本刊編輯/馮娜

專注母畜保健 關(guān)愛動(dòng)物健康
——訪湖南泰豐動(dòng)物藥業(yè)有限公司總經(jīng)理肖飛

本刊編輯/馮娜

的質(zhì)量與效果，并致力打造規(guī)模養(yǎng)殖場(chǎng)精準(zhǔn)調(diào)理第一品牌，依托中草藥生物發(fā)酵和微生態(tài)制劑聯(lián)合應(yīng)用技術(shù)，加大中草藥利用率，專注綠色健康養(yǎng)殖，從畜禽營養(yǎng)和腸道精準(zhǔn)調(diào)理入手，打造尖刀產(chǎn)品如：畜益健、禽益健、藍(lán)喘凈等功能型添加劑精品，并獲得廣大規(guī)模養(yǎng)殖場(chǎng)一致好評(píng)。

湖南泰豐動(dòng)物藥業(yè)以獨(dú)特的研發(fā)思路，卓越的產(chǎn)品品質(zhì)，差異化的營銷策略，良好的市場(chǎng)服務(wù)更為其迅猛發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。公司先后被評(píng)為“湖南省高新技術(shù)企業(yè)”、“湖南省奶業(yè)協(xié)會(huì)副理事單位”、“中獸藥產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略聯(lián)盟副理事長單位”，2010年“理想”商標(biāo)榮獲“湖南省著名商標(biāo)”光榮稱號(hào)，2011年，升級(jí)為“國家高新技術(shù)企業(yè)”，并先后承擔(dān)并完成了四大科技創(chuàng)新項(xiàng)目，成功申報(bào)多項(xiàng)國家發(fā)明專利，研發(fā)的高科技專利產(chǎn)品“青春寶”系列等已成為母豬保健領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)品牌。與隨后推出的凈宮寶、菌速克、嘉能、佐免等共同締造母豬特色保健體系，為規(guī)?；i場(chǎng)母豬健康與產(chǎn)能提高提供更合理的保障。

本刊：產(chǎn)品為王的時(shí)代，服務(wù)同樣重要，為增加客戶黏性，公司建立了怎樣的服務(wù)體系？

肖總：品質(zhì)鑄就品牌，服務(wù)體現(xiàn)價(jià)值。為廣大客戶提供最優(yōu)的服務(wù)，公司從國內(nèi)著名的農(nóng)業(yè)大學(xué)高薪聘請(qǐng)了一批理論造詣高深、臨床經(jīng)驗(yàn)豐富的獸醫(yī)技術(shù)專家，通過全國巡回技術(shù)講座和局部區(qū)域重點(diǎn)服務(wù)相結(jié)合的方式服務(wù)廣大養(yǎng)殖企業(yè)，得到了廣大獸醫(yī)工作者和養(yǎng)殖戶的一致信賴與好評(píng)。此外，公司依托湖南省畜牧獸醫(yī)研究所專家團(tuán)及湖南農(nóng)業(yè)大學(xué)顧問團(tuán)，給規(guī)模養(yǎng)殖場(chǎng)提供高品質(zhì)的專家型服務(wù)，并給予規(guī)模養(yǎng)殖場(chǎng)生產(chǎn)管理者提供良好的技術(shù)培訓(xùn)與實(shí)踐，促進(jìn)生產(chǎn)管理者成長，以提高其生產(chǎn)管理成績，做到真正服務(wù)于終端，幫助規(guī)模養(yǎng)殖場(chǎng)養(yǎng)好豬。

本刊：核心競爭力決定企業(yè)發(fā)展的深度，對(duì)企業(yè)的持久發(fā)展具有深遠(yuǎn)的戰(zhàn)略意義，對(duì)湖南泰豐動(dòng)物藥業(yè)有限公司而言，其核心競爭力體現(xiàn)在哪些方面？

肖總：泰豐人一直秉承務(wù)實(shí)、創(chuàng)新的工作精神，打造屬于自己的核心競爭力，十年發(fā)展，穩(wěn)上臺(tái)階，泰豐正與時(shí)俱進(jìn)，把握著健康和長遠(yuǎn)的發(fā)展方向，努力在不斷進(jìn)取中創(chuàng)造出最大價(jià)值。公司的核心競爭力：占領(lǐng)終端市場(chǎng)，致力于存欄1 000頭母豬以上的規(guī)模養(yǎng)殖場(chǎng)產(chǎn)品的推廣與配套服務(wù)。公司廠價(jià)直供，減少中間環(huán)節(jié)，為規(guī)模場(chǎng)降低成本，配套專家型服務(wù)，增加規(guī)模場(chǎng)抗風(fēng)險(xiǎn)能力及盈利能力，得豬場(chǎng)者得天下，公司以此目標(biāo)打造大客戶營銷團(tuán)隊(duì)，并不斷完善及做強(qiáng)做大。

本刊：湖南泰豐動(dòng)物藥業(yè)有限公司的企業(yè)文化是“因工作而快樂，因創(chuàng)造而富有，因團(tuán)隊(duì)而榮耀，因良善而崇高”，請(qǐng)肖總談一下公司在團(tuán)隊(duì)的建設(shè)上的訣竅？

