文/楊夢瑤

玩轉(zhuǎn)新營銷 開辟大市場
——淺析體育用品新營銷方式

文/楊夢瑤

隨著人們生活水平的不斷提高，對健康運作需求越來越多，年輕人對體育健康這一項目為潮流健康的生活方式也日漸盛行。作為體育用品企業(yè)捕捉到這一市場時機，在市場發(fā)展中優(yōu)勢增多，想要贏得市場，以往一些老舊的營銷模式漸漸不被年輕人所接受，他們更喜歡新奇特的營銷，也更易于接受這些新鮮事物，下面筆者就一些新營銷模式與大家逐一解析，以求拋磚引玉。

一、“綠色營銷”：樹良好形象，做“長壽”企業(yè)

保護(hù)地球生態(tài)環(huán)境已遠(yuǎn)非環(huán)保部門一家所能奏效的，它必須成為各個部門、特別是可能給地球帶來直接影響的企業(yè)的重要職責(zé)。企業(yè)，作為與地球息息相關(guān)的法人，必須堅定不移地承擔(dān)起保護(hù)地球生態(tài)環(huán)境的社會責(zé)任，自覺地、及時地以“綠色營銷”觀念來指導(dǎo)企業(yè)的營銷活動，提高企業(yè)營銷的社會效益。

樹立“綠色觀念”?！熬G色需求”要求企業(yè)樹立“綠色營銷”，寓環(huán)保意識于經(jīng)營決策之中，開展以消除和減少產(chǎn)品對生態(tài)環(huán)境影響為中心的市場營銷活動。我國企業(yè)要面向世界，打入國際市場，必須密切注視國際上“綠色營銷”戰(zhàn)略，如此才能走出一條經(jīng)濟(jì)、社會環(huán)境協(xié)調(diào)發(fā)展的新路。

開發(fā)“綠色產(chǎn)品”。所謂“綠色產(chǎn)品”是指從生產(chǎn)到使用、回收處置的整個過程，對生態(tài)環(huán)境無害或危害極小，符合特定的環(huán)保要求，并有利于資源再生回收的產(chǎn)品。最近幾年來，歐洲許多大企業(yè)都紛紛生產(chǎn)“綠色產(chǎn)品”，并且越來越多的企業(yè)發(fā)現(xiàn)“綠色產(chǎn)品”的問世，不僅可以遏制破壞環(huán)境的行為，而且可以節(jié)省開支，增加競爭力。在我國，一些精明的企業(yè)家也正在積極開發(fā)“綠色產(chǎn)品”，其中最引人注目的就是“華意”無氟綠色冰箱在國內(nèi)同行業(yè)中的崛起，這說明誰擁有有了“綠色產(chǎn)品”，誰就能擁有市場。

重視“綠色包裝”。所謂“綠色包裝”是指在產(chǎn)品包裝裝潢設(shè)計時，應(yīng)盡量降低商品包裝及其殘余物對環(huán)境的影響，符合“可再循環(huán)”、“可生物分解”的要求。世界上一些國家和地區(qū)規(guī)定商品包裝上必須注明“要再循環(huán)”、“可生物分解”的字樣，否則不準(zhǔn)進(jìn)入市場。提供“綠色服務(wù)”。所謂“綠色服務(wù)”是指企業(yè)在商品的售前、售中、售后服務(wù)過程中，以節(jié)省資源、減少污染的原則為服務(wù)導(dǎo)向。它是“綠色產(chǎn)品”整體不可分割的一部分，包括原材料、生產(chǎn)技術(shù)和選擇過程，以及引導(dǎo)消費者在商品的消費使用過程中，都應(yīng)努力保持人與環(huán)境的和諧，改善人類的生存環(huán)境。

爭取“環(huán)境標(biāo)志”?！碍h(huán)境標(biāo)志”是一種印在商品或其包裝上的圖形，用以表明該產(chǎn)品的生產(chǎn)、使用及處理過程符合環(huán)境保護(hù)要求?！碍h(huán)境標(biāo)志”的實施，將更加促進(jìn)“綠色消費”浪潮的形成，也是企業(yè)提高經(jīng)濟(jì)利益、加強競爭力、樹立企業(yè)形象和進(jìn)入國際市場的有效途徑。同時，“環(huán)境標(biāo)志”可以向公眾標(biāo)明其產(chǎn)品除了使用價值外，還有一般商品所不具備的環(huán)境價值。

