龔雄武

2016年8月26日，國(guó)內(nèi)在線游戲開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)商飛魚(yú)科技國(guó)際有限公司（以下簡(jiǎn)稱“飛魚(yú)科技”，證券代碼：1022）發(fā)布中期報(bào)告，公司上半年收益0.95億元，歸屬母公司所有者凈利潤(rùn)為879萬(wàn)元人民幣。從飛魚(yú)科技近6年的收益統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)以及同業(yè)運(yùn)營(yíng)情況來(lái)看，這種在傳統(tǒng)制造業(yè)少見(jiàn)的“心跳式”起伏在游戲行業(yè)已成常態(tài)。

從飛魚(yú)科技招股書(shū)及近幾年發(fā)布的年度財(cái)報(bào)可以了解到，飛魚(yú)科技一直處于盈利狀態(tài)，在2012、2014、2015的年凈利潤(rùn)均過(guò)億元，對(duì)于一家中小企業(yè)這樣的成績(jī)值得肯定。飛魚(yú)科技的營(yíng)收得益于《神仙道》（2011年5月）、《囧西游》（2013年7月）、《保衛(wèi)蘿卜2》（2013年年底）、《三國(guó)之刃》（2014年8月）等產(chǎn)品的推出，而這些產(chǎn)品繁盛周期均超過(guò)1年。其中，《神仙道》以超過(guò)7億元的充值流水，成為2012年中國(guó)第三大網(wǎng)頁(yè)游戲，《保衛(wèi)蘿卜》系列更是中國(guó)最受歡迎的塔防類游戲。

《神仙道》、《保衛(wèi)蘿卜》、《囧西游》至今仍在運(yùn)營(yíng)狀態(tài)中，并戰(zhàn)略性的做出IP品牌的培養(yǎng)策略。優(yōu)秀的產(chǎn)品戰(zhàn)略直接促成公司在2014年9月份成功在香港股市完成IPO，之后順勢(shì)推出的《三國(guó)之刃》為業(yè)績(jī)畫(huà)上了漂亮的一筆。如何打造能長(zhǎng)線運(yùn)營(yíng)的游戲IP？飛魚(yú)科技董事會(huì)主席、執(zhí)行董事兼行政總裁姚劍軍對(duì)《經(jīng)理人》表示：“在商業(yè)化的過(guò)程中，不能忘記我們當(dāng)初做游戲的初心。產(chǎn)品是公司生存的根本，所以我們會(huì)不斷嘗試創(chuàng)新，并從現(xiàn)在開(kāi)始布局公司未來(lái)3？5年的產(chǎn)品線。堅(jiān)持精品游戲及原創(chuàng)IP的打造，這是我們的一個(gè)大方向?！?/p>

ChinaZ與CNZZ

80后的姚劍軍在中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)是一個(gè)“創(chuàng)業(yè)老兵”，真正讓其名揚(yáng)業(yè)界的不是游戲，而是ChinaZ（站長(zhǎng)之家，國(guó)內(nèi)最大的站長(zhǎng)社區(qū)網(wǎng)站）及旗下的CNZZ（目前國(guó)內(nèi)最有影響力的流量統(tǒng)計(jì)網(wǎng)站）。CNZZ在2008年獲得IDG千萬(wàn)美元的風(fēng)險(xiǎn)投資，2011年以千萬(wàn)美元出售給阿里巴巴集團(tuán)，姚劍軍借此被福布斯中國(guó)評(píng)選為“2012年度中國(guó)30位30歲以下優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)者”。

姚劍軍并非計(jì)算機(jī)科班出生，在2000年中專畢業(yè)后才開(kāi)始自學(xué)網(wǎng)站設(shè)計(jì)、游戲編程，《笑傲江湖》是其第一個(gè)頁(yè)游作品，同時(shí)在線用戶數(shù)達(dá)五六百人?！爱?dāng)時(shí)做網(wǎng)站的人，都喜歡泡在各類站長(zhǎng)社區(qū)，我也不例外。但很多站長(zhǎng)社區(qū)都過(guò)于粗糙，用戶體驗(yàn)并不是很好，于是我在2002年開(kāi)始創(chuàng)辦站長(zhǎng)之家，期間也創(chuàng)辦了CNZZ，2008年之后又開(kāi)始做游戲?！币妼?duì)《經(jīng)理人》表示。

ChinaZ屬個(gè)人網(wǎng)站，姚劍軍找家里人借了1萬(wàn)多元買(mǎi)了一臺(tái)服務(wù)器，這就基本解決了啟動(dòng)資金問(wèn)題，平時(shí)并不需要太多開(kāi)支。ChinaZ創(chuàng)辦當(dāng)年即成為流量入口最多的站長(zhǎng)類網(wǎng)站，通過(guò)廣告的方式，很容易把流量變現(xiàn)。2005年，ChinaZ正式開(kāi)始公司化運(yùn)作，啟動(dòng)的第一個(gè)項(xiàng)目便是CNZZ，24歲的姚劍軍擁有了自己的第一輛寶馬車(chē)。

