陳波

心理學(xué)家愛(ài)德華·德西曾進(jìn)行過(guò)一次實(shí)驗(yàn)，他隨機(jī)抽調(diào)一些學(xué)生去單獨(dú)解一些有趣的智力題。在實(shí)驗(yàn)的第一階段，抽調(diào)的全部學(xué)生在解題時(shí)都沒(méi)有獎(jiǎng)勵(lì)；進(jìn)入第二階段，所有實(shí)驗(yàn)組的學(xué)生每完成一個(gè)難題后，就得到1美元的獎(jiǎng)勵(lì)，而無(wú)獎(jiǎng)勵(lì)組的學(xué)生仍像原來(lái)那樣解題；第三階段，在每個(gè)學(xué)生想做什么就做什么的自由休息時(shí)間，研究人員觀察學(xué)生是否仍在做題，以此作為判斷學(xué)生對(duì)解題興趣的指標(biāo)。結(jié)果發(fā)現(xiàn)，無(wú)獎(jiǎng)勵(lì)組的學(xué)生比獎(jiǎng)勵(lì)組的學(xué)生花更多的休息時(shí)間去解題。這說(shuō)明：獎(jiǎng)勵(lì)組對(duì)解題的興趣衰減得快，而無(wú)獎(jiǎng)勵(lì)組在進(jìn)入第三階段后，仍對(duì)解題保持了較大的興趣。

實(shí)驗(yàn)證明：當(dāng)一個(gè)人進(jìn)行一項(xiàng)愉快的活動(dòng)時(shí)，給他提供獎(jiǎng)勵(lì)結(jié)果反而會(huì)減少這項(xiàng)活動(dòng)對(duì)他內(nèi)在的吸引力。這就是所謂的“德西效應(yīng)”。

心理學(xué)上還有個(gè)趣聞：一位老人在一個(gè)鄉(xiāng)村里休養(yǎng)，但附近住著一群頑皮的孩子，他們天天互相追逐打鬧，吵鬧聲使老人無(wú)法好好休息。在屢勸無(wú)效的情況下，老人想出了一個(gè)辦法。他把孩子們叫到一起，告訴他們誰(shuí)叫的聲音越大，誰(shuí)得到的獎(jiǎng)勵(lì)就越多，他每次都根據(jù)孩子們吵鬧的情況給予不同的獎(jiǎng)勵(lì)。到孩子們已經(jīng)習(xí)慣于獲取獎(jiǎng)勵(lì)的時(shí)候，老人開(kāi)始逐漸減少所給的獎(jiǎng)勵(lì)，最后無(wú)論孩子們?cè)趺闯?，老人一分錢(qián)也不給。結(jié)果，孩子們認(rèn)為受到的待遇越來(lái)越不公正，認(rèn)為“不給錢(qián)誰(shuí)還給你叫”，再也不到老人所住的房子附近大吵了。

“德西效應(yīng)”告訴我們，當(dāng)人們尚沒(méi)有形成自發(fā)內(nèi)在學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)時(shí)，光從外界給以激勵(lì)刺激，以推動(dòng)人們的學(xué)習(xí)工作活動(dòng)，這種獎(jiǎng)勵(lì)是必要和有效的。但是，如果活動(dòng)本身已經(jīng)使人們感到很有興趣，此時(shí)再給予獎(jiǎng)勵(lì)不僅顯得多此一舉，反而適得其反。