文/上海大紀(jì)新格工業(yè)爐有限公司 劉 建

關(guān)于新經(jīng)濟(jì)常態(tài)下再生鋁企業(yè)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的幾點(diǎn)分享

文/上海大紀(jì)新格工業(yè)爐有限公司 劉 建

Some opinions on avoiding risks of recycled Aluminum enterprises under the new economy

在日資企業(yè)待久了，深深體會(huì)到日本人為什么對(duì)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)如此樂(lè)此不疲。本人所在公司的名字叫大紀(jì)新格工業(yè)爐有限公司，大紀(jì)是一家再生鋁企業(yè)，新格也是一家再生鋁企業(yè)，兩家合起來(lái)投資了一家工業(yè)爐公司，資源共享我們的共同客戶(hù)：壓鑄企業(yè)。我在這里有幸接觸到很多再生鋁的企業(yè)，同時(shí)也有幸接觸到很多的壓鑄企業(yè)，也有幸看到了我們來(lái)料加工的企業(yè)的興衰，今天早上新格集團(tuán)的李總提到了來(lái)料加工時(shí)代結(jié)束的說(shuō)法。其實(shí)前兩年我就看到一些大企業(yè)就開(kāi)始有這個(gè)有危機(jī)感，不是說(shuō)今天看到了進(jìn)口鋁合金不行再想到這個(gè)問(wèn)題，年初在跟怡球金屬的黃總面談時(shí)，他就說(shuō)不看好國(guó)內(nèi)的再生鋁來(lái)料加工模式，認(rèn)為哪一天廢料進(jìn)口的政策一變，海外的訂單將無(wú)法對(duì)應(yīng)，所以現(xiàn)在馬來(lái)西亞設(shè)了新廠(chǎng)來(lái)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。也是這些我們行業(yè)的龍頭老大早在四五年前就在設(shè)備節(jié)能環(huán)保和自動(dòng)化方面花巨資進(jìn)行了改造。另外這幾年跟著制造業(yè)轉(zhuǎn)移的腳步我們?nèi)ミ^(guò)越南，去過(guò)菲律賓，這個(gè)星期一我們從印度尼西亞回來(lái)，看到再生鋁企業(yè)在東南亞國(guó)家開(kāi)始發(fā)展起來(lái)，我們制造業(yè)的成本迫使企業(yè)開(kāi)始轉(zhuǎn)移，確實(shí)是在“走出去”的路上。前面宏觀的部分這兩天專(zhuān)家都講了，也說(shuō)的很好，我就不再贅述了。風(fēng)險(xiǎn)這個(gè)事情確實(shí)是存在，因此今天借這機(jī)會(huì)，來(lái)交流下我們對(duì)再生鋁企業(yè)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的一些心得。

今天我們面對(duì)的是更多的變化。我們從高速發(fā)展到中速發(fā)展，從出口加工到內(nèi)需+互聯(lián)互通，人口紅利沒(méi)了，制造業(yè)的勞動(dòng)密集型我們必須要走，我們智能化的這條路也必須要走；中國(guó)制造從便宜低檔次走到了追求優(yōu)質(zhì)、高效服務(wù)的階段，追求可信賴(lài)的產(chǎn)品。我們強(qiáng)調(diào)品牌，不僅是說(shuō)產(chǎn)品質(zhì)量，而是說(shuō)我的品牌意識(shí)。還有全球化，貿(mào)易保護(hù)主義的常態(tài)化，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，過(guò)去是靠資源，靠關(guān)系；現(xiàn)在看看這個(gè)關(guān)系到底是怎么樣，我覺(jué)得優(yōu)秀的企業(yè)管理機(jī)制，可能會(huì)占比較重的地位。這些變化我們準(zhǔn)備好了嗎？也就是說(shuō)世界上最大的不變就是變化，大家都在說(shuō)這句話(huà)，針對(duì)這些變化，而且這個(gè)變化節(jié)奏越來(lái)越快的時(shí)候，我們對(duì)周?chē)哪切┳兓瘻?zhǔn)備好了嗎？今天想借這個(gè)機(jī)會(huì)把我體會(huì)到的一些東西分享給大家，希望大家能夠在自己的發(fā)展壯大過(guò)程當(dāng)中走得更好，彎路走的更少。

