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        “靈孕金佛山 珍硒南川米”

        2017-08-15 23:09:28唐浚中
        當(dāng)代黨員 2017年15期
        關(guān)鍵詞:金佛山南川優(yōu)質(zhì)稻

        唐浚中

        2017年7月3日,南川區(qū)福壽鎮(zhèn)大石壩村。

        一處山坳里,田埂縱橫交錯,分割出大大小小的水稻田。

        村民李代云走進(jìn)一塊水稻田,彎腰拔起一串稻穗,嘴里念叨著:“長勢不錯……”

        眼下,水稻即將進(jìn)入灌漿期,對稻米品質(zhì)而言,這個階段尤為關(guān)鍵。

        對李代云和其他種植“南川米”的鄉(xiāng)親們來說,未來5個多月里,他們的家庭收入將隨著這些優(yōu)質(zhì)稻的成熟,一路水漲船高。

        困境

        時間回到2000年8月,大石壩村迎來了又一次水稻豐收。

        面對滿眼金黃的稻穗,李代云卻高興不起來。

        彼時,作為南川傳統(tǒng)水稻種植區(qū),大石壩村雖然水稻種植歷史悠久,卻因?yàn)榈乩項(xiàng)l件限制、品種雜亂等原因,在東北米的競爭下節(jié)節(jié)敗退。

        因?yàn)榉N水稻不掙錢,加之家人因病開銷大,李代云成了貧困戶。

        這幾天,李代云準(zhǔn)備將地里的水稻全賣了,然后趕回南川城里打工。

        “當(dāng)了一輩子莊稼漢,卻不能靠種莊稼糊口?!崩畲瓢l(fā)出一聲長嘆……

        那時,隨著像李代云這樣被迫外出務(wù)工的村民越來越多,村里的撂荒地也越來越多。

        直到2001年初,一群農(nóng)技專家進(jìn)了村,這個問題才有了解決的希望。

        這一年,南川市農(nóng)業(yè)局(現(xiàn)南川區(qū)農(nóng)委)組織相關(guān)農(nóng)業(yè)專家到各地調(diào)研。在南川福壽鎮(zhèn)等地區(qū),專家們發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)睾0胃摺円箿夭畲?、土壤肥沃,具備種植優(yōu)質(zhì)水稻的條件。

        根據(jù)專家建議,在各級黨委、政府支持下,當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)部門精選出10種優(yōu)質(zhì)水稻品種,提出以申報國家優(yōu)質(zhì)稻標(biāo)準(zhǔn)化示范區(qū)為契機(jī),通過提升水稻質(zhì)量,促進(jìn)農(nóng)民增收的工作思路。

        提質(zhì)

        2001年3月的一天,李代云發(fā)現(xiàn),村里幾塊水稻田被整理后,插上了“優(yōu)質(zhì)稻示范田”的牌匾。

        彼時,大石壩村被確定為優(yōu)質(zhì)水稻示范區(qū),部分村民開始種植優(yōu)質(zhì)水稻。

        根據(jù)“國家優(yōu)質(zhì)稻標(biāo)準(zhǔn)化示范區(qū)”項(xiàng)目審核要求,南川優(yōu)質(zhì)稻種植面積要在2003年達(dá)到2萬畝。

        這個項(xiàng)目對南川水稻種植戶的示范意義重大,項(xiàng)目能否順利通過驗(yàn)收,關(guān)系到能否加快優(yōu)質(zhì)水稻在整個南川水稻種植區(qū)的推廣,關(guān)系到能否促進(jìn)農(nóng)戶增收。

        為如期完成目標(biāo),當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)部門接連派出工作人員,開始了優(yōu)質(zhì)稻種植推廣工作。

        現(xiàn)任區(qū)農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣中心主任宋敏,就是其中之一。

        作為優(yōu)質(zhì)稻推廣人員,這天,宋敏在大石壩村委會辦公室召集水稻種植戶開會,試圖說服他們將自己地里的普通稻改種成優(yōu)質(zhì)稻——

        “相比普通水稻,市場上對優(yōu)質(zhì)稻的收購價更高?!?/p>

        “大家反正都要種水稻,為何不種收益更高的優(yōu)質(zhì)稻?”

        其間,宋敏又為村民算了一筆經(jīng)濟(jì)賬:種優(yōu)質(zhì)水稻有項(xiàng)目支持,種子、農(nóng)藥等有經(jīng)費(fèi)補(bǔ)助,種植成本更低。這一加一減,村民每畝地的水稻能多賺幾百元錢。

        經(jīng)過“宋敏們”一輪輪說服工作,村民們逐漸接受了優(yōu)質(zhì)稻。

        很快,在南川區(qū),優(yōu)質(zhì)稻種植面積逐漸擴(kuò)大。

        但隨著優(yōu)質(zhì)稻種植,區(qū)農(nóng)委發(fā)現(xiàn)了一個問題:優(yōu)質(zhì)稻確實(shí)能夠讓農(nóng)戶增收,但增幅并不理想。

