嚴槿　劉志梅

人物簡介 余志軒先生，力翹海產(chǎn)有限公司董事總經(jīng)理。他從事海產(chǎn)二十多年，2009年開創(chuàng)力翹海產(chǎn)有限公司，憑借其精心運作，與世界多個業(yè)界機構達成密切合作的互信關系，秉承“質量佳、服務好、價公道、常創(chuàng)新”的營運方針，力求開創(chuàng)新項目，在港澳亦與諸多大型餐飲集團、酒店、超市、曰式餐廳及各式食肆，深受各客戶支持及愛戴。

“被動的人等待機會，主動的人創(chuàng)造機會?！薄跈C會面前，人人平等，然而機會的尋找與捕捉，更需要善於發(fā)現(xiàn)與創(chuàng)造。急凍海產(chǎn)進口商余志軒先生一直明白這個道理。他勤奮肯幹、先於他人、乘勝追擊，當機會來臨時把握機會，在機會渺茫時創(chuàng)造機會，深耕海產(chǎn)入口行業(yè)20多年，立足港澳，在海產(chǎn)業(yè)開辟了一片屬於他的事業(yè)天地。

“被動的人等待機會，主動的人創(chuàng)造機會”

、995年，畢業(yè)後的余志軒先生先在一家信貸評估公司工作了兩年。僅兩年時間，他就做到了公司銷售部最高級別的經(jīng)理。1997年恰逢金融風暴，雖說原有的公司受到影響較少，薪水待遇不錯，但他還是希望嘗試一些其它的領域，並從中找到未來的事業(yè)發(fā)展方向。

一天，一位朋友找到余志軒先生，問他對海產(chǎn)是否感興趣。他抱著一種試試看的心理，加盟了當時這家大型的港資海產(chǎn)公司。最開始，他一無所知，就慢慢地學、慢慢地了解。1998年間，他被公司派往上海駐地工作，對內地的市場有了一定的了解；返回香港後，又跟隨另一位上司開拓香港海產(chǎn)生意，積累了相當?shù)男袠I(yè)經(jīng)驗。

2000年，余志軒先生與兩位拍檔共同開設了一家海產(chǎn)公司，三人各司其職，九年以後，公司做得紅紅火火，在海產(chǎn)市場順利立足。

為了更好地陪伴家人，掌握自己的時間，2009年，余志軒先生開創(chuàng)了完全屬於自己的公司——力翹海產(chǎn)有限公司。然而，獨自創(chuàng)業(yè)並非一件容易的事。此次再創(chuàng)業(yè)，意味著他必須重新找客戶，找貨源。

“以前入行時，我的師傅就告訴過我，做海產(chǎn)生意，如果做一百萬的生意，需要有三百萬的運作資金，做一千萬的生意，則需要三千萬的運作資金?！庇伸丢氉砸蝗?，余志軒先生不但面臨著客戶少、貨源少的挑戰(zhàn)，還要頂著資金的壓力。好在，他為人勤奮、誠實守信，給予了各大貨源商極大的信任，大家都願意賒賬給他，緩解他的資金壓力。

為了擴大客源，余志軒先生花費了大量的心思。當年，他一直希望自己能成為香港某大型餐飲集團的海產(chǎn)供貨商，然對方原有的供貨商固定，極難突破。但他未曾放棄這個念想，他時刻準備，尋找機會。一天，他終於打聽到這家餐飲集團將開設新店，因而他早早就到了新店開業(yè)的店址，並費盡心思找到了該集團的總廚，請求其使用由他提供的海產(chǎn)品?？倧N一見他如此肯花心思，在心裏就暗暗地讚許他，當場決定試用。如今，雙方成為了忠實的合作夥伴，多年來合作無間。

這一件看似小的事，對余志軒先生的影響卻極大?！霸S多人都覺得這沒有什麼，但是從這件事小事上，我感觸極深：假如當天我不去找那位總廚，可能接下來都很難突破。這也讓我明白了：被動的人等待機會，主動的人創(chuàng)造機會。追件事對我以後做任何事都有好的指導。”

力翹海產(chǎn)，做優(yōu)質的急凍海產(chǎn)供貨商

根據(jù)往年的經(jīng)驗為參考，余志軒先生走訪了多國的海產(chǎn)品市場，甄選出優(yōu)質的合適自己公司的合作客戶?！岸嗄昵?，好多時候跟客戶的聯(lián)絡都是電報形式，後來轉變?yōu)殡娻]，現(xiàn)在信息非常發(fā)達了，只要上網(wǎng)輕輕一點，各類信息一目了然?！币驗樾性谇埃烊艘徊?。

如今，力翹海產(chǎn)與世界多地的海產(chǎn)捕撈公司、養(yǎng)殖場及擁有國際認可出口標準的加工企業(yè)建立了密切的合作關係，進口方包括泰國、越南、菲律賓、新加坡、印度尼西亞、馬來西亞、美國、加拿大、西班牙、阿根廷、日本等國家，及中國內地、臺灣等地區(qū)。一直以來，余志軒先生不斷前往當?shù)乜疾旌．a(chǎn)市場，不斷引入高質量、創(chuàng)新的水產(chǎn)加工食品，使得產(chǎn)品多元化。當前，由他經(jīng)銷的海產(chǎn)品超過一百多種，包括各種蝦、蟹、魚類等；另一方面，他與加工廠負責人了解行情及最新的漁獲狀況，以獲得最新信息，讓客戶明白市場發(fā)展及後市情況，以作好相應的安排，與客戶達至雙贏的局面，以保持步伐，不斷向前發(fā)展、邁進。

