李藝雯/整理

馬云：中國(guó)是一個(gè)機(jī)遇

李藝雯/整理

馬云在“美國(guó)中小企業(yè)論壇”上演講

美國(guó)時(shí)間2017年6月21日，“美國(guó)中小企業(yè)論壇”在底特律舉辦，美國(guó)大批中小企業(yè)主、合作伙伴蜂擁而至，底特律當(dāng)?shù)鼐频瓯挥喒?、飛往底特律的航班全部滿員，論壇入場(chǎng)門票一票難求。

“杭州第一家四星級(jí)賓館落成的時(shí)候，為了申請(qǐng)一份賓館服務(wù)員的工作，我和我的外甥在高溫天氣里等了足足兩個(gè)半小時(shí)。我的面試分?jǐn)?shù)遠(yuǎn)高于我的外甥，但是他被錄取了，而我被拒絕了?！?/p>

“我和我的朋友一共24人一起申請(qǐng)KFC的工作，23人被錄取，我被拒絕了。”

“我想，上帝是想讓我自己做一番事業(yè)，因?yàn)槲乙呀?jīng)習(xí)慣被拒絕了?！?/p>

當(dāng)湖畔大學(xué)校長(zhǎng)、阿里巴巴集團(tuán)董事局主席馬云述說(shuō)自己曾經(jīng)的過(guò)往時(shí)，臺(tái)下3000多名美國(guó)中小企業(yè)主被深深觸動(dòng)。

當(dāng)然，馬云去美國(guó)不只是去講故事的。

馬云在論壇演講中介紹高速發(fā)展的中國(guó)，讓臺(tái)下3000多名中小企業(yè)主如同再一次發(fā)現(xiàn)新大陸，“1000年前馬可·波羅從歐洲來(lái)到中國(guó)花了8年時(shí)間，再用8年時(shí)間從中國(guó)返回歐洲，今天有了互聯(lián)網(wǎng)，8秒鐘就能抵達(dá)中國(guó)幾億次?！?/p>

這是中國(guó)企業(yè)第一次在美國(guó)舉辦如此規(guī)模的經(jīng)貿(mào)論壇，也是美國(guó)小企業(yè)主、農(nóng)場(chǎng)主們首次有機(jī)會(huì)在家門口參加由中國(guó)公司舉辦的經(jīng)貿(mào)論壇，美國(guó)農(nóng)業(yè)部長(zhǎng)桑尼·珀杜特意發(fā)來(lái)賀信，“感謝阿里巴巴讓美國(guó)企業(yè)了解中國(guó)”。

不僅僅了解中國(guó)，馬云需要的是讓美國(guó)小企業(yè)主重新發(fā)現(xiàn)中國(guó)。在給中國(guó)定義時(shí)，馬云如此表述：“如果美國(guó)是在車輪上的國(guó)家，那么今日的中國(guó)是在互聯(lián)網(wǎng)上、移動(dòng)端上的國(guó)家?！?/p>

“請(qǐng)重新發(fā)現(xiàn)中國(guó)！”馬云大聲說(shuō)，“請(qǐng)將中國(guó)視作一個(gè)機(jī)遇！”

馬云使底特律交通癱瘓

阿里巴巴美國(guó)中小企業(yè)論壇有多火爆？看底特律交通就知道。新浪財(cái)經(jīng)的記者描述了這場(chǎng)“見(jiàn)面會(huì)”的現(xiàn)場(chǎng)情況：“下午抵達(dá)紐瓦克機(jī)場(chǎng)時(shí)，被告知所有飛往底特律的航班爆滿。正在飛行中的旅客也在空中久久盤旋無(wú)法降落?！?/p>

此前，美國(guó)各大城市飛往底特律的機(jī)票大多集中在300—400美元，但在論壇舉辦的前兩日，機(jī)票的價(jià)格已經(jīng)爆漲到1000—1500美元，且絕大多數(shù)已經(jīng)售罄。熱情的參會(huì)者們幾乎擠爆了全美飛往底特律的各大航線。阿里巴巴的到來(lái)讓底特律沸騰，甚至連舉辦論壇會(huì)場(chǎng)周邊的酒店房間也變得緊俏。而論壇入場(chǎng)門票早就賣光了。早在 6月16日，美國(guó)中小企業(yè)論壇官網(wǎng)就掛出了“Sold Out”（售罄）字樣，因?yàn)閳?bào)名參會(huì)的美國(guó)中小企業(yè)主人數(shù)遠(yuǎn)超會(huì)場(chǎng)容納規(guī)模，不得不提前數(shù)天關(guān)閉報(bào)名窗口、停止售票。

