摘 要：隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人民生活水平的提高，人們越發(fā)的重視起生活質(zhì)量的好壞，居住環(huán)境質(zhì)量的提升更是重中之重，尤其是近年來室內(nèi)空氣污染損害人體健康的事故頻發(fā)，更加讓人們認(rèn)識到室內(nèi)空氣污染治理的重要性。我國的室內(nèi)空氣污染治理產(chǎn)業(yè)有著廣闊的市場，室內(nèi)空氣凈化產(chǎn)品迎來了巨大商機(jī)?；诖?，該文對一種除甲醛的發(fā)明專利的市場前景進(jìn)行了分析。

關(guān)鍵詞：除甲醛 發(fā)明專利 市場營銷

中圖分類號：G621 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A 文章編號：1672-3791（2017）07（b）-0155-02

1 市場背景

近年來，隨著城鎮(zhèn)化建設(shè)步伐的加快，人們生活、學(xué)習(xí)和工作的環(huán)境條件得到較大的改善。然而，人的一生大部分的時(shí)間是在室內(nèi)度過的，裝飾、裝修材料的不合理使用造成的室內(nèi)空氣污染已成為威脅人們健康的主要?dú)⑹种?，因此，室?nèi)環(huán)境質(zhì)量的好壞直接影響到人體的健康。墻體油漆、內(nèi)墻涂料、各式壁紙、家具等美觀裝飾材料的使用量增大，而人造板材、裝飾材料中有害成份的釋放也是造成空氣質(zhì)量下降的主要影響因素，長期生活在這樣環(huán)境里的人容易患上“不良建筑物綜合癥”。室內(nèi)環(huán)境中的空氣污染將顯著影響人們的身體健康并降低人們的工作效率。

室內(nèi)空氣污染主要是由室內(nèi)裝飾材料（如墻紙、皮革、內(nèi)墻涂料、地板、大理石等）裝修用有機(jī)溶劑（如油漆）和人造板材制作家具釋放的甲醛、揮發(fā)性有機(jī)物（VOC）、苯系物及其它污染物所致，是“化學(xué)型”室內(nèi)空氣污染。剛裝修的新居、辦公室和車內(nèi)積聚大量的甲醛、TVOC（總有機(jī)揮發(fā)物）、苯、氡等有害氣體，對老人、小孩及孕婦有極大的影響，且裝修材料中的超標(biāo)甲醛、苯等有害物質(zhì)釋放期為3～10年。這些由于建筑、裝飾裝修、家具造成的室內(nèi)環(huán)境污染，已成為影響人們健康的第一殺手。

2 技術(shù)與產(chǎn)品

2.1 技術(shù)

國家發(fā)明專利，一種綠色環(huán)保型的甲醛清除劑，專利權(quán)人陳金娥。[1]依托該項(xiàng)發(fā)明專利自主擁有的室內(nèi)空氣凈化技術(shù)支撐。該技術(shù)能夠迅速和空氣、板材中的游離的甲醛發(fā)生親核加成反應(yīng)生成羥甲基類衍生物、二氧化碳和水，對環(huán)境無二次污染。和目前市場上比較多見的活性炭吸附以及光觸媒技術(shù)比較，技術(shù)先進(jìn)，國內(nèi)領(lǐng)先水平，能徹底清除污染源，并且反應(yīng)原理簡單。

2.2 產(chǎn)品

圍繞這一國家發(fā)明專利打造的系列產(chǎn)品包括甲醛分解劑（明星產(chǎn)品）、裝修除味劑和家具消味劑等，它們可以直接噴灑于室內(nèi)的各種家具、板材、裝飾裝修材料的表面，迅速根除污染源，對人體無害。該產(chǎn)品已在相關(guān)的裝修公司推廣應(yīng)用，用戶用后反響熱烈。

