趙玉國

可能上午還在北京開會(huì)，下午便已飛到香港約見客戶，晚上再前往歐洲做一次重要的征集，作為保利系珠寶鐘表尚品的總監(jiān)，東奔西跑已成于文浩工作中的常態(tài)。但當(dāng)你坐在這位“80后”對(duì)面的時(shí)候，看到的卻總是一身西裝、一副眼鏡，再加上一個(gè)彬彬有禮的笑容。用他的話說：“看慣了珠寶的璀璨，人也會(huì)變得神采奕奕了?！?/p>

| 喜歡挑戰(zhàn)的年輕人 |

學(xué)金融出身的于文浩，2010年入職北京保利后就在珠寶鐘表部工作。這個(gè)跨度看起來有點(diǎn)大，但他卻覺得沒有必要刻意做轉(zhuǎn)型，發(fā)自內(nèi)心地愛上一個(gè)事業(yè)自然會(huì)用心去做好。

就在于文浩入職的那一年，北京保利決定在內(nèi)地開辟珠寶拍賣專場(chǎng)，“保利在中國書畫、瓷器及古董珍玩、油畫及當(dāng)代藝術(shù)等板塊都做得風(fēng)生水起，而珠寶、鐘表、尚品也是全世界拍賣一個(gè)比較新、比較流行的大門類，出于整體布局的考慮，公司高層當(dāng)時(shí)決定在內(nèi)地市場(chǎng)嘗試一把?！庇谖暮朴X得市場(chǎng)始終是會(huì)變化的，做一些別人沒做過的嘗試雖然有困難，但對(duì)于有職業(yè)理想的年輕人來說，還是值得去接受挑戰(zhàn)的。

其實(shí)，當(dāng)時(shí)內(nèi)地已有拍賣行涉足于此，但受傳統(tǒng)消費(fèi)理念的影響，市場(chǎng)一直缺乏應(yīng)有的熱度，珠寶拍賣卻處于“瑟瑟春風(fēng)細(xì)雨來，遲遲不見梨花開”的狀態(tài)。要知道當(dāng)時(shí)主營文物藝術(shù)品的拍賣行就有上百家，但真正能在珠寶拍賣市場(chǎng)做得像模像樣的卻不多。

北京珠寶鐘表部團(tuán)隊(duì)也遇到了很多困難。首先是東西方審美和價(jià)值認(rèn)同的差異——東方人更愛翡翠和玉石，有色寶石卻往往被冷落?！霸趪?，珠寶拍賣專場(chǎng)的名稱一般被命名為‘璀璨珠寶及翡翠。之所以單獨(dú)強(qiáng)調(diào)‘翡翠，在外國人看來翡翠對(duì)于東方人很有價(jià)值，但對(duì)他們來說就沒有那么重視了。而中國人對(duì)珠寶的認(rèn)知往往停留在翡翠、玉石上，各種有色寶石也很難贏得中國買家的芳心。”基于此，保利在內(nèi)地推出的珠寶專場(chǎng)并沒有沿襲國外慣例叫法，而是取名為“璀璨珠寶”，“其目的是想通過努力，推廣以東方翡翠為代表的珠寶專場(chǎng)，同時(shí)也讓中國買家了解國際珠寶收藏的方向?！庇谖暮平o出這樣的解釋。

就在這樣的摸索中，保利的珠寶拍賣卻在一向平淡的市場(chǎng)中異軍突起。從2010年秋拍推出珠寶拍賣以來，成交額呈逐年遞增的態(tài)勢(shì)——從最初的每季4000多萬元，到最高的近兩億元。如今8個(gè)年頭過去了，內(nèi)地藏家消費(fèi)理念的轉(zhuǎn)變與保利多年來在該領(lǐng)域的引領(lǐng)密不可分，其中有何“門道兒”、“秘籍”，又有多少酸甜苦辣，恐怕只有親身經(jīng)歷的人才知道。在于文浩眼里，這個(gè)部門就像自己的孩子一樣，“可以說是看著它從無到有，一點(diǎn)點(diǎn)成長(zhǎng)的”。

查看近兩年的拍賣記錄不難發(fā)現(xiàn)，在于文浩的帶領(lǐng)下，珠寶鐘表尚品部這支年輕的團(tuán)隊(duì)所付出的努力是很見成效的。拿今年北京保利春拍來說，成交前5名都被有色寶石摘得。其中一枚39.285克拉天然緬甸皇家藍(lán)藍(lán)寶石配4.19克拉鉆石戒指以977.5萬元奪得本季桂冠。而從去年和前年的成交前5名拍品來看，有8件拍品為有色寶石，顯然內(nèi)地藏家的收藏理念在悄然發(fā)生著變化。于文浩坦言，“如果藏家不買賬，說明我們沒有察覺到他的心態(tài)。只要一個(gè)客戶走進(jìn)了我們的平臺(tái)，我們會(huì)盡量給他最好的體驗(yàn)，當(dāng)交易成功后，這個(gè)開心的過程可能就把他留在了拍場(chǎng)上?！?/p>

2011年秋拍，寶璣大師1808年給土耳其皇族訂制的一枚內(nèi)外雙殼22K金琺瑯懷表的成交，至今讓于文浩記憶猶新。當(dāng)時(shí)該拍品以100多萬元人民幣起拍的，最終其以437萬元成交，后來才知道買家是寶璣博物館?！捌鋵?shí)每場(chǎng)拍賣能征集到這樣的拍品就算成功，委托方愿意把自己的珍藏托付于你，也算是一種認(rèn)可。而如果是這樣意料之外的成交就更有魅力，真的很開心，因?yàn)槲覀優(yōu)榱诉@一刻準(zhǔn)備了很久。”

| “駐港”五年漸入佳境 |

2012年，保利進(jìn)軍香港市場(chǎng)。業(yè)績(jī)突出的于文浩也成了保利香港拍賣有限公司的一員，開始創(chuàng)建珠寶鐘表尚品部，并于當(dāng)年槌響了保利香港的珠寶鐘表首槌。