在會(huì)場(chǎng)外，擠滿了沒(méi)有搶到票卻排除萬(wàn)難跑來(lái)碰運(yùn)氣的小企業(yè)主，有位做空氣凈化口罩的企業(yè)主甚至從加拿大跑來(lái)現(xiàn)場(chǎng)打出橫幅求票——“求票！我有現(xiàn)金??！”這位兄弟說(shuō)：他老婆搶到票了，自己沒(méi)搶到，不甘心！

“6·18”吸引境外“剁手黨”

出席此次論壇的3000多名美國(guó)中小企業(yè)主和合作伙伴來(lái)自美國(guó)48個(gè)州，也就是說(shuō)，全美50個(gè)州，只有兩個(gè)州沒(méi)有企業(yè)參會(huì)。而除了美國(guó)本土的中小企業(yè)，還有來(lái)自墨西哥、加拿大等周邊國(guó)家的商家代表。

據(jù)悉，除了冬季達(dá)沃斯論壇這樣全球性的論壇，很少會(huì)有因?yàn)槟硤?chǎng)會(huì)議而擠爆城市交通的狀況。此次阿里巴巴中小企業(yè)論壇的影響力可見(jiàn)一斑。同時(shí)也預(yù)示著美國(guó)中小企業(yè)對(duì)于兩國(guó)貿(mào)易升溫的熱切期待。

底特律論壇開(kāi)始的時(shí)候，中國(guó)的電商“6·18”購(gòu)物狂歡節(jié)剛剛落幕，“天貓出?！惫嫉臄?shù)據(jù)顯示，今年“6·18”，天貓已經(jīng)吸引了包括美國(guó)在內(nèi)的近200個(gè)國(guó)家和地區(qū)的境外“剁手黨”加入，成功帶領(lǐng)12億個(gè)品類的國(guó)貨引爆全球消費(fèi)狂歡節(jié)。美國(guó)消費(fèi)者緊跟中國(guó)香港，成為第二大最熱愛(ài)中國(guó)貨的境外“剁手黨”。而在美國(guó)，除了加州、紐約州、新澤西州、得州、華盛頓州五大華人聚居區(qū)集中下單之外，來(lái)自密歇根州底特律市的買家訂單飆升了近400%。

在會(huì)場(chǎng)，美國(guó)農(nóng)場(chǎng)主皮特·維爾布魯格感嘆：和天貓合作，從大洋彼岸華盛頓州自家果園里摘下的車?yán)遄?，?8—72小時(shí)之后，就可以到達(dá)中國(guó)消費(fèi)者的手中?！斑@將是同樣美好的滋味” 。

皮特·維爾布魯格不是特例，在他身后，美國(guó)華盛頓州蘋(píng)果協(xié)會(huì)、美國(guó)農(nóng)貿(mào)處、美國(guó)加州櫻桃協(xié)會(huì)、美國(guó)酸櫻桃協(xié)會(huì)、加州西梅協(xié)會(huì)、加州草莓協(xié)會(huì)均與天貓達(dá)成深度合作協(xié)議。而在此之前，美國(guó)國(guó)家漁業(yè)協(xié)會(huì)、美國(guó)西北車?yán)遄訁f(xié)會(huì)、美國(guó)阿拉斯加海產(chǎn)協(xié)會(huì)和美國(guó)肉類也已與天貓達(dá)成深度合作協(xié)議，共同推動(dòng)協(xié)會(huì)旗下產(chǎn)品通過(guò)天貓直供中國(guó)消費(fèi)者。論壇相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，這些組織嚴(yán)格、影響力極大的行業(yè)協(xié)會(huì)取得的合作成果，意味著背后數(shù)以萬(wàn)計(jì)的普通美國(guó)農(nóng)民家庭收益將大大提升。

用國(guó)務(wù)院參事、經(jīng)濟(jì)學(xué)家湯敏的話來(lái)說(shuō)：“過(guò)去都是中國(guó)在學(xué)美國(guó)，這次是美國(guó)在學(xué)中國(guó)，或者至少是一起合作來(lái)做這個(gè)事情?！睖舴Q，中國(guó)在“互聯(lián)網(wǎng)+”方面，阿里巴巴和很多企業(yè)都在用一種非傳統(tǒng)的模式對(duì)美國(guó)彎道超車。

