■ 策劃/ 曉嘉

二胎時代，企業(yè)的壁壘在何方？

■ 策劃/ 曉嘉

二胎全面放開能否拉動母嬰市場消費浪潮？答案自然是肯定的！這無疑已成為母嬰行業(yè)又一重大利好，童裝及嬰童紡織品也將成為直接受益領(lǐng)域。就母嬰、家紡等領(lǐng)域而言，嬰童市場紅利也初現(xiàn)端倪，不少企業(yè)仍在不斷探索，以求更大的進(jìn)步。

社交與電商融合是線上母嬰的未來方向

二胎全面放開拉動母嬰市場消費浪潮，母嬰萬億市場已進(jìn)入高增速時代。據(jù)嬰童產(chǎn)業(yè)研究中心公布的數(shù)據(jù)顯示，至2018年母嬰市場規(guī)模將達(dá)3萬億。全面二胎政策帶來的生育高峰及消費升級將成為拉動母嬰行業(yè)高速增長的雙引擎。

與此同時，母嬰電商迅速崛起，跨境電商成推動線上母嬰發(fā)展的強(qiáng)大動力。目前線上占母嬰行業(yè)市場規(guī)模5%-10%，未來隨著移動電商發(fā)展，80、90后父母成為消費主力軍，母嬰線上占比將逐漸提升。同時由于母嬰行業(yè)剛性、高頻、大流量的特點，成為跨境電商的天然切入點，二者相輔相成共同促進(jìn)。包括奶粉、紙尿褲、玩具、孕產(chǎn)期保健品、嬰童類紡織品在內(nèi)的母嬰產(chǎn)品均占據(jù)進(jìn)口跨境電商品類排名前列。

具體而言，社交與電商融合是線上母嬰的未來方向，O2O則是母嬰行業(yè)實現(xiàn)深度發(fā)展的必然趨勢。線上母嬰平臺經(jīng)粗放到細(xì)分演進(jìn)為服務(wù)類、垂直類和獨立移動應(yīng)用三大類，通過結(jié)合對蜜芽、媽媽網(wǎng)、寶寶樹幾大母嬰電商的研究發(fā)現(xiàn)，三者融合的社交+電商才是未來母嬰電商的趨勢--社交借由電商變現(xiàn)流量、電商借由社交吸引用戶是融合的根本動力。

從線上線下的整合來看，母嬰行業(yè)維權(quán)障礙、安全隱患、教育稀缺的痛點決定了O2O模式發(fā)展的必要性，而目標(biāo)群體"碎片化"消費特征使得移動端優(yōu)勢更為凸顯。隨著母嬰行業(yè)深度發(fā)展，社區(qū)化、口碑傳播、粉絲經(jīng)營將成為母嬰O2O發(fā)展的重要突破點。同時產(chǎn)品、服務(wù)、物流、支付等環(huán)節(jié)的產(chǎn)業(yè)鏈整合，也必將導(dǎo)致母嬰行業(yè)O2O發(fā)展浪潮中大體量龍頭公司的誕生。

在此背景下，紡織服裝行業(yè)內(nèi)企業(yè)積極布局嬰童產(chǎn)業(yè)。紡服行業(yè)多家公司已通過各種途徑布局母嬰產(chǎn)業(yè)鏈，例如森馬服飾布局嬰童細(xì)分領(lǐng)域電商,進(jìn)軍早教市場打造兒童服務(wù)產(chǎn)業(yè)集群；朗姿股份控股韓國第一大嬰童品牌阿卡邦打造綠色嬰童產(chǎn)業(yè)，增資持股電商運營服務(wù)商若羽臣20%股權(quán)，享受線上母嬰發(fā)展紅利；金發(fā)拉比專注母嬰消費品，積極布局線上及移動端；美盛文化圍繞原創(chuàng)IP，布局動漫、游戲、兒童劇、影視、衍生品等文化產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)圈。家紡領(lǐng)域同樣大熱。

嬰童紡織品標(biāo)準(zhǔn)"苛刻"，卻成企業(yè)"質(zhì)量范本"

有報道稱，歐盟非食品類消費品快速預(yù)警系統(tǒng)(即RAPEX)對中國兒童服裝相繼發(fā)出3起消費者警告，產(chǎn)品包括嬰兒毛衣、兒童套裝和女童連衣裙。通報的原因均為裝飾性小珠子或水鉆可能會脫落，兒童誤食后會導(dǎo)致窒息，均不符合歐盟REACH法規(guī)的要求，已采取了退市和從消費者手中召回的措施。

近年來，國際上兒童服裝因飾品、小零部件等設(shè)計不合理和安全項目不合格，被通報召回的現(xiàn)象時有發(fā)生。兒童服裝飾品、小零部件等安全性能已成為歐美等地日益關(guān)注的質(zhì)量安全問題，各國紛紛加強(qiáng)了相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)的制定。

美國ASTMF1816以及歐盟EN14682標(biāo)準(zhǔn)對童裝上繩帶、小零部件甚至包裝均有嚴(yán)格要求。歐盟指令2005/84/ EC以及美國CPSIA(消費品安全改進(jìn)法)對兒童用品上小零部件均有嚴(yán)格要求，這直接影響著較多的附帶配飾件童裝產(chǎn)品的出口。

