曹珺萌
6月中旬,V社公布了2017年國際邀請賽的直接受邀戰(zhàn)隊,iG戰(zhàn)隊位列其中。幾天以后,殘酷的中國區(qū)預選賽開戰(zhàn),iG.V戰(zhàn)隊率先從十支戰(zhàn)隊中脫穎而出,拿到了TI正賽的入場券。
亮眼的成績,有價值的選手以及不錯的贊助商,iG電子競技俱樂部的兩支DOTA2戰(zhàn)隊,在前半年中國DOTA的混亂中,成為了佼佼者。
混沌中的高光時刻
2017年伊始,被粉絲寄予厚望的Wings戰(zhàn)隊動蕩不安,成績一直不甚理想。而iG俱樂部的兩支戰(zhàn)隊則成績斐然:iG戰(zhàn)隊獲得了DAC冠軍,基輔特錦賽三四名,是中國戰(zhàn)隊的最佳戰(zhàn)績;iG.V戰(zhàn)隊獲得DAC殿軍,同時隊員Paparazi灬(拒絕者)也在DAC的Solo賽中獲得了冠軍。
對于一支戰(zhàn)隊來說,成績是安身立命的根本。比起其他項目,DOTA2粉絲相對硬核,他們更加看重隊伍的成績。而在彼時國內DOTA2略顯混亂的時候,iG恰到好處的成績表示他們幾乎沒有受到負面影響。因此,iG戰(zhàn)隊的冠軍使他們在獲得了成績的同時,也收獲了大量粉絲的關注。借助賽事成績同粉絲建立起維系情感的紐帶,就粉絲基礎的商業(yè)化運營才有跡可循。iG俱樂部副總裁VK在DAC賽后發(fā)布的長微博稱,粉絲將iG的隊服夾克庫存全部購買一空,補貨后又很快售罄。冠軍的影響力顯而易見。
除了對用戶的影響力,iG俱樂部的成績?yōu)閺S商帶來的好處也顯而易見。iG奪冠后,Cherry中國的官博第一時間轉載了iG奪冠的消息,并在之后利用iG冠軍成員的影響力通過鍵盤抽獎的方式進行宣傳促銷,Cherry與iG的合作也順利談妥。據(jù)透露,Cherry此前一直在考慮削減贊助費。
走上商業(yè)化的正軌,持續(xù)性的好成績必不可少。TI7來臨前夕,在其他各大戰(zhàn)隊均牟足全力練兵的時候,iG俱樂部的成績開始變得沒那么亮眼。我們不能判斷彼時iG獲得的成績是不是偶然,但成績與隊員狀態(tài)息息相關,波動屬于正?,F(xiàn)象。TI成績才是最具有說服力的。
從不缺少明星的iG
充分的話題性是一支隊伍具有商業(yè)價值的保證,因為話題性可以在戰(zhàn)隊的賽訓之余延續(xù)隊伍的曝光,對于粉絲的關注度和粘度都是一種保障手段。iG俱樂部作為國內資金最雄厚的俱樂部之一,從來都不缺少明星。而也許自身資本的充足也成為了一把雙刃劍,不得不說iG并沒有將明星的價值挖掘到最大。
TI6結束后,雖然六朝元老430退役,但iG戰(zhàn)隊獲得了BurNIng徐志雷這位自帶光環(huán)的老將。這位老將在DAC上獲得了久違的一個冠軍。賽后,BurNIng一條“不是在做夢吧”的微博,一度登上了熱搜,成為了電競圈最熱的話題點,但話題的熱度并沒有落到iG俱樂部身上。
iG.V戰(zhàn)隊的新星拒絕者參與DAC全明星賽時,VK曾在微博為其拉票,獲得了較高的關注。拒絕者成功參賽,并獲得了Solo賽冠軍,同時還因被Newbee戰(zhàn)隊的Sccc在舞臺上驚世一抱后露出略顯“嬌羞”的表情而被網友稱為“世界第二可愛”。此舉之后,拒絕者獲得了人氣的增長。但也許是因為拒絕者生性低調,專注賽訓,iG俱樂部并沒有堅持塑造拒絕者的明星形象,也沒有將粉絲合理地運營起來。
不過值得一提的是,出征TI7之前,哈啤贊助了中國DOTA2的5支戰(zhàn)隊,iG、iG.V均在其中,并都獲得了出征TI7的機會。也許iG俱樂部更加專注于基于戰(zhàn)隊品牌的運營。
