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        小公司巧做廣告四則

        2017-08-01 18:50:47爾東
        大眾投資指南 2017年7期

        爾東

        一、讓人不得不看的廣告

        小張開了一家生產(chǎn)棉花專用化肥的科技公司,這是一種環(huán)保高效的新型化肥,但由于缺乏知名度,棉農(nóng)們都不愿使用他的產(chǎn)品,根本打不開市場。在管理咨詢家的指點下,他在專跑幾個棉花產(chǎn)量大的城鎮(zhèn)的公共汽車上做了車座廣告。車主們非常樂意,因為他們根本沒想到,有人會免費為他們更換新的座椅套,而且還能得到一些租金。而棉農(nóng)們因為經(jīng)常乘坐公共汽車外出辦事,漸漸地,大家都知道了這種高效復合肥?,F(xiàn)在,小張的生意很火。

        二、利用別人廣告走出自己的天地

        王海開了一家專門經(jīng)營汽車潤滑油的小公司。他派人四處收集別人的廣告,仔細閱讀。經(jīng)過分析,篩選出有可能使用汽車潤滑油的單位,然后按廣告上的聯(lián)系地址,寄去自己的產(chǎn)品資料。對于客戶(潛在),他們甚至帶上樣品,親自登門聯(lián)系。一年下來,還真做成了不少生意。一般情況下,某個公司在廣告上公布的業(yè)務聯(lián)系電話或聯(lián)系人,都是公司主管人員或說話管用的人,你按其提供的資料“順藤摸瓜”,常常會有意想不到的收獲。

        三、廁所中的廣告同樣引人

        某大藥房的老板韓先生,根據(jù)祖?zhèn)髅胤?,精心研制出治療痔瘡的特效藥——A牌痔瘡膏。開始無人知曉他開發(fā)的膏藥,產(chǎn)品難以打開銷路,使得韓先生的經(jīng)濟非常拮據(jù)。最后他東借西湊弄來5000元錢,找到廣告公司希望可以做一年的廣告,但是廣告公司的答復是:那只有在廁所里做嘍!真是一語驚醒夢中人,老韓一下子讓這句話提醒了:“對,到廁所里宣傳痔瘡膏,正是好地方”。

        老韓自行設(shè)計了一份廣告海報,印了幾十份,并在車站、歌舞廳、賓館、大型超市等地租了幾十家單位的廁所中張貼。效果還真不錯,自己的產(chǎn)品逐漸被市場所接受。

        四、方寸之間宣傳自己

        金明開了一家經(jīng)營辦公日用品的小公司,業(yè)務包括:銷售各種辦公日用品和耗材、設(shè)備維修、曬圖、打字等等。新創(chuàng)的公司,沒有人知道你的名字,如何讓人知道并愿意找你做生意呢?慣于精打細算的金明沒有走做廣告的傳統(tǒng)老路,而是印制了數(shù)百張名片,然后和他的合作伙伴帶上公司經(jīng)營項目分頭跑客戶,交換名片,每人每天至少換回4張名片,并根據(jù)換回的名片所提供的信息進行回訪,不知不覺中,生意一天天做大起來。

        [剖析]

        小企業(yè)初創(chuàng)之時資金短缺,不可能花更多的錢在廣告上,但是廣告又是生意的靈魂。小企業(yè)若能以最少的錢辦效果最佳的事,便是成功了一半。上面四個小企業(yè)就是聯(lián)系自己企業(yè)的實際情況,根據(jù)自身的特點利用營銷學中促銷策略的拾遺補缺的方法,只用了較少的廣告成本使自己的企業(yè)成功的邁開了第一步。

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