郭紅衛(wèi)++楊生軍

摘 要：近年體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，NBA賽事越來越受到人們的熱捧，NBA作為世界著名的職業(yè)體育賽事之一，在全球經(jīng)濟(jì)一體化的趨勢(shì)下，成功的進(jìn)行了商業(yè)化的運(yùn)作，不斷的進(jìn)行和創(chuàng)新新的營(yíng)銷策略。本文運(yùn)用了文獻(xiàn)法、綜合分析法和分析比較法，運(yùn)用體育市場(chǎng)營(yíng)銷理論，對(duì)NBA的商業(yè)運(yùn)作模式進(jìn)行了分析和闡述。

關(guān)鍵詞：NBA；商業(yè)運(yùn)作；NBA商業(yè)模式的研究現(xiàn)狀

中圖分類號(hào)：G841 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1671-2064（2017）13-0222-01

1 NBA盈利的研究現(xiàn)狀

NBA已經(jīng)建立了市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)與商業(yè)公司的綜合管理模式和運(yùn)行機(jī)制，發(fā)展成為世界上最富有，最有名的和最有前途的職業(yè)聯(lián)賽。NBA球隊(duì)成功的經(jīng)營(yíng)是NBA的業(yè)務(wù)發(fā)展的重要渠道，一個(gè)高水平的籃球聯(lián)盟一場(chǎng)比賽票房收入可以達(dá)到20萬美元。王建國(guó)的《NBA制衡機(jī)制研究》認(rèn)為NBA的制衡機(jī)制主要是因?yàn)槭杖氩黄降人斐傻膮^(qū)域性差異，不同的團(tuán)隊(duì)有著不同的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，其次是雇主和雇員的制衡機(jī)制，以避免歧視和擠壓的球員配置比例限制球員收入的快速擴(kuò)張的愿望，同時(shí)也保護(hù)雇主的利益。孫民治的《對(duì)NBA市場(chǎng)開發(fā)成功經(jīng)驗(yàn)的分析》認(rèn)為有一個(gè)特殊機(jī)制是聯(lián)盟市場(chǎng)發(fā)展的先決條件，消費(fèi)者的需求是最重要的機(jī)制，高質(zhì)量的比賽是提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，成功的商業(yè)化運(yùn)作是NBA發(fā)展的根本，所以NBA面向全球的營(yíng)銷策略是非常成功的。

2 NBA商業(yè)運(yùn)作的模式分析

NBA的商業(yè)盈利模式是經(jīng)過多年的市場(chǎng)實(shí)踐的結(jié)果，也是多個(gè)利益商之間達(dá)成了一致的看法，以確保聯(lián)盟的有關(guān)各方利益不會(huì)破壞，最大限度地持續(xù)實(shí)現(xiàn)盈利。NBA的整個(gè)商業(yè)化運(yùn)作主要反映電視轉(zhuǎn)播權(quán)，贊助商以及授權(quán)產(chǎn)品銷售，以及新成員的加盟費(fèi)等方面。NBA通過電視轉(zhuǎn)播，將球賽的每一個(gè)精彩瞬間通過電視媒體向電視媒體運(yùn)營(yíng)，轉(zhuǎn)播權(quán)的銷售也為自己帶來了巨大的收益。世界各地的贊助總額約30億美元，其中超過70%是花在體育消費(fèi)上。體育贊助是有效的商業(yè)和體育等資金合作流向體育組織或企業(yè)提供固定資產(chǎn)，并作為回報(bào)提供相應(yīng)的服務(wù)，體育組織和其他無形資產(chǎn)，如專利放置廣告，冠名權(quán)等，使兩者相互支持，形成一個(gè)利益共同體，電視和贊助商打開了NBA的世界市場(chǎng)，并取得了豐厚的利潤(rùn)。NBA聯(lián)賽新加進(jìn)來的球隊(duì)需要支付高昂的費(fèi)用，以支付在聯(lián)賽中其他球隊(duì)的可能造成的損失，支付加盟費(fèi)是進(jìn)入NBA必須具備的基本條件，而且還通過聯(lián)盟嚴(yán)格的批準(zhǔn)。