一個(gè)簡(jiǎn)單例子，以前都說(shuō)阿里巴巴在學(xué)亞馬遜，但馬云2016年率先提出新零售，大力收購(gòu)傳統(tǒng)零售業(yè)態(tài)推動(dòng)線上線下融合，到今年6月16日，亞馬遜也步阿里巴巴后塵出擊線下，宣布以137億美元的價(jià)格收購(gòu)全美最大的天然和有機(jī)食品連鎖超市Whole Foods。

密歇根州副州長(zhǎng)帶頭入駐天貓

當(dāng)?shù)貢r(shí)間6月19日下午，美國(guó)中小企業(yè)論壇開(kāi)幕之前，馬云在底特律和密歇根州副州長(zhǎng)布萊恩·卡利（Brian Calley）會(huì)談。在會(huì)談中，雙方達(dá)成共識(shí)，密歇根州將在天貓?jiān)O(shè)立第一個(gè)天貓海外地方館。天貓國(guó)際目前開(kāi)設(shè)了17個(gè)國(guó)家和地區(qū)館。這將是海外第一個(gè)以地方行政區(qū)劃為主體設(shè)立的主題館。

布萊恩·卡利表示，現(xiàn)在中國(guó)對(duì)密歇根州越來(lái)越重要，是和當(dāng)?shù)亟?jīng)貿(mào)往來(lái)最重要的國(guó)家之一。密歇根州在美國(guó)地理位置優(yōu)越，緊鄰并可以輻射到加拿大，希望和阿里巴巴在物流方面開(kāi)展合作，同時(shí)通過(guò)飛豬在旅游合作方面進(jìn)行更多探索。

馬云表示，在美國(guó)，人們總是問(wèn)我們是如何幫助美國(guó)中小企業(yè)的。我們希望將美國(guó)的中小企業(yè)、農(nóng)場(chǎng)，通過(guò)阿里巴巴平臺(tái)、通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)，通往中國(guó)及亞洲市場(chǎng)。此次中小企業(yè)論壇，密歇根州有637家企業(yè)注冊(cè)參加，其中103家來(lái)自底特律，這令人興奮。

馬云說(shuō)，密歇根州是美國(guó)最重要的地區(qū)之一，也是美國(guó)中小企業(yè)十分活躍的地區(qū)，有很好的輻射效應(yīng)。這里的農(nóng)產(chǎn)品有巨大的潛力，“我們?cè)敢鈳椭苄蒉r(nóng)場(chǎng)主們向亞洲出口食品及農(nóng)產(chǎn)品”。

美國(guó)媒體分析，作為美國(guó)傳統(tǒng)制造業(yè)和農(nóng)業(yè)的代表，密歇根州有望借此良機(jī)，向全球示范如何通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)抓住新的機(jī)遇，挖掘全新的貿(mào)易潛力。

中美貿(mào)易加速，阿里巴巴推動(dòng)中小企業(yè)先行

推動(dòng)中小企業(yè)論壇在底特律落地的另一背景，是中美兩國(guó)之間經(jīng)貿(mào)關(guān)系朝著更加緊密的方向發(fā)展。今年4月，中美兩國(guó)首腦在佛羅里達(dá)海湖莊園舉行正式會(huì)晤，同意在中美全面經(jīng)濟(jì)對(duì)話機(jī)制框架下推進(jìn)中美經(jīng)濟(jì)合作百日計(jì)劃。

經(jīng)過(guò)兩國(guó)30輪磋商的《中美經(jīng)濟(jì)合作百日計(jì)劃早期收獲》日前公布，詳列了雙方達(dá)成的10條共識(shí)，旨在實(shí)現(xiàn)兩國(guó)全面和及時(shí)的市場(chǎng)準(zhǔn)入。

而此次中小企業(yè)論壇是挖掘中美貿(mào)易潛力的重要途徑，也是阿里巴巴作為中國(guó)代表性的企業(yè)，對(duì)中美經(jīng)貿(mào)關(guān)系升溫升級(jí)所做的探索與貢獻(xiàn)。

此次論壇將為美國(guó)中小企業(yè)、農(nóng)場(chǎng)主和企業(yè)家創(chuàng)造更多的發(fā)展機(jī)會(huì)，帶動(dòng)中美貿(mào)易并服務(wù)中國(guó)消費(fèi)者；同時(shí)，這次中美貿(mào)易互動(dòng)也將有助于中國(guó)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)。一些品牌商將在此期間正式宣布和阿里巴巴達(dá)成更為緊密的戰(zhàn)略合作。

