杜 輝 ，王楚淵，苗俊厚，李惟英

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聊城市大學(xué)城開(kāi)辦健身房的市場(chǎng)分析

杜 輝1，王楚淵1，苗俊厚1，李惟英2

隨著國(guó)家各部門(mén)出臺(tái)體育相關(guān)文件，大力推動(dòng)大眾體育運(yùn)動(dòng)，使得人們的健康意識(shí)不斷提高，人們對(duì)健康的重視程度越來(lái)越高，健身市場(chǎng)向大眾群體普及的趨勢(shì)越來(lái)越明顯。文章主要運(yùn)用文獻(xiàn)資料法、問(wèn)卷調(diào)查法、實(shí)地調(diào)查法以及數(shù)理統(tǒng)計(jì)法針對(duì)聊城市大學(xué)城開(kāi)辦健身房是否可行進(jìn)行研究探討。綜合考慮消費(fèi)群體、商業(yè)和地理位置等諸多因素，進(jìn)一步對(duì)健身房進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分定位，從而確定大學(xué)城開(kāi)辦健身房的市場(chǎng)前景。

聊城市；大學(xué)城；健身房；市場(chǎng)分析

近年來(lái)，社會(huì)生產(chǎn)力和生活水平的雙重發(fā)展，生活質(zhì)量的日益改善，與此同時(shí)現(xiàn)代生活方式的巨變也導(dǎo)致了種種“文明病”的產(chǎn)生。隨著國(guó)家提倡體育運(yùn)動(dòng)，人們的健康意識(shí)不斷提高，人們對(duì)健康的重視程度越來(lái)越高，健身市場(chǎng)向大眾群體普及的趨勢(shì)越來(lái)越明顯。健身作為強(qiáng)身健體、塑造完美身材的熱門(mén)活動(dòng)已經(jīng)被大多數(shù)人所接受，與此同時(shí)健身房成為人們的新寵兒。一個(gè)健身房是否開(kāi)辦成功取決于很多因素，例如：地理位置，消費(fèi)群體，商業(yè)環(huán)境，管理手段等等，而地理位置是成功的前提[1]。文章主要針對(duì)聊城市大學(xué)城開(kāi)辦健身房是否可行進(jìn)行研究探討，考慮消費(fèi)群體，商業(yè)和地理位置等諸多因素進(jìn)行分析，進(jìn)而對(duì)健身房進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分定位，以及制定經(jīng)營(yíng)策略，從而確定大學(xué)城開(kāi)辦健身房的市場(chǎng)前景。

1 選址區(qū)域分析

1.1 地理位置

聊城市大學(xué)城由聊城大學(xué)、聊城高級(jí)財(cái)經(jīng)職業(yè)技術(shù)學(xué)院、聊城高級(jí)技工職業(yè)技術(shù)學(xué)院組成，地處聊城城區(qū)和經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)、和未來(lái)的南部行政區(qū)之間，正是未來(lái)聊城東西板塊，南北板塊交界的城市核心地帶。借力市政規(guī)劃，在不久的將來(lái)，大學(xué)城與東南片區(qū)中心區(qū)(商務(wù)部分)以及徒駭河風(fēng)景區(qū)和南部行政新區(qū)、旅游度假區(qū)、經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)CBD、九州國(guó)際高科園區(qū)相呼應(yīng)，形成功能完善、配套齊備、景觀優(yōu)美、便捷宜人的現(xiàn)代城市景觀。

1.2 交通環(huán)境

聊城市大學(xué)城東臨光岳路，南鄰湖南路。光岳路被形象的稱為城區(qū)與經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)的生命線，而湖南路則是聊城南部的中心要道。兩條交通要道為會(huì)員解決了交通擁堵的后顧之憂。其次附近還有13、18、22、351等公交，交通便利方便健身會(huì)員的出行。

1.3 顧客資源

聊城大學(xué)、聊城高級(jí)財(cái)經(jīng)職業(yè)技術(shù)學(xué)院、聊城高級(jí)技工職業(yè)技術(shù)學(xué)院以及裕昌、金柱、聊大花園、海德公園四個(gè)中高檔小區(qū)為健身房提供了充足的潛在客戶資源。