3 NBA的商業(yè)運(yùn)作的現(xiàn)狀

3.1 NBA的組成

NBA的最高領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)是董事會(huì)，NBA董事會(huì)是NBA的管理機(jī)構(gòu)，監(jiān)督董事會(huì)下設(shè)立一批常駐機(jī)構(gòu)以協(xié)助管理，包括審核委員會(huì)，咨詢財(cái)務(wù)委員會(huì)，勞工關(guān)系委員會(huì)，擴(kuò)大委員會(huì)的規(guī)則和競(jìng)賽委員會(huì)的州長(zhǎng)操作的NBA董事會(huì)。30支球隊(duì)的擁有者或者指定的指定的所有者組成了這一董事會(huì)。它決定了NBA的總裁和所有重大事項(xiàng)。總裁，副總裁和一些主要的商業(yè)領(lǐng)袖共同組成了NBA的最高權(quán)力機(jī)構(gòu)。整個(gè)決策系統(tǒng)中，只有董事會(huì)有權(quán)決定總統(tǒng)決議的執(zhí)行情況。如果NBA的重要決策需要投票通過，總部將由通知董事局進(jìn)行投票。一旦達(dá)成共識(shí)，形成決議，各隊(duì)必須服從。董事會(huì)職能就在合同上有控制球員的權(quán)利，避免大的球員混亂的競(jìng)爭(zhēng)。為新加盟球隊(duì)設(shè)置壁壘，一切都以適應(yīng)市場(chǎng)為導(dǎo)向，NBA的運(yùn)作模式與其說是一個(gè)體育聯(lián)盟不如說是以商業(yè)公司的形操作的機(jī)構(gòu)。

3.2 選秀制度

為了避免球隊(duì)之間的實(shí)力相差太多，NBA成立了每年一度的NBA選秀夜，事先就將球員水平進(jìn)行排名，同時(shí)結(jié)合俱樂部的聯(lián)賽中去年的一隊(duì)實(shí)力來確定選擇的順序，選擇本賽季積分榜上由前俱樂部后，在每輪各隊(duì)只能選擇一名球員，從而保證了最弱的球隊(duì)的實(shí)力得到新秀最高水平，入選的明星在新賽季使弱隊(duì)的實(shí)力明顯變強(qiáng)。

3.3 轉(zhuǎn)會(huì)制度

轉(zhuǎn)會(huì)制度是保證NBA球賽實(shí)力以及平衡球隊(duì)實(shí)力的一個(gè)重要的舉措。一個(gè)球員轉(zhuǎn)會(huì)不得買賣，只能以人換人，從賽季的開始到第16個(gè)周四晚上9：00結(jié)束，隊(duì)員可以自由交換。此后一直到常規(guī)賽季結(jié)束。團(tuán)隊(duì)成員全部都會(huì)凍結(jié)。NBA轉(zhuǎn)會(huì)此舉既是人與合約在一起交換，也是為了避免各個(gè)隊(duì)伍的不平衡的實(shí)力，富裕的俱樂部會(huì)毫不猶豫地繳納奢侈稅的方式來購(gòu)買球員，NBA規(guī)定每支球隊(duì)的工資上限，一旦作為大量的資金購(gòu)買超級(jí)巨星的話，這樣會(huì)影響購(gòu)買其他年輕球員或角色球員。

4 結(jié)語

商業(yè)化運(yùn)作的體育賽事必須有足夠的資金來進(jìn)行，無論是對(duì)于體育賽事本身或者是體育賽事的組織者，都是一個(gè)向更高層次和水平邁進(jìn)的過程，誰可以對(duì)體育賽事商業(yè)化運(yùn)作的重要性有一個(gè)透徹的了解誰就能夠抓住機(jī)遇，抓住機(jī)遇，誰就能獲得豐厚的利潤(rùn)。這就是NBA聯(lián)賽成功的商業(yè)化運(yùn)作模式。

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