尤其對于體育用品企業(yè)來講，綠色營銷即除了環(huán)保理念，也符合健康理念的市場趨勢，更容易給受眾留下良好的品牌印象，增強了品牌美譽度的傳播。

二、整合營銷：企業(yè)營銷新理念

整合營銷是指以消費者為核心重組企業(yè)行為和市場行為，綜合協(xié)調(diào)地使用各種形式的傳播方式，以統(tǒng)一的目標(biāo)和統(tǒng)一的傳播形象，傳播一致產(chǎn)品信息，實現(xiàn)與消費者的雙向溝通，迅速樹立產(chǎn)品品牌在消費者心目中的地位，建立品牌與消費者長期密切的關(guān)系，更有效地達(dá)到產(chǎn)品傳播和產(chǎn)品行銷的目的。

整合營銷強調(diào)從與消費者溝通的本質(zhì)意義展開促銷與營銷活動，主張將廣告、公關(guān)、直銷等各種推廣宣傳工具有機地組合，以促成消費者最大程度的認(rèn)識。整合營銷可以從橫向與縱向兩個方面來進(jìn)行。

橫向傳統(tǒng)整合主要是對各種傳播工具進(jìn)行整合。傳統(tǒng)的行銷主要是以四大媒體為傳播工具，即廣播、電視、報紙、雜志，但隨著商業(yè)競爭的日益激烈，傳統(tǒng)的傳播工具似乎顯得有些“力不從心”。整合營銷的主導(dǎo)思想就是要重新制定營銷的游戲規(guī)則，將宣傳戰(zhàn)略由原來的四大媒體重心朝全方位展開，特別重視對現(xiàn)代電子新媒體的運用，同時運用多重媒體組合，偏重多點訴求。

當(dāng)今是一個信息爆炸的時代，消費者所接受的信息來自四面八方，因此各種作為傳播工具的新媒體也如雨后春筍般成長起來，如電腦、手機、有線電視、汽車廣告等等，此外，像片沖洗袋、速食店的餐盒、餐紙等也都是可利用的媒體材料。隨著社會的發(fā)展，人們的生活方式及心理需求也越來越趨向多樣化，現(xiàn)代人對各種傳播媒體的使用及程度是不一樣的，因此，如果仍然只采取傳統(tǒng)的四大媒體為傳播工具，其效果將大打折扣。而各種新媒體的出現(xiàn)及運用正可以緩解這一矛盾。整合營銷通過對各種新媒體的運用，從不同的角度和渠道與消費者找出最有效的溝通方式，即傳播媒體，利用互動式的行銷手法，抓住信息的核心，以簡要、統(tǒng)一的主題，呈現(xiàn)在所選用的媒體上，并通過對媒體的有效組合，優(yōu)化媒體資源的配置，將商品的信息準(zhǔn)確、有效地傳達(dá)給消費者。

縱向整合強調(diào)把企業(yè)的一切營銷傳播活動，如廣告、促銷、公關(guān)、CI、包裝、產(chǎn)品開發(fā)等進(jìn)行一元化的整合重組，讓消費者從不同的信息渠道獲得對某一品牌的一致信息，增強品牌訴求的一致性和完整性。

縱向整合的重點是廣告策略。廣告策略是整合營銷傳播成功與否的關(guān)鍵。消費者通過各種接觸方式，各種媒體獲得某一產(chǎn)品的各種形式、不同來源、種類各異的信息，保持“一種聲音、一個面孔”，傳播一致的品牌形象，使消費者獲得對產(chǎn)品最大程度的認(rèn)識。整合營銷理念的出現(xiàn)引發(fā)了一系列營銷觀念的變革，整合營銷的核心是使消費者對品牌產(chǎn)生信任，使其品牌長久存在消費者的心中。

