尹潔

他雖是富二代，卻白手起家創(chuàng)立了社交平臺“閱后即焚”，如今身家超過50億美元。

有句俗話說“情場得意，職場失意”，但對社交應(yīng)用軟件“閱后即焚”的創(chuàng)始人埃文·斯皮格爾來說，卻是愛情事業(yè)雙豐收。繼去年7月與著名超模米蘭達(dá)·可兒訂婚后，他的銀行賬戶又被巨額財富填滿了。

不久前，“閱后即焚”的母公司Snap在紐約證券交易所上市。按照開盤價24美元計算，公司市值超過336億美元。這是自2012年5月臉譜公司上市后，美國企業(yè)界最大規(guī)模的IPO（首次公開募股）。年僅27歲的斯皮格爾個人持股凈值超過50億美元，在“十億（美元）富豪俱樂部”里格外耀眼。

一個來源于生活的靈感

在美國科技企業(yè)界，濃重的“學(xué)生氣”“校園風(fēng)”簡直就是一種“標(biāo)配”般的存在。無論是老一輩的比爾·蓋茨還是新生代的扎克伯格，從穿著打扮到生活方式都以“接地氣”著稱。與他們相比，斯皮格爾稱得上是圈子里的異類，這與他的成長背景有關(guān)。

斯皮格爾的母親梅麗莎是哈佛大學(xué)法學(xué)院歷史上最年輕的女性畢業(yè)生，父親約翰則是美國一家知名律師事務(wù)所合伙人。他家的房子位于洛杉磯西部的富人區(qū)，價值460萬美元。斯皮格爾和兩個姐姐從小就衣食無憂、四處游歷，充分享受了“精英生活”。

在這種環(huán)境中長大的斯皮格爾，對物質(zhì)要求相當(dāng)之高。17歲時，他給父親寫過一封信：“你或許很反感我買自己喜歡的東西，比如汽車，但別忘了，你自己是多么熱衷于買高級耳機(jī)?！?/p>

當(dāng)時斯皮格爾還是高中生，卻已經(jīng)反復(fù)透支父母的信用卡。他酷愛汽車，買完凱迪拉克又買寶馬，先要求父親每月給他1992美元來養(yǎng)車、吃飯、娛樂和買衣服，然后又想要2000美元的“應(yīng)急資金”，因為“生活中總是充滿著不可預(yù)知的花費”。

盡管生活得像個紈绔子弟，但斯皮格爾的學(xué)業(yè)卻一直很拔尖。高中畢業(yè)后，他考入斯坦福大學(xué)，從此開始追求自己的創(chuàng)業(yè)夢。作為嘗試，斯皮格爾與計算機(jī)專業(yè)的好友鮑比·墨菲創(chuàng)建了一個網(wǎng)站，主要為學(xué)生、家長提供入學(xué)申請服務(wù)，但用戶量并不太多。2011年春天，兩人在討論課堂作業(yè)時產(chǎn)生了一個想法：設(shè)計一款應(yīng)用軟件，讓用戶之間可以發(fā)送圖片和視頻但內(nèi)容會在發(fā)送數(shù)秒后自動消失，達(dá)到“閱后即焚”的效果。

這個靈感來源于生活。斯皮格爾和墨菲經(jīng)常通過網(wǎng)絡(luò)分享自己的私密照片，但又不希望被別人看到。不久后發(fā)生的一件事更加堅定了他們的信心：一位美國議員將自拍的不雅照發(fā)送到社交平臺推特上，結(jié)果引來了大麻煩，丑聞纏身。斯皮格爾相信，“閱后即焚”的產(chǎn)品定位符合現(xiàn)代人既要交流又注重隱私的心理。

隨后幾個月中，斯皮格爾一直埋頭開發(fā)產(chǎn)品原型。2011年9月，“閱后即焚”在他的家中正式上線。這是一款手機(jī)APP，主打圖片社交服務(wù)，用戶可以拍照、錄視頻、添加文字，然后發(fā)送給自己在該應(yīng)用上的好友。產(chǎn)品一推出便贏得了年輕網(wǎng)民的青睞，手機(jī)下載量一路躥升?！伴喓蠹捶佟鄙暇€一年多，活躍用戶已達(dá)1000萬，分享的照片超過1.1億張。斯皮格爾也成了最受硅谷和華爾街矚目的創(chuàng)業(yè)明星。

對所有收購“閱后即焚”

“閱后即焚”的最大特點是數(shù)據(jù)自毀功能。用戶發(fā)布的所有照片都有1-10秒的“生命期”，而且在被發(fā)送給好友后，照片會根據(jù)預(yù)先設(shè)定的時間自動銷毀。如果接收方在此期間進(jìn)行截圖，發(fā)送方也會得到通知。

數(shù)據(jù)自毀功能其實并不是斯皮格爾團(tuán)隊首創(chuàng)的。早前曾有一個文件分享網(wǎng)站做過此類嘗試，也很受歡迎。但當(dāng)那個網(wǎng)站在2010年被臉譜公司收購后，其數(shù)據(jù)自毀功能就被取消了?；蛟S正因如此，斯皮格爾對收購這件事異常謹(jǐn)慎，尤其是對扎克伯格發(fā)出的收購信號更是“閱后即焚”。

