○ 文／王思敏

織網(wǎng)鄭州

○ 文／王思敏

河南銷售鄭州分公司上半年共投運加油站13座，新增銷量完成全年任務(wù)的143%。

2017年，對于河南鄭州銷售分公司來而言，是不平凡的一年。作為公司決戰(zhàn)“生命工程”的一年，上半年鄭州分公司樹立“開戰(zhàn)即決戰(zhàn)”思想，不等不靠，優(yōu)化管理、創(chuàng)新網(wǎng)建，在艱難環(huán)境下完成逆襲，截至6月底共投運加油站13座，新增銷量1.15萬噸，新增銷量完成全年任務(wù)的143%。

網(wǎng)建為先，上下齊動員

網(wǎng)建工程就是“生命工程”——河南公司總經(jīng)理馬生榮在2017年工作報告中明確指出。

這句話的涵義對于鄭州分公司班子感受尤為深刻。原因在于2016年河南省政府發(fā)起了“防治大氣污染攻堅戰(zhàn)”，作為省會城市的鄭州，整個“攻堅戰(zhàn)”期間先后關(guān)停加油站23座，直接損失銷量近2萬噸。不僅如此，2016年，因為市政道路規(guī)劃、政策法規(guī)、租期臨近等種種原因40多座加油站受到影響。

面對嚴(yán)峻的形勢，一場“生命工程保衛(wèi)戰(zhàn)”在河南鄭州分公司打響。然而，業(yè)內(nèi)人士都知道網(wǎng)建難，鄭州分公司也不例外?！半S著油品零售利潤激增，鄭州地區(qū)大量社會資金進入成品油銷售行業(yè)，市場亂象叢生，加油站租賃和收購的成本成倍提升，同時環(huán)保的壓力空前巨大。”鄭州分公司投資專業(yè)線經(jīng)理王真然說。

“越是艱難越要攻克，2017年要按照守住一座，關(guān)注一座，拓展一座的理念，在省公司投運3座的基礎(chǔ)任務(wù)上分公司自加壓力——全年投運加油站11座，新增銷量2萬噸，年底必須完成！”鄭州分公司經(jīng)理臧李廣在工作會上斬釘截鐵地說。

為了實現(xiàn)目標(biāo)，分公司貫徹了全員開發(fā)的機制：分公司班子總負(fù)責(zé)，投資安全專業(yè)線經(jīng)理牽頭，各投資專員實行區(qū)域負(fù)責(zé)制，與片區(qū)經(jīng)理和站經(jīng)理成立網(wǎng)建開發(fā)小組，實行自上而下的分級負(fù)責(zé)開發(fā)體制。與此同時，進一步明確考核獎懲，每項工作都與小組成員的月度評價嚴(yán)格掛鉤。

網(wǎng)絡(luò)開發(fā)，速度是力量

●搶時間、抓效率，鄭州分公司網(wǎng)絡(luò)開發(fā)以速度取勝。目前有一大批加油站像北四環(huán)站一樣，進入投運階段。 供圖/ 王思敏

鞏義小關(guān)站位于鞏義市小關(guān)鎮(zhèn)，地理位置頗佳，多家業(yè)內(nèi)對手對該項目虎視眈眈。負(fù)責(zé)該區(qū)域的投資專員郭新立通過一個偶然的機會，了解到該項目有收購的可能性。郭新立立即向投資安全專業(yè)線經(jīng)理王真然進行了匯報。王真然認(rèn)為機不可失，立刻著手對該站的位置、手續(xù)、合作方資質(zhì)等情況進行全面收集，經(jīng)評估后第一時間向分公司進行了項目推薦。分公司班子高度重視，迅速決策。為確保項目不流失，分公司上至班子、投資專業(yè)線經(jīng)理，下至投資專員都頻繁上門接洽，1個月內(nèi)先后面談9次，電話聯(lián)系更是不計其數(shù)……