我國也在2009年正式實施了三項著眼于服裝小零部件安全性能的童裝國家標(biāo)準(zhǔn)，分別為《童裝繩索和拉帶安全要求》、《兒童上衣拉帶安全規(guī)格》和《提高機(jī)械安全性的兒童服裝設(shè)計和生產(chǎn)實施規(guī)范》。

據(jù)悉，2016年6月，我國首個《嬰幼兒及兒童紡織產(chǎn)品安全技術(shù)規(guī)范》正式實施，根據(jù)該標(biāo)準(zhǔn)，童裝上蝴蝶結(jié)、綁帶、拉繩這些可能危害孩童安全的飾品也都成為違禁品。為保證市場平穩(wěn)過渡，國家為制造商給予了兩年的“緩刑期”。2018年6月1日起，市場上所有相關(guān)產(chǎn)品都必須符合本標(biāo)準(zhǔn)要求。這也是中國首部專門針對嬰幼兒及兒童紡織產(chǎn)品的強(qiáng)制性國家標(biāo)準(zhǔn)，在標(biāo)準(zhǔn)制定上也借鑒了發(fā)達(dá)國家有關(guān)嬰童紡織產(chǎn)品安全性的技術(shù)法規(guī)要求，如縫制在可貼身穿著的嬰幼兒服裝上的耐久性標(biāo)簽，應(yīng)置于不與皮膚直接接觸的位置。

據(jù)了解，嬰幼兒及兒童紡織產(chǎn)品新國標(biāo)明確規(guī)定，延續(xù)了童裝紡織品A、B、C類的安全等級劃分，其中，嬰幼兒紡織產(chǎn)品應(yīng)符合A類要求，直接接觸皮膚的兒童紡織產(chǎn)品至少應(yīng)符合B類要求，非直接接觸皮膚的兒童紡織品至少符合C類要求。同時，兒童服裝應(yīng)在使用說明上標(biāo)明安全類別，嬰幼兒紡織產(chǎn)品應(yīng)加注“嬰幼兒用品”。無論是孩子所穿著的日常服飾，還是陪伴孩子整夜睡眠的家紡用品，質(zhì)量要求的日益提升自是必然趨勢。

據(jù)某研究機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)顯示，與其他類型的消費相比，母嬰家庭人群在購買母嬰產(chǎn)品時，更關(guān)注產(chǎn)品的質(zhì)量和材質(zhì)，重視度分別達(dá)到74.8%和39.5%，遠(yuǎn)高于進(jìn)行普通消費時對它們的重視度。此外，母嬰家庭人群在購買母嬰產(chǎn)品時，對價格的敏感性相對較低，重視度僅為33.0%，遠(yuǎn)低于進(jìn)行普通消費時對此的重視度。母嬰產(chǎn)品的質(zhì)量好壞和材質(zhì)情況直接關(guān)系到母嬰健康和安全，因此，大部用戶寧可花費較高的價格，消費高質(zhì)量、優(yōu)材質(zhì)的母嬰產(chǎn)品。

美嬰美深度開發(fā)棉品用品潛能

保定美嬰美紡織品制造有限公司是嬰童行業(yè)，家紡領(lǐng)域的一個代表企業(yè)。近年來，美嬰美緊抓機(jī)遇，潛心投入在嬰童紡織品的開發(fā)中，其總經(jīng)理胡林峰就曾在采訪中談到，專注嬰幼兒產(chǎn)品的初衷是為了彌補(bǔ)棉品用品在嬰幼兒市場的空缺。

隨著二胎政策的放開，嬰幼兒市場有了比較不錯的增長，更堅定了美嬰美專注于此的信心。而在嬰幼兒產(chǎn)品相對較高的要求上，公司的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和產(chǎn)品水平都得到了很大提升，實現(xiàn)了企業(yè)發(fā)展和社會需求的雙贏。

在嬰童紡織品的渠道整合上，美嬰美也有著自己的考量。胡林峰認(rèn)為，電商和實體還處于對立統(tǒng)一的發(fā)展階段，兩個渠道此消彼長的態(tài)勢在單一企業(yè)、單一地區(qū)是非常明顯的，但是從整體上講兩個渠道又有了自己不同的發(fā)展方向，實體逐漸由直接性的消費，轉(zhuǎn)變?yōu)榉?wù)性的消費。而電商的靈活性，使嬰幼兒紡織品有了更多的可能。客戶不同的消費需求，決定了其不同的發(fā)展方向，這是市場選擇的結(jié)果。但是最終還要回歸于產(chǎn)品本身，渠道只是產(chǎn)品流轉(zhuǎn)的載體，并不是產(chǎn)品的根本所在。

相較于普通產(chǎn)品，嬰幼兒紡織品所具備的透氣性與舒適性會成為其亮點。胡林峰看來，嬰幼兒紡織品如今市場接受度相對較好，但是在具體產(chǎn)品的認(rèn)知度上并不高，因為我國嬰幼兒整體市場起步比較晚，嬰幼兒紡織品又屬于其中一個比較小的分支。但是隨著人們生活水平的不斷提高，未來嬰幼兒紡織品發(fā)展前景依然廣闊，但是仍要企業(yè)堅守本心，以更高的品質(zhì)要求自身，這樣才能使市場有更良性的發(fā)展。