記者 / 汪昌琴

太和·李美璇女性的細(xì)膩 是女企業(yè)家獨特的魅力

記者 / 汪昌琴

李美璇

太和集團總裁兼太和電子城總經(jīng)理

中國電子商會理事

河北省女企業(yè)家協(xié)會常務(wù)理事

河北省信息產(chǎn)業(yè)與信息化協(xié)會副會長

河北省商業(yè)聯(lián)合會副會長

石家莊市第十四屆人大常委會委員

石家莊市新華區(qū)第十六屆人大常委會委員

2017年1月14日，封路4年之久的深圳華強北宣布開街。

這4年間，中國和世界的電子科技產(chǎn)業(yè)早已發(fā)生了翻天覆地的變化。從面向珠三角、到面向全球；從制造業(yè)營銷中心轉(zhuǎn)向創(chuàng)新中心、從倉儲式中心轉(zhuǎn)向品牌服務(wù)展示中心，華強北將完成一次蝶變。

在河北石家莊，也有這么一個“華強北”，那就是太和電子城。

在石家莊最繁華的路段，太和電子城往來人員絡(luò)繹不絕。這是一個集經(jīng)營、辦公、交易、餐飲、物流、信息服務(wù)為一體的企業(yè)，是河北太和集團下屬的龍頭企業(yè)。

每天早上六點，太和集團的總裁李美璇開始了一天的工作。運動、考察、巡場、與商戶及員工交流和做慈善等是她生活和工作的重點。

太和電子城：線上+線下賣場結(jié)合典范

2017年的6月份，李美璇考察了上海和深圳的一些賣場和電子產(chǎn)品的廠商。

她的行程排得很滿，朋友圈的她總是馬不停蹄地在飛行、落地，隨即開始忙碌的工作。在上海參加完CES Asia展后，她立馬飛到深圳參加了OPPO R11的發(fā)布會。同時，三胞集團的Brookstone、百腦匯的4.0店和REMAX工廠等的參觀，她一個都沒有錯過。

今年6月中旬，OPPO發(fā)布了全新旗艦OPPO R11，其聯(lián)合浙江衛(wèi)視舉辦了手機界的“春節(jié)晚會”，半個娛樂圈的明星都來站臺助威，甚至還進(jìn)行了電視直播。

李美璇代表太和集團受邀參加了OPPO“反正都精彩”R11的新品發(fā)布會。她感嘆道，OPPO這個品牌發(fā)展迅猛，參加R11的發(fā)布會讓她更加切實地體會到資源整合以及跨界營銷的魅力，OPPO的產(chǎn)品快速精準(zhǔn)地推陳出新，是品牌發(fā)展的原動力。

她始終認(rèn)為無比大膽的跨界營銷，才是贏得市場與消費客群緊密溝通的重要途徑。

很多人都在說，電子產(chǎn)業(yè)的下一個風(fēng)口是人工智能，李美璇對這個觀點表示了認(rèn)同：“確實，這些年參加CES等展會，從研發(fā)到終端銷售的轉(zhuǎn)型都有很濃厚的智能化特征，雖然目前智能化的程度還不高，實現(xiàn)普及也需要一個過程，但不可否認(rèn)這是不可抗拒的趨勢?！?/p>

電子賣場首先要做好產(chǎn)品力、極致服務(wù)和購物體驗，這是商業(yè)本質(zhì)，也是核心競爭力。此外，借助互聯(lián)網(wǎng)工具拓展銷售渠道、提高效率也是應(yīng)當(dāng)抓住的發(fā)展趨勢。

“現(xiàn)階段以‘人、車、家’為場景的智能化系統(tǒng)建設(shè)是核心?！彼a充道。

作為終端賣場，太和也試圖讓市場更智能，比如目前智慧太和的建設(shè)，讓賣場線上線下無縫對接，就大大拓展了市場空間的局限性，打破了時間有限性的制約，隨時能夠滿足消費者的需求。

如何有效利用互聯(lián)網(wǎng)工具、對接互聯(lián)網(wǎng)購物這些新問題的出現(xiàn)也促使太和電子城探索新路徑。目前，太和電子城實現(xiàn)了電子賣場+互聯(lián)網(wǎng)模式，從智慧商城App到太和微店都是其中的探索和實踐。

今年年初，太和上線了電子城微店，短短兩個月已經(jīng)完成了3000多個訂單，取得了一定的效果。對于太和來說，微商城不僅僅是銷售平臺和線上到線下引流的有效工具，同時也是太和商城營銷推廣的渠道和方式，越來越多的朋友通過微商城加深了對太和的了解。

