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        土貨“觸網(wǎng)”“線上”飄香

        2017-08-22 04:27:41
        農(nóng)家參謀 2017年6期
        關(guān)鍵詞:熟客觸網(wǎng)銷售額

        張 倩

        土貨“觸網(wǎng)”“線上”飄香

        張 倩

        近年來,農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展迅速。不少農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營者從零起步,逐漸搭建起適合自身實(shí)際的電商網(wǎng)絡(luò),在運(yùn)作中摸索,積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)。

        模式一:縣域代理配貨

        從每天銷售額五六千元、發(fā)黃桃罐頭二三十箱,到一日要發(fā)五六萬元的貨品,安徽省碭山縣良梨鎮(zhèn)小伙郭鵬偉實(shí)現(xiàn)這個(gè)“跨越”只用了一年多時(shí)間。

        2014年之前,郭鵬偉和其他當(dāng)?shù)剞r(nóng)民一樣,守著自家?guī)桩€梨樹和桃樹,一到豐收季節(jié)就為銷路發(fā)愁;2014年年底,他接觸微商,自家的酥梨和黃桃罐頭開始不夠賣,還得找農(nóng)戶訂貨;2015年年底,郭鵬偉加盟國內(nèi)一家村鎮(zhèn)O2O電商平臺(tái),成為當(dāng)?shù)乜h域管理中心負(fù)責(zé)人,一年就把銷售額做到了3000萬元。

        郭鵬偉解釋,銷量額之所以能這么大,是因?yàn)樗陌l(fā)貨對象也是縣級代理,在全國共有700多個(gè)?!翱h級代理通過平臺(tái)訂貨,然后再將貨品分發(fā)給下面的村級線下店銷售?!毕啾葌€(gè)體電商,大宗發(fā)貨單價(jià)偏低,利潤空間也小一些,主要靠走量賺錢,“利潤總體上能達(dá)到銷售額的10%”。

        做縣級代理近兩年,固定客戶已積累了不少,可是一有農(nóng)產(chǎn)品交流會(huì),郭鵬偉還是會(huì)帶著產(chǎn)品一家家“跑推銷”?!霸俸玫臇|西,也要不斷宣傳、推廣,才能引來更多客戶?!?/p>

        模式二:建網(wǎng)店分類銷售土特產(chǎn)

        2008年,安徽省長豐縣崗集鎮(zhèn)新元村的董光武開始返鄉(xiāng)養(yǎng)土雞。由于自然散養(yǎng)的土雞蛋品質(zhì)佳、味道好。靠著良好口碑,董大姐贏得了許多回頭客,同時(shí)也吸引了一個(gè)電商團(tuán)隊(duì)的加入。

        2015年,董大姐的土雞蛋正式“上線”銷售。網(wǎng)上銷量不錯(cuò),但只賣土雞蛋,品種單一且產(chǎn)量不穩(wěn)定,2016年她開始擴(kuò)大產(chǎn)品種類,找到辣椒醬、富硒有機(jī)米、蓮子、干香菇、百花菜等十幾種農(nóng)特產(chǎn)品,開設(shè)了“生鮮碼頭”淘寶店和“董大姐土特產(chǎn)”天貓旗艦店,差異化運(yùn)作,每天銷售額在2000元左右。

        “產(chǎn)品不愁賣,愁的是沒有食品生產(chǎn)許可證認(rèn)證,很難進(jìn)入正規(guī)的銷售渠道。”董光武介紹,根據(jù)國家相關(guān)規(guī)定,實(shí)施食品質(zhì)量安全市場準(zhǔn)入制度的食品,出廠前必須在其包裝或者標(biāo)識(shí)上加印(貼)“QS、SC”標(biāo)識(shí),“要想取得認(rèn)證,對企業(yè)面積、設(shè)備等要求都非常高,小作坊是肯定無法滿足條件的”。

        不僅如此,貨源質(zhì)量不統(tǒng)一也是讓她著急的問題?!懊糠N產(chǎn)品有好幾家農(nóng)戶供應(yīng),不僅每家品質(zhì)不同,同一家不同季節(jié)的產(chǎn)品質(zhì)量也不一樣,我們只能耐心地向顧客解釋。”

        針對這種狀況,董光武正謀劃著加大與大型合作社的合作力度,以保證貨品質(zhì)量統(tǒng)一及解決質(zhì)量認(rèn)證問題。過段時(shí)間,“醉徽”農(nóng)產(chǎn)品旗艦店也即將上線,專營安徽四大名茶和特產(chǎn)干貨?!皫讉€(gè)網(wǎng)店差異經(jīng)營,客戶人群將更精準(zhǔn),銷售范圍也將更大。”董光武說。

        模式三:熟客傳播+會(huì)員體驗(yàn)

        與常見的農(nóng)產(chǎn)品電商銷售模式不同,安徽省蕪湖市三山區(qū)峨橋鎮(zhèn)的強(qiáng)蓉則走出了一條“會(huì)員體驗(yàn)式銷售+自產(chǎn)自銷”的路子。

        從2001年在峨橋鎮(zhèn)東形村承包茶山至2011年,強(qiáng)蓉一直協(xié)助父親搞經(jīng)營。2012年,他擴(kuò)大黑毛豬養(yǎng)殖至200多頭,產(chǎn)品種類從茶葉拓展至水蜜桃、板栗、黑毛豬、土雞蛋等。

        “每逢水果成熟、生豬現(xiàn)宰、炒制新茶時(shí),我都會(huì)在公眾號和個(gè)人微信中吆喝一聲,‘會(huì)員們’便私信我來下單。”強(qiáng)蓉說,全靠熟客之間的“口口相傳”。“2008年曾嘗試開淘寶店,可當(dāng)時(shí)因?yàn)橄到y(tǒng)故障,四五十元單價(jià)的商品突然變成‘1元包郵’,遭到惡意競拍,之后就不敢再開店了?!睆?qiáng)蓉?zé)o奈地說。

        “強(qiáng)家莊”采取的是會(huì)員卡充值模式,原先是500元起充,今年起提高到2000元。農(nóng)莊建了一個(gè)網(wǎng)上結(jié)賬系統(tǒng)?!翱赡芤?yàn)檗r(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)好,熟客的黏著力很強(qiáng),目前有近200個(gè)會(huì)員。會(huì)員不僅可以享受莊園產(chǎn)品,還能參加基地鄉(xiāng)村游。”

        2015年,為展示農(nóng)場產(chǎn)品,強(qiáng)蓉開了家體驗(yàn)店,從“線上”走向“線下”。小店里有個(gè)包廂,一天只招待兩桌客人,每人標(biāo)準(zhǔn)70元,食材全部取自莊園。

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