+ 雨菲 航天加工程技術研究院常務副院長

OneWeb和它的老板格里格·維勒：一個可能比馬斯克更厲害的家伙

+ 雨菲 航天加工程技術研究院常務副院長

除了馬斯克，我們還有厲害的人物要談?？偛荒艿搅艘㈨棥⒁暾堩椖康鹊鹊年P鍵時刻，才想起來對標國際企業(yè)或關聯(lián)人物吧？同時，一個產業(yè)要發(fā)展、企業(yè)要進步，個人要出人頭地，放眼全球，對標這些優(yōu)秀的企業(yè)或個人，取其精華，應該是正題。就像我們從來就要求我們所有投資的平臺，不要去看你的同仁在做什么，而是首先明白自己要做什么；其次，看看做得最好的人正在做什么。時刻保持歸零心態(tài)；時刻保持危機感；時刻保持學習……才是正道。

就在北京時間2017年6月26日，我們大家都在談馬斯克的“雙豐收”的時候，6月25日，也就是前天，一家叫做OneWeb的公司領證了——它是從美國聯(lián)邦無線電管理委員會（FCC）領到了低軌道衛(wèi)星通信網(wǎng)絡的運營執(zhí)照。這件事情和同時發(fā)生的另外一件事——馬斯克兩日內兩次發(fā)射——相比，幾乎沒有引起什么像樣的關注。OneWeb創(chuàng)始人格里格·維勒在社交媒體上宣布消息之后，居然只得到十幾個點贊。然而這種漠視并不意味著業(yè)界沒有認識到維勒及其星座的價值，或許，是圍觀者們各有一番滋味在心頭吧。

沒有懸念的領證

本次發(fā)證標志著OneWeb可以在美國市場上開展業(yè)務了。更意味著OneWeb的頻率協(xié)調工作終于取得了最后勝利。由于美國電信產業(yè)體量龐大、技術先進、管理體制成熟，因此FCC的決策對全世界都具有極大的示范意義，世界其他國家的電信管理部門在處理OneWeb的市場準入問題時，幾乎肯定會認真參考美國的做法。

在OneWeb進行頻率協(xié)調的過程中，部分區(qū)域性衛(wèi)星運營商對它的避干擾方案提出了質疑，但總體來說，這個方案是精妙而合理的，這也是FCC批準它的主要原因。而且，維勒在自己身邊團結了一群強大的盟友，包括世界上最大的通信衛(wèi)星運營商和頻率資源擁有者國際通信衛(wèi)星公司、世界上最強大的汽水公司可口可樂、最領先的衛(wèi)星通信終端制造商休斯網(wǎng)絡、最強大的移動通信芯片制造商高通公司、最著名的互聯(lián)網(wǎng)風投企業(yè)軟銀、歐洲最強大的宇航企業(yè)空中客車、最不差錢的商業(yè)航天創(chuàng)業(yè)公司維珍銀河……在這群盟友的影響力和人脈作用之下，OneWeb拿到運營許可證是沒有什么懸念的。

事實上，這些盟友并不僅僅是等著賺錢，在關鍵時刻都會沖上去幫忙。在有人質疑OneWeb避干擾方案的時候，國際通信衛(wèi)星公司總裁斯潘格勒站到臺前，力挺維勒，讓整個業(yè)界都閉上了嘴。

為什么這些人都要幫他？這是因為維勒不但規(guī)劃了一個前景廣闊的市場，也為所有戰(zhàn)略合作伙伴設計了合理的分工與分紅機制。維勒本人沒有打算占最大的份額、沒有打算從利潤里切走最大的蛋糕。

一心為事業(yè)，絕不為虛名，或許正是這種態(tài)度，才讓維勒贏得了盟友們的支持。

OneWeb是憑空冒出來的嗎？

為什么維勒想干就能干成？

早在上世紀90年代末期，已經(jīng)有人考慮過低軌道的全球互聯(lián)網(wǎng)星座了，其中甚至包括微軟公司，但沒有一個進入工程實施階段。難道維勒對人們施了魔法？這樣的質疑，在很大程度上接近了事實真相。維勒的確不是憑空想象出OneWeb星座的，更不是拿著幾十頁上百頁PPT就到處講講“故事”，講講所謂的“夢想”，到處招搖撞騙的。

