周牧辰

19世紀(jì)50年代，由于工藝設(shè)計(jì)的精湛，以及產(chǎn)品極強(qiáng)的實(shí)用性，路易·威登的箱包開(kāi)始在全球風(fēng)行，引得人們爭(zhēng)相購(gòu)買。

但不久后，在路易的制箱廠里，一些手藝較好的制箱師開(kāi)始以各種理由辭職，然后自己開(kāi)一個(gè)作坊，靠著記憶制作出與路易相仿的箱子，再對(duì)外低價(jià)售出。

一些同行也紛紛以高薪從路易那兒挖走制箱師，從而得以仿冒路易的產(chǎn)品。一時(shí)間，仿制品泛濫，并有愈演愈烈之勢(shì)，這讓路易遭到了極大的打擊。

路易決定在產(chǎn)品上不斷推陳出新，以制造出更好的箱包來(lái)反擊仿制者。很快，他研制出更便于攜帶、更堅(jiān)固、密封性更強(qiáng)的箱子。隨后，他還在箱子里設(shè)計(jì)可以自由移動(dòng)的格子，以便用戶對(duì)衣物進(jìn)行分類。接著，他又推出了一款具有超強(qiáng)防水性能的水上旅行箱包……

此外，路易還為每個(gè)箱子設(shè)計(jì)了防偽的出廠和銷售編碼，每銷售出一個(gè)箱包都會(huì)被記錄在案。由于路易的箱子具有了唯一性，因而被很多人自豪地當(dāng)成傳家寶，一代代地傳承了下去。

路易還靈機(jī)一動(dòng)，發(fā)明了VIP銷售制度，他建立了一個(gè)優(yōu)質(zhì)客戶的檔案名單，每當(dāng)有新款式出來(lái)時(shí)，都會(huì)第一時(shí)間請(qǐng)他們來(lái)試用，并給予其他客戶無(wú)法享受到的權(quán)利和優(yōu)惠，一系列反制的創(chuàng)舉讓路易很快將仿制者遠(yuǎn)遠(yuǎn)地拋在身后，也促進(jìn)了自己的品牌快速提升和發(fā)展，一舉成為經(jīng)久不衰的奢侈品牌。

素材點(diǎn)撥：不少品牌遭遇仿制時(shí)，大都會(huì)選擇打官司，結(jié)果不僅消耗了大量精力和金錢，而且效果也不好。倒不如學(xué)學(xué)路易，采用創(chuàng)新的手段讓產(chǎn)品不斷升級(jí)換代，從而讓仿制者跟不上，正如路易所言：“模仿者善于模仿，但卻永遠(yuǎn)也學(xué)不會(huì)創(chuàng)新?！眅ndprint