2 研究對(duì)象與研究方法

2.1 研究對(duì)象

聊城市大學(xué)城開(kāi)辦健身房的可行性。

2.2 研究方法

2.2.1 文獻(xiàn)資料法

在華中師范大學(xué)圖書(shū)館、華中師范大學(xué)體育學(xué)院資料室、知網(wǎng)、維普等網(wǎng)站，查閱包括體育類(lèi)核心期刊在內(nèi)的相關(guān)題材的學(xué)術(shù)資料，并對(duì)其中關(guān)聯(lián)性較強(qiáng)的文章加以下載保存予以備用。

2.2.2 問(wèn)卷調(diào)查法

隨機(jī)抽取金柱大學(xué)城、裕昌大學(xué)城、聊大東苑、海德公園四個(gè)居民區(qū)各50戶業(yè)主以及高校學(xué)生200名發(fā)放調(diào)查問(wèn)卷。調(diào)查問(wèn)卷共400份，其中在四個(gè)居民區(qū)發(fā)放200份，回收調(diào)查問(wèn)卷178份，回收率達(dá)89%；其中有效的調(diào)查問(wèn)卷175份，有效率98.31%。在三所高校發(fā)放調(diào)查問(wèn)卷200份，回收問(wèn)卷193份，回收率達(dá)96.5%；其中有效問(wèn)卷190份，有效率98.44%。

2.2.3 實(shí)地調(diào)查法

利用學(xué)生上課的機(jī)會(huì)，通過(guò)在餐廳，圖書(shū)館，自習(xí)室詢問(wèn)的方式對(duì)學(xué)生是否喜愛(ài)運(yùn)動(dòng)及在健身房健身的情況以及體育消費(fèi)的情況進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)咨詢，觀察大學(xué)生對(duì)體育運(yùn)動(dòng)的參與程度，并做了相關(guān)的記錄。利用下班時(shí)間段對(duì)四個(gè)居民區(qū)進(jìn)行街頭調(diào)查訪問(wèn)，搞清居民區(qū)的業(yè)主從事的相關(guān)工作，男女大體比例，對(duì)體育運(yùn)動(dòng)的熱愛(ài)程度，是否樂(lè)意在健身房活動(dòng)以及可以接受的健身房消費(fèi)。通過(guò)實(shí)地考察和走訪附近的健身房，收集健身房消費(fèi)者信息，費(fèi)用和其他相關(guān)資料。

2.2.4 數(shù)理統(tǒng)計(jì)法

將回收的調(diào)查問(wèn)卷，運(yùn)用excel對(duì)相關(guān)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析整理，制作表格，建立數(shù)據(jù)庫(kù)，計(jì)算概率。

3 影響居民區(qū)居民參與健身的因素分析

3.1 居民區(qū)居民的職業(yè)調(diào)查分析

調(diào)查表明(表1)：所調(diào)查的200戶小區(qū)居民，上班族占62.86%，其中公司職員占48%，事業(yè)單位占14.86%，個(gè)體占25.71%，其他占11.43%。其中公司職員和事業(yè)單位的居民占62.86%，他們有充足的休閑時(shí)間；個(gè)體余暇時(shí)間不確定；其他類(lèi)人員的時(shí)間較多，但是雜事較多，空閑時(shí)間不確定。經(jīng)過(guò)體育消費(fèi)調(diào)查得知，中等收入階層是體育消費(fèi)者的主體，這些白領(lǐng)在健身消費(fèi)中達(dá)到自我實(shí)現(xiàn)、自我創(chuàng)造和自我欣賞的目的[2]。隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)和社會(huì)生產(chǎn)力的發(fā)展，體育人口的比例必將逐年增加[3]。在中國(guó)的社會(huì)結(jié)構(gòu)中，催化健身房將有一個(gè)更大的發(fā)展空間。由此可以看出，該地區(qū)形成了開(kāi)辦健身房的必要條件之一。

表1 小區(qū)居民從事職業(yè)比例(%)

