李攀

摘 要：廣播電視欄目擁有本身固有的發(fā)展規(guī)律，對于一個(gè)廣播電視欄目而言，市場定位尤為關(guān)鍵。本文主要以戲曲的廣播節(jié)目為例，進(jìn)行分析探討，尋找廣播電臺(tái)的戲曲欄目怎樣與市場的發(fā)展目標(biāo)相一致，作貼合市場需求與聽眾喜歡的廣播欄目。

關(guān)鍵詞：廣播電視欄目 生存周期 市場經(jīng)營

陜西廣播電視臺(tái)經(jīng)過這幾年的發(fā)展，可以說成績是巨大的，但是我們還不是在全國有影響力的強(qiáng)臺(tái)大臺(tái)，現(xiàn)在順應(yīng)這兩臺(tái)合并的大好時(shí)機(jī)，正是我們重整旗鼓再次創(chuàng)業(yè)的歷史性時(shí)刻。隨著我國經(jīng)濟(jì)社會(huì)的飛速發(fā)展，越來越多的企事業(yè)單位面臨著市場經(jīng)濟(jì)激烈的競爭，要想在這種競爭中取得領(lǐng)先，爭取好的競爭優(yōu)勢，就必須依賴市場經(jīng)濟(jì)的一些基本原理來辦事。廣播電視欄目作為一個(gè)在市場上競爭的經(jīng)濟(jì)體欄目，面臨著經(jīng)營革新的多種風(fēng)險(xiǎn)，本文是本人根據(jù)自己的認(rèn)識結(jié)合前人的實(shí)踐，從我的認(rèn)知和理論能力出發(fā)，我認(rèn)為應(yīng)該有以下幾點(diǎn)思考：

一、陜西廣播電視臺(tái)戲曲廣播整體現(xiàn)狀的研究

陜西廣播電視臺(tái)戲曲廣播要面對全省市場競爭激烈的廣播電視文藝節(jié)目，必然參與競爭，根據(jù)市場競爭的規(guī)律，廣播電視欄目也一樣，追求的是高市場增長率和高市場占有率。首先應(yīng)該根據(jù)相關(guān)調(diào)查數(shù)據(jù)確定陜西戲曲廣播在全省廣播電視欄目中所處的位置。

1、如果某廣播電視欄目處在市場增長率和市場占有率較低的情況下，如圖1所示處在瘦狗的位置上，按照市場競爭的規(guī)律而言，他就該被清算出局，或者重新定位，重新規(guī)劃，重頭開始循環(huán)爾參與市場競爭。

2、如果某廣播電視欄目處在市場增長率較低和市場占有率較高的情況下，如圖1所示處在金牛的位置上，就需要對該欄目進(jìn)行轉(zhuǎn)換改造，以期待繼續(xù)保留欄目優(yōu)勢的地方。我們認(rèn)為目前陜西戲曲廣播所處的正是這個(gè)位置，市場增長率還有較大的提升空間，但相對市場占有率還不算太低，而這個(gè)階段正是我們欄目改革創(chuàng)新較好的切入點(diǎn)之一。

二、廣播電視欄目的生存周期

一個(gè)廣播電視欄目，她必然要經(jīng)歷介紹、成長、成熟和衰退四個(gè)時(shí)期，我們所作的就是要縮短他的介紹期和衰退期，延長他的成長期和成熟期。如同所示，根據(jù)陜西戲曲廣播欄目目前的現(xiàn)狀，我們要求對陜西戲曲廣播的欄目處在重新定位，全新推出的介紹期。

根據(jù)廣電傳媒產(chǎn)業(yè)欄目產(chǎn)品售賣的二次特性決定了，首先應(yīng)該有好的廣播電視欄目產(chǎn)品，其次才有產(chǎn)品的廣告附加特性。因此我們認(rèn)為，在目前陜西戲曲欄目改革發(fā)展的初期，可以先不計(jì)成本，利用好各種資源制作精品欄目，也就是利用撇脂策略以形成轟動(dòng)效應(yīng)，這樣作的目的是，陜西戲曲廣播欄目會(huì)在改革初期形成良好的品牌效應(yīng)，為日后的發(fā)展樹立標(biāo)桿。

