長江蔬菜雜志社 劉婷 祁陽縣蔬菜辦公室 于鵬

造福一方百姓，引領一代潮流
——訪祁陽大北農金色農華（祁陽）種植中心石振華

長江蔬菜雜志社 劉婷 祁陽縣蔬菜辦公室 于鵬

自古以來，祁陽就是舜文化、楚文化、湖湘文化的要地，浯溪文化的發(fā)祥地，祁劇的源頭。這樣一個文化底蘊深厚的邑縣，地處湖南省西南部，湘江中上游，氣候適宜、土地肥沃，其優(yōu)質高效農業(yè)在農業(yè)生產和增加農民收入中的地位日益突出，越來越受到各級各部門的重視。蔬菜產業(yè)更是由于其投入少、見效快、收益高的特點，進入了快速發(fā)展期，逐步走上規(guī)?；a業(yè)化發(fā)展軌道。如何助農乘上這股新風，實現(xiàn)經(jīng)濟效益和社會效益的雙豐收，卻是不少投身農門的新農人努力奮斗的方向，大北農金色農華（祁陽）種植服務中心負責人石振華便是迎風而上的帶頭人。

記者：石總您作為80后的代表，在這個農業(yè)留不住人才，更留不住年輕人才的當今，為什么會選擇農業(yè)并根置基層，日夜與農民為伍，常年以田間地頭相伴？

石振華：都說農民的孩子，即便離開農村，根卻連著，心也牽掛著，我亦如此，拗不過那顆牽掛的心，便選擇投入農門，從事農業(yè)生產資料服務工作，助農興農，帶動百姓致富。2000年，我在大北農集團郴州大北農做飼料銷售，正是這種連接基層的銷售經(jīng)歷，堅定了我立志服務農業(yè)的決心。2006年，大北農金華種業(yè)配送中心成立，開始扎根祁陽進行農資產品銷售服務，2015年大北農金色農華（祁陽）種植中心成立，開始向“產品+技術+服務”轉型，致力于為新興農業(yè)經(jīng)濟體提供科學種植方案。

大北農金色農華 （祁陽）種植服務中心，是大北農集團旗下金色農華種業(yè)產業(yè)集團布局全國服務終端種植戶的服務中心。服務中心以“技術+服務”為立業(yè)之本，并聯(lián)合中國農科院、中國農業(yè)大學、湖南農業(yè)大學等科研單位、專業(yè)院校及當?shù)剞r業(yè)技術專家，為廣大種植戶提供專業(yè)化、系統(tǒng)化的作物綜合管理服務，形成一套完整的以種植、農藥、化肥銷售，種植服務、培訓為一體的推廣服務體系。

記者：從產品銷售向“產品+技術+服務”經(jīng)營模式的轉變，可以說是未來農資產業(yè)發(fā)展的方向，在祁陽縣您可以說是領頭人，走在了最前列，您緣何有這種轉變？

石振華：從宏觀層面來說，以前做產品，你買我賣，基本是一錘子買賣。但是隨著傳統(tǒng)農業(yè)向現(xiàn)代集約化、專業(yè)化方向的轉型發(fā)展，單純的農資買賣已經(jīng)不能滿足市場需求，只有面向終端，貼近市場，以產品為基礎，以“技術+服務”為核心的現(xiàn)代化經(jīng)營模式，才能贏得種植戶的青睞，從而占領市場，最終服務種植戶。從微觀層面來講，現(xiàn)代農業(yè)發(fā)展對種植戶提出更高的要求，而他們受限于自身的知識文化，在市場把控、品種選擇、種植技術掌握等方面，屬于弱勢群體，需要新型的“產品+技術+服務”經(jīng)營主體來引導。

大北農金色農華（祁陽）種植服務中心，面向全縣種植戶提供優(yōu)質的產品及高效的服務。這些服務包括田間地頭技術指導服務，市場引導服務，供種、供藥、水肥一體化服務在內的一系列售后服務，幫助農民實現(xiàn)標準化種植。為此，公司專門成立服務團隊，每天深入田間地頭，進行田間試驗，指導農戶進行病蟲草害防治等工作，并不定期舉辦農業(yè)技術培訓，指導種植戶科學管理。