通過建立螞蟻模型及ATA交互學(xué)習(xí)思維習(xí)得仿生觀察下的螞蟻覓食行為，此觸角及時迅速的信息傳遞方式表現(xiàn)了自然界中昆蟲的信息反饋方式．鑒于此，與人類學(xué)習(xí)過程中反饋式學(xué)習(xí)進(jìn)行比較并獲得啟發(fā)，根據(jù)若干反饋過程情況中所出現(xiàn)的意外情形中的應(yīng)對和措施，利用信息熵評價方法完成對每一次學(xué)習(xí)過程的有效分析，以求為后續(xù)更多具有相似學(xué)習(xí)情境的人員完成對自身學(xué)習(xí)的評價和提升．

三、網(wǎng)絡(luò)營銷：企業(yè)營銷新視野

營銷是企業(yè)經(jīng)營和運作的一項重要內(nèi)容，制定合理的營銷策略是企業(yè)將自己的勞動成果轉(zhuǎn)化為社會化勞動的一種努力，是企業(yè)實現(xiàn)其勞動價值和目的的一項十分重要的工作。經(jīng)研究發(fā)現(xiàn)，有五種外部環(huán)境因素造成了不公平的競爭：1.公司所在行業(yè)壁壘森嚴(yán)（如專利保護(hù)、資源缺乏、巨額投資等）。其他公司難以進(jìn)入此行業(yè)；2.軟弱的競爭對手；3.替代品很少；4.顧客找不到其他令人滿意的產(chǎn)品或服務(wù)來替代這個產(chǎn)品或服務(wù)；5.供應(yīng)商地位軟弱。而網(wǎng)絡(luò)和電子商貿(mào)系統(tǒng)的出現(xiàn)徹底改變了原有市場營銷理論和實務(wù)存在的基礎(chǔ)。上述問題將不復(fù)存在，于是就產(chǎn)生了網(wǎng)絡(luò)營銷的概念。那么，市場和消費者，營銷活動中的兩大要素，在網(wǎng)絡(luò)營銷的環(huán)境下，會發(fā)生怎樣的變化呢？在網(wǎng)絡(luò)化環(huán)境下，通過電子商貿(mào)這種手段，生產(chǎn)者會更多地直接面對消費者，原先那種層層批轉(zhuǎn)的中間商業(yè)機構(gòu)的作用將逐漸淡化，市場性質(zhì)由此也發(fā)生了一系列的變化。

生產(chǎn)者和消費者的直接網(wǎng)上交易。在電子商貿(mào)下，生產(chǎn)者和消費者可以通過網(wǎng)絡(luò)直接進(jìn)行商品交易，這種交易避開了某些傳統(tǒng)的商業(yè)流通環(huán)節(jié)，因而更加直接、面對面和自由化。它對于以傳統(tǒng)商業(yè)運作為主的市場模式產(chǎn)生了巨大的沖擊。

市場的多樣化和個性化。原有以商業(yè)為主要運作模式的市場機制部分地被基于網(wǎng)絡(luò)的電子商貿(mào)所取代，市場將趨于多樣化，不同的企業(yè)、不同的系統(tǒng)、不同的產(chǎn)品將千方百計地在網(wǎng)上營造自己的營銷模式以吸引顧客。由于信息網(wǎng)絡(luò)雙向和動態(tài)的特點，市場會更顯個性化。

市場細(xì)分的徹底化。隨著市場環(huán)境和運作方式的發(fā)展，目前的市場經(jīng)歷了從同質(zhì)市場到市場細(xì)分，再到立基的變化過程。目前市場變化主要體現(xiàn)在市場的劃分越來越細(xì)和越來越個性化這兩方面。但在傳統(tǒng)環(huán)境下，這兩種方式無論怎么發(fā)展，其最終結(jié)果還是針對某一特定的消費群體。只有在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，電子商貿(mào)才有可能把這兩個方面的趨勢推向極至，演變成為一場針對每個消費者的營銷，即“微營銷”。