今年1月，阿里巴巴集團(tuán)董事局主席馬云在與美國(guó)總統(tǒng)特朗普會(huì)面交流時(shí)，也表達(dá)了促進(jìn)兩國(guó)企業(yè)間友好合作的愿望。分析人士稱，可以預(yù)見(jiàn)，中美企業(yè)間的積極合作，將極大地有利于兩國(guó)就經(jīng)貿(mào)升級(jí)作出積極表態(tài)后的落實(shí)推進(jìn)。

時(shí)隔40年的重逢

當(dāng)?shù)貢r(shí)間6月21日上午，在美國(guó)中小企業(yè)論壇場(chǎng)外休息區(qū)，一位在底特律工作的美國(guó)律師布魯斯·西倫，正捧著一塊小小的歡迎牌，四處找工作人員，希望見(jiàn)馬云一面。

這塊歡迎牌上寫(xiě)著：“馬云，還記得1980年你在西湖邊給我做過(guò)導(dǎo)游嗎？歡迎你來(lái)底特律！”

老先生說(shuō)，1980年，28歲的他第一次到中國(guó)杭州旅行，就在當(dāng)時(shí)杭州唯一一家對(duì)西方人開(kāi)放的酒店外面，他得到了少年馬云的問(wèn)候。

“他告訴我他的名字，還問(wèn)我他能否帶我參觀一下這座城市。他說(shuō)他想要練習(xí)英語(yǔ)?！?/p>

16歲的馬云跟布魯斯一起待了半天，領(lǐng)他逛了西湖，給他介紹了杭州的歷史故事和風(fēng)景名勝。

此時(shí)，結(jié)束演講的馬云聽(tīng)說(shuō)此事，開(kāi)心地趕來(lái)相見(jiàn)。布魯斯向馬云展開(kāi)那塊歡迎牌，看到1980年字樣，周邊人群爆發(fā)出一陣驚嘆。

“太高興了，老朋友！非常開(kāi)心遇到你！”兩人緊緊握手。馬云說(shuō)，當(dāng)年在西湖邊至少接待了2000位外國(guó)游客，布魯斯是他在美國(guó)重逢的第一位。

“你相信嗎？我的公司就在你們這個(gè)會(huì)場(chǎng)對(duì)面，就隔幾個(gè)街區(qū)！”布魯斯對(duì)馬云說(shuō)道。他表示，一直很關(guān)注馬云，在網(wǎng)上看過(guò)阿里巴巴公司的照片，非常漂亮。馬云掏出名片遞給布魯斯，邀請(qǐng)他去參觀，并稱“到時(shí)再做一次免費(fèi)導(dǎo)游”。

兩人不禁回憶起當(dāng)年逛西湖的場(chǎng)景。當(dāng)被問(wèn)到馬云的英語(yǔ)跟40年前相比如何時(shí)，布魯斯開(kāi)玩笑說(shuō)，還是覺(jué)得16歲時(shí)更好！

布魯斯表示，自從1980年后，再也沒(méi)來(lái)過(guò)杭州，馬云建議他再來(lái)一次，因?yàn)楹贾葑兓艽?，中?guó)變化更大。

半小時(shí)前，馬云剛剛給3000多位美國(guó)中小企業(yè)主介紹中國(guó)的發(fā)展和變遷，他強(qiáng)烈建議美國(guó)的中小企業(yè)重新發(fā)現(xiàn)中國(guó)，抓住中國(guó)的機(jī)會(huì)。

眼前的這位男子，跟多年前瘦小卻氣質(zhì)獨(dú)特的少年漸漸重合起來(lái)?！八€是那樣充滿激情?！币?jiàn)面后布魯斯對(duì)圍觀者說(shuō)道，“當(dāng)年他才16歲，徘徊在酒店周圍，尋找看起來(lái)說(shuō)英語(yǔ)的人。不是為了錢，他只是想要了解美國(guó)文化，練習(xí)他的英語(yǔ)。他看起來(lái)很急切和執(zhí)著地想要抓住每一個(gè)認(rèn)識(shí)老外的機(jī)會(huì)，來(lái)了解世界上正在發(fā)生著什么。他的雄心和動(dòng)力讓我印象深刻。”

