■ 文 / 王德玉

“企社共建”實現(xiàn)“共贏”發(fā)展

■ 文 / 王德玉

合作社的跨區(qū)作業(yè)隊準備出征

走進山東省諸城市賈悅鎮(zhèn)興農(nóng)農(nóng)機專業(yè)合作社，雷沃拖拉機、雷沃谷神小麥聯(lián)合收獲機、雷沃玉米聯(lián)合收獲機……清一色的雷沃農(nóng)機具呈現(xiàn)在眼前。今年60歲的合作社理事長趙佃相2000年買進第一臺福田雷沃谷神小麥聯(lián)合收獲機，自此踏上了農(nóng)機路，從小打小鬧發(fā)展到成立農(nóng)機合作社集團作戰(zhàn)，這位“老農(nóng)機”在當?shù)乜芍^家喻戶曉。而參加“企社共建”活動，更是讓合作社插上了發(fā)展的翅膀。

2013年，福田雷沃國際重工股份有限公司（以下簡稱雷沃重工）在濰坊地區(qū)開展“企社共建”活動，興農(nóng)農(nóng)機合作社成功入圍，與雷沃重工簽訂了“企社共建”協(xié)議。雷沃重工與農(nóng)機合作社、家庭農(nóng)場等用戶，本著“平等自愿、互惠互利、共同發(fā)展”原則，建立發(fā)展聯(lián)盟，實現(xiàn)合作共贏。

合作社農(nóng)機裝備水平得以較快提升

對于參加“企社共建”活動的農(nóng)機合作社，雷沃重工將其作為集團用戶給予購機綜合讓利優(yōu)惠。在這一政策的激勵下，興農(nóng)農(nóng)機合作社年年引進多臺高效復(fù)合型新機具，及時淘汰落后機具，有力地提高了作業(yè)水平。目前，合作社擁有大型拖拉機18臺，小麥聯(lián)合收獲機22臺，玉米聯(lián)合收獲機18臺，深松機12臺，免耕播種機5臺，翻轉(zhuǎn)犁16臺……“除了一些配套小機具，合作社的機具95%以上是雷沃重工產(chǎn)品。”趙佃相介紹說，就在去年，合作社又買進4臺谷神GE70小麥聯(lián)合收獲機，由于作業(yè)效率高、作業(yè)質(zhì)量好，受到農(nóng)戶的普遍認可，合作社也撈金不少。“經(jīng)營農(nóng)機要與時俱進，不斷更新?lián)Q代，要不都沒有農(nóng)戶找你干活?！壁w佃相笑著說。

目前，合作社流轉(zhuǎn)土地300畝，麥收、秋收時節(jié)經(jīng)常遭遇曬糧難題，特別是遭遇連陰雨時，糧食發(fā)霉變質(zhì)，損失不小。幾年前，趙佃相就開始關(guān)注糧食烘干機，經(jīng)過悉心考察和耐心研究后，今年合作社引進4組雷沃重工糧食烘干機，雷沃重工不但給予購機優(yōu)惠，還派專業(yè)技術(shù)人員勘察合作社安裝場所，幫助合作社做好安裝規(guī)劃，同時在使用過程中出現(xiàn)任何問題都會及時幫忙解決?！坝辛思Z食烘干機，合作社收的糧食不用愁了，還可以開展對外業(yè)務(wù)，給其他農(nóng)戶烘干糧食，又多了一條增收渠道。”趙佃相滿意地說，“現(xiàn)在合作社真正實現(xiàn)了糧食耕、種、管、收、烘干‘一條龍’作業(yè)服務(wù)?！?/p>

合作社依托企業(yè)打造農(nóng)機維修“4S”店

近年來，隨著國家農(nóng)機購置補貼政策的有效施行，諸城市農(nóng)業(yè)機械保有量越來越大。但隨之而來的農(nóng)機維修行業(yè)發(fā)展滯后，網(wǎng)點少、條件差、設(shè)備老化、人才缺乏等情況日益突出，成為農(nóng)機化發(fā)展的一大“短板”。趙佃相從2000年起就參加跨區(qū)作業(yè)，東征西進、南征北戰(zhàn)，深刻體會到農(nóng)機維修的重要性。趙佃相說，由于作業(yè)環(huán)境差，農(nóng)機在作業(yè)過程中很容易出現(xiàn)問題，在短促的農(nóng)忙時節(jié)，時間就是金錢，實在耽誤不起，特別是在外跨區(qū)作業(yè)，人生地不熟，農(nóng)機出了問題急得抓耳撓腮。2008年，興農(nóng)農(nóng)機合作社注冊成立，同時成立了維修點，不僅負責本社機具檢修，也開展對外服務(wù)，為合作社增加了一條創(chuàng)收渠道。