站長(zhǎng)之家的思變之路

在已經(jīng)擁有ChinaZ以及獲得IDG千萬(wàn)美元投資的CNZZ兩大網(wǎng)站后，姚劍軍并沒(méi)有停止創(chuàng)業(yè)之路。2008年之后，互聯(lián)網(wǎng)越來(lái)越多的巨頭進(jìn)入中小領(lǐng)域，垂直網(wǎng)站的生存空間被加速壓縮。姚劍軍將目光投向了開(kāi)始嶄露頭角的網(wǎng)頁(yè)游戲。2009年1月，飛魚(yú)科技的前身廈門(mén)光環(huán)信息科技有限公司（簡(jiǎn)稱“光環(huán)游戲”）正式成立。

“當(dāng)時(shí)網(wǎng)站越來(lái)越細(xì)分化，流量不好變現(xiàn)?！币妼?duì)《經(jīng)理人》表示，“創(chuàng)建光環(huán)游戲的初衷，僅僅是希望為ChinaZ尋找更多的盈利模式—以網(wǎng)站聯(lián)運(yùn)游戲的方式來(lái)把流量變現(xiàn)?！?/p>

然而，光環(huán)游戲創(chuàng)立之初的第一款產(chǎn)品《魔法之城》花了不少錢(qián)和時(shí)間，算是交了巨額學(xué)費(fèi)買(mǎi)了經(jīng)驗(yàn)。在前兩年沒(méi)有產(chǎn)品、零收入的情況下，光環(huán)游戲主要依靠姚劍軍和畢林（廈門(mén)光環(huán)的創(chuàng)始人之一）的投資支撐，并沒(méi)有靠融資去生存。

《魔法之城》失敗后，第二款游戲項(xiàng)目的啟動(dòng)資金成了問(wèn)題?！暗热欢奸_(kāi)始決定做游戲，公司也成立了，我并不想就這么放棄?！币姏Q定破釜沉舟，放手一搏。十幾人的團(tuán)隊(duì)，每月12萬(wàn)元的工資發(fā)不出，他抵押了房產(chǎn)，找家里借錢(qián)，繼續(xù)維持第二款游戲的開(kāi)發(fā)與團(tuán)隊(duì)的運(yùn)作。慶幸的是，第二款產(chǎn)品成功了。

2011年5月網(wǎng)頁(yè)游戲《神仙道》推出，光環(huán)游戲收到了100萬(wàn)元的授權(quán)金，姚劍軍在3年后終于等到第一筆進(jìn)賬。《神仙道》的強(qiáng)勁表現(xiàn)也遠(yuǎn)超出預(yù)期，成為2011？2012年國(guó)內(nèi)最火、充值流水最高的RPG游戲之一?，F(xiàn)年5周歲的《神仙道》依然還在運(yùn)營(yíng)。

據(jù)其招股書(shū)顯示，在2011年4月參投多家知名手游公司的天使投資人蔡文勝僅以10萬(wàn)元，獲得光環(huán)游戲25%的股權(quán)（后根據(jù)姚劍軍與畢林的實(shí)際出資額進(jìn)行了調(diào)整）。由此可見(jiàn)，《神仙道》的第一筆進(jìn)賬的確是一場(chǎng)及時(shí)雨。

2014年3月，光環(huán)游戲與全民休閑手游《保衛(wèi)蘿卜》的開(kāi)發(fā)公司—北京凱羅天下科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱“凱羅天下”）合并，正式成立飛魚(yú)科技。凱羅天下的股東分別是陳劍瑜（45%）、孫志炎（45%）、蔡文勝（10%）。其中，陳劍瑜也是業(yè)內(nèi)的創(chuàng)業(yè)老兵，是美圖秀秀的聯(lián)合創(chuàng)始人兼美圖看看產(chǎn)品負(fù)責(zé)人，于2012年5月組建《保衛(wèi)蘿卜》團(tuán)隊(duì)。

“我們兩家公司有很深的淵源，我和小魚(yú)（陳劍瑜的網(wǎng)名）也是多年的摯友，在發(fā)展過(guò)程中能發(fā)現(xiàn)大家有共同的理想、價(jià)值觀，能夠彼此認(rèn)可對(duì)方，這是非常難能可貴的。另外，也希望能夠擴(kuò)大雙方的影響力，所以才進(jìn)行了合并?！币妼?duì)此表示，“現(xiàn)在看來(lái)，兩者合并是非常值得的。我們希望能夠創(chuàng)造出很多長(zhǎng)線的游戲IP及原創(chuàng)品牌，保衛(wèi)蘿卜這一品牌IP無(wú)疑是我們最值得去做的一個(gè)方向，因此我們不會(huì)僅從利益角度去看值或不值?！?