2002年底，維勒在參加朋友婚禮時，偶遇了盧旺達的一位高官。兩人一番攀談后，維勒發(fā)現(xiàn)這個最不發(fā)達國家完全沒有信息服務可言。于是他決定干一番事業(yè)。10個月后，維勒建立了一家名為“地面通信”的企業(yè)，專門在盧旺達開展手機和互聯(lián)網(wǎng)接入業(yè)務。公司注冊在美國，但維勒經(jīng)常飛到盧旺達，親自帶領工人開挖光纜溝，建立了非洲第一個3G移動電話系統(tǒng)。不但如此，這家公司還收購了國營的盧旺達電信公司。為了改善后者的硬件設施，維勒決定大量采購新設備。猜對了！維勒找上了華為！

在盧旺達的經(jīng)歷，讓維勒發(fā)現(xiàn)，辛辛苦苦鋪設的光纜只能解決某個大陸國家的通信問題，要解決全球互聯(lián)，還得靠衛(wèi)星。于是維勒籌資發(fā)射了工作在Ka頻段的“另外三十億人”星座，也就是O3b。但是O3b是為電信運營商服務的，世界上還有很多人，是地方性小型運營商也覆蓋不到的。用什么辦法好呢？

上世紀90年代的互聯(lián)網(wǎng)星座熱潮雖然沒有開花結果，但留下了一批思想、設計和頻率資產。其中，有一家叫做“天橋”的企業(yè)提出，用64顆工作在Ku頻段的低軌道衛(wèi)星構成星座，提供給全球互聯(lián)網(wǎng)接入。這個頻段雖然容量有限，但勝在技術成熟、設備供應量大、價格便宜?！疤鞓颉币驗榭床坏绞袌銮熬岸N，但思路和頻率使用權卻沒有消失。維勒經(jīng)過一番調研，發(fā)現(xiàn)了“天橋”存在的痕跡。于是，維勒聯(lián)合一眾創(chuàng)業(yè)者，注冊了一個叫做WorldVu的公司，買下了“天橋”的遺產，其中最重要的就是頻率使用權。需要指出的是，WorldVu的投資者里，也包括谷歌公司和伊隆·馬斯克。

維勒與投資人合影

經(jīng)過一輪演進，馬斯克退出了WorldVu。維勒繼續(xù)堅守自己的理想，并且把公司名字換成了OneWeb，直至今日。

另外，維勒也是個賺錢能手。他的知名度之所以沒有馬斯克那么高，純粹是因為風格不同。1992年，他就讀于伊利諾伊理工學院。維勒一邊讀書，一邊發(fā)明了一種新的CPU散熱器。到了1994年，維勒又開了一家新公司，名叫“寂靜系統(tǒng)公司”，并且弄到了風投。5年后散熱器研發(fā)成功，每個只賣0.5美元，比其他企業(yè)的散熱器便宜80%。一眾知名PC廠家都向他大量下單。后來，維勒作價一億美元把公司賣出，20多歲就此躋身富翁行列。

有堅定而執(zhí)著的追求，懂得借助別人的智慧，懂得等待和抓住歷史的機遇，懂得如何賺大錢，這是維勒能取得成功的原因。這其中不但需要智慧，也需要從實踐中得來的經(jīng)驗，但唯獨不需要空談。

維勒可能是個比馬斯克更厲害的家伙

上文說到，馬斯克和維勒在WorldVu合作了很短的時間，就退出了。他打算搞一套自己的全球互聯(lián)網(wǎng)星座。當時馬斯克的夢想比維勒更加宏大，在他的計劃里，這個全球星座的規(guī)模不是幾百顆，而是4425顆。但是直到現(xiàn)在，馬斯克的星座依然停留在紙面上。畢竟，無論馬斯克本人還是太空探索技術公司的資源、財力都是有限的，不可能在開展火箭、飛船、電動汽車、太陽能產品線的同時，另外發(fā)起一個大規(guī)模星座。中國不是有句話，叫術業(yè)有專攻嗎。集中有限資源、聚焦辦大事，就是對的。