記者：起初您主要是做產品的，現(xiàn)如今技術服務成為您攻克的核心，您個人是如何實現(xiàn)這種角色轉變的？

石振華：從過去的坐商到現(xiàn)今的行商，從做產品到做服務，于我而言挑戰(zhàn)極大，尤其是技術服務這一塊，從銷售人員向技術人員轉變，我著實下了一番功夫。從事農資產品銷售十多年，本身對栽培技術、病蟲害防治技術等基本了解，為進一步提高種植栽培技術，幾乎跑遍全國優(yōu)秀的種植基地，實地參觀學習；積極參加各種栽培技術培訓班、培訓會學習植保知識，并到田間地頭進行試驗實踐，將理論與實踐緊密結合。在學習和實踐中遇到問題或困難，也會積極向業(yè)內人員、技術專家及有經(jīng)驗的種植戶討教，長此以往，自身的技術水平就上去了。

記者：無論是公司或是您個人的轉型都很成功，同時您成功的搶占了祁陽市30%市場，您是如何做到的？

石振華：“尺有所長，寸有所短”，每個公司都有自己的優(yōu)劣勢，而作為連接企業(yè)和種植戶的中間人，我們要做的就是將優(yōu)秀農資資源進行整合，然后推向農戶。如何篩選和尋找優(yōu)秀的農資產品，是農資服務經(jīng)營制勝的關鍵之一，金色農華在這一塊可以說摸索出了自己的一套方法。

首先依托大北農集團品牌及資源，與國內外具有品牌影響力的農資企業(yè)，例如瑞士先正達、美國杜邦、中國廣東中訊、浙江天豐、成都新朝陽等知名企業(yè)進行合作，將這些企業(yè)的優(yōu)秀產品推送給廣大種植戶，實現(xiàn)互利共贏。同時，不定期參加種子交易博覽會、全國植保雙交會了解行業(yè)及新優(yōu)產品動態(tài)，然后進行對比分析，選擇優(yōu)質優(yōu)價的產品進行推介，進而提高農戶的經(jīng)濟效益。最后，根據(jù)用戶的評價和反饋，到市場尋找能滿足種植戶生產需求的種子、化肥、農藥等生產資料。

經(jīng)過不斷協(xié)調發(fā)展，現(xiàn)今祁陽種植服務中心與用戶之間形成良好的互動和反饋，既保障了用戶需求的滿足，也實現(xiàn)了金色農華經(jīng)濟效益的增長。

記者：產品質量把控這一塊您做得很好，也為您贏得了良好的用戶口碑，而在提高服務質量這一塊您可以說是嶄露頭角，可分享一下成功的經(jīng)驗嗎？

石振華：金色農華（祁陽）種植服務中心，主要是為種植戶提供種植、農藥、肥料、農機、金融、信息服務，同時提供專業(yè)的技術、培訓支持，從最基本的選種到水肥管理，從最簡單的栽培技術到病蟲草藥綜合防治的解決方案，從高附加值經(jīng)濟蔬菜作物的栽培管理到高效農產品的精耕細作，從最基礎的播種插田到多季節(jié)栽培方式的推廣等。

服務中心結合集團的人才優(yōu)勢、文化優(yōu)勢、技術優(yōu)勢、資本優(yōu)勢，組建了專門的種植技術服務部、銷售部、培訓部、資金信貸部，在肖家村、羊口塘、羊角塘等21個水稻種植面積大的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，建設鄉(xiāng)鎮(zhèn)服務站100多個，實現(xiàn)“縣級服務中心+鄉(xiāng)鎮(zhèn)服務站（專營店）+標桿示范戶”的經(jīng)營模式，將服務工作落地生根，為種植戶降低成本、提高效益、創(chuàng)造價值。

此外，利用手機移動客戶端建立微信群，通過視頻、語音、圖片等方式進行技術指導和服務，增強服務互動。不定期對種植戶進行培訓，培訓內容從宏觀層面的國家政策、市場導向信息的傳達，到微觀層面品種選擇、種植技術培訓等，既可降低市場風險，又可提高栽培技術。

記者：金色農華（祁陽）種植服務中心，一路改革創(chuàng)新，現(xiàn)如今可謂蓬勃發(fā)展，您作為領頭人，在未來規(guī)劃發(fā)展上有什么想法？

石振華：我一直在思考一個問題：如何利用互聯(lián)網(wǎng)打通產、供、銷全產業(yè)鏈？我們金色農華核心就是服務，整合上游企業(yè)資源，服務下游種植戶，形成一個產業(yè)鏈，帶動祁陽縣農業(yè)發(fā)展，這是未來金色農華（祁陽）種植服務中心的發(fā)展目標。目前而言，服務中心也面臨一些瓶頸和困難，比如說資金籌集的困難、專業(yè)技術人員的短缺、電子商務對實體農資店的沖擊等。但是辦法總比困難多，“山重水復疑無路，柳暗花明又一村?！敝灰獔猿謯^斗，金色農華定會更上一層樓。

10.3865/j.issn.1001-3547.2017.14.006