高楊

金融方法在煤炭營銷實踐中的應(yīng)用

高楊

金融方法是指通過金融市場，調(diào)節(jié)國民經(jīng)濟(jì)中的貨幣供應(yīng)量。本文針對金融方法在煤炭營銷實踐中的應(yīng)用探討研究，將從當(dāng)前煤炭市場供需現(xiàn)狀入手，結(jié)合環(huán)保政策影響及新能源沖擊的分析，對金融方法在煤炭營銷實踐中的具體應(yīng)用展開論述。希望本文的研究，能為提升金融方法在煤炭營銷實踐中的應(yīng)用水平提供參考性建議。

隨著煤炭行業(yè)的高速發(fā)展，煤炭行業(yè)積累了許多問題，這些問題來源于市場的供需關(guān)系，同時也來源于國家環(huán)境保護(hù)等政策的影響，還包括新能源開發(fā)企業(yè)的種種沖擊。煤炭行業(yè)的周期性發(fā)展情況，與其經(jīng)濟(jì)周期息息相關(guān)。因此，為了盡快使這些問題得到解決，減小煤炭行業(yè)的波動變化幅度，金融方法在煤炭營銷實踐中的應(yīng)用探討研究具有重要意義。

當(dāng)前煤炭市場供需現(xiàn)狀

就目前狀況而言，我國宏觀經(jīng)濟(jì)已經(jīng)逐漸轉(zhuǎn)入到中高速增長發(fā)展階段。這意味著我國的經(jīng)濟(jì)增長量在逐漸放緩，經(jīng)濟(jì)增長發(fā)生阻礙的原因，從根本上講是供求關(guān)系發(fā)生了矛盾。以煤炭營銷市場為例，煤炭市場近年來出現(xiàn)供需失衡的狀況，市場整體趨勢為供大于求。一方面，煤炭的需求量一直在減少。根據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)，2013年的煤炭消費值達(dá)到最高為43億，而接下來的兩年內(nèi)都在持續(xù)降低。到了2015年，煤炭的消費值降低了4%，共減少具體數(shù)值3億噸。另一方面，是我國的產(chǎn)能過剩，新增產(chǎn)能達(dá)到30億噸，煤炭產(chǎn)能超過40億噸。另外，我國煤炭進(jìn)口的規(guī)模也比較大，再加上市場的無序競爭，就會導(dǎo)致企業(yè)以量補(bǔ)價，進(jìn)而加劇了市場競爭。

環(huán)保政策影響及新能源沖擊

從環(huán)保的政策影響因素上看，自十八大會議召開以來，我國加大了對環(huán)境的治理力度。我國的GDP也隨之減低。到了2014年，非化石能源的比重提升了約2%。相比之下，煤炭的比重下降了約2%，從環(huán)境保護(hù)角度看，煤炭確實減少了消耗。從消耗煤炭的角度看，我國重要經(jīng)濟(jì)發(fā)展地區(qū)，以煤炭消費的負(fù)增長為目標(biāo)，相反提升了天然氣、化石能源的消耗強(qiáng)度。這些清潔能源代替了煤炭消耗，使我國部分地區(qū)煤炭消費呈現(xiàn)負(fù)增長，平均每年減少5000萬噸以上消費量。從能源的沖擊角度看，我國的能源使用的發(fā)展方向為清潔和安全，為了實現(xiàn)高效和可持續(xù)發(fā)展，水電、核能等新能源得到高速發(fā)展。從數(shù)據(jù)上看，2014年，我國的風(fēng)電光伏等能源的消費比例上升到17%，2015年的新能源使用仍在持續(xù)增長。煤炭的需求由此被壓縮，嚴(yán)重減低了其消費。

