宦菁

走進(jìn)美瑞帝斯南京金盛國際家居展廳，記者立刻被眼前簡約大氣又十分有設(shè)計感的燈具所吸引。銅的質(zhì)感與水晶的混搭產(chǎn)生出一絲夢幻的意味；與冰片的結(jié)合讓人感受到冰雪天地的晶瑩；與石材的邂逅則給人大氣莊嚴(yán)的穩(wěn)重感……

“美瑞帝斯每一件燈飾都是一件作品，凝聚著匠心與創(chuàng)意。”南京立通照明有限責(zé)任公司總經(jīng)理劉爭說。作為美瑞帝斯的品牌代理商，劉爭對展廳里的每一件燈飾都了如指掌。當(dāng)初劉爭決定由現(xiàn)代燈具品牌代理轉(zhuǎn)向美式燈具品牌美瑞帝斯，匠心與設(shè)計是其中重要的因素。

當(dāng)前，全球燈飾產(chǎn)業(yè)向技術(shù)化、創(chuàng)意化和品牌化方向發(fā)展，其中最突出表現(xiàn)就是融入文化元素的創(chuàng)意設(shè)計新理念、貼近消費群體的品牌營銷新模式。美瑞帝斯無疑深諳此道，不僅在設(shè)計與創(chuàng)意上下功夫，也用高端個性化定制打造用戶專屬的生活美學(xué)燈飾。“個性化定制是品牌抗擊‘山寨的一大利器?！北M管劉爭對品牌的工藝與匠心頗有信心，但他更希望燈飾設(shè)計能得到尊重，體現(xiàn)出其價值。

用設(shè)計打動人

隨著人們對生活品質(zhì)要求的逐漸提升，更有設(shè)計感、能體現(xiàn)出個人品位的燈飾才能真正打動人。美瑞帝斯牢牢把握住消費者這一特征，在設(shè)計上不遺余力，堅持用原創(chuàng)設(shè)計打動消費者。劉爭表示，原創(chuàng)是一個品牌可以持續(xù)發(fā)展的引擎，也是品牌在應(yīng)對錯綜復(fù)雜的競爭環(huán)境時能立于不敗之地的秘訣。

劉爭介紹，2010年，美瑞帝斯正式進(jìn)軍國內(nèi)市場之前，作為外銷型企業(yè)，是一眾國際知名燈飾制造商的合作伙伴。出口國外嚴(yán)苛的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)錘煉和沉淀了美瑞帝斯強大而扎實的生產(chǎn)制造實力。2015年，不甘于一直為他人作嫁衣的美瑞帝斯決心重點發(fā)力內(nèi)銷市場，打造屬于自己的品牌燈飾。由于此前外銷產(chǎn)品為歐美經(jīng)典銅質(zhì)燈飾，因此當(dāng)轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場時，依舊走歐美經(jīng)典銅質(zhì)燈飾的路線。

“這么多年的積累，美瑞帝斯的燈飾無論是在國際市場還是國內(nèi)市場都有很強的競爭力?！眲幷f。因多年來一直受出口產(chǎn)品的熏陶，美瑞帝斯新開發(fā)的產(chǎn)品國際范十足，同時又結(jié)合國內(nèi)消費者的審美特點，散發(fā)著中西方文化碰撞的韻味。

美瑞帝斯重點轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場恰逢美式風(fēng)格在裝飾行業(yè)中的走紅，這讓品牌迎來了快速發(fā)展期。但利好的另一面卻是眾多企業(yè)的跟風(fēng)，抄襲、仿冒在行業(yè)早已司空見慣。劉爭表示，雖然抄襲能讓廠商在短期內(nèi)獲利，但這畢竟不是品牌立足的長久之計。想要在品牌林立的燈飾行業(yè)獲得一席之地，必須有品牌“存在感”。

“消費者能從原創(chuàng)設(shè)計中讀出其所蘊含的深意，能體會到設(shè)計帶來的美感以及設(shè)計想要表達(dá)的東西?！痹趧幙磥?，原創(chuàng)設(shè)計不僅是燈飾的靈魂，也是品牌的靈魂。隨著時代的發(fā)展，社會的進(jìn)步，中國乃至世界對于知識產(chǎn)權(quán)的保護(hù)意識逐漸加強，在燈飾行業(yè)，原創(chuàng)幾乎成為品牌實力的一個硬指標(biāo)。具有原創(chuàng)能力，不斷推陳出新，才能得到市場的認(rèn)可。

“我們自進(jìn)入內(nèi)銷市場以來，始終以優(yōu)良的品質(zhì)和服務(wù)做到讓客戶滿意及支持。同時，我們始終維持一年兩度或以上的新品研發(fā)速度?！泵廊鸬鬯归T市經(jīng)理朱小芬介紹，美瑞帝斯現(xiàn)有的燈飾設(shè)計專利已有100多件，“還有一部分正在申請，主要以外觀專利為主?！?/p>

原創(chuàng)為品牌提供發(fā)展的動力，而精益求精的工匠精神則是打造出一流品質(zhì)的必備基石。劉爭介紹，美瑞帝斯在東莞擁有1.5萬平方米的生產(chǎn)基地，配備齊全的生產(chǎn)車間，從產(chǎn)品研發(fā)、原材料進(jìn)廠到生產(chǎn)工序的每一個環(huán)節(jié)都精益求精、盡善盡美。100多道工序，每一個環(huán)節(jié)都經(jīng)過嚴(yán)格的質(zhì)量監(jiān)測，以純手工為主，自然著色，精密旋接，充分展現(xiàn)出與眾不同的魅力?！爸挥袑Ｗ⒉拍茏龅綐O致，美式燈的低調(diào)奢華之感得以展現(xiàn)，離不開任何一道精雕細(xì)琢的工藝?！眲幷f，“美瑞帝斯始終堅持原創(chuàng)，堅持把產(chǎn)品品質(zhì)做好，是我們贏得市場認(rèn)同的主要原因?！?/p>

