堅(jiān)守創(chuàng)業(yè)夢(mèng) 甘當(dāng)領(lǐng)路人
——記濰坊市寒亭區(qū)花卉協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng) 孫傳德

孫傳德，現(xiàn)任濰坊市寒亭區(qū)花卉協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)。他憑著堅(jiān)定的信念，頑強(qiáng)拼搏，在現(xiàn)代化家庭農(nóng)場(chǎng)建設(shè)中默默地耕耘出一片新天地。孫傳德個(gè)人也先后被評(píng)為“黨員中心戶”優(yōu)秀代表、濰坊市十大杰出青年、濰坊市勞動(dòng)模范等榮譽(yù)稱號(hào)。

大學(xué)生下崗種地創(chuàng)業(yè)

孫傳德出生在一個(gè)農(nóng)民家庭，經(jīng)過(guò)十年的寒窗苦讀，成為村里的第一個(gè)大學(xué)生。畢業(yè)后分配到濰坊市水產(chǎn)供銷(xiāo)總公司，憑著自己的努力，很快成為公司的業(yè)務(wù)骨干。然而好景不長(zhǎng)，1999年他和妻子雙雙下崗。面對(duì)現(xiàn)實(shí)生活的重壓，他一遍遍地鼓勵(lì)自己：放下虛榮、放下架子，自己去創(chuàng)業(yè)。2000年的春天，孫傳德和妻子利用他們?cè)诖髮W(xué)學(xué)水產(chǎn)專業(yè)的優(yōu)勢(shì)，自己試著養(yǎng)殖金魚(yú)擺攤銷(xiāo)售。第二年，他發(fā)現(xiàn)挨著自己趕集賣(mài)花的，總是比他掙錢(qián)多，于是他就和妻子商量，也去進(jìn)了一些花來(lái)賣(mài)，就是從那個(gè)時(shí)候起，他便和花卉結(jié)下了不解之緣。在賣(mài)花的過(guò)程中，他逐漸意識(shí)到：要想做大做強(qiáng)花卉生意，首先自己要成為一個(gè)懂花、會(huì)養(yǎng)花的人。2002年的8月，他決定外出學(xué)習(xí)。孫傳德拿著200元錢(qián)，到了廣州的一家花卉公司邊打工邊學(xué)藝。在外面學(xué)習(xí)了近一年的時(shí)間，他回來(lái)了，不僅眼界開(kāi)闊了，更重要的是看到了花卉市場(chǎng)潛在的前景。他和妻子四處借錢(qián)，東拼西湊，終于在寒亭城郊租下了一塊土地，建起了一個(gè)簡(jiǎn)易的花棚，真正開(kāi)始了他們的花卉創(chuàng)業(yè)之路！他信心滿滿地從廣州引進(jìn)了一批荷蘭繡球，但是由于南北方氣候的差異，對(duì)溫度、濕度掌握不到位，幾天時(shí)間荷蘭繡球就全部枯死了，損失了將近3萬(wàn)元錢(qián)！這可是他們當(dāng)時(shí)全部的家當(dāng)啊！對(duì)孫傳德的打擊之大可想而知。從這件事上，他也意識(shí)到錢(qián)并沒(méi)有那么好掙。他到各地請(qǐng)教專家，整天泡在花棚里琢磨，很快在花卉技術(shù)上有了飛躍。

花卉的栽培和銷(xiāo)售有了起色，花卉的生意也變得越來(lái)越好。這跟他們“賣(mài)花帶免費(fèi)服務(wù)”的營(yíng)銷(xiāo)策略是分不開(kāi)的。在賣(mài)花的過(guò)程中，孫傳德就注意到大多數(shù)賣(mài)花的都是一賣(mài)了之，很多人買(mǎi)花的時(shí)候花很新鮮，但買(mǎi)回家后不久花就枯萎或者直接死掉了。與之不同的是孫傳德的花卉都是自己培育的，對(duì)花的質(zhì)量自己很有信心，所以在賣(mài)出去的每一盆花上，都掛著“開(kāi)軒”花卉的小牌子，上面寫(xiě)著花卉怎么養(yǎng)、產(chǎn)自哪里、售后服務(wù)電話，客戶可以盡情地咨詢。2009年，孫傳德組織成立了寒亭區(qū)花卉協(xié)會(huì)，個(gè)人出任會(huì)長(zhǎng)。他們定期向寒亭區(qū)1600多名花農(nóng)提供信息和技術(shù)支持，告訴花農(nóng)怎么種植花卉，怎么去賺錢(qián)，帶動(dòng)和發(fā)展了花卉苗木基地533公頃，年產(chǎn)值過(guò)億元。