先從企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)說(shuō)起。很多企業(yè)覺(jué)得現(xiàn)在我很好，發(fā)展很快，定單都來(lái)不及做，他們忙于擴(kuò)展，從A公司擴(kuò)大到B公司，擴(kuò)大到C公司，甚至擴(kuò)大到五六個(gè)公司了，卻沒(méi)有隱患意識(shí)。我在日資企業(yè)干了20年，我剛開(kāi)始不理解他們每天有很多的隱患意識(shí)，從晨會(huì)到晚會(huì)他們一直會(huì)談到隱患意識(shí)。其實(shí)，無(wú)形之中各行業(yè)的發(fā)展變化是何等迅速?？逻_(dá)膠卷曾經(jīng)在全世界有這么多的企業(yè)和員工，一瞬間因?yàn)閿?shù)字相機(jī)出來(lái)和發(fā)展就消失了，再也看不到膠卷行業(yè)存在了。數(shù)字相機(jī)走進(jìn)手機(jī)里，現(xiàn)在很少有人拿著數(shù)字相機(jī)在會(huì)場(chǎng)拍照了。我們壓鑄企業(yè)，再生鋁企業(yè)在考慮汽車(chē)還會(huì)繼續(xù)增量，發(fā)動(dòng)機(jī)包括汽車(chē)在增量，但是全自動(dòng)汽車(chē)、全電動(dòng)汽車(chē)已經(jīng)悄悄走進(jìn)我們的生活。摩拜一來(lái)誰(shuí)還去買(mǎi)自行車(chē)？到了某一天，如果我們可以不用開(kāi)車(chē)了，只要用手機(jī)定位一下讓車(chē)來(lái)接你，送完你以后自己去停車(chē)，我們?cè)谧牟粫?huì)再去買(mǎi)車(chē)了，車(chē)輛的安全性也好、保險(xiǎn)也好，維修保養(yǎng)都不用你去考慮了。今天早上有一位朋友說(shuō)他女兒今天高考分?jǐn)?shù)要下來(lái)了，考慮填志愿填什么比較好，他本人是要想著去做翻譯。我跟他開(kāi)了個(gè)玩笑，我說(shuō)我這一輩子做翻譯時(shí)間也蠻長(zhǎng)了，但是總有不需要翻譯的時(shí)候，現(xiàn)在手機(jī)是同步翻譯了，你走到哪里都有一個(gè)翻譯跟著。到了不要駕駛員、不要翻譯的時(shí)候，我們的危機(jī)感在哪里？所以這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)總是存在的。我們要關(guān)注現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)、法律的變化。國(guó)內(nèi)的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，環(huán)保壓力這么大，每個(gè)企業(yè)要去注冊(cè)的時(shí)候，環(huán)保、能耗能不能通過(guò)？大家都知道新格公司浙江新公司為了環(huán)保一直等政府批文。這種時(shí)候我們能不能更早的預(yù)防類(lèi)似的風(fēng)險(xiǎn)？其實(shí)我們中央政府2017年主導(dǎo)的是防風(fēng)險(xiǎn)的經(jīng)濟(jì)政策。另外我們注意到改版的ISO，里面一個(gè)重要的部分就是企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)防控。