在商場中，由於不正當競爭等因素的影響，滋生了“回扣”這一潛規(guī)則。然而，作為一名生意人，余志軒先生有自己的堅持：“我是一位基督徒，我有信仰，明白金錢不是全部，或許給予對方一些‘回扣能拿回一些生意，但這是犯法的事，任何違背法律的事，我都不會做。無論是跟個人客戶還是大型集團公司，我都堅持做陽光買賣、誠信買賣和長久買賣?！眻猿衷瓌t，令得大小客戶都放心與他做生意。

多年來，力翹海產(chǎn)秉承“質量佳、服務好、價公道、常創(chuàng)新”的營運方針，不但代理了世界各地知名的品牌海產(chǎn)，還建立了自家品牌。如“力字牌”，則是余志軒先生自家開發(fā)的品牌之一，產(chǎn)品主要為泰國生產(chǎn)的急凍軟殼蟹，“這種軟殼蟹，蟹身飽滿，無論是中式還是西式、日本食肆都十分適用。如‘日之味覺——泰國魚醬產(chǎn)品。而且，我們有一公斤一盒的小包裝，非常方便各中小型食肆的儲存和使用。”而由其代理的“龍蝦牌”，則是著名的菲律賓海產(chǎn)品牌，該品牌為菲律賓一家上市企業(yè)擁有，主要產(chǎn)品有墨魚柳、全清魷魚、東星斑柳等，十分豐富，物美價宜。

余志軒先生提及，品牌對於企業(yè)十分重要，特別是海產(chǎn)行業(yè)。當前，由於自然環(huán)境改變，海產(chǎn)不但變得稀少，質量亦參差不齊，一些客戶對高質量的海產(chǎn)十分有要求，有些時候有錢亦買不到想要的海產(chǎn)。因而，他力求將自己的產(chǎn)品打造成一個信譽好、質量優(yōu)的品牌，以品牌為紐帶，與客戶形成長久互信的關係，生意將更加穩(wěn)定。

具有品牌意識的余志軒先生，現(xiàn)已成功開創(chuàng)了如“力字牌”“藍威士牌”等數(shù)個港澳知名的海產(chǎn)品牌，未來，他將與合作廠家共同開發(fā)更多好的產(chǎn)品，力求食得“頭啖湯”。而同時，他這種在傳統(tǒng)急凍產(chǎn)品上不斷謀求創(chuàng)新的做法，獲得了大批忠實客戶的長久合作。當前，他的客戶廣泛地分佈在港澳兩地，多家知名餐飲集團、酒店、超市、日式餐廳及各式食肆等，都採用由他提供的各種產(chǎn)品。

2017年，是力翹海產(chǎn)有限公司的第八年，這八年是其不斷成長、成熟的八年，亦是余志軒先生不斷成長、成熟的八年，意義深遠。

腳踏實地做事，愛心滿滿護家

在眾多客戶的眼中，之所以如此信任，得益於余志軒先生做事勤奮、做人誠信的本性，另一方面，他更是一位愛家護家的人。

談及為何創(chuàng)建自己的公司，亦源自他對家庭未來的打算?！爱敃r，我的小兒子出世，因而新公司取名‘力翹亦是取自大女兒和小兒子名字中的一個字?！逼渲?，可見他對孩子們的一顆愛護之心。

余志軒先生明白，父母在孩子的成長過程中扮演著一個重要的角色，因而希望能夠盡量抽時間陪伴孩子。因而，他晚上幾乎不外出應酬，所有需要與客戶見面的時間都盡量安排在中午，把工作安排妥當。一般，他每年都會抽時間帶孩子外出旅行，開拓孩子們的眼界。例如，他需要前往拜訪客戶時，可以的話也帶上孩子們，讓他們去見識海產(chǎn)工廠；又如帶孩子前往日本，參觀花王工廠，接觸日本學生等。

“帶孩子外出旅行，並不僅僅是吃喝玩樂，更重要的是讓他們看這個社會，增進他們對社會的認識。最終，做一個好人?！比缃瘢呐畠?、2歲了，他又積極聯(lián)絡一些進入內地的旅行團，希望女兒能通過自己的眼睛去了解內地，“當前，在香港播放有關內地的短片大多是負面的，但實質上不是這樣。我小時候去過內地，青年時又在內地工作過，對內地有所了解。隨著時代的變化，內地的進步日新月異，對香港青年的未來發(fā)展將佔據(jù)著重要地位，必須要有所了解?！?/p>

而且，他還曾是話劇演員，也不失童心，經(jīng)常陪伴孩子參與學?；顒?，在各種學?；顒拥膮⑴c時十分賣力、投入，深得孩子們的喜歡。

對未來有著明確規(guī)劃的他，盡全力守護著他的家庭，亦盡全力築固著他的事業(yè)，不愧為一位堂堂正正的好男兒?！盁o論扮演任何一個角色，都要盡量把他扮演好，只是這一路上我仍在學習中?！?/p>

想到當年涉足海產(chǎn)行業(yè)時，身邊的朋友同學都選擇當時流行、火熱的計算機行業(yè)，因為大家普遍認為海產(chǎn)行業(yè)是傳統(tǒng)的夕陽行業(yè)。但余志軒先生不以為然：“當大部分人都看好的行業(yè)，一般競爭力也大，有時候看問題可以看偏一點，或許就能在夕陽行業(yè)內殺出一條路來?！?/p>

慶幸的是，時間證明余志軒先生的做法是正確的。當年火熱的計算機行業(yè)在當前競爭激烈，而因為有著多年的經(jīng)驗積累，他的海產(chǎn)之路走得越來越順利，未來，仍有很大的空間等待著他去開拓，在此祝願他：初心不改，再創(chuàng)輝煌。