◎張不叁

趙國外交成功并非靠強硬

◎張不叁

公元前279年的澠池，盛大的外交宴會正在舉行，宴飲的雙方是秦昭王和趙惠文王。酒至半酣，秦昭王提出請求：聽說趙王擅長音樂，請為大家奏瑟。趙王欣然應(yīng)允，彈奏了一曲，換來滿座喝彩歡呼。負(fù)責(zé)記錄秦王言行的御史記上了一筆：某年月日，秦王與趙王會飲，令趙王鼓瑟。

氣氛瞬間陷入尷尬，趙王沒料到對方是在戲耍自己，惱火卻無可奈何。這時，藺相如站了出來，他順手拾起一只瓦罐來到秦王面前，聲稱代表趙王，請求秦王奏瓦罐。秦昭王對此斷然拒絕，藺相如先是跪倒繼續(xù)請求，眼看秦王仍不理會，他又聲稱，若秦王不答應(yīng)，那么只要五步之內(nèi)，自己脖頸里的血足以濺到秦王身上。秦國衛(wèi)士們試圖阻止，藺相如卻瞪眼怒斥，嚇阻了他們。在藺相如的威逼下，秦王只得敲了下瓦罐，藺相如立刻要趙國御史也記下：某年月日，秦王為趙王擊缶。

這就是太史公筆下一波三折的澠池會。

這起外交事件中，藺相如的表現(xiàn)似乎很強硬，且“維護(hù)了趙國尊嚴(yán)”。但事實上，外交從來不是靠著一味好勇斗狠就能達(dá)到目的，藺相如的強橫表現(xiàn)背后，隱藏著秦趙兩國當(dāng)時的微妙關(guān)系。

這一事件發(fā)生時，秦將白起正在攻擊楚國，趙國將領(lǐng)廉頗則剛結(jié)束對齊國的進(jìn)攻，秦趙兩國都需要穩(wěn)住對方這個最大的對手，這才有了在澠池的和談。換言之，當(dāng)時的形勢決定了澠池會一定會以和平結(jié)束，鼓瑟擊缶只是其中無傷大雅的小插曲而已，與藺相如的態(tài)度強不強硬沒有關(guān)系。

趙國的另一次著名外交事件同樣如此。

公元前257年，秦攻打趙國的邯鄲之戰(zhàn)進(jìn)行到最后關(guān)頭，趙惠文王之弟平原君帶領(lǐng)20名門客從被困的邯鄲突圍而出，前往楚國求援。他同楚考烈王從早晨說到中午，也沒能說服楚王發(fā)兵。

這時平原君的門客毛遂走上堂來，手握劍柄步步逼近，自稱“今十步之內(nèi)，王不得恃楚國之眾也”，又歷數(shù)了楚國對秦國的敗仗，說秦國名將白起只統(tǒng)領(lǐng)了幾萬人的軍隊，就攻克了楚國的鄢城和郢都，燒毀了夷陵，使楚王先祖受到羞辱，這是楚國百世不解的怨仇，連趙王都感到羞恥，楚王卻感覺不到……這番話最終說動了楚王，楚王答應(yīng)發(fā)兵救趙。

表面看來是毛遂手持劍柄、步步緊逼的強硬態(tài)度給了楚王壓力，成功使他出兵，事實上，真正促成楚王做出這一決定的，是被毛遂當(dāng)眾揭開的舊傷疤：楚國早有向秦國復(fù)仇的打算，毛遂只是幫他下定決心而已。毛遂對楚王的脅 迫同樣不過是一種姿態(tài)，他不可能真正傷害到楚王，否則不僅達(dá)不到求援目的，反而會壞大事。這和當(dāng)年藺相如瞪眼怒斥秦國衛(wèi)士、恐嚇秦王的舉動有異曲同工之處，他們并不是真靠強硬達(dá)到目的的。

編 輯/夏 涵

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齊桓公也遭遇過類似的強硬對碰。

《刺客列傳》的開篇就記載，齊魯兩國在柯地會盟時，魯國大臣曹沫手執(zhí)匕首威逼齊桓公，要求齊桓公退還侵占的魯國土地。在取得齊桓公的承諾之后，曹沫扔下匕首、回到自己的座位，神態(tài)如常。再加上管仲的勸說，齊桓公最終同意歸還魯國土地。

但事實上，齊桓公的退讓也可能有其他考慮。他之所以在列國間得到霸主的地位，很大程度來自“尊王攘夷”的號召力，他自然要以較高的道德標(biāo)準(zhǔn)來要求自己。這一舉動固然使齊國損失了土地，但他的政治聲望反倒更加高漲，可謂另一種意義上的因禍得福。