最終，中國石油的品牌、決策速度發(fā)揮了至關(guān)重要的作用。3月30日，鞏義地區(qū)的第一座中國石油全資加油站順利投運。

“在今年的網(wǎng)建工作開發(fā)中，我們不能按照舊的模式，先做好準(zhǔn)備，再進行‘總攻’。因為我們等不起。不僅如此，速度慢還加大被其他競爭對手搶走的風(fēng)險，所以速度即是成功的關(guān)鍵?！班嵵莘止就顿Y工程專業(yè)線經(jīng)理王真然如是介紹。

不僅是鞏義小關(guān)站建造迅速取勝，從開始接觸到投運，中牟景觀大道加油站用僅時4個月、高新化工路站僅用時6個月、紫宸路站僅用時5個月……“搶時間、抓效率、快為上”，已經(jīng)成為鄭州分公司網(wǎng)建工作至關(guān)重要的環(huán)節(jié)。

鞏義小關(guān)站、中牟景觀大道等加油站投運之所以快，離不開分公司“細(xì)、先、全、實、新”的五字工作的方針和各專業(yè)線“多頭并進”的工作方法。

五字方針：現(xiàn)場摸排突出“細(xì)”、網(wǎng)絡(luò)擴展確?！跋取薄⒉蹲叫畔⒆⒅亍叭?、政策文件運用“新”、考核管理強調(diào)“實”。按照五字方針對網(wǎng)建工作實行周安排、月對接、季考核，確保項目有專人、工作有計劃、計劃有落實。

“多頭并進”：各專業(yè)線鼎力支持協(xié)同推進。項目開工的當(dāng)天就召開項目推進對接會，明確各崗位的職責(zé)，編制時間進度表，由專人負(fù)責(zé)跟蹤落實。在工程施工的同時，涉及營銷專業(yè)線和綜合團隊等負(fù)責(zé)的非油配貨、系統(tǒng)調(diào)式、站經(jīng)理選拔、人員配備工作同時推進。為了解決工作中遇到的問題，公司進行了三次現(xiàn)場辦公，現(xiàn)場協(xié)調(diào)解決出現(xiàn)的問題……

最終這兩座站順利投運，比預(yù)定計劃早100天，在鄭州分公司的發(fā)展史上創(chuàng)下了驚人的投運“快”記錄。

“雙贏戰(zhàn)”促發(fā)展

2016年以來，在與諸多資金雄厚，方式靈活的對手競爭中，分公司認(rèn)識到，在目前網(wǎng)絡(luò)開發(fā)環(huán)境中再走原來的“老路”已經(jīng)是難度巨大，只有創(chuàng)新發(fā)展模式、積極探索與民營企業(yè)合資合作，才能走出一條新的“雙贏”發(fā)展之路。

今年上半年，分公司在往年籌建合資公司經(jīng)驗基礎(chǔ)上，專門抽調(diào)公司骨干，為加快推進項目進度，要求各合資公司也要實現(xiàn)快速發(fā)展，以此實現(xiàn)了雙贏。其中，中油高新公司是與鄭州高新區(qū)市政公司合資成立，利用與政府的良好關(guān)系，以占地較少、投資較小、見效快的綠島站建設(shè)為主攻方向，實施低成本擴張戰(zhàn)略。至今該合資公司共投運加油站4座，其中科學(xué)大道站投運當(dāng)月銷量就超過10噸，成為分公司在西區(qū)的高效站和標(biāo)桿站，截至6月底實現(xiàn)利潤600余萬元，實現(xiàn)當(dāng)年收回投資。

標(biāo)準(zhǔn)石化是河南境內(nèi)較大的民營企業(yè)，以往與競爭對手某石化合作。鄭州分公司成功實現(xiàn)從某石化網(wǎng)絡(luò)中搶點布局，在探索合資經(jīng)營的過程中，分公司班子多次向河南公司匯報，并與標(biāo)準(zhǔn)石化公司協(xié)調(diào)，先后協(xié)調(diào)召開省公司層面的對接會2次，合作方對接會7次。最終，在河南公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，就合作的新模式達成一致。3月，該合資公司的6座加油站納入鄭州分公司零售經(jīng)營管理，新增銷量60噸。截至6月底，合資公司實現(xiàn)盈利900余萬元，計劃當(dāng)年收回投資成本。

責(zé)任編輯：周志霞

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