本刊編輯/薛惠莉

工作與生活只要認(rèn)真對待，則問心無愧
——訪安徽長風(fēng)農(nóng)牧科技有限公司銷售總監(jiān)倪志明

本刊編輯/薛惠莉

編者按：“不如意不要埋怨，挫折來時不要氣餒，怎能成天怨對，孤影自憐，半醒半夢消極卑微。人生仿佛是起落的潮浪，失與得都在轉(zhuǎn)念之間，成功，失敗都應(yīng)該坦然面對，生命誠可貴，別蹉跎歲月，但求問心無愧?！痹诓稍L安徽長風(fēng)農(nóng)牧科技有限公司（以下簡稱“安徽長風(fēng)”）銷售總監(jiān)倪志明，我不由地想起了《問心無愧》這首歌，倪志明說：“做任何事情不求達(dá)到100分，只要盡心盡力，對得起公司，對得起自己就好！”

加入安徽長風(fēng)，被公司優(yōu)良的種豬基因所吸引

2010年，倪志明加入安徽長風(fēng)，如今已有7個年頭，當(dāng)初選擇加入安徽長風(fēng)，其原因之一在于安徽長風(fēng)與美國WALDO公司的合作。眾所周知，美國WALDO種豬育種公司成立于1895年，有著悠久的種豬育種歷史和豐富的育種經(jīng)驗，在全球享有盛譽，而安徽長風(fēng)又是安徽省級農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)，自2000年創(chuàng)立以來，現(xiàn)已發(fā)展成為集飼料生產(chǎn)、種豬育種、生豬養(yǎng)殖、經(jīng)營銷售為一體的現(xiàn)代化中外合資農(nóng)牧企業(yè)，種豬生產(chǎn)規(guī)模居安徽省前茅。同時她還是國家重點扶貧龍頭企業(yè)，旗下現(xiàn)有包括長風(fēng)華多種豬育種有限公司、長風(fēng)公司—長風(fēng)種豬場（祖代場、父母代場）等在內(nèi)的9個種豬擴(kuò)繁場和中外合資核心育種場。

“安徽長風(fēng)發(fā)展的思路日趨明顯，以‘種豬育種繁育’為核心的產(chǎn)品生產(chǎn)和供應(yīng)體系逐漸形成。這便是牢牢抓好種豬良種繁育工作，真正從提高種豬的生產(chǎn)性能以及改善豬肉品質(zhì)上著手，才能提供更好的商品肉豬，更好地服務(wù)和完善整個產(chǎn)業(yè)鏈。故此，我選擇加盟安徽長風(fēng)，一方面站在畜牧養(yǎng)殖行業(yè)內(nèi)的較為前列的育種平臺上，能更好、更多地服務(wù)養(yǎng)豬業(yè)，另一方面在中外專家聯(lián)手的先進(jìn)技術(shù)育種企業(yè)里，有更多的學(xué)習(xí)機(jī)會，盡可能地在有限的職業(yè)生涯中不至于落后”，倪志明在采訪中說到。

種豬性能的優(yōu)劣要通過多個指標(biāo)評判

養(yǎng)豬人都知道，種豬性能的優(yōu)劣關(guān)乎養(yǎng)豬效益的好壞，優(yōu)異的生產(chǎn)性能是選擇種豬的必要條件之一，當(dāng)然優(yōu)質(zhì)飼料和精細(xì)化管理不可忽視。談到種豬的性能，很多人注重某個品種的某個性能的顯現(xiàn)，結(jié)果事與愿違。目前安徽長風(fēng)種豬育種方向?qū)嵤┟绹钕冗M(jìn)的herdsman育種軟件技術(shù)，與美國WALDO公司同步，根據(jù)不同品種的生物學(xué)特性，結(jié)合生產(chǎn)需要，測定出遺傳性能穩(wěn)定、綜合性能優(yōu)良的種豬留作種用，讓遺傳進(jìn)展得以發(fā)揮，實現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益最大化。為此，倪志明也將安徽長風(fēng)種豬的生產(chǎn)性能分享給廣大同仁，共同見證和探討安徽長風(fēng)種豬的生產(chǎn)成績，見表1。