商品流通及交易方式改變。在電子商貿(mào)下，商品流通和交易方式的改變主要表現(xiàn)在中間商（即傳統(tǒng)商業(yè)）地位減弱，直接交易過程的出現(xiàn)，以及經(jīng)營全球化，實務(wù)操作無紙化和支付過程的無現(xiàn)金化（即完全通過電子貨幣的方式支付，例如當(dāng)下的支付寶、微信等方式）。

四、直復(fù)營銷：新一輪的銷售革命

直復(fù)市場營銷起源于美國，現(xiàn)在已席卷了所有發(fā)達(dá)國家和新興工業(yè)化國家，被西方營銷學(xué)家稱為“劃時代的營銷革命”。

在我國內(nèi)地引入直復(fù)市場營銷已成燃眉之急。一些企業(yè)自己嘗試進(jìn)行郵購、電話營銷。但由于缺乏指導(dǎo)而陷入困境。一些企業(yè)想與自己的目標(biāo)顧客建立直接聯(lián)系以減少對非目標(biāo)顧客展開攻勢所帶來的驚人浪費；而另一些企業(yè)想提高廣告的精確度。

直復(fù)市場營銷投資少、見效快、效果佳。企業(yè)既可以把直復(fù)市場營銷作為自己的主要業(yè)務(wù)（專門的直復(fù)市場營銷公司），也可將之作為輔助手段，為自己的生產(chǎn)經(jīng)營錦上添花。那么，直復(fù)市場營銷的具體內(nèi)涵究竟是什么呢?

1、直復(fù)營銷是一個互相作用的體系。這是直復(fù)營銷人員和目標(biāo)顧客之間是以“雙向信息交流”的方式進(jìn)行聯(lián)系的，而在傳統(tǒng)的市場營銷活動中，營銷人員總是試圖將信息傳遞給目標(biāo)顧客，但是卻無法了解這些信息究竟對目標(biāo)顧客產(chǎn)生了何種影響，這種傳遞信息的方式被稱為“單向信息交流”。所以，傳統(tǒng)的市場營銷人員只能根據(jù)廣告的效果（例如廣告的注意率）進(jìn)行決策，存在著很大的誤差，而直復(fù)營銷人員則能根據(jù)市場營銷活動的效果（例如訂貨量）進(jìn)行決策，十分精確。

2、直復(fù)營銷活動為每個目標(biāo)顧客提供直接向營銷人員反應(yīng)的機會。顧客可通過多種方式（例如打電話、郵購等等）將自己的反應(yīng)回復(fù)給直復(fù)營銷人員。值得一提的是，沒有反應(yīng)行為的目標(biāo)顧客人數(shù)對于直復(fù)營銷人員來說，也是十分重要的，他們可據(jù)此找出不足，為成功開展下一次直復(fù)營銷活動做準(zhǔn)備。

3、直復(fù)營銷一個最重要的特性就是所有的直復(fù)營銷活動的效果都可測定。直復(fù)營銷人員能很確切地知道何種信息交流方式使目標(biāo)顧客產(chǎn)生了反應(yīng)行為，并且能知道反應(yīng)的具體內(nèi)容是什么，例如目標(biāo)顧客是想訂貨，還是要獲取更詳細(xì)的資料等等。直復(fù)營銷人員分析目標(biāo)顧客的有關(guān)數(shù)據(jù)，根據(jù)這些數(shù)據(jù)為下一次營銷活動制定計劃，并且與每位顧客聯(lián)系之后還要重新修訂有關(guān)數(shù)據(jù)?？梢哉f，直復(fù)營銷活動之所以效率很高，就是因為存在著數(shù)據(jù)庫等實際參照要素，故而它必將掀起新一輪的跨世紀(jì)銷售革命。

五、二維碼營銷；新型社交互動手段

二維碼作為新型的信息和社交傳播手段，已經(jīng)漸漸進(jìn)入到我們的生活中。二維碼是集合文字、圖片、數(shù)字等信息于一體的幾何圖形，本質(zhì)上是一種傳播媒介。隨著移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展和智能終端設(shè)備的普及，二維碼作為基于移動互聯(lián)網(wǎng)的傳播媒介在很多行業(yè)中已經(jīng)得到廣泛應(yīng)用。

