商言

“嗓子嘶啞60元，淚流滿面100元，昏倒一次200元，如果選手晉級還將會有獎金?！蓖跷模ɑ┰陔娫捓飳σ粋€(gè)應(yīng)聘者不厭其煩地介紹。這兩天他的主要工作是，招一批職業(yè)粉絲，為各種娛樂活動輸送“炮彈”。

上海的清晨，天剛剛放亮，王文比平時(shí)稍早地來到了辦公室，他新搬的靠近電視臺的辦公室很大，墻上掛著幾幅巨大的明星宣傳畫——穿著金色套裝的“皇后”李宇春，引吭高歌的譚維維，好男兒吳建飛等等。王文的這家公司有些神秘，它沒有合法的注冊，也沒有正式的名稱，他的名片上印著——職業(yè)粉絲王文。

粉絲商機(jī)

“以前我炒股虧了，炒樓被套牢了，但做職業(yè)粉絲我成功了?！蓖跷挠行┑靡?。在2005年《超級女聲》紅火時(shí)，一個(gè)偶然的機(jī)會，王文發(fā)現(xiàn)了做職業(yè)粉絲的商機(jī)。到今天，他經(jīng)營的粉絲公司已經(jīng)有二十多個(gè)人，內(nèi)設(shè)財(cái)務(wù)部、內(nèi)聯(lián)部、采購部、公關(guān)部、策劃部等，分工明確。

“墻上的這些只是我業(yè)務(wù)的一部分?！蓖跷闹钢鴫ι系拿餍钱嫺嬖V記者，他手里還握有多張明星牌，而每個(gè)明星背后是一幫職業(yè)粉絲領(lǐng)導(dǎo)眾多真正粉絲們的粉絲軍團(tuán)。對王文而言，舉橫幅和吶喊不過是一種形式，“忠誠”更是無所謂的事情，明星們演出后的利益分配才是他們的“工作重心”所在?！拔抑恍枵心家幌路劢z、組織一下活動、在網(wǎng)上發(fā)發(fā)帖子，一筆筆鈔票就會到手?！?/p>

“當(dāng)然，我們在一個(gè)節(jié)目中只會選擇一個(gè)明星作為服務(wù)對象，我最重要的工作就是招募職業(yè)粉絲，組織他們帶領(lǐng)真正的粉絲進(jìn)行大型活動，讓粉絲們和諧相處?！倍劢z們一年的會費(fèi)是100元，如果遇到活動需另交錢，這筆收益也讓王文很受用。

王文還把他的粉絲生意發(fā)展到各個(gè)方面：“我們和一些服裝企業(yè)關(guān)系很好，做會服就很賺錢，一件會服成本價(jià)60元，我們賣100元，賣出100件就能賺上4000元。此外，熒光棒的收益也相當(dāng)可觀。對一些外地粉絲我們還可以從事票務(wù)業(yè)務(wù)?！眮碜灾袊畲蟮膶I(yè)性網(wǎng)站——粉絲網(wǎng)的一份調(diào)查顯示，目前中國粉絲市場有近千億的消費(fèi)能力，而粉絲的消費(fèi)往往具有沖動性的特點(diǎn)。

粉絲軍團(tuán)

“我的工作好做，是因?yàn)榇嬖谥罅啃枰媛殭C(jī)會的大學(xué)生和一些無業(yè)游民?！蓖跷慕榻B，在職業(yè)粉絲中，也有著嚴(yán)格的等級之分。

最下層的被稱為“藍(lán)領(lǐng)”?！八{(lán)領(lǐng)”們穿著統(tǒng)一的服裝，佩戴相同的LOGO，在各大娛樂活動現(xiàn)場為自己所屬的偶像舉海報(bào)和尖叫吶喊，他們的目的只有一個(gè)——捧角、造勢。他們每場可以拿到約50元的報(bào)酬，如果活動多，一個(gè)月下來也能收入近2000元。

職業(yè)粉絲的中層被稱為“白領(lǐng)”。他們主要負(fù)責(zé)在網(wǎng)上各大社區(qū)為偶像發(fā)支持帖子，往一些娛樂媒體投稿，攻擊競爭對手等。他們的收入往往在一個(gè)月3000元左右。碰上大型活動，他們還能拿到額外的獎金。

如著名廣告人葉茂中曾經(jīng)在自己的博客中毫不吝惜對李宇春的贊美之詞，但此前幾天他只稍微指出李宇春的某個(gè)造型不好看后，短短兩天內(nèi)，他的主頁就遭到了20萬“玉米”的攻擊，謾罵之聲如潮水般襲來?！斑@真是太可怕了！”葉茂中不知道的是，這背后正是王文們一場有預(yù)謀的攻擊。

而王文所處的這個(gè)階層，叫做“金領(lǐng)”。除了領(lǐng)導(dǎo)這種大型“活動”外，他們與選手、主辦方都保持著緊密的聯(lián)系，指揮粉絲軍團(tuán)的行動。更重要的事情是，他要監(jiān)測各次活動中，招募來的“藍(lán)領(lǐng)”、“白領(lǐng)”們的表現(xiàn)，誰的嗓子叫啞了，誰哭得滿臉淚水，誰在攝像機(jī)鏡頭前暈倒了，誰的帖子在網(wǎng)絡(luò)上引起巨大反響了等等，然后一一整理，待演出完畢后“論功行賞”。

對于自己的收入，王文笑稱，灰色收入居多，不好說。

幕后商業(yè)推手

事實(shí)上，王文的收入主要來自三塊，分別是電視臺付費(fèi)、商家贊助和會費(fèi)提成?！拔覀儠谝恍┗顒訒r(shí)自己掏腰包，請粉絲的頭目們來參加，包括飛機(jī)票、住宿費(fèi)等，并且隨時(shí)和他們保持溝通和聯(lián)系?！碧鞀使久襟w的負(fù)責(zé)人坦言。

職業(yè)粉絲的作用在于，當(dāng)人們處在一個(gè)特殊的群體中，個(gè)人顯然會受到群體性的暗示和感染。如果存在一小批職業(yè)粉絲，不斷地為明星進(jìn)行宣傳和表演，會吸引更多的真粉絲加入。電視臺對一些粉絲做出的投資，將為電視臺帶來更多的收益。

如果賣力演出，一些電視臺和經(jīng)紀(jì)公司的確會對王文們“論功行賞”，這筆費(fèi)用通常非常豐厚。不過，王文更多的收入?yún)s來自于商家贊助。例如某超女代言了一款手機(jī)，這個(gè)廠家的經(jīng)銷商就直接找到王文，提供一筆贊助，王文團(tuán)隊(duì)的核心立即全部換上了這款手機(jī)，這些核心人物又立即向粉絲軍團(tuán)做出指示，購買這款手機(jī)。

“贊助職業(yè)粉絲，會得到極大的回報(bào)，而所付出的只是電視里廣告費(fèi)用的零頭，何樂而不為呢？”一位電子產(chǎn)品經(jīng)銷商介紹，他就從贊助職業(yè)粉絲中得到過巨大的回報(bào)。