用定制滿足需求

美瑞帝斯對自身品牌定位十分明確——走中高端路線。對于高端用戶，特別是高星級酒店、高端會所等場所對于個性有著非常高的追求，普通的量產(chǎn)化品牌顯然無法滿足其需求。為此，美瑞帝斯推出個性化定制服務(wù)，滿足中高端用戶的需求。

據(jù)劉爭介紹，燈飾行業(yè)的定制分一般、高級兩個層面。一般定制中，有的用戶覺得原先的設(shè)計不錯，但在尺寸、顏色、材質(zhì)上如果做一些微調(diào)會更適合裝飾的整體風(fēng)格，那么廠商會根據(jù)用戶需求靈活地為用戶做微調(diào)。

而五星級酒店定制，也稱非標(biāo)定制，是一般定制里面的高級定制。在此類定制中，設(shè)計師已經(jīng)將燈飾設(shè)計好，標(biāo)注了尺寸、材質(zhì)、顏色，并對品質(zhì)、標(biāo)準(zhǔn)、要求作較清晰描述。盡管設(shè)計上已經(jīng)有完備的圖紙，但專業(yè)非標(biāo)定制也并不是一件容易的事。“從設(shè)計深化到對燈的理解，再到結(jié)構(gòu)、用材，最終到制造環(huán)節(jié)，要求廠商有很強的技術(shù)力量，非一般的廠商可以勝任?！?/p>

更高一級的定制是根據(jù)用戶的理念、想法或是某一靈感設(shè)計出用戶想要的燈飾。“深度觸摸用戶需求后，廠商根據(jù)用戶的理念、品位、境界，依靠專業(yè)技術(shù)將其設(shè)計出來?！眲幗榻B道。

而在美瑞帝斯，定制則細(xì)分為微定制與高級定制。微定制主要是根據(jù)用戶需求，在用戶選定的燈飾上做微調(diào)?！拔覀兊你~質(zhì)燈飾可以為用戶提供六種顏色的選擇，配材上的選擇也十分多樣。”劉爭表示，如果用戶要對某一款燈飾做尺寸上拉長、縮小或是改變細(xì)節(jié)，美瑞帝斯都能夠滿足。

高級定制方面，專業(yè)的設(shè)計團(tuán)隊給了美瑞帝斯足夠的底氣。“只要客戶有需求，哪怕只是一筆勾勒，美瑞帝斯也能將其轉(zhuǎn)化成藝術(shù)燈飾，提供全面專業(yè)的服務(wù)?！?/p>

對于個性化定制產(chǎn)品，美瑞帝斯提供協(xié)助申請專利的服務(wù)，“個性化定制產(chǎn)品是根據(jù)用戶的生活方式習(xí)慣，按照用戶的需求定制的，每個人在這一塊的需求不一樣，定制的產(chǎn)品大部分也都是專屬的。如果用戶有保護(hù)設(shè)計的需求，我們會協(xié)助其申請專利”。

捍衛(wèi)設(shè)計進(jìn)行時

一款好設(shè)計造福用戶的同時，也會招致山寨者的跟風(fēng)。劉爭表示，美瑞帝斯推出新品不久，市面上就會出現(xiàn)類似的燈飾，而有的價格甚至只有美瑞帝斯的十分之一?！斑@個燈飾雖然和我們的直角設(shè)計在外觀上一樣，但是工藝卻十分粗糙?！眲幠闷鹱郎系臒麸椪f道?！敖?jīng)過手工打磨，我們的工藝能做到直角完全看不到，甚至摸不到任何接縫痕跡，但仿品從肉眼上就能看到接縫，并且材質(zhì)上也只是電鍍出銅的質(zhì)感?！?/p>

在劉爭看來，山寨是一種盜竊——思想的盜竊，其后果是對原創(chuàng)設(shè)計的不公與打擊。更為可怕的是，山寨者并不會在山寨品上精益求精，而是以迅速獲利為原則。在此原則下，山寨者會犧牲技術(shù)的優(yōu)越性，犧牲材料、工藝，生產(chǎn)出的產(chǎn)品不僅會損害被侵權(quán)品牌的利益，更會擾亂原有的市場秩序，重創(chuàng)原創(chuàng)者的創(chuàng)新熱情。

美瑞帝斯的高端個性化定制能在一定程度上緩解山寨給品牌帶來的侵害，同時在專利方面，美瑞帝斯也走在行業(yè)的前端。但專利亦存在不少問題：申請時間較長會給山寨者可乘之機；申請專利時參數(shù)的公布會給山寨者提供完整的資料；專利檢索功能不完善造成很多專利可以重復(fù)申請。這些無疑不利于燈飾原創(chuàng)設(shè)計的保護(hù)。由于燈飾產(chǎn)品及配件，如臺燈的底座、陶瓷臺燈、擁有強烈設(shè)計感的吊燈等，完全是一種藝術(shù)品，具有藝術(shù)欣賞的價值，因此可以申請版權(quán)保護(hù)。版權(quán)登記相較于專利申請時間短，步驟簡單，如若采用外觀專利申請與版權(quán)登記的方式，則可以對燈飾原創(chuàng)設(shè)計起到交叉保護(hù)的效果，讓設(shè)計的價值得到尊重與體現(xiàn)。