二維碼是一種效果顯著的市場營銷媒介。就近幾年來看，二維碼的營銷作用主要表現(xiàn)在廣告領(lǐng)域、電子商務(wù)領(lǐng)域。那么二維碼這種營銷手段，它和以往體育賽事營銷的主要媒介手段相比，二維碼的優(yōu)越性表現(xiàn)在兩個方面：從體育企業(yè)角度來看，二維碼可以作為一種創(chuàng)新型的營銷方式；對于體育賽事相關(guān)消費者，二維碼是一種嶄新的消費體驗。

那么除了主要作用，二維碼在體育賽事營銷中，具體應(yīng)用在：體育賽事信息推廣、賽事票務(wù)兩個方面?；诙S碼的賽事信息推廣可以靠企業(yè)自建的網(wǎng)站，也可以依托第三方社交軟件，它在具體上分為編制相應(yīng)二維碼、獲得用戶掃描、實現(xiàn)信息傳送和互動三個流程。二維碼在體育賽事電子商務(wù)營銷方面的應(yīng)用主要表現(xiàn)為票務(wù)營銷，具體操作上分為與運營商合作、自主開發(fā)賽事票務(wù)運營系統(tǒng)、與第三方電商平臺合作。

作為賽事舉辦方需要準(zhǔn)確定位目標(biāo)市場，包括賽事定位和客戶定位兩個方面，要把用戶的體驗放在第一位；其次，賽事運營方要提高包括賽事的質(zhì)量、相關(guān)商業(yè)營銷能力、與產(chǎn)業(yè)鏈中各方的協(xié)調(diào)能力等等核心能力；再次，體育賽事運營方應(yīng)利用多種形式，宣傳和加強體育賽事二維碼的推廣；最后，賽事運營方應(yīng)注重客戶體驗的重要性，通過多種形式提升二維碼應(yīng)用于體育賽事營銷的客戶體驗。

二維碼可以應(yīng)用在體育賽事相關(guān)費用在線支付。隨著二維碼一系列的應(yīng)用的興起，中國的各個互聯(lián)網(wǎng)公司和商業(yè)銀行都在二維碼支付領(lǐng)域進(jìn)行了深入的研究，并在實際應(yīng)用中建立了自己的體系架構(gòu)，具體分為三種模式：一是傳統(tǒng)手機網(wǎng)銀支付的鏈接；二是基于支付寶等第三方賬戶的支付方式；三是手機外設(shè)讀卡器模式。這些模式可以實現(xiàn)體育賽事門票、賽事報名費和其他相關(guān)費用的手機二維碼的掃描支付。

賽事運營方在手機二維碼應(yīng)用于體育賽事營銷活動中處于主體地位，起主導(dǎo)作用。首先，賽事方需要準(zhǔn)確定位目標(biāo)市場。其次，賽事運營方要提高包括賽事質(zhì)量、營銷能力、技術(shù)開發(fā)和創(chuàng)新能力、與產(chǎn)業(yè)鏈中各方的協(xié)調(diào)能力、市場應(yīng)變能力等諸多能力。再次，賽事運營方應(yīng)拓寬體育賽事手機二維碼的推廣方式。最后，賽事運營方應(yīng)注重客戶體驗的重要性。

六、合作營銷：廠商聯(lián)手利益最大化

在變幻莫測的市場中，要想長久的處于不敗之地就需要適時采取措施。合作營銷就是個非常新的營銷方式，它的優(yōu)勢也是有很多的，合作營銷是怎么回事呢？它就是邀請零售商的參與。

合作營銷不僅是當(dāng)今的熱門話題，也是營銷人員和零售商從事經(jīng)營的次重大轉(zhuǎn)變，現(xiàn)在許多生產(chǎn)企業(yè)的營銷人員在為其產(chǎn)品制定戰(zhàn)略性營銷計劃時，都邀請零售商參與，實行合作營銷。

