問價格，而是問珠寶品質，級別，產地等等，客人們豐富的珠寶知識讓我也驚訝。

Q：拍賣過程中，如何判斷價格是否超過拍品價值？

A：蘇富比的估計并不高，建議客人定好心理價位，當價格接近心理價位時應謹慎，避免受拍賣場上競價氣氛的影響，盲目超出心理價位的界限。蘇富比拍賣每年都有，希望買家理智對待。

Q：香港蘇富比開始實行網上拍賣了嗎？

A：目前還沒有，雖然網拍是種趨勢。紐約蘇富比已經有了網拍，網拍的作品多為價位偏低，偏重設計而非偏重寶石本身級別的珠寶作品。畢竟高價位的作品，人們還是喜歡眼見為實。

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珠寶是高度濃縮的財富

據中寶協初步統計，2016年我國珠寶業(yè)終端市場銷售仍保持在5000億人民幣以上，多個珠寶品類消費居世界前列。其中，黃金、白銀、鉑金、玉石、珍珠等產品銷售均居世界首位，鉆石消費居世界第二位，彩色寶石、半寶石等消費也處于世界領先水平。據分析，珠寶首飾行業(yè)預計2019- 2021年可以達到11000億元的市場空間。此外，據胡潤百富發(fā)布的《2014-2015年中國超高凈值人群需求調研報告》，身價5億元以上的中國富豪們的投資大方向中，珠寶、玉石所占比重最高達45%，可見收藏珠寶已成為資產配置的重要組成部分。可見，世界珠寶消費中心逐漸向中國轉移。

珠寶可謂是高度濃縮的財富，這是由于珠寶的幾大特征決定的。珠寶易于攜帶便于轉移，易于保管且真假可鑒，同時珠寶易變現，尤其是黃金和鉆石可全球變現。珠寶還具備稀缺性、觀賞性等價值，越稀少價值越高。更重要的一點，珠寶的傳承性，作為傳家寶并有情感價值，且珠寶不用實名登記，財不外露，免遺產稅。那么，如何獲得高品質的珠寶呢，有哪些途徑？

獲得高品質珠寶的渠道

拍賣行

正規(guī)的拍賣行是很好的途徑，標價、定價的透明度是非常高的，就算你要配一個買家傭金可能還是比市場上要購買的便宜。要知道，不是所有的珠寶都有資格出現在拍場，拍賣公司為了吸引全球珠寶收藏家，會搜尋各式精品珠寶，無論是色澤、重量、質量、切工都遠高于市場上出現的消費類珠寶。對于特別的收藏家，拍賣行還會提供特別拍品，這類拍品，市面難尋，而且普通珍品的估價會比外面便宜很多。當然，拍賣行對于普通的客人也會有一些有特色的小珠寶提供。

在拍賣行還有一個優(yōu)勢，辨別真?zhèn)芜@類的事情買家不用操心，買家要做的就是在競買前了解同樣品質的寶石在外面的行情價格，然后估算出你能出到的最高價格。買家擁有最終決定權，止于什么價位，完全在買家手上。

值得一提的是，還有一項操作就是私洽，拍賣和私洽是兩種互補的方式，相比拍賣，私洽更加靈活，在促成交易方面短平快，周期也短。拍賣更加注重的是性價比和稀缺性，具備這兩個要求才會作為拍賣標的。

珠寶展

這里的珠寶可謂從古到今，琳瑯滿目。國際珠寶展最早存在的意義是同行業(yè)內批發(fā)進貨，后來才有散客進入，珠寶展上基本還是良心價。但是，逛珠寶展的前提是買家熟悉珠寶知識，幾千幾百家珠寶商匯聚此處，你若不懂點珠寶，真沒法挑選。近期，9月的香港珠寶首飾展覽會和北京國際珠寶首飾展覽會都是值得一去的地方。友情提示，香港展的小貨大部分都是以美金結算的，如果當地沒有賬戶，你需要事先換好美金帶來。據海關規(guī)定，每人香港出入境不得帶超過5000美金。逛珠寶展需要提前備課，有耐性貨比多家，多問價，多問貨品情況，比如：這個顏色有點奇怪，有沒有處理呀？這顆寶石有沒有燒？這顆祖母綠浸油多少？能不能看一下證書？多次確定，了解好行情再出手。

珠寶品牌店

可能有人認為珠寶店價格較貴，但是品質相對有保證，不可否認，產品中間渠道較多，加上品牌運營和推廣的巨大費用，從而增加了產品的價格。品牌珠寶有它的優(yōu)勢：歷史的沿襲、深入人心的設計、工藝水準、全球明星的代言，再加上完善的銷售渠道和營銷模式，受人關注。有一些珠寶商同時提供定制服務，為VIP客人尋找寶石、個性設計、制作一條龍服務，這也是吸引藏家的一個特點。

設計師珠寶

很多珠寶迷熟知的陳世英、Cindy Chao、劉斐等在國際珠寶界聲名鵲起的華人之光，在業(yè)界地位可想而知。比如Cindy Chao 和 Anna Hu 的作品都上過佳士得、蘇富比兩大拍賣行拍品手冊的封面，并創(chuàng)下非常出色的拍賣成績。這就說明他們的作品被世界級的珠寶藏家所認可。當然，隨著藝術家風格的日漸成熟和名聲越來越大，溢價也會越來越多，早買比較好。

TIPS：

海外旅游購買珠寶的陷井

不少人認為在國外買珠寶更便宜，喜歡旅游時順便買一些。殊不知，到國外也不一定能找到心儀的珠寶，時間精力都花費出去了，然后買了一個價格不劃算的石頭，還可能被你看不懂的證書所忽悠。幾大陷井如下：

1.鑒定證書內容與實物不一致?？辞遄C書內容，尤其注意“合成”“Synthetic”之類的字眼，不要當天然寶石購買。如果你買的珠寶沒有證書，或者擔心證書有任何問題的話，可以回國后到國家權威檢測機構如國家珠寶玉石質量監(jiān)督檢驗中心（NGTC）進行檢驗及復檢。

2.合成寶石當天然寶石賣，如果不是專業(yè)人士，在當地很難買到天然紅藍寶石，大多是合成紅寶石、充填紅寶石或者擴散藍寶石。

3.盲目相信產地。記住，哥倫比亞的祖母綠、斯里蘭卡的藍寶石、緬甸的鴿血紅寶石、澳洲的歐泊，或者南非的鉆石等，尤其是大顆寶石，不是你隨便就能遇到的。endprint