唐浚中

2017年7月3日，南川區(qū)福壽鎮(zhèn)大石壩村。

一處山坳里，田埂縱橫交錯，分割出大大小小的水稻田。

村民李代云走進(jìn)一塊水稻田，彎腰拔起一串稻穗，嘴里念叨著：“長勢不錯……”

眼下，水稻即將進(jìn)入灌漿期，對稻米品質(zhì)而言，這個階段尤為關(guān)鍵。

對李代云和其他種植“南川米”的鄉(xiāng)親們來說，未來5個多月里，他們的家庭收入將隨著這些優(yōu)質(zhì)稻的成熟，一路水漲船高。

困境

時間回到2000年8月，大石壩村迎來了又一次水稻豐收。

面對滿眼金黃的稻穗，李代云卻高興不起來。

彼時，作為南川傳統(tǒng)水稻種植區(qū)，大石壩村雖然水稻種植歷史悠久，卻因?yàn)榈乩項(xiàng)l件限制、品種雜亂等原因，在東北米的競爭下節(jié)節(jié)敗退。

因?yàn)榉N水稻不掙錢，加之家人因病開銷大，李代云成了貧困戶。

這幾天，李代云準(zhǔn)備將地里的水稻全賣了，然后趕回南川城里打工。

“當(dāng)了一輩子莊稼漢，卻不能靠種莊稼糊口?！崩畲瓢l(fā)出一聲長嘆……

那時，隨著像李代云這樣被迫外出務(wù)工的村民越來越多，村里的撂荒地也越來越多。

直到2001年初，一群農(nóng)技專家進(jìn)了村，這個問題才有了解決的希望。

這一年，南川市農(nóng)業(yè)局（現(xiàn)南川區(qū)農(nóng)委）組織相關(guān)農(nóng)業(yè)專家到各地調(diào)研。在南川福壽鎮(zhèn)等地區(qū)，專家們發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)睾０胃摺円箿夭畲?、土壤肥沃，具備種植優(yōu)質(zhì)水稻的條件。

根據(jù)專家建議，在各級黨委、政府支持下，當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)部門精選出10種優(yōu)質(zhì)水稻品種，提出以申報國家優(yōu)質(zhì)稻標(biāo)準(zhǔn)化示范區(qū)為契機(jī)，通過提升水稻質(zhì)量，促進(jìn)農(nóng)民增收的工作思路。

提質(zhì)

2001年3月的一天，李代云發(fā)現(xiàn)，村里幾塊水稻田被整理后，插上了“優(yōu)質(zhì)稻示范田”的牌匾。

彼時，大石壩村被確定為優(yōu)質(zhì)水稻示范區(qū)，部分村民開始種植優(yōu)質(zhì)水稻。

根據(jù)“國家優(yōu)質(zhì)稻標(biāo)準(zhǔn)化示范區(qū)”項(xiàng)目審核要求，南川優(yōu)質(zhì)稻種植面積要在2003年達(dá)到2萬畝。

這個項(xiàng)目對南川水稻種植戶的示范意義重大，項(xiàng)目能否順利通過驗(yàn)收，關(guān)系到能否加快優(yōu)質(zhì)水稻在整個南川水稻種植區(qū)的推廣，關(guān)系到能否促進(jìn)農(nóng)戶增收。

為如期完成目標(biāo)，當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)部門接連派出工作人員，開始了優(yōu)質(zhì)稻種植推廣工作。

現(xiàn)任區(qū)農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣中心主任宋敏，就是其中之一。

作為優(yōu)質(zhì)稻推廣人員，這天，宋敏在大石壩村委會辦公室召集水稻種植戶開會，試圖說服他們將自己地里的普通稻改種成優(yōu)質(zhì)稻——

“相比普通水稻，市場上對優(yōu)質(zhì)稻的收購價更高?！?/p>

“大家反正都要種水稻，為何不種收益更高的優(yōu)質(zhì)稻？”

其間，宋敏又為村民算了一筆經(jīng)濟(jì)賬：種優(yōu)質(zhì)水稻有項(xiàng)目支持，種子、農(nóng)藥等有經(jīng)費(fèi)補(bǔ)助，種植成本更低。這一加一減，村民每畝地的水稻能多賺幾百元錢。

經(jīng)過“宋敏們”一輪輪說服工作，村民們逐漸接受了優(yōu)質(zhì)稻。

很快，在南川區(qū)，優(yōu)質(zhì)稻種植面積逐漸擴(kuò)大。

但隨著優(yōu)質(zhì)稻種植，區(qū)農(nóng)委發(fā)現(xiàn)了一個問題：優(yōu)質(zhì)稻確實(shí)能夠讓農(nóng)戶增收，但增幅并不理想。

