文/馬華興

曙光期：如何從“烈士”到“先驅(qū)”

文/馬華興

曾經(jīng)有首口水歌《瀟灑走一回》，里邊有一句歌詞是“我拿青春賭明天”，這句話可以用來描述選擇進(jìn)入曙光期行業(yè)的人的典型心態(tài)。

如果真的賭對了，進(jìn)入到曙光期的行業(yè)，無論是阿里巴巴還是華為，無論是微軟還是FACEBOOK（臉譜網(wǎng)），能在產(chǎn)業(yè)的曙光期就進(jìn)入到這樣的企業(yè)，自然有機(jī)會獲得巨大的財(cái)富和成就。

但是這真的很像是賭博。賭博的普遍規(guī)律是輸多贏少。而進(jìn)入到曙光行業(yè)，同樣并不會一帆風(fēng)順。

在行業(yè)曙光期的企業(yè)，有點(diǎn)兒規(guī)模的中型企業(yè)寥寥可數(shù)，幾乎都是小企業(yè)，多數(shù)是創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。在進(jìn)入這類行業(yè)前，你似乎也很有一股子創(chuàng)業(yè)的熱情，會想到它未來的巨大發(fā)展，三年以后行業(yè)的市場爆發(fā)，企業(yè)成為佼佼者；五年以后企業(yè)上市，自己成為元老……卻很少看到這其中的問題和風(fēng)險(xiǎn)，一旦“樂觀”遇到了挫折，就會飽受攻擊而一蹶不振。

在這樣的行業(yè)里，你是做“烈士”，還是做“先驅(qū)”？

做烈士的路數(shù)，是進(jìn)入—失敗—犧牲—退出。很多在大企業(yè)做得不錯(cuò)的經(jīng)理人，他們都有一個(gè)很美好的創(chuàng)業(yè)夢想，在感覺時(shí)機(jī)成熟的時(shí)候，迅速到最新的行業(yè)中投資創(chuàng)業(yè)。但是在中國這樣的環(huán)境下，經(jīng)過兩三年的燒錢，多數(shù)人會開始嗅到了不妙的氣味，于是關(guān)門大吉；或者微利運(yùn)作，慘淡經(jīng)營。這還算好的，更慘的是拿到了投資，開始鋪開產(chǎn)品線，瘋狂招人，投資花光了，卻不產(chǎn)生利潤，反而造成了更多人的失業(yè)和更大的損失。

誰都想做“先驅(qū)”，“先驅(qū)”看上去不冒風(fēng)險(xiǎn)，眼光獨(dú)到，最后毫發(fā)無損卻收獲頗豐。但是，先驅(qū)也都是一錘子一錘子修煉出來的。

持續(xù)不斷的興趣

無論是“先驅(qū)”還是“烈士”，能夠投身這類新興行業(yè)的人全部出自對該行業(yè)的興趣。開發(fā) 《憤怒的小鳥》的ROVIO公司，當(dāng)年做手機(jī)游戲起家，《憤怒的小鳥》是該公司研發(fā)的第五十二個(gè)游戲，在開發(fā)《憤怒的小鳥》之前，公司收入微薄，員工大量流失。也許就是這種持續(xù)投入的興趣和內(nèi)心憤怒的情緒，逼迫他們最終創(chuàng)作了《憤怒的小鳥》，并放到了蘋果的平臺上，從此一飛沖天。試想，如果沒有持續(xù)不斷的對游戲開發(fā)的興趣支持他們，相信做到第十個(gè)游戲，就該到吃散伙飯的時(shí)候了。

本人認(rèn)識戶外俱樂部“遠(yuǎn)飛鳥”的一位創(chuàng)始人，他是中國最早做戶外運(yùn)動的一批人，1996年經(jīng)營戶外旅游完全可用“慘淡”來形容，公司租的是地下室。一次他跟我們聊天，說自己以前開臺球廳，生意也不錯(cuò)，但是對戶外旅游有一種難以抵擋的熱愛，就索性把臺球廳出讓，全身心投入戶外旅游，而今其在中國戶外旅游中也是響當(dāng)當(dāng)?shù)囊惶?。特別有意思的是，那哥們兒在城市里屬于放到人堆里找不出來的人，相貌十分平凡，可一旦出了城鄉(xiāng)邊界，進(jìn)了深山老林、戈壁大漠，就像身上有個(gè)開關(guān)一樣，兩眼放光，動力十足。對這樣的一群人，你總會有點(diǎn)兒莫名其妙的欽佩。

關(guān)注長遠(yuǎn) 關(guān)注下一步

如果你是一名投資人，你投資的是你自己的能力和經(jīng)驗(yàn)，你會選擇什么時(shí)間進(jìn)入你所鐘愛的行業(yè)？

投身這類行業(yè)的人，往往都對這個(gè)產(chǎn)業(yè)未來的發(fā)展高瞻遠(yuǎn)矚，能看到這個(gè)產(chǎn)業(yè)未來的樣子：行業(yè)被更多的人認(rèn)可，需求轉(zhuǎn)化為巨大的市場，產(chǎn)業(yè)前途一片光明。但是為何仍舊有九成企業(yè)成為烈士呢？一個(gè)最關(guān)鍵的原因就是它們的眼光太長遠(yuǎn)。