風(fēng)險(xiǎn)無(wú)處不在，誰(shuí)也無(wú)法獨(dú)善其身。風(fēng)險(xiǎn)來(lái)自哪里呢？外部的、內(nèi)部的，我主要說(shuō)一下企業(yè)內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)。比如在簽合同時(shí)需要有風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)。最近我隨著一個(gè)設(shè)備采購(gòu)商參加了一個(gè)談判，其中有很多企業(yè)為了爭(zhēng)取這個(gè)項(xiàng)目，對(duì)合同內(nèi)容（包括交貨期、付款方式、責(zé)任范圍、驗(yàn)收形式等等）基本上都是持全部同意的態(tài)度，但到了具體實(shí)施時(shí),才發(fā)現(xiàn)很多問(wèn)題。國(guó)內(nèi)很多設(shè)備企業(yè)常常認(rèn)為很多事情可以到現(xiàn)場(chǎng)去調(diào)試或解決，設(shè)備個(gè)體做好了，不在自己廠(chǎng)內(nèi)組裝測(cè)試，理由是工廠(chǎng)廠(chǎng)房比較小、成本較大，或者是交貨期太緊。我跟他們說(shuō)，到了現(xiàn)場(chǎng)人生地不熟、有太多的不可預(yù)測(cè)，其結(jié)果是匆匆忙忙把設(shè)備生產(chǎn)起來(lái)，甚至來(lái)不及組裝油漆就運(yùn)到國(guó)外，在現(xiàn)場(chǎng)一組裝調(diào)試就發(fā)現(xiàn)這個(gè)沒(méi)有，那個(gè)沒(méi)試過(guò)。在國(guó)外是要什么沒(méi)什么，所以很多項(xiàng)目從合同簽訂和執(zhí)行的初期就得多一份風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)。

有些大老板，每年可能他的銷(xiāo)售額到了幾個(gè)億，重要合同的一張單子能超過(guò)幾千萬(wàn)，但是就不愿意去請(qǐng)一個(gè)法律顧問(wèn)，給這個(gè)合同把把關(guān)，哪怕是每個(gè)月多花五百塊錢(qián)；他以為這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)老早心中有數(shù)了，因此覺(jué)得這個(gè)錢(qián)不應(yīng)該花，不愿意出這個(gè)錢(qián)。規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的另一種方法是風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移（關(guān)于買(mǎi)保險(xiǎn)）。我親身經(jīng)歷過(guò)一件事情：在常州利優(yōu)比壓鑄公司調(diào)試我們的設(shè)備時(shí)，工人采用30噸的垳車(chē)的時(shí)候，不小心把機(jī)械手臂撞了一下，一個(gè)裂紋出來(lái)以后就要賠償。好在我們從公司成立的初期就買(mǎi)了保險(xiǎn)，其中有一條，如果你在第三方施工過(guò)程中造成了第三方的設(shè)備、人員傷亡，保險(xiǎn)公司是全賠的，結(jié)果是38萬(wàn)保險(xiǎn)公司全賠了。還有一次，我們員工在路上下班的時(shí)候，有兩位被車(chē)撞了，因?yàn)橛斜ｋU(xiǎn)，除了保險(xiǎn)公司應(yīng)該賠的部分，還有另外附加的一些保險(xiǎn)。企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)要早有，每年銷(xiāo)售額0.1%不到的錢(qián)，甚至是0.01%的錢(qián)用在保險(xiǎn)上面，但是出事故后給我們企業(yè)規(guī)避的作用非常大。

