五個月賠光200萬后他憑啥絕地翻身

廣西壯族自治區(qū)融安縣長安鎮(zhèn)，一個多民族聚集的地方，其中安寧村大袍屯是一個以苗族群眾為主的村寨。這里有一個有著400多年歷史的民俗活動——抓魚節(jié)。在一個池子里放入魚，讓大家免費抓取，這個活動不僅吸引了本地人，還有很多外地游客也過來游玩體驗。

在長安鎮(zhèn)，提起養(yǎng)魚，大家對劉文寬都很佩服。他在當(dāng)?shù)劂魹H河水庫的庫叉里，有上萬平方米的養(yǎng)殖網(wǎng)箱。

不僅自己養(yǎng)魚，他還成立合作社，帶動92戶貧困戶一起養(yǎng)魚，2016年合作社的銷售額達到900多萬元。

然而，就在4年前，一次莽撞的投資，讓他十年辛苦血本無歸。借錢去養(yǎng)魚，還鬧了大笑話。莽撞行事讓他的人生跌到了谷底。村里辦酒席，他連100元的份子錢都拿不出來。

100元的禮金都拿不出來，現(xiàn)在靠著養(yǎng)魚，年銷售額近千萬元，四年時間，劉文寬身上到底發(fā)生了什么呢？

從百萬富翁到身無分文

2012年初，在外漂泊十年的劉文寬揣著攢下來的200萬元，回到老家融安縣長安鎮(zhèn)安寧村。

但是誰也沒想到，五個月之后，劉文寬就從一個懷揣200萬元的鄉(xiāng)村能人變成一個身無分文的人，這兩百萬元怎么在五個月之內(nèi)化為烏有呢？原來劉文寬回到老家沒多久，一個多年不聯(lián)系的朋友就找上門來，說有一個木材加工的生意很賺錢，想拉他投資一起做。前后一個月不到，劉文寬就做了決定，他把全部積蓄投了進去，可是讓他始料未及的是，由于經(jīng)營不善，5個月后投資失敗， 他連200萬元的本錢都收不回來，十年的辛苦在短短五個月后化為泡影，那段時間，劉文寬陷入了極度的焦慮。

為了躲避村民們的議論，劉文寬時常一個人到泗濰河水庫，在這一站就是半天。 200萬元積蓄沒了，但是兩個女兒還在上大學(xué)，每年的學(xué)費就要五六萬元，下一步劉文寬該怎么辦呢？

一道菜讓他萌發(fā)養(yǎng)魚想法

融安縣城，融江河穿城而過，植被茂密，水質(zhì)清澈，河里的野生魚，因肉質(zhì)鮮美，被人們稱為融安河邊魚，這也催生了一道名菜——黃燜河邊魚。

有一次劉文寬在朋友家吃飯，就吃到了這道菜，于是一個想法在他心里萌生了。

劉文寬：“那個魚很清甜，真的好吃，因為我很久沒有吃過這個魚了，這里都是青山綠水，在這里養(yǎng)一點魚行不行？”

劉文寬想要借錢去泗濰河里搞網(wǎng)箱養(yǎng)魚，當(dāng)時很多人都不敢這樣做，大規(guī)模養(yǎng)殖的更是沒有，因為網(wǎng)箱養(yǎng)魚對技術(shù)和資金的要求比較高。

別人不敢干，但是劉文寬卻很有信心。缺少資金，他就借錢。

劉文寬：“那時候沒有考慮技術(shù)方面的事情，因為我們在山青水秀的地方養(yǎng)這個魚是非常漂亮的，不會有什么問題的?！?/p>

養(yǎng)什么品種的魚呢？劉文寬在一次酒席上吃到了叉尾鮰魚，這種魚屬于鮰科魚類，體內(nèi)的刺特別少，味道鮮美，當(dāng)?shù)赜譀]人養(yǎng)，于是，他就盯上了這種叉尾鮰魚。

2013年5月，劉文寬借了十多萬元，建了七個網(wǎng)箱開始養(yǎng)魚，他雖然不懂養(yǎng)魚技術(shù)，但是養(yǎng)了一段時間后，發(fā)現(xiàn)魚的長勢還不錯，他感覺自己選對了行。

門外漢養(yǎng)魚吃大虧

很快魚已經(jīng)長到一斤二兩了，再喂上兩個月，就可以起網(wǎng)賣魚了，劉文寬看著馬上就要到手的錢，心里樂開了花。但是2013年10月的一天，劉文寬的員工早上起來，突然發(fā)現(xiàn)有兩個網(wǎng)箱里飄了幾十條死魚，他趕緊打電話給劉文寬，劉文寬匆忙趕到養(yǎng)魚基地，一拉網(wǎng)箱，發(fā)現(xiàn)下面的死魚更多。于是，劉文寬便打電話報了警。