3.2 居民區(qū)居民的男女比例調(diào)查分析

調(diào)查表明(圖1)：175名小區(qū)居民中，30歲以下的占30名，其中男生17名，女生13名；30歲到50歲之間的有118名，其中男生61名，女生57名；50歲以上的27名，其中男生10名，女生17名。在經(jīng)調(diào)查的會(huì)員性別信息中發(fā)現(xiàn)，男性會(huì)員占50.04%，女性會(huì)員占49.96%，從學(xué)員的年齡看，超過(guò)50歲的學(xué)員占8.48%，30到50歲之間的學(xué)員占43.7l%，其他的為30歲以下的學(xué)員占47.81%。通過(guò)橫向?qū)Ρ劝l(fā)現(xiàn)，四個(gè)居民區(qū)在男女比例和年齡方面具有開(kāi)辦健身房的市場(chǎng)潛力。

圖1 居民區(qū)業(yè)主的各年齡段男女比例分析(%)

3.3 居民區(qū)居民年收入調(diào)查結(jié)果分析

通過(guò)調(diào)查表明(圖2)，在經(jīng)過(guò)實(shí)地調(diào)查詢問(wèn)175戶居民后發(fā)現(xiàn)，年收入在3萬(wàn)元以下的居民22戶，占14%；3萬(wàn)元到6萬(wàn)元之間的居民76戶，占41%，在這其中以公司職員和事業(yè)單位上班族為主；6萬(wàn)元到10萬(wàn)元之間的居民67戶，占37%，大體由公司中層管理人員與事業(yè)單位中層領(lǐng)導(dǎo)干部以及部分個(gè)體組成；10萬(wàn)元以上的居民10戶，占8%，主要是個(gè)體為主。體育統(tǒng)計(jì)調(diào)查顯示在八類(lèi)消費(fèi)中增長(zhǎng)較快的是食品，醫(yī)療保健和通信[4]。隨著生活水平的提高，居民消費(fèi)觀念的變化，人們更加注重健康，健身房成為人們獲取健康的主流方式，這對(duì)于開(kāi)辦的健身房無(wú)疑是一個(gè)積極的信號(hào)。[5]

圖2 居民區(qū)居民消費(fèi)水平分析(%)

3.4 居民平均每天參加鍛煉的時(shí)間及每周鍛煉次數(shù)的調(diào)查結(jié)果分析

調(diào)查統(tǒng)計(jì)表明(表2、表3)，居民平均每天參加運(yùn)動(dòng)的時(shí)間較國(guó)家規(guī)定的體育人口活動(dòng)時(shí)間明顯不足。加之橫向?qū)Ρ龋跃用衿骄刻旎顒?dòng)時(shí)間較男性居民更少，女性居民絕大部分每天參加體育運(yùn)動(dòng)的時(shí)間在15分鐘以下，以每周參加鍛煉在1-2次為主。男性平均每天參加體育鍛煉的時(shí)間都在30分鐘以下，每周的參與次數(shù)在1-3次為主。男、女平均每天達(dá)到30分鐘或者30分鐘以上的很少。但通過(guò)調(diào)查還是發(fā)現(xiàn)有許多小區(qū)居民有健身的意愿，由于場(chǎng)地、經(jīng)濟(jì)、時(shí)間等等因素影響著人們健身的意志力。隨著人們健康意識(shí)的增強(qiáng)，潛在的健身市場(chǎng)是很大的。

表2 居民平均每天參加體育活動(dòng)情況調(diào)查統(tǒng)計(jì)(%)

表3 居民每周參加體育活動(dòng)情況調(diào)查統(tǒng)計(jì)(%) n代表人數(shù)

3.5 居民對(duì)周邊開(kāi)辦健身房的支持度及健身房每月消費(fèi)調(diào)查分析

經(jīng)過(guò)調(diào)查得知(圖3)，在調(diào)查過(guò)的175戶小區(qū)居民中，大部分是支持開(kāi)辦健身房的，有少部分是不支持的，還有一些是無(wú)所謂的態(tài)度。他們分別有112戶、22戶、41戶。當(dāng)然每個(gè)人的觀點(diǎn)與價(jià)值觀，家庭運(yùn)動(dòng)氛圍，個(gè)人在家中的地位等內(nèi)外部因素有一定的關(guān)系。通過(guò)對(duì)以上175名對(duì)健身房期望值較大的潛在客戶詢問(wèn)后發(fā)現(xiàn)居民大部分可以接受的月健身房消費(fèi)在50-150元之間，少部分的人接受50元以下，另一部分接受月消費(fèi)在150元以上。