        新一輪探索再次展開。

        整合

        時間一晃,來到了2015年3月。

        這天,李代云從城里回到村里,開始育種水稻。

        這一年,李代云從其他村民手里接過幾畝地,決定將總計12畝水田全部種成優(yōu)質(zhì)水稻。

        李代云之所以作出這個決定,還得從2014年區(qū)委、區(qū)政府對全區(qū)農(nóng)業(yè)發(fā)展思路的優(yōu)化說起。

        彼時,就整個南川農(nóng)業(yè)而言,由于農(nóng)業(yè)公司各自為政,在水稻、茶、中藥材等行業(yè)形成了眾多品牌。這些品牌知名度偏低,產(chǎn)品賣不上好價錢,造成質(zhì)優(yōu)價低的局面。

        作為市場主體的企業(yè),為追求利潤最大化,當(dāng)無法通過提升銷售端價格獲利時,便會通過進(jìn)一步壓低生產(chǎn)資料收購端價格獲利。

        在脫貧攻堅(jiān)戰(zhàn)打響后,打造強(qiáng)勢農(nóng)業(yè)品牌“南川米”,就成了南川解決優(yōu)質(zhì)稻附加值不高這一老大難問題的突破口。

        經(jīng)過一番調(diào)研,區(qū)政府出臺《關(guān)于優(yōu)質(zhì)稻產(chǎn)業(yè)發(fā)展的意見》,進(jìn)一步明確了優(yōu)質(zhì)稻產(chǎn)業(yè)發(fā)展的總體思路。做強(qiáng)“龍頭”、做大品牌正是題中之意——通過對區(qū)域內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)進(jìn)行整合,推出“金佛山”這一農(nóng)產(chǎn)品公共品牌。利用“金佛山”這一公共品牌,讓南川農(nóng)產(chǎn)品形成品牌合力,提高附加值。

        很快,在區(qū)農(nóng)委引導(dǎo)下,當(dāng)?shù)?家農(nóng)業(yè)公司重組成立重慶市金佛山糧油(集團(tuán))有限公司。

        另一方面,為提高優(yōu)質(zhì)稻種植戶的議價能力,水稻種植專業(yè)合作社在水稻種植區(qū)內(nèi)相繼成立。

        在區(qū)委、區(qū)政府支持下,金佛山糧油集團(tuán)品牌化發(fā)展戰(zhàn)略旋即啟動。

        營銷

        2015年12月,電子商務(wù)網(wǎng)站“豬八戒網(wǎng)”上,一則“南川米營銷口號征集令”出現(xiàn)在首頁。

        很快,征集活動點(diǎn)擊量就破了萬,征集到上千條創(chuàng)意口號……

        一個多月后,南川區(qū)農(nóng)委召開了一場“聯(lián)席會議”。

        這天,金佛山糧油集團(tuán)負(fù)責(zé)人與區(qū)農(nóng)委工作人員、“豬八戒網(wǎng)”工作人員、營銷專家等通過投票,從征集作品里選出了“南川米”營銷口號:“靈孕金佛山,珍硒南川米?!?/p>

        不久,“南川米”統(tǒng)一的包裝設(shè)計方案也得以敲定。

        統(tǒng)一產(chǎn)品包裝與營銷口號后,一輪“故事化營銷”隨即啟動——通過挖掘“南川米”的歷史故事,展現(xiàn)“南川米”悠久歷史底蘊(yùn),“南川米”品牌價值得到進(jìn)一步提高。

        隨著一系列營銷方案實(shí)施,金佛山糧油集團(tuán)也加快了營銷渠道的更替進(jìn)程。

        2015年8月的一天,在金佛山糧油集團(tuán)一場營銷戰(zhàn)略制訂會上,集團(tuán)副總經(jīng)理李委提出用“普米(普通優(yōu)質(zhì)米)突破市場,精米(高端優(yōu)質(zhì)米)開創(chuàng)品牌”的銷售策略。

        經(jīng)董事會批準(zhǔn),按照這一銷售策略,一輪銷路革新展開。

        通過與一級米業(yè)經(jīng)銷商合作,利用經(jīng)銷商的營銷網(wǎng)絡(luò),金佛山糧油集團(tuán)迅速打開了銷售渠道;通過進(jìn)入保險公司、油企高端贈品采購體系,金佛山糧油集團(tuán)迅速與高端客戶建立銷售渠道,利潤穩(wěn)步提高。

        在企業(yè)產(chǎn)品售價提高的同時,位于“南川米”供給側(cè)的“李代云們”發(fā)現(xiàn),通過專業(yè)合作社與金佛山糧油集團(tuán)議價機(jī)制的推行,企業(yè)對優(yōu)質(zhì)稻的收購價逐年提高。

        2016年底,隨著優(yōu)質(zhì)稻種植成本降低、賣價提高,加上家禽養(yǎng)殖等收入,李代云成功摘掉了“貧困帽”。

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