幾度風(fēng)雨臘梅吐香

2011年，孫傳德經(jīng)營(yíng)的開(kāi)軒花卉風(fēng)生水起，他通過(guò)土地流轉(zhuǎn)的方式把開(kāi)軒農(nóng)場(chǎng)擴(kuò)大到了40公頃。這時(shí)他們的花卉生意也達(dá)到了頂峰，濰坊城區(qū)50%的蝴蝶蘭來(lái)自于寒亭開(kāi)軒花卉。然而，時(shí)間不長(zhǎng)高檔花卉市場(chǎng)突變。業(yè)務(wù)量大幅下降，曾經(jīng)一度車(chē)水馬龍的花卉基地，門(mén)可羅雀。“思路決定出路”。如何讓這40公頃土地創(chuàng)造出最大的價(jià)值呢？雖然孫傳德的主打產(chǎn)品是花卉，但是并沒(méi)有“把雞蛋放在同一個(gè)籃子里”。經(jīng)過(guò)考察，他發(fā)現(xiàn)人們對(duì)綠色有機(jī)無(wú)公害健康食品都很喜歡。那些用農(nóng)藥、化肥種植的農(nóng)產(chǎn)品已經(jīng)不能被大家所接受，他決定生產(chǎn)綠色有機(jī)蘿卜、西瓜、葡萄。2013年，開(kāi)軒農(nóng)場(chǎng)投資100萬(wàn)元引進(jìn)太陽(yáng)能綠色殺蟲(chóng)設(shè)備，通過(guò)紫外線殺蟲(chóng)，打造綠色農(nóng)場(chǎng)概念。2014年，他們又投資40萬(wàn)元引進(jìn)了農(nóng)產(chǎn)品安全檢測(cè)設(shè)備，確保了檢測(cè)結(jié)果的真實(shí)性和準(zhǔn)確性。綠色有機(jī)健康的農(nóng)產(chǎn)品種植成功了，也取得了不錯(cuò)的經(jīng)濟(jì)效益。

帶領(lǐng)更多的人發(fā)家致富

2015年10月，孫傳德參加了山東省旅游局組織的臺(tái)灣鄉(xiāng)村旅游考察，看到了他們的休閑觀光農(nóng)業(yè)，特別是在農(nóng)業(yè)項(xiàng)目中融入的特色文化、人文情懷、與游客體驗(yàn)互動(dòng)等可以說(shuō)讓他大開(kāi)眼界、大飽眼福。也讓其有了新的想法，認(rèn)為臺(tái)灣的這些做法在濰坊市同樣大有市場(chǎng)、大有可為。為此，孫傳德重新規(guī)劃布局了旅游休閑區(qū)，專門(mén)用于大家進(jìn)行采摘體驗(yàn)、休閑觀光?，F(xiàn)在，每到周末，來(lái)自駕游、親子游的人很多，整個(gè)的開(kāi)軒農(nóng)場(chǎng)滿滿的全是人。

在寒亭區(qū)委組織部和寒亭街道辦事處的大力幫助支持下，開(kāi)軒農(nóng)場(chǎng)成立了黨支部。孫傳德通過(guò)花卉協(xié)會(huì)和黨支部的平臺(tái)，已經(jīng)累計(jì)幫助3000余名黨員群眾。開(kāi)軒農(nóng)場(chǎng)還成為濰坊市多個(gè)學(xué)校的教育實(shí)踐基地，為廣大學(xué)生免費(fèi)提供學(xué)習(xí)實(shí)踐的機(jī)會(huì)。通過(guò)自己堅(jiān)持不懈的努力，開(kāi)軒農(nóng)場(chǎng)先后獲得了全國(guó)科普惠農(nóng)興村先進(jìn)單位、山東省生態(tài)休閑農(nóng)業(yè)示范園區(qū)、濰坊市農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)龍頭企業(yè)等榮譽(yù)稱號(hào)。（魯仁）