在市場競爭日益激烈的今天，很多企業(yè)正在對推銷員進(jìn)行周密的培訓(xùn)，向他們傳授推銷產(chǎn)品的各種技巧，其中包括向零售商推銷競爭者產(chǎn)品的技巧。還有的企業(yè)正在放棄那些能促進(jìn)企業(yè)及其零售商銷售的各省市臺電視廣告。上述兩種做法代表著市場營銷中一種新型的營銷方式——合作營銷。

合作營銷是零售商和生產(chǎn)企業(yè)用來增加雙方收入和利潤的一種合作方式。它要求零售商和生產(chǎn)企業(yè)共同參與從廣告到存貨管理等一系列營銷活動。

合作營銷一問世立即受到人們的青睞，其關(guān)鍵在于它的思維方式與眾不同。進(jìn)行合作營銷的生產(chǎn)企業(yè)不再把向零售商推銷其產(chǎn)品當(dāng)作首要任務(wù)，他們認(rèn)識到，要想調(diào)動零售商的積極性，企業(yè)應(yīng)知道零售商感興趣的是某一類商品，而不是某一個品牌的商品，不論它是體育用品還是其它產(chǎn)品。合作營銷的目的就是生產(chǎn)企業(yè)和零售商一起設(shè)計出對雙方都有促銷作用的營銷方案。

合作營銷對商業(yè)的影響，它不僅影響零售商的銷售，也影響企業(yè)的銷售。合作營銷之所以受到人們的青睞，原因在于原來的市場營銷方法的作用在不斷下降，推銷商品的作用越來越小。在原有的市場營銷方法中，生產(chǎn)企業(yè)和零售商之間相脫離，在大部分情況下他們各自為政。生產(chǎn)企業(yè)通常認(rèn)為向零售商推銷的商品越多越好，而零售商則認(rèn)為從生產(chǎn)企業(yè)那里賺的越多越好，購買的產(chǎn)品越便宜越好。結(jié)果，在這種營銷方法中雙方都無法獲利。

在原有的市場營銷方法中，生產(chǎn)企業(yè)投入大筆資金進(jìn)行價格推銷，而不注意品牌的影響，結(jié)果收效甚微。消費者的購買偏好還經(jīng)常影響生產(chǎn)企業(yè)和零售商之間的關(guān)系?，F(xiàn)在越來越多的消費者做出購買決定的地點是在商場，而不是在家中。有統(tǒng)計表明，約三分之二顧客的購買決定是在超級商場中做出的。結(jié)果零售商成了重要的銷售渠道，而不僅僅是銷售的工具。然而，在大部分情況下，生產(chǎn)企業(yè)和零售商在強調(diào)價格和成本的同時都忘記了消費者在商場做出購買決定這一事實，結(jié)果生產(chǎn)企業(yè)的推銷人員努力向零售商推銷產(chǎn)品，零售商則努力討價還價，爭取買的更加便宜，而沒有人注意商場中的消費者。

合作營銷在觀念上發(fā)生了巨大的變化。根據(jù)這種觀念，生產(chǎn)企業(yè)和零售商都把注意力集中在如何使消費者購買更多的產(chǎn)品之上。過去，生產(chǎn)企業(yè)常把大筆資金投放在市場上。合作營銷成功與否取決于生產(chǎn)企業(yè)對零售業(yè)的理解程度。每個大型零售商場都在尋求不同于其它同伴的銷售方式。美國K-Mart和Wal-Mart兩大超級商場中的零售方法不會相同，也不可能相同，合作營銷的方法也不可能相同。

合作營銷正在改變生產(chǎn)企業(yè)的經(jīng)營方式。一方面，它對營銷人員的要求更高，他們不僅應(yīng)該是推銷員，還應(yīng)該是經(jīng)營管理者，應(yīng)能管理一組人員和進(jìn)行益損管理?，F(xiàn)在許多生產(chǎn)企業(yè)正利用他們原有的推銷人員來宣傳合作營銷方案。有的企業(yè)正在對他們進(jìn)行培訓(xùn)，使他們進(jìn)一步提高。另一方面，合作營銷還影響生產(chǎn)企業(yè)評估營銷活動的標(biāo)準(zhǔn)。實行合作營銷以前，許多生產(chǎn)企業(yè)認(rèn)為向零售商推銷的商品越多越好，衡量成績的標(biāo)準(zhǔn)完全根據(jù)工廠輸出貨物的多少而定，根本不考慮利潤和市場份額。實行合作營銷以后，越來越多的生產(chǎn)企業(yè)開始對零售商提供咨詢服務(wù)，幫助他們展示商品、定價、促銷和銷售。過去只注重銷售數(shù)額的多少，不計成本，而現(xiàn)在強調(diào)的是利潤和收益的多少。