早在2011年末、“閱后即焚”剛上線不久時，扎克伯格就敏銳地意識到這家小公司的競爭力，親自跑到洛杉磯與斯皮格爾會面，提出以30億美元的價格收購“閱后即焚”。在會談中，扎克伯格現(xiàn)場演示了臉譜的新產(chǎn)品，同樣是分享照片的手機(jī)應(yīng)用，同樣可以銷毀內(nèi)容，更重要的是，這款應(yīng)用是在12天之內(nèi)開發(fā)出來的。顯然，扎克伯格想以這種方式逼斯皮格爾接受收購。

斯皮格爾大受刺激。據(jù)說在會談結(jié)束后，他給公司6名員工每人訂購了一本《孫子兵法》，讓大家對照現(xiàn)實尋找對策。經(jīng)過研究，斯皮格爾得出結(jié)論：拒絕被收購，而且要打敗那些社交網(wǎng)絡(luò)巨頭。他甚至定下了一個“推翻社交媒體等級制”的目標(biāo)，決心用自己的謀略戰(zhàn)勝對手。

2012年底，臉譜新產(chǎn)品上線，兩家公司之間的戰(zhàn)斗也正式打響。在看似敵強(qiáng)我弱的局面下，斯皮格爾充分利用了“粉絲營銷”策略。數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)時全美國有大約9%的手機(jī)用戶使用“閱后即焚”，其中最鐵桿的粉絲是青少年消費者，尤其是13歲到19歲的人群。他們在生活中飽受家長“監(jiān)視”，“閱后即焚”滿足了他們保護(hù)隱私的需求。通過各種宣傳，斯皮格爾把這支孩子大軍發(fā)動起來，大批“鐵粉”在網(wǎng)上表態(tài)，稱臉譜“用山寨貨以大欺小”，呼吁大家不要下載其新產(chǎn)品。幾天后，勝負(fù)就見了分曉。臉譜新應(yīng)用跌出下載排行榜前30名，“閱后即焚”也避免了被收購的命運。

此后，Snap公司進(jìn)入了高速發(fā)展期：2013年2月獲得1350萬美元A輪融資，估值達(dá)到7000萬美元；2013年6月完成8000萬美元B輪融資，估值達(dá)到5億美元；2014年，公司估值超過100億美元。斯皮格爾的個人凈資產(chǎn)也達(dá)到15億美元，正式取代扎克伯格，成為全球最年輕的、白手起家的億萬美元富豪。

在這個過程中，多家科技巨頭都提出過收購意向，包括騰訊、谷歌，就連扎克伯格也不計前嫌再次拋出“橄欖枝”，卻無一例外地被斯皮格爾拒絕了。斯皮格爾堅信公司遠(yuǎn)不止現(xiàn)在的估值，在一輪又一輪的融資后，終于等來了上市的鐘聲。

上市后只拿1美元年薪

美國科技界大佬們有一個“套路”，就是在公司上市后只拿1美元年薪，表面理由是“我真的不在乎錢”，而實際理由是“我已經(jīng)賺夠了錢”。斯皮格爾也不例外。他公開表示，公司上市后自己的年薪會降至1美元。此前，他的年薪是240萬美元，還有約100萬美元的獎金，但根據(jù)Snap的招股書信息，斯皮格爾今后將不再享受任何獎金，“除非公司董事會做出特殊決定”。不過，對于一位手握公司22%股票的CEO來說，那點獎金也不算什么。

接下來，斯皮格爾的唯一目標(biāo)就是讓Snap更加強(qiáng)大。畢竟，對于科技公司而言，技術(shù)的更新?lián)Q代如此之快，很多風(fēng)光一時的“前浪”都被“后浪”拍死了。不知是于公于私，斯皮格爾最近公開唱衰老對手扎克伯格，認(rèn)為臉譜的營利模式有風(fēng)險，甚至“會重演雅虎的悲劇”。

然而，這句話對Snap來說也同樣適用。雖然在美國25歲以下消費群體中，Snap目前占據(jù)絕對優(yōu)勢，但并不意味著斯皮格爾可以高枕無憂。社交網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域早已是一片“紅?！?，任何一個巨頭的新技術(shù)產(chǎn)品都可能對Snap形成壓制。臉譜的行業(yè)老大地位依然固若金湯，在這種情況下，Snap想要保住優(yōu)勢必須找到新的市場。

去年11月，Snap推出了自己的第一款硬件產(chǎn)品——Spectacles智能眼鏡。和“閱后即焚”一樣，這款眼鏡只有10秒拍攝和分享視頻功能，但由于130美元的平民售價，很快成為美國年輕人的新寵。2016年，Snap的營收為4億美元，是前一年的6倍，這對一家成立不足6年的公司來說已經(jīng)不錯，但要想超越扎克伯格，前路依然未卜。

雖然斯皮格爾骨子里帶著“精英階層”的自負(fù)，但也對現(xiàn)實有清醒認(rèn)識。他曾說：“我是一個受過良好教育的年輕白人，這很幸運。生活并不公平，成功并不在于你有多努力，而在于你如何構(gòu)建一個良好的體系。”盡快建立這樣一個體系，讓Snap活得更長久、更健康，是斯皮格爾的當(dāng)務(wù)之急?？磥恚€得繼續(xù)研究《孫子兵法》。

（劉強(qiáng)薦自《環(huán)球人物》）