本刊記者 盧智毅

夾公仔機(jī)彌補(bǔ)毛絨玩具淡季劣勢(shì)

Claw Machine Boom Stimulates Plush Sales in Off Season

本刊記者 盧智毅

夾公仔機(jī)熱潮卷土重來再一次證明了，時(shí)尚是一種潮流的循環(huán)，而且每一次循環(huán)又會(huì)在原有模式上產(chǎn)生新的變化。進(jìn)入2017年后，《中外玩具制造》記者發(fā)現(xiàn)，大批夾公仔機(jī)如雨后春筍般再次于廣州多個(gè)商圈各占山頭。經(jīng)過近半年時(shí)間發(fā)酵，全國各地類似的以夾公仔機(jī)為賣點(diǎn)的商業(yè)引流模式再次興起。就玩具業(yè)來說，毛絨玩具因而成為受益最大的一個(gè)品類。

毛絨玩具淡季劣勢(shì)被弱化

毛絨類產(chǎn)品作為玩具市場(chǎng)上的一個(gè)常規(guī)類別，因其材質(zhì)特性熱銷節(jié)點(diǎn)一般集中在秋冬兩季，銷售高峰則是春節(jié)期間。到了夏天，天氣的原因會(huì)導(dǎo)致毛絨玩具進(jìn)入銷售淡季，所以一直以來，毛絨玩具的銷售都因其季節(jié)性的特性被制約。

然而夾公仔機(jī)的再次興起，或許可以帶領(lǐng)毛絨玩具的行情貫穿全年。記者為什么會(huì)有這樣的猜想，要從這一輪夾公仔機(jī)熱潮的新特點(diǎn)說起。

“目前夾公仔機(jī)的業(yè)態(tài)跟過去差別很大。多年前市場(chǎng)為夾公仔機(jī)瘋狂的時(shí)候，因?yàn)槿狈?jīng)營理念，機(jī)器所有者大多采用粗放管理模式經(jīng)營。而在場(chǎng)地租金很高的今天，這種簡單粗放的經(jīng)營模式早已不合時(shí)宜。取而代之的模式有三：一是精耕細(xì)作，一個(gè)鋪面或者相距不遠(yuǎn)的幾組機(jī)器，由一到兩個(gè)人管理，負(fù)責(zé)擺放公仔娃娃、售幣、收幣、組織小活動(dòng)等；二是小資源運(yùn)營，通過各種手段（微信吸粉、朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)等），盡量減少運(yùn)營成本，實(shí)現(xiàn)收益的最大化；三是精品高端路線，做高端公仔娃娃，包括有IP授權(quán)的和做工設(shè)計(jì)非常好的，成本在四五十元的娃娃?！笔仪f嘉嘉電子游樂設(shè)備有限公司副總經(jīng)理傅嘉靄說。

三種模式各有優(yōu)點(diǎn)，模式一加強(qiáng)了設(shè)備和顧客的維護(hù)，模式二則強(qiáng)化宣傳和推廣，模式三可借助IP熱度吸引玩家參與，這些模式對(duì)毛絨玩具持續(xù)銷售都有一定帶動(dòng)。最重要的是這些夾公仔機(jī)大多布局于人流多的商圈、影院當(dāng)中，獨(dú)特可愛的公仔很容易吸引孩子和女士的關(guān)注，并為其消費(fèi)。與在正常渠道銷售毛絨玩具不同，季節(jié)、氣溫等因素都不大會(huì)被考慮在內(nèi)。

而根據(jù)記者的采訪，夾公仔機(jī)確實(shí)使毛絨玩具季節(jié)性限制減少。湖南長億玩具有限公司的業(yè)務(wù)人員付先生告訴記者，像星奈吉、湯姆熊、星際傳奇這些主做夾公仔機(jī)的客戶都一直拿貨，即使7、8月酷夏，商場(chǎng)旺暢的人流一樣能帶動(dòng)夾公仔機(jī)的生意。

消費(fèi)者更愛IP授權(quán)產(chǎn)品

驅(qū)動(dòng)夾公仔機(jī)再度爆紅的原因除了經(jīng)營模式上的創(chuàng)新，夾公仔機(jī)內(nèi)的產(chǎn)品質(zhì)量提升也是十分重要的一環(huán)。據(jù)了解，近年由于國內(nèi)授權(quán)事業(yè)發(fā)展迅猛，知名IP的衍生品銷情不俗，IP授權(quán)毛絨公仔頗受市場(chǎng)歡迎，其中既有經(jīng)典形象如米奇老鼠、小熊維尼、唐老鴨，也有新形象如瘋狂動(dòng)物城等。當(dāng)這些可愛的毛絨產(chǎn)品出現(xiàn)在夾公仔機(jī)中，再加上游戲有以小博大的特點(diǎn)，往往可吸引路過的消費(fèi)者嘗新。

業(yè)內(nèi)都知道，IP授權(quán)產(chǎn)品，特別是國外知名IP的衍生玩具，售價(jià)都相對(duì)更高，這會(huì)不會(huì)提高經(jīng)營成本？但據(jù)了解，夾公仔機(jī)的成功率是商家可以調(diào)節(jié)的。即使采購價(jià)值更高的授權(quán)產(chǎn)品，商家都可以通過調(diào)節(jié)成功率保證利潤。傅嘉靄就千里跋涉來到廣州參加4月份的廣州國際玩具及模型展，希望能夠挑選質(zhì)量好、品牌知名度高的毛絨產(chǎn)品，以保證消費(fèi)者玩樂的體驗(yàn)和吸引更多人參與消費(fèi)。

值得注意的是，由于夾公仔機(jī)非?；鸨?，當(dāng)中授權(quán)產(chǎn)品的情況也受到品牌方和相關(guān)管理部門的關(guān)注。據(jù)湖南長億玩具有限公司的付先生說，今年包括迪士尼總部、我國的工商部門等都有對(duì)市場(chǎng)上夾公仔機(jī)中的玩具進(jìn)行檢查，以確保流通的都是正版授權(quán)產(chǎn)品。

夾公仔機(jī)中常見迪士尼授權(quán)毛絨