行業(yè)中現(xiàn)在很多企業(yè)說(shuō)鋁湯直供相當(dāng)好，把它理想化。鋁湯直供是有很多優(yōu)點(diǎn)，下游企業(yè)可以完全不去要爐子了，能耗、環(huán)保、人工管理等等。一方面是再生鋁企業(yè)給他們畫(huà)了一個(gè)很好的餅，同時(shí)也沒(méi)有規(guī)避掉自己的一些風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)此壓鑄企業(yè)當(dāng)然歡迎啊，你在的我旁邊建廠(chǎng)，我買(mǎi)你的鋁湯，現(xiàn)場(chǎng)的保溫用緩沖爐由鋁廠(chǎng)免費(fèi)贈(zèng)送等等優(yōu)惠條件。我曾參加過(guò)一些有關(guān)“鋁湯直供”的談判，談判的時(shí)候說(shuō)的很好，每個(gè)月大概是兩千噸左右，因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)的利潤(rùn)分歧點(diǎn)，就是“鋁湯直供”的量低于2,000噸/月，投資新設(shè)備很難贏利。你簽了一個(gè)兩千噸的單子不錯(cuò)，其實(shí)背后有風(fēng)險(xiǎn)，第一個(gè)，客戶(hù)也不會(huì)這么傻，等著兩千噸就只給你一家。我們?cè)陂L(zhǎng)春一汽的時(shí)候，一家知名企業(yè)給一汽大眾簽過(guò)合同，當(dāng)時(shí)簽的是1,000多噸/月。但是旁邊還有另一家供應(yīng)商公司建廠(chǎng)，客戶(hù)同時(shí)請(qǐng)了三家，尤其像豐田這樣的企業(yè)，它考慮的首先是它自己的風(fēng)險(xiǎn)，可能是2,000噸/月，可能是4,000噸/月。4,000噸我分給三家企業(yè)你有多少?lài)?？第二個(gè)，我們投資的這些設(shè)備每噸鋁湯大概也就是100美金的差額，這個(gè)差額里面很多企業(yè)沒(méi)有仔細(xì)算過(guò)，你的湯包投資，卡車(chē)投資的部分，還有人工維護(hù)，包括你在高速公路上運(yùn)輸?shù)臅r(shí)候?qū)?lái)出現(xiàn)法律法規(guī)的一些禁運(yùn)風(fēng)險(xiǎn)等等。有很多企業(yè)你現(xiàn)在可能是每噸加500元，一旦某一天客戶(hù)減量你又不得不漲價(jià)的時(shí)候客戶(hù)不用你的鋁湯了，那時(shí)候你怎么辦？所以量和價(jià)格在合同里顯得很重要，還有客戶(hù)的環(huán)保、能耗指標(biāo)及人力成本等將全部轉(zhuǎn)移到了供湯企業(yè)，這些風(fēng)險(xiǎn)如何消化？你意識(shí)到了嗎？

還有外部的風(fēng)險(xiǎn)也照樣存在。有一家再生鋁企業(yè)在韓資壓鑄企業(yè)邊上設(shè)了廠(chǎng)，百分之百給他供鋁湯。因?yàn)樗_德導(dǎo)彈風(fēng)波，韓系品牌汽車(chē)產(chǎn)量一下子下來(lái)了，供湯量從6000噸/月下降為2000噸/月，這時(shí)候如何面對(duì)？不是說(shuō)鋁湯直供不好，而是說(shuō)我們對(duì)風(fēng)險(xiǎn)有沒(méi)有早期預(yù)警防范意識(shí)。

還有一些二次鋁合金企業(yè)在考慮自己做壓鑄，上海萬(wàn)泰是個(gè)很好的成功例子，但是萬(wàn)泰的成功模式是不是可復(fù)制？需要考慮。萬(wàn)泰跟一汽大眾、上汽大眾關(guān)系很好，可以拿到它的壓鑄產(chǎn)品的訂單，在他們邊上供湯也好，你在自己的再生鋁廠(chǎng)里直接建壓鑄廠(chǎng)也罷，或許風(fēng)險(xiǎn)不大，但是你有沒(méi)有客戶(hù)資源？你懂不懂壓鑄？壓鑄需要從模具到設(shè)計(jì)的一整套的技術(shù)團(tuán)隊(duì)的支撐和大量的設(shè)備投資額?；蛟S你以為這個(gè)技術(shù)團(tuán)隊(duì)好辦，去挖一個(gè)關(guān)鍵人物過(guò)來(lái)；挖一個(gè)人容易，但是挖一個(gè)團(tuán)隊(duì)你想想看？這個(gè)團(tuán)隊(duì)也會(huì)有水土不服的狀況，從模具開(kāi)始做壓鑄，到后面的后加工等等一系列的投資，最后其實(shí)很難賺錢(qián)，包括我們大紀(jì)集團(tuán)本身投資的壓鑄企業(yè)也一直沒(méi)有很好盈利。所以盲目擴(kuò)張確實(shí)存在風(fēng)險(xiǎn)。