香港是個(gè)自由港，是全球奢侈品云集之地，何況國際拍賣巨頭蘇富比、佳士得早已在這里占有珠寶拍賣的先機(jī)。在內(nèi)地的兩年實(shí)踐，讓于文浩積累了不少經(jīng)驗(yàn)，但面對(duì)這樣的市場(chǎng)挑戰(zhàn)，絕對(duì)是需要一番超人的勇氣?！霸谶@個(gè)新的市場(chǎng)環(huán)境中，我們只能一邊學(xué)習(xí)一邊做事。慢慢發(fā)現(xiàn)，我們的服務(wù)性價(jià)比相對(duì)較高。保利來自內(nèi)地，買方傭金僅為15%，而海外拍賣公司所收取的傭金往往會(huì)在20%以上，這顯然是我們的一個(gè)優(yōu)勢(shì)。此外，保利比較接地氣，更理解買家的需求，不管客戶買2萬元還是2000萬元的東西，對(duì)我們來說都同樣重要。服務(wù)完全按照國際標(biāo)準(zhǔn)做，買家體驗(yàn)過后對(duì)我們很是認(rèn)可。”于文浩介紹說。

由于市場(chǎng)的成熟度更高，保利在香港的珠寶拍賣交出了更為喜人的成績(jī)單。不僅成交數(shù)據(jù)逐年增長(zhǎng)，而且作為新軍的保利香港在與蘇富比、佳士得等老牌拍賣行的競(jìng)爭(zhēng)中，能夠不斷縮小差距。在2013年春拍時(shí)，保利香港“珠寶鐘表”專場(chǎng)成交額為5500多萬元，而那一季香港蘇富比和佳士得的“瑰麗珠寶及翡翠”專場(chǎng)的成交額分別為4.8億多港元和6.4億多港元，差距是顯而易見的。但是到了今年春拍，保利香港推出的“璀璨珠寶”專場(chǎng)成交額達(dá)到了3.35億多港元，而兩大國際巨頭的成績(jī)單分別為3.55億多港元、6億多港元。不到5年的時(shí)間，這支新軍與進(jìn)駐香港多年的國際巨頭間的差距正在縮小。

這讓身為保利系珠寶鐘表尚品總監(jiān)的于文浩感到欣慰，在一串串成績(jī)背后，映射出他帶領(lǐng)下的這支團(tuán)隊(duì)的專業(yè)與敬業(yè)?！暗教幷骷瘯r(shí)的辛苦，談判時(shí)的艱難，遇到苛刻客戶時(shí)的無奈，當(dāng)然這些都隱藏在成績(jī)單背后?！痹谟谖暮瓶磥?，拍賣盡管很辛苦，但總能給人驚喜，“這也正是拍賣與其他行業(yè)的不同吧！”

不錯(cuò)的成績(jī)，吸引了更多的賣家和買家走進(jìn)保利香港拍賣，并形成了一種良性循環(huán)。近年來，在于文浩的策劃下，不少惹人眼目的專題或?qū)?chǎng)拍賣被推出，也收獲了不少掌聲。像國際頂級(jí)珠寶藝術(shù)家陳世英先生《蝶變》珠寶專場(chǎng)，8件拍品成交額取得了近1800萬港元，從而奠定了保利香港真、精、稀、國際化的珠寶拍賣方向。而有序地推出年輕設(shè)計(jì)師作品專題，不僅為市場(chǎng)提供了一些耳目一新的珠寶作品，也為發(fā)掘新人貢獻(xiàn)了一份力量。

“香港藏家與內(nèi)地藏家有一個(gè)明顯的不同，他們對(duì)品質(zhì)的要求更高。如果一件價(jià)值20萬元的拍品即便現(xiàn)在只需10萬元，但它的品質(zhì)與品位不能打動(dòng)買家的話，再便宜他也不會(huì)輕易購藏?！闭沁@種追求，香港的珠寶鐘表尚品市場(chǎng)涌現(xiàn)了不少奇珍異寶，也誕生了不少價(jià)格傳奇。在今年春拍中，一件190克拉的緬甸天然翡翠手鐲以5959萬港元的高價(jià)成交。于文浩覺得可以恭喜這位藏家，因?yàn)樵谒磥?，與同樣級(jí)別的鉆石相比這不算貴，而且極具升值空間。

在于文浩的帶領(lǐng)下，保利香港珠寶鐘表尚品的拍賣越來越紅火。2014年，該板塊拍賣年成交額愈3億港元，占保利香港總成交額的15%；今年春拍則取得了一季逾4億元的成交額……這些令人矚目的業(yè)績(jī)顯然與這位當(dāng)家人是密不可分的。如今，隨著保利拍賣的版圖擴(kuò)大，北京、上海、香港、澳門四地的珠寶鐘表尚品拍賣都?xì)w于文浩來掌管。一個(gè)人涉足四地，何況這四地的文化與消費(fèi)理念有很大不同，但喜好挑戰(zhàn)的于文浩正有條不紊、樂此不疲地為每一地的拍賣奔波著。

“打破記錄”對(duì)于文浩來說并不是最讓他感到興奮的一件事?！捌恋臇|西帶身上會(huì)讓人產(chǎn)生愉悅感，從而對(duì)生活充滿希望。我們應(yīng)該通過拍賣學(xué)會(huì)欣賞美，只有你愿意接受美，才會(huì)發(fā)現(xiàn)新的美?！眅ndprint