時至今日，太和集團內(nèi)部全部商業(yè)板塊——太和百貨日化城、太和文化禮品城、太和大營皮草交易中心先后開通了微商城，已經(jīng)形成了太和集團旗下商城的微商城矩陣，并在此基礎(chǔ)上搭建了集團層次的微商城統(tǒng)一入口，開展統(tǒng)一宣傳、集中活動，擴大微商城矩陣的影響力。

李美璇說，電子賣場首先必須做好產(chǎn)品力、極致服務(wù)和購物體驗，這是商業(yè)本質(zhì)，也是太和的核心競爭力所在。除此之外，借助互聯(lián)網(wǎng)工具拓展銷售渠道、提高效率也是應(yīng)當(dāng)抓住的發(fā)展趨勢。

太和的女性高管們

1996年3年18日，中國電子部邀請了全國的700多個電子廠家和知名企業(yè)，在北京人民大會堂舉辦了一場題為“永不落幕的電子產(chǎn)品交易會”的招商發(fā)布會。

發(fā)布會上，一個位于河北石家莊的民營企業(yè)躍然而出，成為全場關(guān)注的焦點。這家企業(yè)受邀在發(fā)布會上作主題演講并向全國發(fā)布了河北省第一家、華北地區(qū)最大的電子城項目，獲得了現(xiàn)場包括聯(lián)想、富士康在內(nèi)的眾多大品牌企業(yè)的高度評價。同時這個企業(yè)得到了電子部產(chǎn)業(yè)管理部門的關(guān)注，國家電子部的領(lǐng)導(dǎo)頻頻視察，很多同行業(yè)的企業(yè)也來觀摩學(xué)習(xí)。

隨后，這座轟動華北的電子專業(yè)市場于1997年順利開業(yè)，而締造這些傳奇的老太太，就是河北太和集團的創(chuàng)始人李月珍。

在李美璇眼中，太和集團的創(chuàng)始人李月珍是位了不起的企業(yè)家。她一手打造了太和電子城、太和百貨日化城、太和文化禮品城等企業(yè)，布局了地產(chǎn)開發(fā)板塊和金融板塊，開創(chuàng)太和集團的基業(yè)。

“我非常有幸在李總的身邊工作多年，她是一個有著獨特人格魅力的女性，她的魄力、果斷、敏銳的市場洞察力令人敬佩，她對事業(yè)癡迷、執(zhí)著，同時善于解決復(fù)雜問題、把握事物規(guī)律、探究商業(yè)本質(zhì)，有著超常的商業(yè)智慧。”李美璇說。

1995年初秋，李美璇應(yīng)聘到正在籌建中的太和電子城擔(dān)任辦公室文員，將青春的激情付諸到工作中，伴隨太和集團一起成長。她曾回母校對學(xué)妹學(xué)弟說：“當(dāng)時是1995年，石家莊太和電子城這個項目剛開始建，我就留在了石家莊，到現(xiàn)在20多年了?！?/p>

當(dāng)今商界，企業(yè)家不勝枚舉，然而女性企業(yè)家所占比例卻不算高。從美國惠普集團的CEO梅格·惠特曼、IBM的CEO弗吉尼亞·M·羅曼提以及中國格力集團董事長董明珠等女性高管，她們創(chuàng)造了歷史，同時也登上屬于自己的絢爛多姿的舞臺。

《消費電子》雜志也與李美璇討論了“女性企業(yè)家”這個話題。接觸過她的人對她評價頗高，稱她是一位獨立卻不失柔情的“美女總裁”，每到一處，她精致的妝容和得體的打扮讓她多了幾分“鏗鏘玫瑰”的味道。

她認(rèn)為，所謂“過剛易折、善柔不敗”，女企業(yè)家的柔韌應(yīng)該是共性。在事業(yè)上，女性有更多的理性與細(xì)膩?！爱?dāng)然這不會影響我們高效的判斷與決策，其實這都是不斷的試錯后總結(jié)出來的經(jīng)驗。歷劫多了，就會有敏銳的洞察力，而女性的細(xì)膩會讓我們把事務(wù)推演得更加周密，我想這也許是女性獨特的魅力吧?！?/p>