“當(dāng)年我就覺(jué)得他與眾不同，因?yàn)槲沂锹蓭?，我有想過(guò)他長(zhǎng)大后會(huì)不會(huì)成為一個(gè)很好的律師……當(dāng)在報(bào)道中看到他創(chuàng)辦阿里巴巴的故事，我一點(diǎn)也不驚訝，他是那種會(huì)做出了不起的事情的人！”

布魯斯沒(méi)有想到，快40年過(guò)去了，馬云竟然來(lái)到了底特律——他生活和工作的城市，更沒(méi)想到人生竟會(huì)如此機(jī)緣巧合，他跟馬云有著一份相似的事業(yè)。

馬云（左）與密歇根州副州長(zhǎng)布萊恩·卡利（右）

現(xiàn)在布魯斯是迪克森律師事務(wù)所（Dickinson Wright PLLC）的合伙人，一位資深律師。這家律所為在美國(guó)學(xué)習(xí)法律的中國(guó)留學(xué)生提供實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，幫助他們更好地從學(xué)校到職場(chǎng)。他同時(shí)任職于美國(guó)商務(wù)部東密歇根區(qū)出口委員會(huì)，致力于幫助密歇根的小企業(yè)走出美國(guó)。

布魯斯毫不懷疑馬云實(shí)現(xiàn)雄心的能力。他說(shuō)：“我在那一次旅途中看到了世界，但是遇見(jiàn)馬云是我畢生難忘的經(jīng)歷。我必須在回美國(guó)之后講至少100次關(guān)于這個(gè)年輕人的故事。我告訴每個(gè)人，如果中國(guó)有更多像這樣令人印象深刻的年輕人，這個(gè)國(guó)家的經(jīng)濟(jì)一定會(huì)騰飛的。”

阿里巴巴增強(qiáng)美國(guó)民眾“直接獲得感”

阿里巴巴在美舉辦中小企業(yè)論壇，不僅受到兩國(guó)中小企業(yè)和消費(fèi)者歡迎，也獲得眾多專家學(xué)者的認(rèn)可。中國(guó)社科院世界經(jīng)濟(jì)與政治研究所經(jīng)濟(jì)發(fā)展研究室主任徐奇淵表示，從經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度來(lái)看，自由貿(mào)易有助于發(fā)揮各國(guó)比較優(yōu)勢(shì)，而這必將有助于各國(guó)的企業(yè)和消費(fèi)者獲得額外好處。

徐奇淵分析說(shuō)，中美貿(mào)易中，美國(guó)雖然面臨“貿(mào)易逆差”，但美國(guó)卻處于“利益順差”的地位。然而長(zhǎng)期以來(lái)，美國(guó)針對(duì)中國(guó)的貿(mào)易保護(hù)主義一直保持強(qiáng)勢(shì)。這是因?yàn)樵谶^(guò)去，中國(guó)貿(mào)易對(duì)象多為中間產(chǎn)品、大型企業(yè)，惠及的只是美國(guó)波音這樣的少數(shù)大企業(yè)，廣大的美國(guó)中小企業(yè)、普通民眾，對(duì)中美貿(mào)易的獲益感幾乎沒(méi)有。

而現(xiàn)在，阿里巴巴舉辦的美國(guó)中小企業(yè)論壇提出了多個(gè)有吸引力的方案，包括借助天貓平臺(tái)，幫助美國(guó)中小企業(yè)服務(wù)中國(guó)消費(fèi)者。這將迅速擴(kuò)大美國(guó)中小企業(yè)在中美貿(mào)易中的“直接獲得感”，從而鞏固中美經(jīng)貿(mào)關(guān)系穩(wěn)定發(fā)展的基礎(chǔ)。反過(guò)來(lái)，阿里巴巴這一舉措還將進(jìn)一步推動(dòng)中國(guó)產(chǎn)品走向美國(guó)市場(chǎng)。這為兩國(guó)經(jīng)貿(mào)合作的開(kāi)展，特別是兩國(guó)間“百日計(jì)劃”的踐行，打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。（本文綜合《新京報(bào)》6月22日《“馬云旋風(fēng)”登陸底特律 給力中小企業(yè)“Sold Out”》《政商內(nèi)參》6月22日《為何？馬云到來(lái)讓寂寞十年的底特律沸騰！》、中國(guó)經(jīng)濟(jì)網(wǎng)6月22日《四十年前，馬云在西湖碰見(jiàn)了他；四十年后，他在底特律碰見(jiàn)馬云》等報(bào)道，致謝)