新一輪探索再次展開。

整合

時間一晃，來到了2015年3月。

這天，李代云從城里回到村里，開始育種水稻。

這一年，李代云從其他村民手里接過幾畝地，決定將總計12畝水田全部種成優(yōu)質(zhì)水稻。

李代云之所以作出這個決定，還得從2014年區(qū)委、區(qū)政府對全區(qū)農(nóng)業(yè)發(fā)展思路的優(yōu)化說起。

彼時，就整個南川農(nóng)業(yè)而言，由于農(nóng)業(yè)公司各自為政，在水稻、茶、中藥材等行業(yè)形成了眾多品牌。這些品牌知名度偏低，產(chǎn)品賣不上好價錢，造成質(zhì)優(yōu)價低的局面。

作為市場主體的企業(yè)，為追求利潤最大化，當(dāng)無法通過提升銷售端價格獲利時，便會通過進(jìn)一步壓低生產(chǎn)資料收購端價格獲利。

在脫貧攻堅(jiān)戰(zhàn)打響后，打造強(qiáng)勢農(nóng)業(yè)品牌“南川米”，就成了南川解決優(yōu)質(zhì)稻附加值不高這一老大難問題的突破口。

經(jīng)過一番調(diào)研，區(qū)政府出臺《關(guān)于優(yōu)質(zhì)稻產(chǎn)業(yè)發(fā)展的意見》，進(jìn)一步明確了優(yōu)質(zhì)稻產(chǎn)業(yè)發(fā)展的總體思路。做強(qiáng)“龍頭”、做大品牌正是題中之意——通過對區(qū)域內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)進(jìn)行整合，推出“金佛山”這一農(nóng)產(chǎn)品公共品牌。利用“金佛山”這一公共品牌，讓南川農(nóng)產(chǎn)品形成品牌合力，提高附加值。

很快，在區(qū)農(nóng)委引導(dǎo)下，當(dāng)?shù)?家農(nóng)業(yè)公司重組成立重慶市金佛山糧油（集團(tuán)）有限公司。

另一方面，為提高優(yōu)質(zhì)稻種植戶的議價能力，水稻種植專業(yè)合作社在水稻種植區(qū)內(nèi)相繼成立。

在區(qū)委、區(qū)政府支持下，金佛山糧油集團(tuán)品牌化發(fā)展戰(zhàn)略旋即啟動。

營銷

2015年12月，電子商務(wù)網(wǎng)站“豬八戒網(wǎng)”上，一則“南川米營銷口號征集令”出現(xiàn)在首頁。

很快，征集活動點(diǎn)擊量就破了萬，征集到上千條創(chuàng)意口號……

一個多月后，南川區(qū)農(nóng)委召開了一場“聯(lián)席會議”。

這天，金佛山糧油集團(tuán)負(fù)責(zé)人與區(qū)農(nóng)委工作人員、“豬八戒網(wǎng)”工作人員、營銷專家等通過投票，從征集作品里選出了“南川米”營銷口號：“靈孕金佛山，珍硒南川米?！?/p>

不久，“南川米”統(tǒng)一的包裝設(shè)計方案也得以敲定。

統(tǒng)一產(chǎn)品包裝與營銷口號后，一輪“故事化營銷”隨即啟動——通過挖掘“南川米”的歷史故事，展現(xiàn)“南川米”悠久歷史底蘊(yùn)，“南川米”品牌價值得到進(jìn)一步提高。

隨著一系列營銷方案實(shí)施，金佛山糧油集團(tuán)也加快了營銷渠道的更替進(jìn)程。

2015年8月的一天，在金佛山糧油集團(tuán)一場營銷戰(zhàn)略制訂會上，集團(tuán)副總經(jīng)理李委提出用“普米（普通優(yōu)質(zhì)米）突破市場，精米（高端優(yōu)質(zhì)米）開創(chuàng)品牌”的銷售策略。

經(jīng)董事會批準(zhǔn)，按照這一銷售策略，一輪銷路革新展開。

通過與一級米業(yè)經(jīng)銷商合作，利用經(jīng)銷商的營銷網(wǎng)絡(luò)，金佛山糧油集團(tuán)迅速打開了銷售渠道；通過進(jìn)入保險公司、油企高端贈品采購體系，金佛山糧油集團(tuán)迅速與高端客戶建立銷售渠道，利潤穩(wěn)步提高。

在企業(yè)產(chǎn)品售價提高的同時，位于“南川米”供給側(cè)的“李代云們”發(fā)現(xiàn)，通過專業(yè)合作社與金佛山糧油集團(tuán)議價機(jī)制的推行，企業(yè)對優(yōu)質(zhì)稻的收購價逐年提高。

2016年底，隨著優(yōu)質(zhì)稻種植成本降低、賣價提高，加上家禽養(yǎng)殖等收入，李代云成功摘掉了“貧困帽”。