他們一眼看到了頭，卻輕易忽視了新興產(chǎn)業(yè)的波動期。

幾乎任何一個(gè)產(chǎn)業(yè)的初始階段，都會經(jīng)歷這樣一個(gè)過程：當(dāng)新概念、新產(chǎn)品、新產(chǎn)業(yè)進(jìn)入公眾視野，各路傳媒都會大張旗鼓地宣傳，同時(shí)一堆創(chuàng)業(yè)公司由此建立，一堆投資公司開始關(guān)注，也吸引了一堆有“夢想”的人加入。遠(yuǎn)的不說，就說近的云計(jì)算、物聯(lián)網(wǎng)、團(tuán)購網(wǎng)這些產(chǎn)業(yè)，你是不是在各個(gè)傳媒中聽到了各種企業(yè)都在宣傳類似概念？但是當(dāng)盛宴終結(jié)、繁華散盡、潮水退去，需求與市場的缺口就清晰地顯露出來。人們會發(fā)現(xiàn)，那些概念看上去很美，但宣傳出來的“幾千億市場”如同氣泡般破裂，整個(gè)市場會在短短一兩年迅速萎縮，大量企業(yè)關(guān)門，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)散伙。其根本原因在于：看得太遠(yuǎn)，就忽視了眼前的問題。

因此，在關(guān)注未來愿景的同時(shí)，在對這個(gè)產(chǎn)業(yè)有濃厚興趣的同時(shí)，也一定要關(guān)注下一步的發(fā)展。比如，一些很善于投資的人，他們會選擇慢一步，即在新行業(yè)炒作落幕，大量企業(yè)消失之后，投資到那些尚存的企業(yè)。因?yàn)槟菢拥钠髽I(yè)，才是真正能成為新興產(chǎn)業(yè)翹楚的企業(yè)。

別把經(jīng)驗(yàn)“清零”

很多培訓(xùn)都在講“清零”、空杯心態(tài)，將過去成就的內(nèi)心放空，才能容納新的智慧。這被人當(dāng)作“人生智慧”來口口相傳。

盡管我挺認(rèn)同這種心態(tài)的。但是有的人就比較憨直，去了新的行業(yè)，換了新的企業(yè)，抱著清零和空杯的心態(tài)，結(jié)果順帶把過去的經(jīng)歷、經(jīng)驗(yàn)和資源也給清掉了，這屬于典型的“倒了臟水的同時(shí)把孩子也給倒了”。因此，在進(jìn)入時(shí)，我們可以問問自己：為什么人家會招我們?nèi)スぷ?，是因?yàn)槲覀兡芙o企業(yè)帶來價(jià)值，而為什么企業(yè)會認(rèn)為我們能帶來價(jià)值，還不就是因?yàn)槲覀冞^去的經(jīng)驗(yàn)、資源和能力嗎？如果我們把什么都一并格式化，那我們跟一名全新員工沒有兩樣，我們所能帶來的價(jià)值也會“清零”。

有人會質(zhì)疑：“我原來做IT行業(yè)的，現(xiàn)在進(jìn)入到心理咨詢這個(gè)新興行業(yè)，過去的經(jīng)驗(yàn)?zāi)睦镞€有用??？”但是你有沒有發(fā)現(xiàn)IT跟心理咨詢會有交集，在IT行業(yè)做這么多年，你是否比純做心理咨詢的人更了解“IT民工”的心理狀況？是否比他們更能體會“調(diào)試程序”的單調(diào)乏味和焦慮？是否比他們更清楚“項(xiàng)目經(jīng)理”四處求爺爺告奶奶的挫折感？這就是你的經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)面對IT行業(yè)的來詢者，你會比別人更容易與之產(chǎn)生情感共鳴。所以，無論何種專業(yè)、行業(yè)，都能找到交集。

當(dāng)好“連長”“排長”

這點(diǎn)特別針對有多年工作經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)理人。他們在原來已經(jīng)成長不錯(cuò)的企業(yè)做到中層，甚至高層，因?yàn)榕d趣，轉(zhuǎn)到新興行業(yè)，往往依舊會將自己擺在“師長”“軍長”的位子，以戰(zhàn)略規(guī)劃、總體管理為自己的工作。殊不知，新興行業(yè)的企業(yè)往往都是初創(chuàng)企業(yè)，沒那么多部門和架構(gòu)，根本就沒一個(gè)師的兵力供差遣。因此，更像是“排長”“連長”，帶著只有幾個(gè)人的隊(duì)伍沖鋒陷陣。此時(shí)，同樣不必“清零”，而是把自己過去初出茅廬、勇往直前的心態(tài)召回來，既負(fù)責(zé)管理，同時(shí)又做具體業(yè)務(wù)。當(dāng)業(yè)務(wù)逐漸穩(wěn)定，隊(duì)伍逐漸成規(guī)模之后，再實(shí)現(xiàn)更高層的管理。

做到以上這些，似乎就可以躋身先驅(qū)之列，能在某一行業(yè)的顛簸中存活下來，看到光明，成為翹楚。但是，依舊會有大量的烈士。很多經(jīng)驗(yàn)并不是說說寫寫就能做的，而是真的得自己參與，自己痛一次，自己“死”一次，自己做一次“烈士”。沒什么人能直接成為“先驅(qū)”，他們都是不知道做了多少次“烈士”，然后再復(fù)活，最終成為“先驅(qū)”的。我們看到的所有傳記多講的是成功的經(jīng)驗(yàn)，但現(xiàn)實(shí)告訴我們：

成功的經(jīng)驗(yàn)往往被扭曲過，失敗的教訓(xùn)才是血淋淋的事實(shí)。