金融方法在煤炭營銷實踐中的應(yīng)用

動態(tài)庫存管理。傳統(tǒng)的庫存管理模式，主要是針對于企業(yè)內(nèi)部的庫存控制。若不考慮外部因素的協(xié)調(diào)作用，該種金融模式會限制庫存和經(jīng)營收益，一旦將其庫存管理拓展到企業(yè)的外部，不僅僅限制于內(nèi)部，也就是實施多種因素動態(tài)庫存管理，同時依據(jù)市場所回饋的信息，成為動態(tài)庫管管理的最終核心。在煤炭需求下降的情況下，動態(tài)庫存管理會出現(xiàn)一定的銷售困難。為了避免對煤炭的生產(chǎn)造成影響，必須改變這種煤炭價格持續(xù)下降的趨勢，避免進(jìn)入惡性循環(huán)。在對其市場進(jìn)行判斷之后，應(yīng)最低保持60%的庫存煤炭早早賣出，保證價格的最大化，減少財務(wù)成本和存儲成本。在煤炭需求上升的情況下，同樣要改變庫存策略和銷售計劃，確保銷售策略。總之，在煤炭銷售的過程之中，要不斷融入金融投資張的倉位管理理念，在煤炭市場新形勢下，要以其動態(tài)庫存為主要方向，建立可操作的相關(guān)制度，為企業(yè)爭取最大的營銷收益。

動力煤期貨銷售。也是利用金融方法在煤炭營銷實踐中的應(yīng)用。期貨在國外大型能源企業(yè)中，具有一定的價格風(fēng)險，是不可或缺的對沖工具。對于我國市場而言，動力的煤期貨起步較晚。該方式的銷售具有發(fā)現(xiàn)價格、規(guī)避風(fēng)險、資源配置這幾大作用。若煤炭的價格波動的幅度不大，供求的雙方都會忽略掉煤炭價格。就當(dāng)前的煤炭市場而言，市場較為開放，煤炭企業(yè)都面臨著價格下降的風(fēng)險，進(jìn)而使利潤正在下降。面對這種情況，企業(yè)可以選擇利用動力煤炭期貨進(jìn)行套期保值，這樣一來，不僅可以有效地回避風(fēng)險，還可以分散現(xiàn)貨市場中的煤價波動。因此，銷售動力煤炭方式是有效的營銷實踐之一。

煤種價格優(yōu)勢發(fā)揮。根據(jù)金融方法中營銷因素的組合，就是要用最適宜的產(chǎn)品和價格，用最適合的營銷手段，最大程度的滿足目標(biāo)市場消費者的需求，以此提升經(jīng)濟(jì)效益。煤炭營銷解決中，可以借鑒4PS理論方法，采取抓大放小的原則，以及由近到遠(yuǎn)的原則，從總體市場格局出發(fā)，采用低價戰(zhàn)略進(jìn)行低價促銷。同時，也可以根據(jù)用戶的需求，將原始煤炭分成不同品種。比如按照大小和精細(xì)度進(jìn)行劃分，大塊煤炭用于冬季民用煤炭市場，小塊煤炭用于鋼廠生產(chǎn)。煤沫用于供電廠和水泥廠的運營中等。于此同時，對不同大小的煤炭實施不同金融價格戰(zhàn)術(shù)，以滿足不同用戶需求。這樣一來，就同時發(fā)揮了煤炭的價格優(yōu)勢和經(jīng)濟(jì)效益。另外，煤炭的營銷實踐中，還需要注意以下幾點：從目標(biāo)選擇的角度要確保煤化工的原料供應(yīng)。從市場定位角度看，要立足于重點用戶和市場，確保穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作，另外還要采取鐵路集中運輸以及地銷等方式，建立起科學(xué)的銷售網(wǎng)絡(luò)體系。

結(jié)論：利用金融方法對煤炭營銷工作進(jìn)行管理，實現(xiàn)了企業(yè)風(fēng)險的可控性，同時也實現(xiàn)了企業(yè)效益的最大化。本文針對金融方法在煤炭營銷實踐中的應(yīng)用探討研究，是從當(dāng)前煤炭市場供需現(xiàn)狀入手，結(jié)合了環(huán)保政策影響及新能源沖擊的分析，對金融方法在煤炭營銷實踐中的幾點應(yīng)用展開了論述，主要包括動態(tài)庫存管理、動力煤期貨銷售、煤種價格優(yōu)勢發(fā)揮等重要內(nèi)容。希望本文的研究，能為提升金融方法在煤炭營銷實踐中的應(yīng)用水平提供一份借鑒，以此實現(xiàn)企業(yè)效益最大化目標(biāo)。

（作者單位：冀中能源峰峰集團(tuán)有限公司煤炭運銷分公司）