對于生產(chǎn)企業(yè)來說，重要的是要獲得零售商的支持。作為生產(chǎn)同類商品的行業(yè)實力品牌，生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)幫助零售商獲得適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品組合，正確地推銷商品。此時，生產(chǎn)企業(yè)不僅要設(shè)計自己的產(chǎn)品，還應(yīng)注意同類商品在整個商場中的布局。如果企業(yè)不能成為同類商品的行業(yè)實力品牌，或者不能對零售商產(chǎn)生關(guān)鍵的影響，它的命運就掌握在他人手中，利潤就會受到影響。

事實上，同類產(chǎn)品的行業(yè)實力品牌大多是生產(chǎn)企業(yè)。同日常生活中的大部分事情一樣，合作營銷認(rèn)為“越大越好”。如果生產(chǎn)企業(yè)的規(guī)模較大，它就很可能成為重要的供應(yīng)商之一，就可能成為同類產(chǎn)品的行業(yè)實力品牌。當(dāng)然，那些不能成為同類商品行業(yè)實力品牌的企業(yè)就處于不利的地位，他們對行業(yè)的影響就會很小。但是，非行業(yè)實力品牌的企業(yè)決不應(yīng)坐以待斃。

生產(chǎn)企業(yè)和零售商一起管理同類商品時,還應(yīng)根據(jù)零售商的需要制定營銷方案。過去企業(yè)常常反復(fù)使用某一個營銷方案，而不考慮零售商的需要和他們對產(chǎn)品的調(diào)查結(jié)果?，F(xiàn)在則必須根據(jù)零售商的特別要求進(jìn)行合作營銷。例如有的零售商喜歡固定成本的廣告計劃，有的人則喜歡想象力豐富的促銷活動。

合作營銷不僅需要一定的資金投入，還需要較多的時間投入。它不但要注意自己的產(chǎn)品，還要注意同類產(chǎn)品。在某種情況下，合作營銷還會增加成本。對于生產(chǎn)企業(yè)來說，合作營銷是個很好的銷售方式，而且現(xiàn)在很多生產(chǎn)企業(yè)都會主動跟營銷人員和零售商進(jìn)行合作，而且收到的效果也很好，生產(chǎn)企業(yè)也在積極準(zhǔn)備更多的合作營銷方案以便跟零售商分享更多的信息。

縱觀當(dāng)今市場，新型營銷模式還有很多，營銷的方法多如繁星，但擁有匹配自身業(yè)務(wù)的流量池始終是每個企業(yè)的基礎(chǔ)，在傳統(tǒng)媒體時代，營銷方案都是橫向的，很難跟自己的客戶進(jìn)行有效互動，進(jìn)入當(dāng)今移動互聯(lián)網(wǎng)時代，信息傳播的方式已經(jīng)是碎片化，全民自媒體時代，重構(gòu)了企業(yè)或者產(chǎn)品推廣方式，企業(yè)或者個人創(chuàng)業(yè)創(chuàng)造品牌也更容易了，只要利用好適當(dāng)?shù)墓ぞ吆驼莆找恍┘记?，那么相信不遠(yuǎn)的將來，體育用品企業(yè)營銷的效果也將會達(dá)到事半功倍。

楊夢瑤，寧波運達(dá)營銷策劃機構(gòu)創(chuàng)始人，資深實戰(zhàn)派營銷策劃人，十六年專注于消費品、服務(wù)業(yè)、工業(yè)品等各行業(yè)營銷策劃戰(zhàn)略實戰(zhàn)管理與運營，歡迎各屆朋友分享、合作與交流，電話：13780003315