引人深思的發(fā)聲
Wings事件成為了上半年中國DOTA一個重要的拐點,從五人離隊到產生誤會矛盾再到和解,事件暴露了中國DOTA圈的諸多問題,在另一篇文章中有詳細分析,在此不再贅述。而值得關注的是,激起千層浪的iceice的微博一度將iG副總裁VK推到風口浪尖。較大的輿論壓力和VK本人意愿,他又通過自己一貫的表態(tài)方式——長微博,試圖闡述他看到的事件全貌和他的態(tài)度。
從VK的表述來看,他對聯(lián)盟過去的決策并不是全部滿意,對參加聯(lián)盟的決策也并不積極。iG作為業(yè)內大型俱樂部之一,是聯(lián)盟的發(fā)起者,也是D- ACE中重要的一員,這種略顯不滿的表述并不恰當。但從發(fā)起者到目前言語中透露出些許不滿,這種變化更值得我們關注。iG俱樂部尚且如此,我們也許可以推斷出,也許是出于利益分配,也許是出于其他原因,聯(lián)盟內部并不是完全和諧和團結。這樣的聯(lián)盟是否能向俱樂部做出正向的引導和反饋,也許我們要打一個問號。
VK發(fā)聲之后,D- ACE在輿論中的處境變得更加尷尬。我們不得不對D- ACE繼續(xù)存在的必要性保持謹慎,但是倘若D- ACE解散,中國DOTA圈的亂象是否會更甚,我們也不得而知。但無論如何,作為其中的從業(yè)者,不斷完善自身仍然是不二選擇。
居安請思危
拋開Wings事件的影響不談,我們單就iG俱樂部的兩支隊伍目前的情況進行分析。
成績方面,截至筆者成文之時,iG戰(zhàn)隊目前排名全球第11,落后于Newbee和老干爹雙雄;而iG.V戰(zhàn)隊則排名第16,在國內排名第5,與前幾名分數(shù)差距較大。前文提到,DOTA2的粉絲更看重成績,因此成績優(yōu)異與否對俱樂部的商業(yè)價值有較大影響,保證戰(zhàn)隊成績仍然是生存的第一要義。在接下來的TI7中,戰(zhàn)隊成績如何對于俱樂部接下來商業(yè)化的影響可能是至關重要的。必要的日常保障和以往前去美國遇到的簽證問題等,可能是擺在俱樂部面前的巨大難關。
明星方面,雖然iG目前并不缺乏明星(BurNIng),造星也在繼續(xù)進行(拒絕者、Op等),但BurNIng很可能在TI7后面臨退役,其他隊員在前文中也提到過,他們由于性格低調,并未產生較大的明星效應。與此同時,DOTA2粉絲更多的是忠于明星,而非忠于戰(zhàn)隊。并且,俱樂部在轉會期通常會發(fā)生較大變動,同時也致使粉絲很難對戰(zhàn)隊產生忠誠度。未來如果明星離隊,則有可能讓俱樂部損失粉絲。當粉絲量不足的時候,俱樂部即便曝光度高,也難以獲得流量。倘若成績再不夠穩(wěn)定,商業(yè)價值必將受到較大影響。與此同時,雖然說DOTA2的粉絲群體更加看重成績,但一味追求成績是否就完全迎合了DOTA2用戶的需求和市場的需求,仍然要保持觀望的態(tài)度。雖然iG因其老板王思聰?shù)脑颍⒉蝗鄙偻馁澲?,但提前思考自身可能出現(xiàn)的問題才是可持續(xù)發(fā)展之道。
相比之下,LGD戰(zhàn)隊已經明顯開始轉變運營思路。諸如“我們LGD是不可戰(zhàn)勝的”等此類的標語和配圖隨處可見,并且已經深入人心,成為了在DOTA2粉絲見易于傳播的梗。此舉在無形中增加了粉絲對于LGD品牌的粘性和忠誠度,對于LGD品牌的商業(yè)價值無疑是有正面和積極的影響的。
作為國內首屈一指的大型綜合俱樂部來說,擁有兩只DOTA2戰(zhàn)隊的iG無疑是成功的。在未來的道路上,也許他們可以做得更好。