柔韌的升華是堅韌，這是女企業(yè)家獨有的優(yōu)勢，但客觀上不得不說女企業(yè)家想獲得成功需要付出更多的努力、勤奮和堅持，以及“源泉混混，不舍晝夜，盈科而后進(jìn)，放乎四?！钡膱?zhí)著與篤定，才能在商海中屹立不倒。

做慈善已經(jīng)成了太和的基因

2016年，河北井陘縣遭遇特大水災(zāi)，李美璇兩次率領(lǐng)員工去看望受災(zāi)民眾并送去救災(zāi)物資。她也經(jīng)常在朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)太和集團的多個愛心義賣公益活動，對于“做慈善是太和集團傳統(tǒng)的企業(yè)文化嗎？”這個問題，李美璇表示了肯定。

“自太和成立之初，就開始做各種公益活動，到如今已經(jīng)堅持了二十多年，確實公益文化已經(jīng)融入太和的血液，成為太和文化的一部分。我們做的公益活動不僅僅是救災(zāi)、義賣，還有濟困、助學(xué)、慰問、文化下鄉(xiāng)、關(guān)愛弱勢群體等等各種各樣、持續(xù)不斷的公益活動，有些甚至做成了品牌，比如連續(xù)資助貧困大學(xué)生‘我想上大學(xué)’的活動，影響很大，關(guān)注城市貧困人口的‘送暖快車’我們連續(xù)做了12年。在太和集團的企業(yè)文化手冊里，我們的企業(yè)宗旨就是造福社會和惠澤員工。經(jīng)過這么多年的不斷實踐，幾百場公益活動的組織，公益對我們來說已經(jīng)成為一種企業(yè)文化的基因，一種身體力行的自發(fā)、自覺意識。”她說。

她非常敬重那些堅持慈善事業(yè)的企業(yè)家，本人也一直在做慈善，也算是一個公益慈善事業(yè)的力行者。她覺得企業(yè)家群體做慈善公益，首先體現(xiàn)的是社會責(zé)任，作為一個企業(yè)公民， 在發(fā)展自己的同時，回饋社會、奉獻(xiàn)社會本身就是一種天然的職責(zé)。

太和已經(jīng)形成三大板塊格局

目前，太和集團歷經(jīng)20多年的銳意發(fā)展，已經(jīng)形成商業(yè)運營、地產(chǎn)開發(fā)、金融投資三大業(yè)務(wù)板塊的格局，三個板塊相互關(guān)聯(lián)、良好協(xié)同、互為補充，體現(xiàn)了實業(yè)經(jīng)營和資本運營相結(jié)合的戰(zhàn)略路徑，發(fā)展勢頭十足。

事實證明三大業(yè)務(wù)板塊符合太和集團的優(yōu)勢，具有強大的生命力，是集團長期的發(fā)展戰(zhàn)略。

在企業(yè)經(jīng)營過程中，尤其在如今變幻莫測、不確定性加強的大環(huán)境下，太和一直在堅守“變”與“不變”。不變的是初心，太和核心經(jīng)營理念及發(fā)展方向，變化的是企業(yè)在三大板塊的具體運作過程中，會根據(jù)市場需求的變化，進(jìn)行具體的應(yīng)變、創(chuàng)新、調(diào)整、升級、優(yōu)化。

去年，太和實現(xiàn)了跨區(qū)域的發(fā)展，集團遠(yuǎn)赴中國玉器之鄉(xiāng)廣東省四會市開發(fā)建設(shè)“中國四會玉器博覽城”項目，在規(guī)劃的先進(jìn)性、商業(yè)的體驗性等方面進(jìn)行了大膽的創(chuàng)新。此外，太和的金融板塊近幾年明顯加強了風(fēng)控水平，使得易通行典當(dāng)公司業(yè)績非常突出，同時還開拓了參股村鎮(zhèn)銀行的金融新領(lǐng)域。金融版圖進(jìn)一步擴大。

太和電子城根據(jù)市場變化一方面發(fā)展線下和線上的融合，一方面大力發(fā)展商城內(nèi)的品牌旗艦店、體驗店。百貨日化城、文化禮品城則在鞏固批發(fā)份額的基礎(chǔ)上，大力拓展零售群體和企業(yè)級客戶，這些都是積極主動應(yīng)對變化的舉措。

最后，李美璇總結(jié)道，只要牢牢把握潮流趨勢，充分滿足市場需求，時刻以客戶為中心，做好自己的“變”與“不變”，太和事業(yè)一定會持續(xù)穩(wěn)健發(fā)展、太和集團的明天會更加美好！