接到報案后，派出所民警來到劉文寬的養(yǎng)殖基地，采集了相關(guān)物證并進行化驗，但均排除了有人投毒的可能性。

水質(zhì)沒有問題，民警說了又沒人投毒，那么魚到底是怎么死的呢？劉文寬很困惑。

這次損失了一半的魚，有一萬多斤，劉文寬組織三四個工人忙了整整一個下午，把死魚全部埋在附近的樹林里。

兩個月后，劉文寬把剩下的魚起網(wǎng)賣了，賣魚的時候還被前來買魚的收購商壓了價，

即便是被壓價，也得盡快出手，因為魚養(yǎng)成以后，每天的飼料成本很高，加上資金緊張，劉文寬只能盡快把魚賣出去。一萬多斤魚只賣了七萬多元，算上前期的魚苗、網(wǎng)箱、人工和飼料投入，這次養(yǎng)魚，劉文寬賠了有七八萬元。

劉文寬：“現(xiàn)在想起來真的是很難過，那時候做什么事都是沒有深入考慮，盲目去干一點事，現(xiàn)在想起來我們要做什么事都要規(guī)劃好，怎么去做，怎么做好。”

學(xué)習(xí)取經(jīng)，成為“養(yǎng)魚專家”

養(yǎng)魚賠了錢，大家都覺得這次他應(yīng)該收手了，但是沒想到他不但不停止，還一口氣擴大了20個網(wǎng)箱繼續(xù)養(yǎng)魚。劉文寬哪來這么大的底氣？這次養(yǎng)魚和上次又有什么不同呢？

劉文寬這次養(yǎng)魚是做好了萬全的準備，他先是考察了市場，融安河邊魚是當(dāng)?shù)氐奶厣a(chǎn)品，市場需求量是有的；另外他認為養(yǎng)魚所處的泗濰河水庫是融江河的一個支流，水質(zhì)清澈，也非常適合養(yǎng)魚；為了克服技術(shù)問題，他去柳州市畜牧學(xué)校學(xué)習(xí)了半個月的養(yǎng)魚技術(shù)，學(xué)完后他才明白之前魚死的真正原因。

正常情況下，魚在長到一斤二兩的時候，一天投喂兩次就夠了，劉文寬為了讓魚快點長大，就增加投喂次數(shù)，魚吃多了消化不了，最終引發(fā)了套腸病。

經(jīng)過學(xué)習(xí)，劉文寬掌握了魚病防疫技術(shù)，還養(yǎng)成了每天定時巡查網(wǎng)箱的習(xí)慣。

如今，只需簡單的看一眼魚塘的情況，劉文寬就能發(fā)現(xiàn)問題出在哪，他再也不是原先的門外漢了。養(yǎng)魚技術(shù)掌握了，那賣魚怎么辦呢？之前劉文寬被收購商壓價，這一次為了避免再次被壓價，劉文寬開始盯上了外地收購商的拉魚車。

劉文寬對外地的拉魚車特別感興趣，他很想知道自己的魚被運到了哪里，于是就用最笨的辦法，自己開車跟著拉魚車，一直跟到了重慶，最后還真讓他發(fā)現(xiàn)了一個大水產(chǎn)市場。

劉文寬順藤摸瓜在這個水產(chǎn)市場找到最大的經(jīng)銷商，逐漸打開了銷路，把魚銷到了重慶、貴陽、南寧等地?，F(xiàn)在經(jīng)常有外地的水產(chǎn)經(jīng)銷商過來買魚。

巧借民俗銷魚，年售900萬元

自己養(yǎng)殖成功后，2016年5月，劉文寬成立了合作社，有92戶貧困戶加入合作社，網(wǎng)箱養(yǎng)殖面積達到2.6萬平方米。魚的產(chǎn)量更大了，劉文寬找到了一個更好的銷魚方法，2016年當(dāng)?shù)氐淖ヴ~節(jié)，劉文寬贊助了300斤的魚，當(dāng)時吸引了上萬名游客前來體驗。

在活動上，光贊助魚還不夠，他還在現(xiàn)場支起了大鍋，讓大家免費品嘗，非常受游客們喜愛

當(dāng)時很多人不明白，劉文寬為什么要這樣做，其實他是想利用抓魚節(jié)活動給自己的魚做宣傳找銷路。因為來參加活動的既有普通游客，還有一些水產(chǎn)經(jīng)銷商。

2016年的抓魚活動結(jié)束后，劉文寬還真接到了不少水產(chǎn)經(jīng)銷商的電話，他和這些經(jīng)銷商們建立了聯(lián)系，開始了合作。

劉文寬通過這樣的方式，2016年，把自己和合作社的魚全部賣出，一共賣了900多萬元。他的做法也引起了融安縣政府的重視，2017年初，當(dāng)?shù)卣疄楹献魃缧藿说缆泛痛a頭，并利用精準扶貧項目，對參與養(yǎng)魚的貧困戶進行資金扶持。

有了政府的支持，劉文寬的信心更足了，他計劃在今年，實現(xiàn)基地到餐桌的配送服務(wù)；在柳州市和南寧市開兩家融安河邊魚特色飯店，預(yù)計今年合作社的銷售額將達到1500萬元。

（據(jù)《致富經(jīng)》）