兩家公司合并之后，團(tuán)隊(duì)與人員之間并沒(méi)有太大的變動(dòng)，仍以獨(dú)立工作室的形式運(yùn)營(yíng)。姚劍軍主要負(fù)責(zé)分管中重度網(wǎng)絡(luò)游戲的研發(fā)，陳劍瑜則負(fù)責(zé)休閑游戲的開(kāi)發(fā)。

2014年12月5日，飛魚(yú)科技通過(guò)協(xié)議控制方式建立VIE架構(gòu)，成功在香港聯(lián)交所上市。

打造長(zhǎng)線運(yùn)營(yíng)的游戲IP

從以前的光環(huán)游戲、凱羅天下，到現(xiàn)在的飛魚(yú)科技，除了第一款《魔法之城》以失敗、轉(zhuǎn)售告終之外，其他自主研發(fā)的游戲均在運(yùn)營(yíng)當(dāng)中。從理論上而言，相比前期研發(fā)、推廣的難度，在后期加以完善要省事得多，但在新游戲、好游戲?qū)映霾桓F的市場(chǎng)中，要打造出長(zhǎng)線運(yùn)營(yíng)的游戲IP并非易事。飛魚(yú)科技究竟做了什么？

大數(shù)據(jù)分析的應(yīng)用。一個(gè)快速迭代的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，能從數(shù)據(jù)上反映出問(wèn)題，然后加以改進(jìn)。這些年來(lái)，《神仙道》頁(yè)游以兩周一個(gè)更新版本的節(jié)奏在更新，實(shí)踐證明是有效的。飛魚(yú)科技不斷通過(guò)大數(shù)據(jù)分析，從公司外部去學(xué)習(xí)、搜集一些受歡迎的新玩法，來(lái)解決老游戲生命周期的問(wèn)題。因?yàn)橥婕也煌嬗螒蚨喟胧窃隗w驗(yàn)上發(fā)現(xiàn)玩法太老，無(wú)法吸引他們。如果在這個(gè)時(shí)候沒(méi)有快速加入新東西，對(duì)于玩家的長(zhǎng)線留存是非常不利的。

并購(gòu)潛力游戲團(tuán)隊(duì)。手游行業(yè)正處于諸侯割據(jù)的混戰(zhàn)時(shí)代，而且面臨百度、360等平臺(tái)可能大舉進(jìn)軍手游的潛在可能，飛魚(yú)科技會(huì)采用并購(gòu)的方式，快速做大做強(qiáng)。姚劍軍表示：“我們不會(huì)去并購(gòu)已經(jīng)有比較高利潤(rùn)的團(tuán)隊(duì)，而是并購(gòu)一些還在發(fā)展當(dāng)中、比較出色的團(tuán)隊(duì)，我們與他們一起來(lái)成長(zhǎng)。比如在今年7月份收購(gòu)的《超級(jí)幻影貓》的研發(fā)團(tuán)隊(duì)Veewo Games，他們?cè)诋a(chǎn)品方面跟我們堅(jiān)持的理念是一致的，研發(fā)實(shí)力也非常出色?！?/p>

IP衍生品授權(quán)。飛魚(yú)科技在北京設(shè)立品牌中心，專門(mén)處理“保衛(wèi)蘿卜”的授權(quán)事宜，另飛魚(yú)科技也占股飛魚(yú)娛樂(lè)逐步展開(kāi)影視方面的布局。如今《保衛(wèi)蘿卜》已授權(quán)中國(guó)少年兒童出版社出版系列兒童讀物，授權(quán)德國(guó)著名禮品生產(chǎn)商禮祺（NICI）生產(chǎn)、銷(xiāo)售毛絨玩具，授權(quán)法國(guó)馬培德公司生產(chǎn)、銷(xiāo)售文具。根據(jù)原創(chuàng)手游《囧西游》授權(quán)改編的同名網(wǎng)劇《囧西游1，2》，第一季與第二季網(wǎng)絡(luò)點(diǎn)擊量已經(jīng)超過(guò)3億次。這種IP的跨界授權(quán)，會(huì)增強(qiáng)游戲IP的曝光度和變現(xiàn)能力。

打造開(kāi)放、創(chuàng)新文化。飛魚(yú)科技相當(dāng)開(kāi)放，給予每個(gè)人創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，比如現(xiàn)在成立的游戲?qū)嶒?yàn)室，每個(gè)人都可以去里面負(fù)責(zé)一個(gè)項(xiàng)目，在實(shí)驗(yàn)室里進(jìn)行孵化，產(chǎn)品通過(guò)了就繼續(xù)立項(xiàng)。

在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中，企業(yè)研發(fā)的產(chǎn)品是否有創(chuàng)意、突破顯得特別關(guān)鍵，這就需要在產(chǎn)品源頭上進(jìn)行把控。目前，飛魚(yú)科技在內(nèi)部成立了一個(gè)產(chǎn)品委員會(huì)，所有的立項(xiàng)，包括我們所投資之公司的立項(xiàng)，都必須經(jīng)過(guò)產(chǎn)品委員會(huì)的討論。

“我希望通過(guò)企業(yè)文化的打造，讓飛魚(yú)人更加關(guān)注創(chuàng)新，做出更多創(chuàng)意性的產(chǎn)品。”姚劍軍最后表示。