解決風(fēng)險(xiǎn)的方法，一是員工全體持續(xù)性的繼續(xù)教育；另外是信息及來(lái)源，我們每個(gè)部門(mén)負(fù)責(zé)人每周會(huì)有一個(gè)周報(bào)，這個(gè)周報(bào)從工作內(nèi)容到各種信息量很大，與其說(shuō)是報(bào)告還不如說(shuō)是一個(gè)交流的信息源。我們的營(yíng)業(yè)報(bào)告就要求我們要做到如顯示那樣（基本信息、設(shè)備信息、變化點(diǎn)等等），我們強(qiáng)調(diào)PDCA，每個(gè)事情必須有一個(gè)計(jì)劃P，然后去執(zhí)行D，做了以后一定要有檢查確認(rèn)C，然后是找差距持續(xù)改善A。每次做的時(shí)候，我們常用的兩個(gè)工具，如5W1H一直貫穿在我們所有的工作里面。要做什么，讓每位員工明確，做什么，什么時(shí)候去做，在哪里做，是誰(shuí)去做，怎么做，這些東西明確在我們每一張報(bào)告里。這樣做好處多多。萬(wàn)一我退休了或辭職了，我的所有信息是可視化的，都可以持續(xù)地留在企業(yè)里。另外大紀(jì)和新格是合作伙伴，也是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，兩家公司的最高領(lǐng)導(dǎo)每年都會(huì)有兩到三次的交流會(huì)，信息也一直是互通的，明智的企業(yè)家是不會(huì)反對(duì)獲取有效信息交流的機(jī)會(huì)，因?yàn)閿U(kuò)大信息源、不斷獲取有效信息本身就是一種很好的規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的手段。

原本我計(jì)劃說(shuō)一下我們的PDCA如何在實(shí)際中循環(huán)的很多實(shí)例，包括現(xiàn)場(chǎng)的5S，因?yàn)闀r(shí)間有限，只提一小點(diǎn)吧。這次在印度尼西亞大紀(jì)工廠(chǎng)，嘯波科技公司的張總和我一起去，他在現(xiàn)場(chǎng)一看很感動(dòng)，說(shuō)現(xiàn)場(chǎng)5S居然是這么來(lái)做的，我們的企業(yè)能不能做到這樣，并決定回去馬上改善。我們看左圖有一個(gè)走的樓梯，樓梯上面有箭頭，中間是有隔離帶的，另外在工廠(chǎng)區(qū)走路的時(shí)候，他會(huì)沿著人行線(xiàn)走。員工在路上走的時(shí)候，交叉路口都會(huì)左顧右盼看完后再往前走，一個(gè)小小的垃圾桶也會(huì)畫(huà)一個(gè)定位線(xiàn)，門(mén)朝哪里開(kāi)也畫(huà)好了等等，連這些小細(xì)節(jié)都認(rèn)真對(duì)待了，我們所面臨的包括安全在內(nèi)的很多風(fēng)險(xiǎn)也就在這些大大小小的PDCA循環(huán)和5W1H中被規(guī)避了。

我們?nèi)缃裾幵谥匾陌l(fā)展和變化過(guò)程當(dāng)中，利用現(xiàn)在轉(zhuǎn)型的機(jī)會(huì)，在管理等軟件的部分上多沉淀，把管理內(nèi)功練得更扎實(shí)。祝愿大家在提高風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)的前提下發(fā)展得更快更好，謝謝大家。

（本文根據(jù)劉建在第十四屆鑄造鋁合金產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展論壇上的講話(huà)整理而成）