3.6 居民參與體育鍛煉的目的調(diào)查分析

經(jīng)過(guò)對(duì)175戶居民的調(diào)查發(fā)現(xiàn)(表4)，以減肥為主要目的的有44位，占25%；以鍛煉肌肉為主要目的的有12位，占8%；以緩解壓力為主要目的的有97位，占52%；以交友為目的的有11位，占8%；其他的有11位。

圖3 小區(qū)居民是否支持開(kāi)辦健身房及可以接受的月健身房消費(fèi)

項(xiàng)目減肥鍛煉肌肉緩解壓力擴(kuò)大社交其他人數(shù)(n)4412971111比例(%)2585287

4 影響大學(xué)生參與健身的因素分析

4.1 高校大學(xué)生的男女比例調(diào)查分析

調(diào)查表明(圖4)，聊城大學(xué)和聊城高級(jí)財(cái)經(jīng)職業(yè)技術(shù)學(xué)院女生人數(shù)較多，聊城高級(jí)技工職業(yè)學(xué)院男生較多；聊城大學(xué)男女比例在4.5:5.5,財(cái)經(jīng)職業(yè)技術(shù)學(xué)院比例在1:2，技工學(xué)院在9:1。加之三所高校的總?cè)藬?shù)，女生人數(shù)在總數(shù)量上略勝一籌。正如尼采所言：“男性為自己創(chuàng)造了女性的形象，而女性則模仿這個(gè)形象創(chuàng)造了自己?！闭{(diào)查結(jié)果顯示女性參與健身的目的大多為塑形。在當(dāng)今社會(huì)，女性比男性更注重身體美。[7]女生較之男生多這也成為該地區(qū)開(kāi)辦健身館的優(yōu)勢(shì)之一。

圖4 高校大學(xué)生的男女比例調(diào)查分析

4.2 大學(xué)生對(duì)周邊開(kāi)辦健身房的支持度及健身房每月消費(fèi)調(diào)查分析

經(jīng)過(guò)調(diào)查得知(圖5)，在調(diào)查過(guò)的190名大學(xué)生中，有124名是支持開(kāi)辦健身房的，11名是不支持的，還有55名是無(wú)所謂的態(tài)度。當(dāng)然這個(gè)與個(gè)人觀念，每月可自由支配消費(fèi)，是否喜愛(ài)運(yùn)動(dòng)有一定的關(guān)系。對(duì)以上124名對(duì)健身房期望值較大的潛在大學(xué)生詢問(wèn)后發(fā)現(xiàn)大學(xué)生大部分可以接受的月健身房消費(fèi)在50-150元之間，少部分的人接受50元以下，另一部分接受月消費(fèi)在150元以上。其中主要集中在50-100元之間。

4.3 大學(xué)生平均每天參加鍛煉的時(shí)間及每周鍛煉次數(shù)的結(jié)果分析

調(diào)查統(tǒng)計(jì)表明(表5)，在校大學(xué)生每天平均參加運(yùn)動(dòng)的時(shí)間并不多，并且女生比男生少，絕大多數(shù)的大學(xué)生一天參與體育運(yùn)動(dòng)的時(shí)間在15分鐘以內(nèi)，大多數(shù)的男生超過(guò)30分鐘，但很少超過(guò)一個(gè)小時(shí)。運(yùn)動(dòng)時(shí)間超過(guò)1個(gè)小時(shí)的男女生非常少。由于一、二年級(jí)的學(xué)生由于體育課是必修課，所以每周還能保持2小時(shí)的運(yùn)動(dòng)時(shí)間。由于三、四年級(jí)由于體育課不是必修課，所以通常運(yùn)動(dòng)得時(shí)間比較少。通過(guò)調(diào)查說(shuō)明(圖6、圖7)，9.0%男生和4.2%女生每周鍛煉5次以上；35%的男生和10.9%女生每周鍛煉3—4次；32.5%的男生和52.1%女生每周鍛煉1—2次。體育運(yùn)動(dòng)的次數(shù)男生明顯的高于女生。