2016年6月15日，OneWeb與空客集團宣布組建合資企業(yè)，一次性設計并制造共900顆微小衛(wèi)星。

在互聯(lián)網(wǎng)星座這件事上，維勒比馬斯克動作更快，在很大程度上源于維勒對通信是內行，無論光纖還是衛(wèi)星都能玩得轉。而且，維勒的兩個星座：正在制造的OneWeb星座和已經(jīng)發(fā)射的O3b星座，很可能切斷了馬斯克以及所有后來者追趕上來的可能性。低軌道通信星座的特點是全球飛行、全球覆蓋。也就是說，某個星座如果占用了某個頻段，那么這種占用就是全球性的。按照國際電聯(lián)的有關規(guī)定，靜止軌道衛(wèi)星在頻率占用上有優(yōu)先權，靜止軌道衛(wèi)星和低軌道衛(wèi)星發(fā)生頻率干擾，后者要無條件保護前者。但是，如果某個低軌道星座已經(jīng)占用了某個頻段，其他低軌道衛(wèi)星就不能再使用。O3b星座雖然還沒有覆蓋高緯度地區(qū)，但其他低軌道星座如果打算使用Ka頻段，就不可能不和它發(fā)生重疊和干擾。

實際上，O3b星座用戶服務占用的是17.70～20.20GHz（下行）和27.50～30.00GHz（上行）頻段，OneWeb用戶服務占用的是10.7～12.7GHz（下行）和12.75～13.25（上行，僅在美國使用）、14.0～14.5（上行）頻段。其他低軌道星座必須選擇其他頻段開展業(yè)務。正因為如此，波音公司把自己規(guī)劃中的全球互聯(lián)網(wǎng)星座規(guī)劃在了Q/V頻段。而馬斯克如果還打算發(fā)射他的4000顆衛(wèi)星，就必須另尋頻率資源，其他人也是如此。

從馬斯克進入航天到現(xiàn)在，這是他想到、說到，卻被他人捷足先登的唯一案例。維勒能夠力壓“鋼鐵俠”一頭，也沒有什么秘訣，無非是依靠著堅定的全球互聯(lián)信念和對行業(yè)的深刻理解，還有“想到就去做”的堅毅和專注的行動力。

行動派從來會給你滿意的成績單；否則就只是長了張嘴

在關于馬斯克兩天兩次發(fā)射的社論《中國的商業(yè)航天創(chuàng)業(yè)者與馬斯克的不同》中，我們提出了“商業(yè)航天要搞航天，不要惡搞航天”的呼吁。簡單說，就是要腳踏實地做實事。維勒和OneWeb的里程碑式進展，再次證明了我們的觀點。

維勒白手起家，靠著自己的智慧、信念和感染力走到了今天，做成了大量多少巨無霸企業(yè)都沒能做到的事情。當年他為寂靜系統(tǒng)公司尋求風投的時候，找上了一家叫做新波士頓投資公司的企業(yè)。負責人吉姆·拉帕波特說，“他一天給我打三、四次電話，是個不休不眠的家伙”。維勒還找來一臺舊電腦，親自給拉帕波特做技術展示。后者為他所折服，很快就給維勒找到了投資。

這樣的人，這樣的態(tài)度，才是投資者和客戶最看中的。這也是所有中國的商業(yè)航天創(chuàng)業(yè)者最初就應當持有的為業(yè)態(tài)度。羅永浩在中文版《硅谷鋼鐵俠，馬斯克的冒險人生》一書中，有一段評論寫得很好：“驅動馬斯克這樣的實業(yè)家推動世界進步的，通常不是名利，而是強烈的使命感和充滿個人英雄主義色彩的夢想和野心，以及在極少數(shù)人身上可貴地伴隨終生的好奇心?！倍覀兡壳八吹降?，就算剛剛拿到點兒天使投資的相關“商業(yè)航天”企業(yè)，不是花大價錢裝修，就是開始追求個人的排場和高消費，或者支付各種名目繁多的咨詢費等。如果這個龐大的目標存在的話，目前的天使投資，真的是杯水車薪。那為什么敢這樣做？不怕后續(xù)的現(xiàn)金流斷了嗎？沒有現(xiàn)金流，談什么事業(yè)？談什么星座？談什么商業(yè)航天？搞航天，還是惡搞航天？這種類型的企業(yè)其中的那點兒心思和門道，也就不言自明。