3 目標(biāo)市場分析

3.1 市場環(huán)境分析

由于裝飾材料使用上控制不嚴(yán)，缺乏統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，并且技術(shù)上的難以突破，致使國內(nèi)很多建材指標(biāo)超標(biāo)。這種情況在相當(dāng)一段時(shí)間內(nèi)將是一個(gè)難以解決的社會(huì)問題。同時(shí)，由于原木材料價(jià)格的昂貴，極大的提升成本，導(dǎo)致目前復(fù)合材料廣泛的應(yīng)用。裝修中大量使用的人造板材在其生產(chǎn)過程中產(chǎn)生了大量甲醛，由于技術(shù)上限制，大概有20%左右的甲醛無法完全反應(yīng)，殘留在板材中，構(gòu)成了裝修居室中甲醛的主要釋放源。更為重要的是裝修中使用的各種粘合劑，也會(huì)不斷釋放一些有害氣體，所以，即使裝修中所用的材料都是環(huán)保的，但是室內(nèi)的空氣單位指標(biāo)往往也會(huì)導(dǎo)致一些指標(biāo)超標(biāo)。室內(nèi)環(huán)保問題不僅引起了國家高層領(lǐng)導(dǎo)的重視，同時(shí)也引起了國內(nèi)頗具眼光的商家注意。一些針對甲醛毒氣進(jìn)行單項(xiàng)治理的產(chǎn)品也有上市，但就科技含量而言，目前所上市的產(chǎn)品還不能真正做到快速、安全、全面的治理。多數(shù)局限在裝修前對板材封閉的處理，而裝修中使用黏合劑材料所產(chǎn)生的有害物質(zhì)卻無法解決，特別是治理時(shí)產(chǎn)生的二次污染，目前在國內(nèi)還沒有成熟的解決辦法。在整個(gè)治理室內(nèi)污染類產(chǎn)品的行業(yè)中，真正進(jìn)行專業(yè)、針對性強(qiáng)的廣告宣傳力度還不夠，也沒有形成一個(gè)強(qiáng)勢品牌，但廣大消費(fèi)者對此概念還是有一定的認(rèn)知度，這就為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌的出現(xiàn)預(yù)留了相當(dāng)大的空間。

通過市場調(diào)研，我們發(fā)現(xiàn)新裝修1年內(nèi)住房的甲醛超標(biāo)率高達(dá)84%，裝修市場中品牌裝修公司所占市場比例遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于流動(dòng)的施工隊(duì)和個(gè)人自己裝修的比例，而且裝修公司迫切需要一款環(huán)保產(chǎn)品對室內(nèi)空氣污染進(jìn)行治理，讓業(yè)主對裝修的安全性更加放心，以達(dá)到提高其服務(wù)質(zhì)量及對外口碑的作用。所以確定前期目標(biāo)市場區(qū)域?yàn)楫a(chǎn)業(yè)集群度較高的裝修公司，以批量的產(chǎn)品銷售快速的進(jìn)入市場，中期進(jìn)軍汽車市場，并逐步深度拓展目標(biāo)行業(yè)。

3.2 技術(shù)環(huán)境

甲醛、苯等有毒氣體是裝修中的主要頑敵，具有持續(xù)釋放的特性，有的達(dá)到3年到15年之長，是危害人體健康的長期隱患。對室內(nèi)空氣污染的問題，市場上涌現(xiàn)出了很多去除裝修污染的產(chǎn)品。但大多是采取遮蓋方法，只能短期控制污染，無法抵制長期釋放的有害氣體。