圖5 大學(xué)生對(duì)周邊開(kāi)辦健身房的支持(人)及健身房每月消費(fèi)(元)

選擇項(xiàng)15分鐘以下15—30分鐘30—60分鐘60分鐘以上男生(n)28401110百分比(%)31.334613.339.33女生(n)6123170百分比(%)61.6123.2410.560.00

圖6 大學(xué)生男生參與體育活動(dòng)情況

圖7 大學(xué)生女生參與體育活動(dòng)的情況

4.4 大學(xué)生參與體育鍛煉的目的調(diào)查分析

大學(xué)生對(duì)于體育的認(rèn)識(shí)與理解取決于個(gè)人的體育價(jià)值取向，具體表現(xiàn)為參與課外體育活動(dòng)的可持續(xù)性。經(jīng)過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)男女參加體育運(yùn)動(dòng)的動(dòng)機(jī)主要表現(xiàn)在幾個(gè)方面(表6)：男生參與體育運(yùn)動(dòng)的動(dòng)機(jī)主要包括：健美健身(70.7%)，身心調(diào)節(jié)(54.3%)，豐富課外生活(52%)。而女生則是減肥(50.7%)、健體(47.9%)和豐富課外活動(dòng)(41.9%)。這一數(shù)據(jù)證明聊城大學(xué)城具備開(kāi)辦健身房的市場(chǎng)潛力，同時(shí)為投資者做針對(duì)性決策提供了方向。

5 結(jié)論

通過(guò)分析討論，聊城市大學(xué)城具備開(kāi)辦健身房的條件。主要針對(duì)公司職員和事業(yè)單位以及學(xué)生一些具有余暇時(shí)間的消費(fèi)群體。消費(fèi)者的年齡、性別、職業(yè)、價(jià)值觀、收入的差異及健身目的的不同，對(duì)健身房的開(kāi)辦及市場(chǎng)定位有明顯的影響。大學(xué)城沒(méi)有健身房，已經(jīng)不能滿足居民的健身和娛樂(lè)。受資金、區(qū)域限制，投資一個(gè)綜合型，中等規(guī)模健身房為投資的首選。此外，在經(jīng)營(yíng)期間，應(yīng)加大宣傳力度，吸引客戶，良好的裝飾和設(shè)計(jì)布局和新的設(shè)備將在一定程度上吸引客戶。對(duì)于學(xué)生和社會(huì)人員可以采用差異的銷(xiāo)售手段，由其推出針對(duì)女性的營(yíng)銷(xiāo)手段。經(jīng)過(guò)調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)，她們的健身意愿很強(qiáng)。

表 6 大學(xué)生參加體育與健康課的動(dòng)機(jī)(%)(可多選)

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Market Analysis of Opening the Fitness Gym in University Town in Liaocheng

Du Hui1，Wang Chuyuan1，Miao Junhou1，Li Weiying2

As the state departments putting forward related documents to promote the mass sports vigorously, health consciousness of people are constantly improved, and the fitness market is spreading to the mass. This paper mainly talks about the feasibility to open gym in Liaocheng University Town by using some methods such as literature material method, questionnaire survey, field survey method and mathematical statistics research method. Considering consumer groups and some other factors, such as geographical position and commercial opportunity of fitness, this paper makes a further analysis of the gym market by segmenting and positioning, so as to determine the prospect of opening fitness gyms in University Town.

Liaocheng City; University Town; the fitness gym; market analysis

杜輝(1994-)，男，山東聊城人，在讀研究生，研究方向：排球教學(xué)。

1.華中師范大學(xué) 體育學(xué)院，湖北 武漢 430070 Sport School of Central China Normal University, Wuhan 430070, Hubei, China. 2.華中師范大學(xué)第一附屬中學(xué)，湖北 武漢 430070

G812.4

A

1005-0256(2017)08-0119-4

10.19379/j.cnki.issn.1005-0256.2017.08.053