肖總：公司的文化是讓員工有足夠的自由度去創(chuàng)新，在當(dāng)下，企業(yè)為員工提供的不僅僅在職業(yè)維度讓其發(fā)揮自己的最大價(jià)值，還需要考慮員工的幸福感等等。時(shí)代在變，日新月異，營銷也在變，云譎波詭，只有審時(shí)度勢(shì)，基調(diào)才能與時(shí)代產(chǎn)生共鳴。因市場(chǎng)在不斷變化，團(tuán)隊(duì)服務(wù)型精準(zhǔn)營銷越來越重要，而公司的營銷團(tuán)隊(duì)都是相關(guān)專業(yè)人才，故我們令員工不斷地實(shí)踐學(xué)習(xí)與培訓(xùn)，以打造高人均績效的營銷團(tuán)隊(duì)，80%團(tuán)隊(duì)成員都可以帶領(lǐng)大客戶部直接開發(fā)和服務(wù)規(guī)模養(yǎng)殖場(chǎng)，大大提升了團(tuán)隊(duì)成員的自信心，增加了他們的人均績效，讓他們快樂地工作；另外，我們注重加強(qiáng)技術(shù)研發(fā)力量的儲(chǔ)備，致力研發(fā)高質(zhì)量高品質(zhì)的尖刀產(chǎn)品，好將士要有好的武器。

本刊：在新常態(tài)下，企業(yè)既面臨著大好的機(jī)遇，也面臨著嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，工作期間，您遇到的最大挑戰(zhàn)是什么？

肖總：如今，行業(yè)競爭進(jìn)入到大單品時(shí)代，超級(jí)單品，不僅可不斷帶領(lǐng)行業(yè)實(shí)現(xiàn)技術(shù)突破、創(chuàng)新升級(jí)的責(zé)任，更支撐著企業(yè)的成長，承載著引領(lǐng)行業(yè)及品類發(fā)展的重任。我們?cè)鎸?duì)老產(chǎn)品大幅精減的挑戰(zhàn)，但最后還是頂住壓力，壯士斷腕，銷量不降反增，大單品市場(chǎng)占有率大大提高，單品的質(zhì)量通過研發(fā)部的不斷創(chuàng)新升級(jí)也得到了大幅提升。

本刊：目前，同行業(yè)之間面臨一個(gè)怎樣的競爭格局？面對(duì)這種環(huán)境和格局，怎么考量新的發(fā)展計(jì)劃？

肖總：現(xiàn)階段，產(chǎn)能過剩，抗生素同質(zhì)化相當(dāng)嚴(yán)重，抗生素的副作用日趨明顯，大量使用抗生素所引起動(dòng)物內(nèi)源性感染或二重感染越來越嚴(yán)重，抗生素的長期使用致使畜禽的細(xì)胞免疫、體液免疫功能下降，而耐藥菌株的產(chǎn)生使抗生素的療效越來越差，使用量也日漸加大，在畜禽產(chǎn)品的殘留，對(duì)公共衛(wèi)生產(chǎn)生嚴(yán)重不良影響，直接威脅人類健康與安全。另外，業(yè)內(nèi)始終存在著低價(jià)競爭！

未來，我們將繼續(xù)加強(qiáng)中草藥生物發(fā)酵技術(shù)的研發(fā)，增加中草藥的利用率；努力打造3～5個(gè)差異化的中草藥尖刀產(chǎn)品；擴(kuò)大大客戶營銷團(tuán)隊(duì)；打造高品質(zhì)的技術(shù)服務(wù)平臺(tái)；加強(qiáng)終端規(guī)模養(yǎng)殖場(chǎng)的精準(zhǔn)營銷與服務(wù)；專注綠色健康養(yǎng)殖，致力于生態(tài)養(yǎng)殖與食品安全，打造規(guī)模養(yǎng)殖場(chǎng)精準(zhǔn)調(diào)理第一品牌！讓湖南泰豐動(dòng)物藥業(yè)有限公司的發(fā)展進(jìn)入快車道，為了湖南泰豐動(dòng)物藥業(yè)有限公司的騰飛擼起袖子加油干！

后記：那個(gè)喜愛靜靜沉思的人，那個(gè)走在路上神態(tài)鎮(zhèn)定安穩(wěn)的心，腦袋里定有他的主見。肖總一直認(rèn)為：“做企業(yè)與做人是一樣的，只有你把該做的做好了，結(jié)果不要去想，一切都是水到渠成的事，哪怕有時(shí)會(huì)有很多挫折，但是要相信天道酬勤。機(jī)遇是給有準(zhǔn)備的人的，機(jī)遇每天都存在，問題是我們能否發(fā)現(xiàn)，是否有準(zhǔn)備，是否有能力把握”。他堅(jiān)信一句話，“自助者，天助之”。湖南泰豐動(dòng)物藥業(yè)有限公司在肖總的帶領(lǐng)下，未來一定是蓬蓬勃勃、向上發(fā)展。一如人們對(duì)他評(píng)價(jià)：跟他在一起工作很有動(dòng)力，永遠(yuǎn)不乏力，永遠(yuǎn)敢做事情，永遠(yuǎn)會(huì)自信！