三、對陜西廣播電視臺(tái)戲曲廣播欄目市場發(fā)展的思考

1、目前，陜西戲曲廣播的市場經(jīng)營的活動(dòng)不夠。我認(rèn)為有以下幾個(gè)方面的原因，首先是制度上就不允許我們系列臺(tái)進(jìn)行市場經(jīng)營行為，我們搞的大多數(shù)活動(dòng)，辦的多數(shù)演出，基本上是公益的，不收費(fèi)不買票的居多，即使有些活動(dòng)有企業(yè)公司進(jìn)行贊助的，但贊助的資金和賬目都要經(jīng)過省臺(tái)的層層審批，而且資金周轉(zhuǎn)較慢，市場反應(yīng)遲鈍，使用起來很不方便，久而久之，形成了一種慣性思維，就是我們系列臺(tái)只做好節(jié)目就行了，廣告由廣告中心統(tǒng)一管理協(xié)調(diào)，你們不能插手太多。其次是目前這種現(xiàn)狀下，各個(gè)系列臺(tái)本身就缺乏市場經(jīng)營的思維，脫離市場競爭的第一線，不是為市場而設(shè)定節(jié)目，反而覺得廣告影響了我們節(jié)目的播出。這樣我們有些節(jié)目辦得還可以，但是市場開發(fā)不夠，也沒去想怎樣進(jìn)行廣闊的市場開發(fā)，沒有走出去，只是等上門。第三，對于我們廣播節(jié)目來說，也可以實(shí)行制片人負(fù)責(zé)制，某個(gè)節(jié)目，某個(gè)時(shí)段，交由制片人負(fù)責(zé)，人員配置，市場開發(fā)全由制片人負(fù)責(zé)，交給國家的，留給集體的，剩下的全由制片人支配。廣告可以由中心統(tǒng)一管理，但系列臺(tái)也可以成立自己的廣告團(tuán)隊(duì)，自負(fù)盈虧，與總臺(tái)確定分成比例就可以了。我們只作管理，把經(jīng)營與節(jié)目創(chuàng)作全部交由市場決定。

我們的目標(biāo)是2016年建立全國的強(qiáng)臺(tái)大臺(tái)，那么我們學(xué)習(xí)的目標(biāo)就不應(yīng)該只看到全國前幾名的那幾個(gè)臺(tái)，要在中國做到領(lǐng)先，目標(biāo)就應(yīng)放眼全球，我們要借鑒全球同行領(lǐng)先的管理經(jīng)驗(yàn)，借鑒好的節(jié)目樣態(tài)，結(jié)合實(shí)際，進(jìn)行再創(chuàng)作，形成轟動(dòng)效應(yīng)。我們總臺(tái)較過去有了較大改善，現(xiàn)在進(jìn)行的第二次再創(chuàng)業(yè)，再發(fā)展，應(yīng)廣泛征集社會(huì)各階層的意見建議，舉行觀眾市民座談，形成專家學(xué)者理論支持，建立自己的理論創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)，要有自己較為先鋒的理論基礎(chǔ)，用理論指導(dǎo)實(shí)際，實(shí)踐修正理論，從而進(jìn)一步提高我們的管理創(chuàng)新能力，有了領(lǐng)先全國的管理手段，才能建立領(lǐng)先全國的強(qiáng)臺(tái)大臺(tái)。

我認(rèn)為我們目前所處的發(fā)展瓶頸，與人才機(jī)制不靈活有較大關(guān)系。我們的主持人隊(duì)伍和管理人員發(fā)展的動(dòng)力不夠，大多數(shù)人覺得目前這種工作狀態(tài)就可以了，不錯(cuò)了，賺得不算多，但也不低。工作狀態(tài)，不算差，整天也忙碌這呢？但是也沒有好到哪里去！只有個(gè)人利益與集體利益目標(biāo)一致了，才會(huì)更好的發(fā)揮人才創(chuàng)造的積極性。搞活人才機(jī)制的水流，應(yīng)該在公平合理的基礎(chǔ)上，建立人人爭上游的機(jī)制，同時(shí)人才的退出機(jī)制也應(yīng)該健全，要讓更多的人也愿意爭著去退出。有的出，有的進(jìn)，這樣才會(huì)保持人才流動(dòng)的活力。目前我們的管理者對于員工最大的威脅就是：你別干了，但是我們員工對于管理者更大的威脅也是：那我不干了。我們有些主持人的能力不錯(cuò)，但包裝不夠，后臺(tái)對他的支持力度也不夠，沒有形成在全國有影響力的本土主持人隊(duì)伍。同時(shí)要做到愛惜人才，用好人才，最好做到人盡其才，不要輕易招聘員工，招聘就要招聘最合適的人員，并為人才負(fù)責(zé)，杜絕浪費(fèi)人力資源。