目前國內(nèi)裝修污染治理市場上大致有3種空氣凈化技術(shù)，一是納米光催化技術(shù)，二是活性炭吸附技術(shù)，三是分子絡(luò)合技術(shù)。納米光催化技術(shù)，它是使用一種非常微小的二氧化鈦顆粒，經(jīng)過光線照射后釋放出強(qiáng)氧化電子，對甲醛、氨、苯這些物質(zhì)的結(jié)構(gòu)產(chǎn)生破壞作用，從而達(dá)到凈化空氣的目的，但專家指出，納米光催化技術(shù)還是一項(xiàng)實(shí)驗(yàn)室技術(shù)，由于要達(dá)到一定的空氣凈化處理水平，所制造的設(shè)備體積還很大，成本高，無法產(chǎn)品化。以光觸媒為主，但是光觸媒產(chǎn)品需要有光照，無光線就罷工。噴涂工藝要求較高，空氣不流動(dòng)時(shí)效率較低，覆蓋無效；活性炭吸附技術(shù)，它本身是一種微孔結(jié)構(gòu)，類似黑洞效應(yīng)，把有害氣體分子吸進(jìn)去，達(dá)到治理目的，但是其只能對釋放到空氣中的氣態(tài)污染物有效，填料會(huì)飽和，飽和后會(huì)再次揮發(fā)，需要定期替換；分子絡(luò)合技術(shù)是將有毒氣體通入水中，通過甲醛捕捉劑（絡(luò)合劑），促使分子絡(luò)合后溶于水，達(dá)到空氣凈化目的。而分子絡(luò)合技術(shù)已經(jīng)達(dá)到了產(chǎn)品市場化的要求，且經(jīng)過凈化后的產(chǎn)物是二氧化碳和水，與活性炭相比，環(huán)保效果更為突出，但是現(xiàn)有市場的產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊，而且此類產(chǎn)品以次充好的現(xiàn)象層出不窮，沒有一定的技術(shù)支撐，容易產(chǎn)生二次污染。

4 SWOT分析及營銷策略

4.1 SWOT分析

S： 核心技術(shù)優(yōu)、政府政策有支持、市場需求大；W：品牌知名度不高、團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)管理經(jīng)驗(yàn)不足、資金實(shí)力不足；O：根除室內(nèi)污染產(chǎn)品空白、公眾環(huán)保意識增強(qiáng)；T：仿制品擾亂市場、行業(yè)技術(shù)障礙低、權(quán)威檢測平臺缺失等。

其中，在校大學(xué)生“科利爾環(huán)保科技有限公司”創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)依托本項(xiàng)發(fā)明專利參加2016年“挑戰(zhàn)杯—彩虹人生”全國職業(yè)學(xué)校創(chuàng)新創(chuàng)效創(chuàng)業(yè)大賽獲得了一等獎(jiǎng)的好成績，得到了大賽專家的一致好評并推薦進(jìn)行專利成果轉(zhuǎn)化投放市場。借助這一有利契機(jī)，項(xiàng)目申請政府資金扶持，進(jìn)一步發(fā)展壯大，回報(bào)社會(huì)。

4.2 營銷策略

通過品牌策略形成穩(wěn)定而持久的市場競爭力；采用營銷組合策略（4P），從四個(gè)方面實(shí)施：產(chǎn)品方面，初期以“強(qiáng)力甲醛分解劑”為主打，推出系列產(chǎn)品，中后期采取創(chuàng)新策略，將增加產(chǎn)品種類，研發(fā)車內(nèi)污染治理產(chǎn)品，并開發(fā)室內(nèi)空氣凈化循環(huán)系統(tǒng)；價(jià)格方面，突出本公司產(chǎn)品較高的性價(jià)比，采取低價(jià)快速滲透策略，瞄準(zhǔn)裝修公司和汽車4S店迅速搶占市場；渠道方面，初期采取與裝修公司合作的短渠道營銷模式，讓裝修公司幫我們推銷商品，提高品牌知名度，中后期根據(jù)全部市場布局在東部沿海地區(qū)、華北和華南建立分部，采取大客戶營銷模式，深度拓展目標(biāo)行業(yè)；促銷方面，通過公司網(wǎng)站和微信公眾號以及自媒體進(jìn)行產(chǎn)品宣傳，實(shí)行會(huì)議營銷、展會(huì)促銷等特色營銷。

綜上所述，將此類除甲醛專利進(jìn)行成果轉(zhuǎn)化變?yōu)楫a(chǎn)品服務(wù)社會(huì)市場，有著巨大的市場前景，具體轉(zhuǎn)化方式還有待進(jìn)一步市場調(diào)查研究及市場開發(fā)。

參考文獻(xiàn)

[1] 陳金娥.一種綠色環(huán)保型的甲醛清除劑：中國，0684132.6[P].2016-03-02.

[2] 王莉.專業(yè)品牌的差異化促銷[J].現(xiàn)代家電，2012（4）：33-34.