趙佃相本人精通農(nóng)機維修，非常重視維修點建設(shè)，不斷引進先進維修設(shè)備，加強農(nóng)機維修人員技能培訓(xùn)，合作社維修質(zhì)量過硬，深得當?shù)剞r(nóng)機戶信任。2010年，合作社依托雷沃重工建起了農(nóng)機維修“4S”店，承擔各類農(nóng)機維修保養(yǎng)、農(nóng)機配件供應(yīng)和雷沃農(nóng)機“三包”服務(wù)等，生意非常紅火?！捌鋵崨]簽協(xié)議前，我們就已經(jīng)搞起了‘企社共建’，只不過協(xié)議一簽，有了更多好處?！壁w佃相高興地說。參與“企社共建”后，維修點得到雷沃重工更多的服務(wù)、配件支持。雷沃重工為合作社配備了更多維修設(shè)備，優(yōu)先為合作社提供配件供應(yīng)，有效保障了合作社維修業(yè)務(wù)開展。如今，合作社農(nóng)機維修“4S”店有維修人員5人，2016年維修拖拉機40多臺、小麥聯(lián)合收獲機60多臺、玉米聯(lián)合收獲機50多臺。

合作社是企業(yè)新產(chǎn)品的免費試驗員和推廣員

參加“企社共建”后，合作社每年都會承擔雷沃重工新產(chǎn)品試驗示范工作。企業(yè)提供新產(chǎn)品給合作社試驗示范，合作社根據(jù)機具實際作業(yè)情況、運轉(zhuǎn)情況，認真分析總結(jié)、跟蹤記錄，及時將信息反饋給企業(yè)，提出意見、建議，對于試用新產(chǎn)品提出的好的建議，雷沃重工會給予獎勵。這套機制，有力促進了農(nóng)機研發(fā)生產(chǎn)與實際應(yīng)用的統(tǒng)一，加快了先進適用農(nóng)機的發(fā)展步伐。

幾年來，雷沃重工的拖拉機、小麥聯(lián)合收獲機、玉米聯(lián)合收獲機、秸稈撿拾打捆機等機具，多次在合作社試驗示范，趙佃相親自操作，查看作業(yè)效果，認真分析研究機具性能和特點，及時向企業(yè)做好信息反饋，提出的意見建議，很多都被生產(chǎn)廠家采納了?！皶r間長了，雷沃重工的技術(shù)員跟我熟了，都愿意我給他們提意見。”趙佃相樂呵呵地說。由于趙佃相農(nóng)機操作技術(shù)精湛，當?shù)厝罕娨宦犝f他要試驗新機具，都會趕來觀看。很多打算購買農(nóng)機具的農(nóng)戶，也來找趙佃相咨詢，每年經(jīng)他推介購買的農(nóng)機達到十幾臺。

山東省諸城市賈悅鎮(zhèn)興農(nóng)農(nóng)機專業(yè)合作社理事長趙佃相（前排右二）與農(nóng)機大戶在查看新機具

合作社管理能力和技術(shù)水平獲得較大提升

參與“企社共建”后，雷沃重工聯(lián)合其產(chǎn)品經(jīng)銷商，不定期對合作社開展經(jīng)營管理、產(chǎn)品維修保養(yǎng)技術(shù)、農(nóng)機操作使用等專業(yè)技能培訓(xùn)，為合作社培養(yǎng)管理人才，確保合作社運營科學(xué)化、規(guī)范化、高效化。每一年，雷沃重工都會組織合作社人員到外地參觀學(xué)習，提高合作社的管理能力。另外，雷沃重工舉辦的農(nóng)機技術(shù)培訓(xùn)班、機具作業(yè)現(xiàn)場會、新機具演示會等各類活動，都會邀請合作社參加，有效提高了合作社成員的農(nóng)機操作水平和維修技能。

“幸虧雷沃重工對合作社開展的各種培訓(xùn)，讓我們學(xué)到先進的管理經(jīng)驗和農(nóng)機操作、維修保養(yǎng)技術(shù)，讓合作社發(fā)展前景更廣闊?！壁w佃相說，如今合作社擁有專業(yè)的管理人員，規(guī)章制度健全，操作運營規(guī)范，農(nóng)機駕駛員和維修人員個個技術(shù)精湛。合作社開展的各項業(yè)務(wù)質(zhì)量過硬，得到當?shù)剞r(nóng)戶一致肯定，不少農(nóng)戶無論是田間作業(yè)服務(wù)還是農(nóng)機維修服務(wù)，就認準興農(nóng)農(nóng)機合作社。另外，合作社的跨區(qū)作業(yè)隊由于作業(yè)質(zhì)量好、收費合理，受到跨區(qū)作業(yè)地農(nóng)戶的一致好評，“一傳十，十傳百”，跨區(qū)作業(yè)隊在外地也是名聲大振，農(nóng)戶紛紛將生意送上門，合作社的跨區(qū)作業(yè)隊晝夜奮戰(zhàn)，成了一支“明星跨區(qū)作業(yè)隊”。

（作者單位：山東省諸城市農(nóng)機技術(shù)推廣站）