2、一直以來，對廣播電臺(tái)經(jīng)營改革方面的探討有很多，但大多以傳播學(xué)角度為出發(fā)點(diǎn)，以營銷學(xué)理論對廣播電臺(tái)經(jīng)營改革方面的探討較少，是因?yàn)閺V播電臺(tái)有著很深厚的政府背景，處于市場的壟斷地位，受政策的影響要比受市場的影響大的多，因此對于廣播電臺(tái)經(jīng)營改革方面的探討也多是從傳播學(xué)的角度出發(fā)。但隨著傳媒市場化改革的不斷加深，它的經(jīng)營也不得不按照市場經(jīng)濟(jì)的規(guī)律來辦事，這時(shí)候以營銷學(xué)方面的角度為出發(fā)點(diǎn)，對于廣播電臺(tái)經(jīng)營改革進(jìn)行一次探討，就顯得比較及時(shí)，有必要，因?yàn)檫@方面的研究還不多。

一般說來，傳媒業(yè)的服務(wù)對象、報(bào)道內(nèi)容、傳播范圍以及活動(dòng)目的都有著廣泛的社會(huì)性，是一種公開面向社會(huì)，服務(wù)社會(huì)的公共文化事業(yè)，是為一定社會(huì)經(jīng)濟(jì)制度服務(wù)的輿論工具，服務(wù)于政治，服務(wù)于一定的社會(huì)利益。從這個(gè)意義上來說，它的市場經(jīng)濟(jì)屬性就很弱了，但隨著我國新聞傳媒改革的不斷加深，廣電傳媒傳媒也具有了市場化的某些特征，也得利用市場營銷的某些知識了，就需要對于廣播電視行業(yè)的經(jīng)濟(jì)屬性進(jìn)行市場營銷方面的探討，會(huì)產(chǎn)生較深的意義。

3、在我省農(nóng)村地區(qū)，由于受農(nóng)村居民文化素質(zhì)、生活環(huán)境、媒體接觸習(xí)慣等方面的制約，信息傳播渠道還很狹窄。如果廣告?zhèn)鞑ゲ环限r(nóng)民接受廣告的心理，不符合廣告在農(nóng)村傳播的特點(diǎn)，進(jìn)軍農(nóng)村市場只能是商家的一句空談。隨著一、二級城市競爭環(huán)境日益激烈、市場容量趨于飽和，占人口多數(shù)的農(nóng)村市場，也就是營銷意義中的三、四級市場，越來越顯現(xiàn)出重要的市場地位。特別是近年來農(nóng)村居民收入大幅度增加，農(nóng)民支付能力迅速增強(qiáng)，農(nóng)村作為一個(gè)有著無限消費(fèi)潛力的龐大市場日益受到各方的重視。在眾商家紛紛摩拳擦掌準(zhǔn)備進(jìn)軍農(nóng)村市場、搶占新的制高點(diǎn)時(shí)，卻不無遺憾地發(fā)現(xiàn)，他們在一、二級城市里效果優(yōu)良的廣告手段在鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村卻意外的失靈了，這說明不同的廣告市場是需要不同的營銷理念。農(nóng)村市場可以被視做城市的下游市場，企業(yè)生產(chǎn)的商品可以先在城市市場上銷售，再轉(zhuǎn)移到農(nóng)村市場上去，可以形成第二次的銷售浪潮，這就推遲了商品退出市場的時(shí)間，延長了商品的生命周期。但農(nóng)村和城市、農(nóng)民和市民有著很大的不同，對城市和市民十分有效的廣告手段，被移植到農(nóng)村可能就不太適應(yīng)。

以上就是我個(gè)人對于陜西廣播電視臺(tái)戲曲廣播市場經(jīng)營的一點(diǎn)思考，本人認(rèn)識有限，角度有限，一些想法不夠成熟，還望諒解，但建設(shè)全國大臺(tái)強(qiáng)臺(tái)的目標(biāo)，我認(rèn)為經(jīng)過我們的不懈努力，一定會(huì)實(shí)現(xiàn)的，前景非常廣闊，還是那句話，做好工作，為我們大家。

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