表1 安徽長風(fēng)種豬育種成績

倪志明講到：“從表1我們可以看出，安徽長風(fēng)種豬具備生長速度快、繁殖性能穩(wěn)定的特點，同時通過用戶反饋信息，安徽長風(fēng)種豬還具備抗逆性強、瘦肉率高等特點，實現(xiàn)了基因優(yōu)良種豬的遺傳穩(wěn)定發(fā)揮，使養(yǎng)豬者經(jīng)濟(jì)效益最大化?！?/p>

國內(nèi)外種豬資源需要有效結(jié)合

某些國人多少都有一些崇洋媚外的心理，認(rèn)為國外的月亮比國內(nèi)圓，所以在引種的時候會考慮去國外引，針對這個問題，倪志明是這樣回答的：“國外種豬確有一定優(yōu)勢，主要體現(xiàn)在育種方面，生長速度、屠宰率及瘦肉率都比我國傳統(tǒng)的地方豬種有優(yōu)勢。大家都知道，育種需要具備一定規(guī)模，而且必須連續(xù)性，如：美國WALDO公司成立于1895年，至今有一百多年育種史，期間在不間斷地改良和培育種豬。我國雖然生豬種源豐富，也不乏先進(jìn)的科研技術(shù)，但目前在生豬育種方面沒有引起足夠的重視，特別是資源組合上還沒有一個長期的機(jī)制，也沒有幾家企業(yè)在長期堅持做種豬育種工作，特別是在培育新的優(yōu)良品種方面進(jìn)展不大。所以，目前我國生豬養(yǎng)殖的品種大多來源于歐美國家。當(dāng)然，近年來，我國農(nóng)業(yè)管理部門在各大院校和農(nóng)業(yè)科研機(jī)構(gòu)專家們的努力下，成立了生豬現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)技術(shù)體系組織，制定出國家生豬核心育種場建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)，評選出90多家核心育種場，為我國生豬育種做好鋪墊，相信在不久的將來，也會有屬于中國的生豬優(yōu)良品種走向世界?！?/p>

努力做到使客戶效益最大化

在養(yǎng)豬行業(yè)里，客戶最需要的是經(jīng)濟(jì)效益最大化，要想實現(xiàn)這個目標(biāo)，豬場建設(shè)、技術(shù)管理、優(yōu)質(zhì)的飼料、生豬品種的選擇等等都起著很重要的作用，安徽長風(fēng)在這些方面有著比較健全的體系，其中公司的工程建設(shè)部，在豬場建設(shè)方面可根據(jù)客戶需要，現(xiàn)場勘查地形地貌，結(jié)合豬場用途，科學(xué)地規(guī)劃豬場建筑設(shè)計，并指導(dǎo)施工，使其在今后養(yǎng)豬過程中增強其實用性。優(yōu)良的種豬是幫助客戶提高效益的基礎(chǔ)，安徽長風(fēng)與美國WALDO公司合作，在專業(yè)育種方面，引進(jìn)基因純、血統(tǒng)廣、品種全的優(yōu)質(zhì)種豬，且規(guī)模群體大，不同代次的能繁母豬群體達(dá)到12 000多頭，在國內(nèi)外知名專家聯(lián)手打造下，繁育出適合不同客戶需求的優(yōu)質(zhì)種豬，供客戶選擇。同時，還配備專業(yè)技術(shù)團(tuán)隊，在客戶飼養(yǎng)過程中進(jìn)行服務(wù)，以解決生產(chǎn)中出現(xiàn)的問題。特別是現(xiàn)在與我國飼料業(yè)巨頭大北農(nóng)集團(tuán)合作，實現(xiàn)強強聯(lián)手，全方位服務(wù)客戶。

將培訓(xùn)工作提上日程

據(jù)倪志明介紹說，安徽長風(fēng)生產(chǎn)的種豬，在業(yè)內(nèi)享有盛譽，所以在營銷工作上面進(jìn)行的非常順利，特別是杜洛克公豬的穩(wěn)定性能深得客戶喜愛。僅2017年上半年杜洛克公豬銷售多達(dá)2 000多頭。安徽長風(fēng)優(yōu)質(zhì)種豬品種全，有杜洛克、長白、大白和白杜洛克；在最佳效益的杜、長、大雜交組合模式下，安徽長風(fēng)完全滿足用戶需要。白色杜洛克更具特色，對于我國部分養(yǎng)豬戶飼養(yǎng)的地方品種，終端父本采用白色杜洛克，使生產(chǎn)出的商品豬毛色一致性增強，且生長速度及各項生產(chǎn)指標(biāo)有所提高，為養(yǎng)豬戶提高效益發(fā)揮重要作用。

雖然安徽長風(fēng)在種豬育種上有著較強的優(yōu)勢，但在推廣上仍然存在不足，今年下半年安徽長風(fēng)準(zhǔn)備采取培訓(xùn)班形式，讓更多的養(yǎng)豬戶了解公司的種豬，以及其飼養(yǎng)模式和管理要領(lǐng)，充分發(fā)揮長風(fēng)種豬優(yōu)勢，更好地提高引種者效益。再就是提高銷售隊伍人員素質(zhì)，與業(yè)內(nèi)媒體合作，開展技術(shù)交流活動，做到讓專業(yè)人干專業(yè)事，在種豬銷售過程中，專心售前、售中、售后服務(wù)。

對待工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，嚴(yán)于律己

“工作是事業(yè)根本，故當(dāng)認(rèn)真，每做一件事，結(jié)果好壞有時無法把控，必須要有認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度。我特別喜歡現(xiàn)在的工作，做我喜歡做的事，做我會做的事。銷售工作可能會犧牲一些個人休息時間，也會給生活帶來不便，但我覺得自己調(diào)整好心態(tài)，做好適當(dāng)?shù)陌才?，努力使自己生活豐富、快樂一些，努力讓生活過得有質(zhì)量一些。”倪志明說。

閑暇之時或下幾盤象棋，或飽覽祖國的大好河山

在銷售崗位工作，難免少不了去全國各地出差，而倪志明又偏偏喜歡旅游，所以每每在出差之余也滿足他的旅游喜好，在走遍大江南北拜訪客戶的同時就會對當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)景名勝觀光一番，領(lǐng)略當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)土人情，觀賞名勝古跡，工作游玩兩不誤，不亦樂乎。

中國象棋是一項模擬戰(zhàn)爭對抗的體育運動，蘊涵著豐富的知識與智慧，有研究表明，經(jīng)常下象棋的人，思維比較敏銳，有著高度的分析能力、判斷能力及預(yù)測能力。除了喜歡旅游，倪志明還喜歡下象棋，工作之余或茶余飯后，約上朋友對弈一陣，其樂無窮。

后記：從事畜牧工作30年，倪志明在安徽長風(fēng)公司工作的時間就有7年，在這7年的時間了，他表示收獲頗豐。在整個聊天過程中，他多次提到如果沒有公司同事們的幫助、支持和自己的努力，就不會獲得老板的認(rèn)可，也不可能成長為公司的高管，是公司給予的平臺才使得自己的能力和特長得以發(fā)揮，與團(tuán)隊一起服務(wù)養(yǎng)豬業(yè)主盡職盡責(zé)，幫助他們提高效益；從而讓安徽長風(fēng)的種豬價值得以體現(xiàn)，很有成就感。在安徽長風(fēng)，他收獲的不僅僅是在經(jīng)濟(jì)和物質(zhì)層面，更多的是在精神層面諸如對種豬育種技術(shù)、專業(yè)知識上的進(jìn)步！